第88章 发行点的设置与谈判
孟元老经过几次和李冠三的交流磨合，对媒体、杂志的内容，以及媒体对社会对大宋的影响力和巨大回报有了进一步的了解和认识。每次谈话后便是心潮澎湃………
“各位在座的和啃德鸭的董事会成员，在筹备时尚杂志社的过程中，各位同僚夜以继日、加班加点、不辞劳苦、任劳任怨。今天我代表董事会全体，以最崇高的敬意向你们说一声：感谢，你们辛苦了！今天是大宋时尚杂志社成立的第一天，也是我和你们人生的一次重大的转折点，也是大宋文化传媒一个划时代的意义！具体的由孟元老孟主编安排你们的工作，也希望各位同僚在孟先生的带领下，成为一个新兴行业的标杆和航灯……”
这是什么话？这里面有许多词汇让许多学子摸不着头脑，但董事会成员已经习以为常、见怪不怪，在啃德鸭开业讲话也是类似的开场白，反正什么也别说，就是鼓掌。李嘉清和林萍显做为集团的副董事长和总经理站在李冠三的身边，心中难以言语的激动。这是他俩从未有过的经历，心里也只有一个念头，只要大郎说这臭狗屎是香的，那自然是香的。为什么？他会语出惊人，会用从没有过的理论来推翻你的认知的经验！
四叔、三叔以及莲宝儿和秘书舒宁，在一旁使劲鼓掌，他们只认一个理：败家，使劲的败家，越败越发！这个道理已经在他们心里生根发芽。如果李冠三不败家，他们就有心慌慌的感觉。
会议结束就是聚餐，在杂志社的食堂，举行了一个自助西餐酒会，到场的嘉宾胸前别着一朵红花。杂志社工作人员胸前挂一个纸牌，上面分别写着名字、部门、职务、年龄等等。
被邀请的有歙州新调任知州刘樾、通判吴亦荣、歙县县令、主簿等，关键的是邀请了歙州驿站的官员，还有歙州的名门望族和有功名的举人、秀才，二李村的族长和几个族长老也提前一日被三叔接到歙州城。
每位被邀请的嘉宾会得到一张价值一百贯的啃德鸭会员金卡。持金卡的VIP客户不用排队，可以进专门的VIP包厢，并且享受八折优惠和签单挂帐服务。这是妥妥的面子，并不是充值一百贯的事。众嘉宾一个个竖起大拇指，和李冠三说着好话。
这时，李嘉清把驿站的王管差引荐给李冠三，随即和知州、通判、县令一起进入食堂的包厢。
提举马递铺长官、巡辖马提递铺使臣以及知州、通判、县令坐在会议桌的一端。李冠三，孟元老、李嘉清、林萍显、陈坤副主编和秘书舒宁坐在另一端。苗可可招呼模特队的模特进来泡茶，摆上茶点之类的。会议桌侧端便是讲解用的黑板，这些地方的行政长官眼里都是好奇神色，不停的东张西望。只有老相识通判吴亦荣，见怪不怪。
李冠三起身，朝各长官做了一个揖，说道：“各位大人，大郎今日请各位来是商议一笔财富，不知各位大人是否感兴趣？”
官员们面面相觑，什么意思？没有任何前奏吗？
“时尚杂志社今日成立，便是各位财富的开始，前提便是在任一天，便有一天的财富，这是前提。”李冠三跑到黑板前，开始了他的演讲。
“大宋有多少个府州？三百五十一个。府州下面有多少个县？一个府州有五到六个县。县下面有多少个镇和寨？一个县有多少人？四千户到五百户不等。我们算一下便知，共计有两千个县左右。一个县我们只需把杂志卖出一百本，我们一个月出刊四本，就有八十万本杂志。我们的杂志社刊印成本为一百文每本，我们若给你们，则也是一百文。这杂志后面的单价是五百文，上面写的清清楚楚。大宋各地统一价。路上花费，除去每本二十文，各地府、州、县作为分销点，每本收取五十文的利，加在一起总成本二百五十文，还剩余二百五十文的毛利，加上你们打点上级的好处，七七八八的，每本再刨去五十文，最终还有两百文纯利。两百文乘八十万本，多少呢？一亿六千文。一亿六千文除一千文，是多少银子呢？十六万两银子。我们怎么分呢？……”
李冠三算着算着，自己都吓一跳，他不想白给了，杂志社也要分。
他向孟元老和嘉清使了个眼色，都是人精，明白。
“噗通”“噗通”几个官员吓得摔下椅子。
李冠三一脸的人畜无害的笑容看着他们。
“你说怎么分？”知州刘樾谄笑道。
“我听你们的！”李冠三的谈判技巧在后世堪称一流。
通判吴亦荣翻了李冠三一个白眼，也不吱声，心道：你小子花样百出，哪有你吃亏的事？但和这小子在一起，不是发财就是升官。反正你说啥，我都同意，无条件支持！
想到这，吴亦荣说道：“董事长的美意，我们领了，我们回去商议一下，再给你答复，如何？”
“好，我给你们三天时间商量，你们要取多少好处直接告诉我，这个是合作协议书。如果你们不愿意，我就自己再投个十万贯，给自己建造一个投递会社。一次投入，一辈子享福。”李冠三高兴的说道。
“好说好说，董事长给我们这大一笔财富，叫我们如何感激？”提举马递铺长官说道。
谈判一边倒，你们不就每周多跑一次？闲着也是闲。每月十六万贯如何分呢？这头疼的要命。胃口大了，人家不干，自己投十万贯，一根毛都捞不着……要命呐！
商议？用得着三天？几个官员走出会议室，在隔壁包间的桌子前讨论一番，主要是利益如何分配的问题，递铺提马司分7成，知州，通判分三成，县令打酱油，每月个人补贴两百贯……最后落实到和李冠三的分配比例。大家一致，五五分配，也可以拿走八万贯每月。就这样商议了约莫两柱香的时辰，又回到会议室。
“八万贯？”李冠三听到后故作沉思，没有吱声。
“如果你认为还高的话，四六分帐，你六我们四，如何？”递铺提马司已是大头，话语权自然落到他这边。
“你们弄错了，我大郎不是斤斤计较的人！按四六分帐，你们六，我们四，以后还得仰仗这分销店的建立。”李冠三必须把利益紧紧捆在一起，未来这快递的环节才不会出问题。
“大郎果然大气，凭这份气度，之前做出惊天的举动也是情理之中。”提马司和新来的知州刘钺赞道。
通判吴亦荣也是腹诽：大郎，我果然没看错你。
嘉清、林总和孟元老也是松了一口气，这可省下几万贯呐！运营杂志社的所有开支都绰绰有余，至于广告费，没概念！
“各位在座的和啃德鸭的董事会成员，在筹备时尚杂志社的过程中，各位同僚夜以继日、加班加点、不辞劳苦、任劳任怨。今天我代表董事会全体，以最崇高的敬意向你们说一声：感谢，你们辛苦了！今天是大宋时尚杂志社成立的第一天，也是我和你们人生的一次重大的转折点，也是大宋文化传媒一个划时代的意义！具体的由孟元老孟主编安排你们的工作，也希望各位同僚在孟先生的带领下，成为一个新兴行业的标杆和航灯……”
这是什么话？这里面有许多词汇让许多学子摸不着头脑，但董事会成员已经习以为常、见怪不怪，在啃德鸭开业讲话也是类似的开场白，反正什么也别说，就是鼓掌。李嘉清和林萍显做为集团的副董事长和总经理站在李冠三的身边，心中难以言语的激动。这是他俩从未有过的经历，心里也只有一个念头，只要大郎说这臭狗屎是香的，那自然是香的。为什么？他会语出惊人，会用从没有过的理论来推翻你的认知的经验！
四叔、三叔以及莲宝儿和秘书舒宁，在一旁使劲鼓掌，他们只认一个理：败家，使劲的败家，越败越发！这个道理已经在他们心里生根发芽。如果李冠三不败家，他们就有心慌慌的感觉。
会议结束就是聚餐，在杂志社的食堂，举行了一个自助西餐酒会，到场的嘉宾胸前别着一朵红花。杂志社工作人员胸前挂一个纸牌，上面分别写着名字、部门、职务、年龄等等。
被邀请的有歙州新调任知州刘樾、通判吴亦荣、歙县县令、主簿等，关键的是邀请了歙州驿站的官员，还有歙州的名门望族和有功名的举人、秀才，二李村的族长和几个族长老也提前一日被三叔接到歙州城。
每位被邀请的嘉宾会得到一张价值一百贯的啃德鸭会员金卡。持金卡的VIP客户不用排队，可以进专门的VIP包厢，并且享受八折优惠和签单挂帐服务。这是妥妥的面子，并不是充值一百贯的事。众嘉宾一个个竖起大拇指，和李冠三说着好话。
这时，李嘉清把驿站的王管差引荐给李冠三，随即和知州、通判、县令一起进入食堂的包厢。
提举马递铺长官、巡辖马提递铺使臣以及知州、通判、县令坐在会议桌的一端。李冠三，孟元老、李嘉清、林萍显、陈坤副主编和秘书舒宁坐在另一端。苗可可招呼模特队的模特进来泡茶，摆上茶点之类的。会议桌侧端便是讲解用的黑板，这些地方的行政长官眼里都是好奇神色，不停的东张西望。只有老相识通判吴亦荣，见怪不怪。
李冠三起身，朝各长官做了一个揖，说道：“各位大人，大郎今日请各位来是商议一笔财富，不知各位大人是否感兴趣？”
官员们面面相觑，什么意思？没有任何前奏吗？
“时尚杂志社今日成立，便是各位财富的开始，前提便是在任一天，便有一天的财富，这是前提。”李冠三跑到黑板前，开始了他的演讲。
“大宋有多少个府州？三百五十一个。府州下面有多少个县？一个府州有五到六个县。县下面有多少个镇和寨？一个县有多少人？四千户到五百户不等。我们算一下便知，共计有两千个县左右。一个县我们只需把杂志卖出一百本，我们一个月出刊四本，就有八十万本杂志。我们的杂志社刊印成本为一百文每本，我们若给你们，则也是一百文。这杂志后面的单价是五百文，上面写的清清楚楚。大宋各地统一价。路上花费，除去每本二十文，各地府、州、县作为分销点，每本收取五十文的利，加在一起总成本二百五十文，还剩余二百五十文的毛利，加上你们打点上级的好处，七七八八的，每本再刨去五十文，最终还有两百文纯利。两百文乘八十万本，多少呢？一亿六千文。一亿六千文除一千文，是多少银子呢？十六万两银子。我们怎么分呢？……”
李冠三算着算着，自己都吓一跳，他不想白给了，杂志社也要分。
他向孟元老和嘉清使了个眼色，都是人精，明白。
“噗通”“噗通”几个官员吓得摔下椅子。
李冠三一脸的人畜无害的笑容看着他们。
“你说怎么分？”知州刘樾谄笑道。
“我听你们的！”李冠三的谈判技巧在后世堪称一流。
通判吴亦荣翻了李冠三一个白眼，也不吱声，心道：你小子花样百出，哪有你吃亏的事？但和这小子在一起，不是发财就是升官。反正你说啥，我都同意，无条件支持！
想到这，吴亦荣说道：“董事长的美意，我们领了，我们回去商议一下，再给你答复，如何？”
“好，我给你们三天时间商量，你们要取多少好处直接告诉我，这个是合作协议书。如果你们不愿意，我就自己再投个十万贯，给自己建造一个投递会社。一次投入，一辈子享福。”李冠三高兴的说道。
“好说好说，董事长给我们这大一笔财富，叫我们如何感激？”提举马递铺长官说道。
谈判一边倒，你们不就每周多跑一次？闲着也是闲。每月十六万贯如何分呢？这头疼的要命。胃口大了，人家不干，自己投十万贯，一根毛都捞不着……要命呐！
商议？用得着三天？几个官员走出会议室，在隔壁包间的桌子前讨论一番，主要是利益如何分配的问题，递铺提马司分7成，知州，通判分三成，县令打酱油，每月个人补贴两百贯……最后落实到和李冠三的分配比例。大家一致，五五分配，也可以拿走八万贯每月。就这样商议了约莫两柱香的时辰，又回到会议室。
“八万贯？”李冠三听到后故作沉思，没有吱声。
“如果你认为还高的话，四六分帐，你六我们四，如何？”递铺提马司已是大头，话语权自然落到他这边。
“你们弄错了，我大郎不是斤斤计较的人！按四六分帐，你们六，我们四，以后还得仰仗这分销店的建立。”李冠三必须把利益紧紧捆在一起，未来这快递的环节才不会出问题。
“大郎果然大气，凭这份气度，之前做出惊天的举动也是情理之中。”提马司和新来的知州刘钺赞道。
通判吴亦荣也是腹诽：大郎，我果然没看错你。
嘉清、林总和孟元老也是松了一口气，这可省下几万贯呐！运营杂志社的所有开支都绰绰有余，至于广告费，没概念！
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