第五十五章 这波经销商不行
你们要打架是吧？打架我除了打不过老妈，还真不惧谁！
一米八的刘天广撸胳膊挽袖子，恶狠狠环视众人，大喝一声：“你们都干什么的？”
众人都吓了一跳，然后几个人一脸媚笑就把刘天广往平时陈一坐的主位上请：“诶呦，刘总来了，您快上坐。”
刘总？自己啥时候晋级了？这帮人难道不是来打架的？
“你们这是要干什么？”刘天广不明所以，这回是客客气气问众人。
“我们听说市里要给你们批贷款，你们扩厂不得买设备嘛，咱们这些家厂子都不想干了，设备想便宜卖给你们。”
刘天广头都大了，能不能扶植陈一市里今天才上会，这些人哪来的消息？这可不是没有不透风的墙，这是听风就是雨，提前量打太多了。
不要说陈一没钱，也没打算买设备，就是有钱也不能谁的设备都买啊。
估计陈一也向他们解释了自己没钱，可是这些人当然不信，陈一不负责任的把他抛了出来挡灾。
刘天广很想说自己就是个陈一的经销商而已，可是把陈一一步步向前推的确实是自己，甩锅的话真没法出口。
不过这情形难不住营销专业出身的刘天广，他正襟危坐，大声道：“各位都找地方坐下，我说一下我厂收购方案。”
“还有收购方案？”大家都消停了，各找地方坐了下来听下话。
刘天广道：“石师现在停工的厂子过百家，有人买还好，没人买设备就是一堆废品，放那生锈最后估计都会丢给收破烂的。”
一个中年人反对：“您也不能这样说，咱们可以到小地方找买家，说不定还赚点儿呢。”
刘天广手一引道：“真有这个路子那得恭喜你，门在那边，不见。”
这人尴尬了，真有这个门路他能来这里？
生意不好做的地方可不仅是石师，你生产过剩要倒闭，别人比你倒闭更快。
如果不是设备难卖，这些大老爷们谁跑陈一这个小丫头这里求爷爷告奶奶？
一个年纪大的光头道：“什么也别说了，咱们都不想自己的设备变成废铜烂铁才来问陈老板收不收，陈老板说刘总你全权负责，刘总你给个痛快话吧。”
刘天广明白陈一为什么要他来了，原来是陈一是弄不清收不收这些设备。
这不是钱的问题。陈一是葛市长钦点的扶植对象，副市长关明亲自给他做了计划书，贷款肯定有了七八成把握。所以一大波钱正向陈一奔来，不然这些消息灵通人士也不会急惶惶赶过来。
收这些人的设备比自己买肯定便宜，问题是刘天广还说要上进口设备，那这些普通设备还要吗？
陈一有胆量，但是她没操作大资金的经验，对未来实在茫然，只好让刘天广解决，她自己躲了出去。
刘天广这个惫懒货对于“拖”字诀比谁都熟练，他一脸诚恳道：“各位，不要说现在贷款没到位，就是真到位了，咱们收设备也要货比三家是不是？”
光头认可：“那是，你们也不是捡破烂的啥都要，就是怎么个货比三家？”
刘天广喊道：“陈燕，你过来。”
陈燕正毫无存在感的躲在角落里。陈一把她丢在这里也就是看场子的，她可没什么话语权。
眼见刘天广地位一天比一天高，甚至陈燕觉得刘天广有晋升成姐夫的可能，所以他现在可不敢摆陈家人的谱，何况她也不是陈一亲妹妹。
所以陈燕听到刘天广打招呼立刻上前道：“刘哥有什么安排？”
陈燕觉得叫副厂长显不出刘天广的地位，叫刘总那陈一这个真正的“总”放在哪？思来想去就叫哥好了，以后成了姐夫也算顺理成章。
刘天广拿着笔画了一个表格道：“马上制作几十份这样表格。”
“好的。”陈燕走了。
在座的许多人都知道陈燕是陈一的堂妹，地位在厂子里一人之下百人之上，就是监军身份。如今监军对刘天广唯命是从，聪明人已经猜刘天广会不会是这个厂子未来的当家人了。
刘天广和大家插科打诨，发烟倒茶，没一会儿就熟稔了。又聊一会儿市场，让刘天广也不由得感到了森森寒意。
97年这个寒冬不好过，这些早关门的也许是幸运的，那些坚持下去耗尽浮钱再关门的怕是半生血汗付之东流，要弄个血本无归。
这更让刘天广感到陈一好运。
陈一如果没遇到自己，怕也是浑浑噩噩混下去，碰到自己就时来运转。先靠火烈鸟棉服奠定了赚钱的基础，又恰好赶上市里要扶植一个典型，所以短短时间陈一已经脱胎换骨，和普通服装厂老板拉大了差距。
而且刘天广知道，就自己给陈一画的那些画，至少保证陈一的工厂几年内产品常新，那才是真正的财富。陈一对刘天广发自内心的佩服，怕也是从那些服装画图开始。
只是刘天广低估了陈一要抓住他的决心。他只以为自己和陈一是互利互惠，他利用陈一赚到了第一桶金，陈一利用他完成了丑小鸭向白天鹅的蜕变，然后就可以潇洒分手各奔东西了。
他哪想到陈一大大咧咧的外表下，有一个合格商人的精明。
刘天广这样的服装业奇才打着灯笼也难找，陈一正在想方设法想留住刘天广，比如今天让刘天广出面，就是让刘天广更深的融入她的工厂。
陈燕回来了，刘天广看看陈燕制作的表格还算满意，就示意陈燕给大家每人发一份。
光头看看手里的表格，需要填写的东西还真多。什么厂子名称、地址、联系方式，设备种类，台数。还有自己拥有的经销商姓名、性别、电话、地址、销售规模......
光头为难道：“刘总，别的也就算了，这怎么还要填写自己的经销商信息呢？”
刘天广笑眯眯道：“咱们要比较的不仅硬件，还有软件，收购的时候，你原来的经销商多少也是加分项。”
光头道：“可这是商业机密啊。”
刘天广不屑道：“树倒猢狲散，还机密个啥？再说你们那些经销商也不给力，不然你们何至于到了这步田地？”
这奇葩观点刷新了光头的三观：“那我们倒闭应该怪经销商了？”
“嗯，”刘天广点头道：“这波经销商不行。”
一米八的刘天广撸胳膊挽袖子，恶狠狠环视众人，大喝一声：“你们都干什么的？”
众人都吓了一跳，然后几个人一脸媚笑就把刘天广往平时陈一坐的主位上请：“诶呦，刘总来了，您快上坐。”
刘总？自己啥时候晋级了？这帮人难道不是来打架的？
“你们这是要干什么？”刘天广不明所以，这回是客客气气问众人。
“我们听说市里要给你们批贷款，你们扩厂不得买设备嘛，咱们这些家厂子都不想干了，设备想便宜卖给你们。”
刘天广头都大了，能不能扶植陈一市里今天才上会，这些人哪来的消息？这可不是没有不透风的墙，这是听风就是雨，提前量打太多了。
不要说陈一没钱，也没打算买设备，就是有钱也不能谁的设备都买啊。
估计陈一也向他们解释了自己没钱，可是这些人当然不信，陈一不负责任的把他抛了出来挡灾。
刘天广很想说自己就是个陈一的经销商而已，可是把陈一一步步向前推的确实是自己，甩锅的话真没法出口。
不过这情形难不住营销专业出身的刘天广，他正襟危坐，大声道：“各位都找地方坐下，我说一下我厂收购方案。”
“还有收购方案？”大家都消停了，各找地方坐了下来听下话。
刘天广道：“石师现在停工的厂子过百家，有人买还好，没人买设备就是一堆废品，放那生锈最后估计都会丢给收破烂的。”
一个中年人反对：“您也不能这样说，咱们可以到小地方找买家，说不定还赚点儿呢。”
刘天广手一引道：“真有这个路子那得恭喜你，门在那边，不见。”
这人尴尬了，真有这个门路他能来这里？
生意不好做的地方可不仅是石师，你生产过剩要倒闭，别人比你倒闭更快。
如果不是设备难卖，这些大老爷们谁跑陈一这个小丫头这里求爷爷告奶奶？
一个年纪大的光头道：“什么也别说了，咱们都不想自己的设备变成废铜烂铁才来问陈老板收不收，陈老板说刘总你全权负责，刘总你给个痛快话吧。”
刘天广明白陈一为什么要他来了，原来是陈一是弄不清收不收这些设备。
这不是钱的问题。陈一是葛市长钦点的扶植对象，副市长关明亲自给他做了计划书，贷款肯定有了七八成把握。所以一大波钱正向陈一奔来，不然这些消息灵通人士也不会急惶惶赶过来。
收这些人的设备比自己买肯定便宜，问题是刘天广还说要上进口设备，那这些普通设备还要吗？
陈一有胆量，但是她没操作大资金的经验，对未来实在茫然，只好让刘天广解决，她自己躲了出去。
刘天广这个惫懒货对于“拖”字诀比谁都熟练，他一脸诚恳道：“各位，不要说现在贷款没到位，就是真到位了，咱们收设备也要货比三家是不是？”
光头认可：“那是，你们也不是捡破烂的啥都要，就是怎么个货比三家？”
刘天广喊道：“陈燕，你过来。”
陈燕正毫无存在感的躲在角落里。陈一把她丢在这里也就是看场子的，她可没什么话语权。
眼见刘天广地位一天比一天高，甚至陈燕觉得刘天广有晋升成姐夫的可能，所以他现在可不敢摆陈家人的谱，何况她也不是陈一亲妹妹。
所以陈燕听到刘天广打招呼立刻上前道：“刘哥有什么安排？”
陈燕觉得叫副厂长显不出刘天广的地位，叫刘总那陈一这个真正的“总”放在哪？思来想去就叫哥好了，以后成了姐夫也算顺理成章。
刘天广拿着笔画了一个表格道：“马上制作几十份这样表格。”
“好的。”陈燕走了。
在座的许多人都知道陈燕是陈一的堂妹，地位在厂子里一人之下百人之上，就是监军身份。如今监军对刘天广唯命是从，聪明人已经猜刘天广会不会是这个厂子未来的当家人了。
刘天广和大家插科打诨，发烟倒茶，没一会儿就熟稔了。又聊一会儿市场，让刘天广也不由得感到了森森寒意。
97年这个寒冬不好过，这些早关门的也许是幸运的，那些坚持下去耗尽浮钱再关门的怕是半生血汗付之东流，要弄个血本无归。
这更让刘天广感到陈一好运。
陈一如果没遇到自己，怕也是浑浑噩噩混下去，碰到自己就时来运转。先靠火烈鸟棉服奠定了赚钱的基础，又恰好赶上市里要扶植一个典型，所以短短时间陈一已经脱胎换骨，和普通服装厂老板拉大了差距。
而且刘天广知道，就自己给陈一画的那些画，至少保证陈一的工厂几年内产品常新，那才是真正的财富。陈一对刘天广发自内心的佩服，怕也是从那些服装画图开始。
只是刘天广低估了陈一要抓住他的决心。他只以为自己和陈一是互利互惠，他利用陈一赚到了第一桶金，陈一利用他完成了丑小鸭向白天鹅的蜕变，然后就可以潇洒分手各奔东西了。
他哪想到陈一大大咧咧的外表下，有一个合格商人的精明。
刘天广这样的服装业奇才打着灯笼也难找，陈一正在想方设法想留住刘天广，比如今天让刘天广出面，就是让刘天广更深的融入她的工厂。
陈燕回来了，刘天广看看陈燕制作的表格还算满意，就示意陈燕给大家每人发一份。
光头看看手里的表格，需要填写的东西还真多。什么厂子名称、地址、联系方式，设备种类，台数。还有自己拥有的经销商姓名、性别、电话、地址、销售规模......
光头为难道：“刘总，别的也就算了，这怎么还要填写自己的经销商信息呢？”
刘天广笑眯眯道：“咱们要比较的不仅硬件，还有软件，收购的时候，你原来的经销商多少也是加分项。”
光头道：“可这是商业机密啊。”
刘天广不屑道：“树倒猢狲散，还机密个啥？再说你们那些经销商也不给力，不然你们何至于到了这步田地？”
这奇葩观点刷新了光头的三观：“那我们倒闭应该怪经销商了？”
“嗯，”刘天广点头道：“这波经销商不行。”
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