036-合作
林老七的话说的掷地有声，让人很难不相信他的诚意。
但若说林老七不会做生意，那许准是万万不相信的，只能说许准碰到了一个痛快人。
这种痛快人，许准向来比较喜欢，所以也就很痛快的开口道：“《白氏传》的第二部，包括‘浮生飘零’之后正在构思的那本书，我都可以做主交给林家运作，但是不卖钱，我只有一个要求。”
“什么要求。”林老七松了一口气。
他不怕许准提要求，只怕压根没机会。
只要提要求，他就有办法促成这桩买卖。
许准组织了一下语言，开口道：“我知道林家向来不涉足走街串巷的勾当，但是这个勾当我看上了，书籍的精装本，收藏本，你林家随便做，但是你林家需要帮我刻印劣质本，我也不让你林家免费刻印，我会付你成本价，最起码不会让工匠白干活，但同时你们刻印的劣质本的质量，我需要比其他小作坊出来的高，而我就这一点要求，不知道林家能否满足。”
林老七陷入了深思。
许准这时候再次开口道：“说起来，这事对你林家没坏处，刻印劣质本，虽说你们赚不到钱，但也不会赔钱，而且工匠多干活，也能多赚一份钱，区别只是劣质本会被我拿去赚钱，但同样精装本，收藏本却是你林家可以大赚特赚的方面，并且你林家经营书铺这么多年，应当不单单只在霸州有铺面，你们也可以卖到其他地方，我没有意见。”
“许秀才误会了。”
林老七抬起头道：“你的要求对我林家来说，根本没有一点损害，这点我自然看的明白，只是我在想劣质本的成本问题。”
说到这里，林老七顿了一下：“你要求我林家刻印的比其他作坊的质量高一点，意义应该是想要竞争过其他作坊的盗版本，但是这些盗版本的成本都已经压的很低了，选的纸张都是最便宜的纸，如果想要质量高一点，就必须选择更贵一些的纸张，只是这样的话，你在劣质本的竞争中，怕是没有成本优势。”
许准眉头皱了起来。
他之前看过林家刻印的书籍，简直完爆别人的家，所以想当然的认为，林家肯定能刻印出比其他家更好的劣质本。
但到现在他才突然意识到，当材料烂到一定地步后，即便林家拥有再好的技术，也不能拯救材料的劣质。
“那你林家如果刻印劣质本，对比其他的一些刻印作坊，就没有一点优势？”许准有点不甘的问道。
“有优势。”
林老七道：“同等材料下，封面我们可以设计的更精美，字迹比别人的家更清晰，成本也更低一点，只是不知道这点优势对于你来说，是否足够。”
“成本能低多少？”
“不多，一点点，本身就是最为廉价的材料，即便我林家采购，也不会低太多。”
许准沉思了起来。
林家的这些优势不能说小，但对他来说不太够！
因为没有一点是决定性的优势。
许准再次开口道：“那如果纸张采用更贵一些的，以你林家的实力，成本可不可以压平到小作坊的劣质本？”
林老七苦笑道：“我林家不产纸，虽然有些门路，在纸上采购上有优势，但也绝不至于把纸张压平一个档次的价格。”
许准深深的皱起了眉头。
这就有些难办了。
房间里，一时间陷入了沉默。
片刻后。
林老七突然眼睛亮了起来道：“不知道许秀才，可知家母的出身？”
“京城的高家经铺？”许准说道。
“对。”
林老七道：“许秀才听到的消息没错，我林家就是在高家支持下发展成如今规模的，只是不知许秀才，可否了解高家经铺举世闻名的技艺是什么？”
经林老七这么一点。
许准脑中立马通透了起来，他惊讶起身道：“北派简笔图刻？！”
“没错。”
林老七这时也略显振奋道：“刚刚你说把《白氏传》交给我林家运作时，我就在想快马去高家求助，把精装本，收藏本印上刻图，既然如此，自然也可以在劣质本上印图，如此对于许秀才来说，优势应该不小了吧。”
许准脸上露出了笑容。
这就是他所需要的决定性优势。
试想，他的劣质本，成本比盗版的低，字迹比盗版的清晰，封面比盗版的精美，更重要的是他的劣质本里面有图！
这种种优势加起来，旁人凭什么买盗版！
若是这样还能有人和许准坐在一个桌上吃蛋糕，许准可以直接一头撞死了！
“此话林掌柜能否做主！”许准问道。
林老七点头道：“我林老七在家里虽然比不上老大老二，但怎么也是嫡系出身，这点事自然能够做主。”
“那烦请林掌柜日后多多招呼了。”
“买卖嘛，相互扶持！”林老七这时也笑了起来。
随后，两人开始商谈细节，谈着谈着，许准突然开口问道：“按理说劣质本的利润也不俗，你林家为何看不上呢？”
“一方面，麻烦，另一方面嘛，不上台面，我林家除非有一天穷的揭不开锅了，才有可能不顾名声的去和苦哈哈们抢生意，所以许相公不必担心我林家背信。”
许准其实并不担心林家背信。
先不说《白蛇魔改传》算是一个吸引林家的钩子，单是书契签了之后，林家也不能反悔。
大明法律挺人性化的。
这书禁售归禁售，可我自己刻印着玩，衙门却是管不着，所以许准和林家签的书契，具有法律效益。
等到两人把细节商谈结束后。
林老七这时感叹道：“刘家书铺最近给的压力太大，如今终于能轻松一下了，有此书在，我保准能把利润再扭转回来。”
刘家书铺？
许准不解的问道：“你林家不仅有霸州最好的印刷作坊，背后还有京城高家，为何还要担忧刘家？他家难不成在这个行业有所底蕴不成？”
提起这一点，林老七好像很气愤，不由牢骚道：“刘家是没底蕴，但人家有姻亲啊，仗着州学的印刷作坊，什么书刻印不出来，而且州学的印刷作坊的技艺，比我林家也不差一分。”
说着，林老七还深深的叹了口气。
嗯？
许准满脑子挂上了问号。
州学的印刷作坊是服务于州学和县衙的，像印制州学训导学子们，必需的书籍及课卷之类的，或者县衙的一些来往公文，县志，人物山川志等。
但啥时候，可以帮私家书铺印制书籍了？！！
……
但若说林老七不会做生意，那许准是万万不相信的，只能说许准碰到了一个痛快人。
这种痛快人，许准向来比较喜欢，所以也就很痛快的开口道：“《白氏传》的第二部，包括‘浮生飘零’之后正在构思的那本书，我都可以做主交给林家运作，但是不卖钱，我只有一个要求。”
“什么要求。”林老七松了一口气。
他不怕许准提要求，只怕压根没机会。
只要提要求，他就有办法促成这桩买卖。
许准组织了一下语言，开口道：“我知道林家向来不涉足走街串巷的勾当，但是这个勾当我看上了，书籍的精装本，收藏本，你林家随便做，但是你林家需要帮我刻印劣质本，我也不让你林家免费刻印，我会付你成本价，最起码不会让工匠白干活，但同时你们刻印的劣质本的质量，我需要比其他小作坊出来的高，而我就这一点要求，不知道林家能否满足。”
林老七陷入了深思。
许准这时候再次开口道：“说起来，这事对你林家没坏处，刻印劣质本，虽说你们赚不到钱，但也不会赔钱，而且工匠多干活，也能多赚一份钱，区别只是劣质本会被我拿去赚钱，但同样精装本，收藏本却是你林家可以大赚特赚的方面，并且你林家经营书铺这么多年，应当不单单只在霸州有铺面，你们也可以卖到其他地方，我没有意见。”
“许秀才误会了。”
林老七抬起头道：“你的要求对我林家来说，根本没有一点损害，这点我自然看的明白，只是我在想劣质本的成本问题。”
说到这里，林老七顿了一下：“你要求我林家刻印的比其他作坊的质量高一点，意义应该是想要竞争过其他作坊的盗版本，但是这些盗版本的成本都已经压的很低了，选的纸张都是最便宜的纸，如果想要质量高一点，就必须选择更贵一些的纸张，只是这样的话，你在劣质本的竞争中，怕是没有成本优势。”
许准眉头皱了起来。
他之前看过林家刻印的书籍，简直完爆别人的家，所以想当然的认为，林家肯定能刻印出比其他家更好的劣质本。
但到现在他才突然意识到，当材料烂到一定地步后，即便林家拥有再好的技术，也不能拯救材料的劣质。
“那你林家如果刻印劣质本，对比其他的一些刻印作坊，就没有一点优势？”许准有点不甘的问道。
“有优势。”
林老七道：“同等材料下，封面我们可以设计的更精美，字迹比别人的家更清晰，成本也更低一点，只是不知道这点优势对于你来说，是否足够。”
“成本能低多少？”
“不多，一点点，本身就是最为廉价的材料，即便我林家采购，也不会低太多。”
许准沉思了起来。
林家的这些优势不能说小，但对他来说不太够！
因为没有一点是决定性的优势。
许准再次开口道：“那如果纸张采用更贵一些的，以你林家的实力，成本可不可以压平到小作坊的劣质本？”
林老七苦笑道：“我林家不产纸，虽然有些门路，在纸上采购上有优势，但也绝不至于把纸张压平一个档次的价格。”
许准深深的皱起了眉头。
这就有些难办了。
房间里，一时间陷入了沉默。
片刻后。
林老七突然眼睛亮了起来道：“不知道许秀才，可知家母的出身？”
“京城的高家经铺？”许准说道。
“对。”
林老七道：“许秀才听到的消息没错，我林家就是在高家支持下发展成如今规模的，只是不知许秀才，可否了解高家经铺举世闻名的技艺是什么？”
经林老七这么一点。
许准脑中立马通透了起来，他惊讶起身道：“北派简笔图刻？！”
“没错。”
林老七这时也略显振奋道：“刚刚你说把《白氏传》交给我林家运作时，我就在想快马去高家求助，把精装本，收藏本印上刻图，既然如此，自然也可以在劣质本上印图，如此对于许秀才来说，优势应该不小了吧。”
许准脸上露出了笑容。
这就是他所需要的决定性优势。
试想，他的劣质本，成本比盗版的低，字迹比盗版的清晰，封面比盗版的精美，更重要的是他的劣质本里面有图！
这种种优势加起来，旁人凭什么买盗版！
若是这样还能有人和许准坐在一个桌上吃蛋糕，许准可以直接一头撞死了！
“此话林掌柜能否做主！”许准问道。
林老七点头道：“我林老七在家里虽然比不上老大老二，但怎么也是嫡系出身，这点事自然能够做主。”
“那烦请林掌柜日后多多招呼了。”
“买卖嘛，相互扶持！”林老七这时也笑了起来。
随后，两人开始商谈细节，谈着谈着，许准突然开口问道：“按理说劣质本的利润也不俗，你林家为何看不上呢？”
“一方面，麻烦，另一方面嘛，不上台面，我林家除非有一天穷的揭不开锅了，才有可能不顾名声的去和苦哈哈们抢生意，所以许相公不必担心我林家背信。”
许准其实并不担心林家背信。
先不说《白蛇魔改传》算是一个吸引林家的钩子，单是书契签了之后，林家也不能反悔。
大明法律挺人性化的。
这书禁售归禁售，可我自己刻印着玩，衙门却是管不着，所以许准和林家签的书契，具有法律效益。
等到两人把细节商谈结束后。
林老七这时感叹道：“刘家书铺最近给的压力太大，如今终于能轻松一下了，有此书在，我保准能把利润再扭转回来。”
刘家书铺？
许准不解的问道：“你林家不仅有霸州最好的印刷作坊，背后还有京城高家，为何还要担忧刘家？他家难不成在这个行业有所底蕴不成？”
提起这一点，林老七好像很气愤，不由牢骚道：“刘家是没底蕴，但人家有姻亲啊，仗着州学的印刷作坊，什么书刻印不出来，而且州学的印刷作坊的技艺，比我林家也不差一分。”
说着，林老七还深深的叹了口气。
嗯？
许准满脑子挂上了问号。
州学的印刷作坊是服务于州学和县衙的，像印制州学训导学子们，必需的书籍及课卷之类的，或者县衙的一些来往公文，县志，人物山川志等。
但啥时候，可以帮私家书铺印制书籍了？！！
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