第53章 合作方案
安县的测试还在进行，黄凯脱不了身。
星空科技公司所在地也陷入了漩涡当中。
每天前来考察拜访的客户络绎不绝，对公司的运营造成了很大的影响。
因为来者身份的关系，这些客户还不好拒绝，给黄启文带来了很大的困扰。
没有丝毫办法的黄启文，不得不找中大帮忙。
中大派出了以宣传部蒋副部长为首的接待团，总共六人，进驻了星空科技，负责接待前来拜访的客户以及各种社会团体。
这些前来拜访的人不外乎两种目的。
第一种就是来打秋风的，你出名了，赚钱了，我来拜访一下你，你总该请我吃一顿好的，喝一顿好的吧？
走的时候是不是要给个礼物什么的？让我高高兴兴的来高高兴兴的走。
这种人最难缠，招待不好，要得罪人，招待过头了，以后标准想降下来就很难。
黄启文面对这种人没有一点经验，但是蒋副部长什么人没见过？接过招待权之后，一切就顺当了。
第二种人就是来洽谈投资入股的。
当然，这些人跟许萝莉不一样，是确确实实想要真金白银砸下来，分享以后的胜利成果的。
这些人很好拒绝，随便找个理由就能胡弄过去。
但是当真正的大佬级人物来谈投资的时候，就没那么简单了。
蒋副部长因为不是星空科技的当家之人，谈到具体事项就不方便出面了，只能由黄启文或者说黄凯出面。
就比如今天来的这位：湘省公交总公司总经理刘达，黄启文，怎么逃都逃不开。
对于刘达这种人来说，黄凯在安县测试的各种数据早就不是秘密。
之前因为还没有测试成功，所以他们还能耐得住性子，现在测试成功了，合作肯定就要提上日程了。
毕竟一个零排放的超级蛋糕放在那里，谁不想咬一口？
要知道，最近这些年，由于油价还有人工以及各方面的成本上升，公交公司即使有政府的补贴，都已经陷入了入不敷出的地步。
人口密集的城市还好，有人口基数摆在那里，多多少少还有点结余，过年过节多少还有点盼头。
一些落后地方的公交公司，早就陷入了破产的地步，要不是政府在补贴，工资都发不下去，更不要谈什么福利政策了。
新闻上经常听到某某城市公交线路停运的新闻，不是公交公司不愿意发车，而是每发一趟就亏一趟。
就算家业再大，这样子亏下去也不是办法。
所以黄凯的反重力公交车才会那么吸引人的注意。
不要说零排放，就像当初马校长说的，能够省一半，全国各地的公交公司都会趋之若鹜。
只不过现在黄凯的数据还没有对外公布，仅仅只有湘省部分高层口耳相传。
而作为首当其冲的公交总公司，肯定会有知情人告知。
所以刘达的到来是理所当然的事情。
简单的介绍之后，刘达就直接表明了来意：
“湘省公交总公司，想要和星空科技谈一谈合作的事项！”
从知道刘达的身份开始，黄启文就知道这个和之前准备撒钱的那些大佬不同，这才是今后真正的合作对象。
所以他也不藏着掖着，将黄凯早就准备好的资料拿了出来，摊开来谈。
刘达有些意外，他还从来没有见过这样子谈判的。
不过这也激起了他的好奇之心，伸手接过文件，仔细的看了起来。
文件是以安县的，正在试点的公交线路为例，探讨了一个反重力公交计划的一揽子解决方案。
方案里简单的介绍了安县试点公交线路的一些具体情况。
比如六公里的运营里程，四台公交车的运营时间规划，14个公交站台，24个点的改造工程等等。
然后又介绍了反重力设备的设计，制造方面的内容。
以及现有公交车改造的技术难度及投资消耗。
所有涉及到公交运营的项目都在方案里有所体现。
虽然说的不深，都只是浅谈即止，但是也能看出，星空科技在这方面下了很大的力气。
文件的最后提出了一个一揽子解决方案：
就是由公交公司提供需要改造的车辆，然后由星空科技完成，包括公交车以及公交站台在内的改造项目，最后再交由公交公司运营的解决办法。
在交付使用之后，星空科技可以提供五年免费更换设备，十年免费技术支持的服务。
也就是说，在运行的反重力公交车之后，基本上技术服务这一块，对方全包了。
然后在方案的最后，星空科技给安县的这条线路报出了一个价钱：1500万。
乍一看，感觉这个数字有点太大了，但是如果仔细的核算一下，就会发现这个价格在可以的接受范围之内。
首先不说多了，按照这个试点线路，三台公交车来算。
光是三台公交车的价值就要去掉300万。
然后每台公交车每年消耗的油费就要接近12万每台，三台就是36万。
按公交车十年的报废期算，光邮费就要去掉360万。
然后公交站台的改造项目，不说多了，一个点投资十万块钱是很正常的，23个点又要去掉230万。
还有最重要的一点，星空科技提供的反重力设备，这个价钱还是未知数。
但是随便预估一下，三台公交车加23个点，就算一个点一套设备，就要26套，每套设备只算十万，也要260万。
光这些成本砸下去，就要1150万，还不包括人力成本。
如果使用了星空科技这套方案之后，公交车的使用年限可以增加，甚至已经报废的公交车都可以重新装修使用。
油费也可以省下来，如果是电车的话，电费也可以省下来，更换电池的费用就省得更多了。
最重要的是人力可以省一大笔，因为用了反重力公交之后，完全可以给票价做个改革。
虽然看起来票价更便宜了，但是因为公交车的运行速度更快，乘坐的人会更多，收入反而会增加。
这一进一出，困扰公交公司多年的利润问题，就可以得到完美的解决。
最重要的是，政府执行多年的补贴政策可以休矣。
这个方案报上去，政府100%愿意。
想通了这些，刘达差点倒吸一口凉气。
他不知道这个方案是谁设计的，据他所知，黄凯身边暂时没有这种能人。
如果真的是黄凯自己想到的，那么这个人的才能还要在自己预估之上，不，应该是在所有人的预估之上。
他深深的吸了一口气，然后扬了扬手上的文件，对黄启文说：“这份资料我可以带走吗？”
黄启文点了点头，资料他有很多，就是特意为他们准备的。
而且他准备的还不止这些，还有另一个战线的大佬没有登场。
星空科技公司所在地也陷入了漩涡当中。
每天前来考察拜访的客户络绎不绝，对公司的运营造成了很大的影响。
因为来者身份的关系，这些客户还不好拒绝，给黄启文带来了很大的困扰。
没有丝毫办法的黄启文，不得不找中大帮忙。
中大派出了以宣传部蒋副部长为首的接待团，总共六人，进驻了星空科技，负责接待前来拜访的客户以及各种社会团体。
这些前来拜访的人不外乎两种目的。
第一种就是来打秋风的，你出名了，赚钱了，我来拜访一下你，你总该请我吃一顿好的，喝一顿好的吧？
走的时候是不是要给个礼物什么的？让我高高兴兴的来高高兴兴的走。
这种人最难缠，招待不好，要得罪人，招待过头了，以后标准想降下来就很难。
黄启文面对这种人没有一点经验，但是蒋副部长什么人没见过？接过招待权之后，一切就顺当了。
第二种人就是来洽谈投资入股的。
当然，这些人跟许萝莉不一样，是确确实实想要真金白银砸下来，分享以后的胜利成果的。
这些人很好拒绝，随便找个理由就能胡弄过去。
但是当真正的大佬级人物来谈投资的时候，就没那么简单了。
蒋副部长因为不是星空科技的当家之人，谈到具体事项就不方便出面了，只能由黄启文或者说黄凯出面。
就比如今天来的这位：湘省公交总公司总经理刘达，黄启文，怎么逃都逃不开。
对于刘达这种人来说，黄凯在安县测试的各种数据早就不是秘密。
之前因为还没有测试成功，所以他们还能耐得住性子，现在测试成功了，合作肯定就要提上日程了。
毕竟一个零排放的超级蛋糕放在那里，谁不想咬一口？
要知道，最近这些年，由于油价还有人工以及各方面的成本上升，公交公司即使有政府的补贴，都已经陷入了入不敷出的地步。
人口密集的城市还好，有人口基数摆在那里，多多少少还有点结余，过年过节多少还有点盼头。
一些落后地方的公交公司，早就陷入了破产的地步，要不是政府在补贴，工资都发不下去，更不要谈什么福利政策了。
新闻上经常听到某某城市公交线路停运的新闻，不是公交公司不愿意发车，而是每发一趟就亏一趟。
就算家业再大，这样子亏下去也不是办法。
所以黄凯的反重力公交车才会那么吸引人的注意。
不要说零排放，就像当初马校长说的，能够省一半，全国各地的公交公司都会趋之若鹜。
只不过现在黄凯的数据还没有对外公布，仅仅只有湘省部分高层口耳相传。
而作为首当其冲的公交总公司，肯定会有知情人告知。
所以刘达的到来是理所当然的事情。
简单的介绍之后，刘达就直接表明了来意：
“湘省公交总公司，想要和星空科技谈一谈合作的事项！”
从知道刘达的身份开始，黄启文就知道这个和之前准备撒钱的那些大佬不同，这才是今后真正的合作对象。
所以他也不藏着掖着，将黄凯早就准备好的资料拿了出来，摊开来谈。
刘达有些意外，他还从来没有见过这样子谈判的。
不过这也激起了他的好奇之心，伸手接过文件，仔细的看了起来。
文件是以安县的，正在试点的公交线路为例，探讨了一个反重力公交计划的一揽子解决方案。
方案里简单的介绍了安县试点公交线路的一些具体情况。
比如六公里的运营里程，四台公交车的运营时间规划，14个公交站台，24个点的改造工程等等。
然后又介绍了反重力设备的设计，制造方面的内容。
以及现有公交车改造的技术难度及投资消耗。
所有涉及到公交运营的项目都在方案里有所体现。
虽然说的不深，都只是浅谈即止，但是也能看出，星空科技在这方面下了很大的力气。
文件的最后提出了一个一揽子解决方案：
就是由公交公司提供需要改造的车辆，然后由星空科技完成，包括公交车以及公交站台在内的改造项目，最后再交由公交公司运营的解决办法。
在交付使用之后，星空科技可以提供五年免费更换设备，十年免费技术支持的服务。
也就是说，在运行的反重力公交车之后，基本上技术服务这一块，对方全包了。
然后在方案的最后，星空科技给安县的这条线路报出了一个价钱：1500万。
乍一看，感觉这个数字有点太大了，但是如果仔细的核算一下，就会发现这个价格在可以的接受范围之内。
首先不说多了，按照这个试点线路，三台公交车来算。
光是三台公交车的价值就要去掉300万。
然后每台公交车每年消耗的油费就要接近12万每台，三台就是36万。
按公交车十年的报废期算，光邮费就要去掉360万。
然后公交站台的改造项目，不说多了，一个点投资十万块钱是很正常的，23个点又要去掉230万。
还有最重要的一点，星空科技提供的反重力设备，这个价钱还是未知数。
但是随便预估一下，三台公交车加23个点，就算一个点一套设备，就要26套，每套设备只算十万，也要260万。
光这些成本砸下去，就要1150万，还不包括人力成本。
如果使用了星空科技这套方案之后，公交车的使用年限可以增加，甚至已经报废的公交车都可以重新装修使用。
油费也可以省下来，如果是电车的话，电费也可以省下来，更换电池的费用就省得更多了。
最重要的是人力可以省一大笔，因为用了反重力公交之后，完全可以给票价做个改革。
虽然看起来票价更便宜了，但是因为公交车的运行速度更快，乘坐的人会更多，收入反而会增加。
这一进一出，困扰公交公司多年的利润问题，就可以得到完美的解决。
最重要的是，政府执行多年的补贴政策可以休矣。
这个方案报上去，政府100%愿意。
想通了这些，刘达差点倒吸一口凉气。
他不知道这个方案是谁设计的，据他所知，黄凯身边暂时没有这种能人。
如果真的是黄凯自己想到的，那么这个人的才能还要在自己预估之上，不，应该是在所有人的预估之上。
他深深的吸了一口气，然后扬了扬手上的文件，对黄启文说：“这份资料我可以带走吗？”
黄启文点了点头，资料他有很多，就是特意为他们准备的。
而且他准备的还不止这些，还有另一个战线的大佬没有登场。
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