第15章 生意谈成
参加新生大会跟坐牢没啥区别，领导一个接着一个讲话，老生代表新生代表还要补两刀，下面的新生晒的像是打了霜的茄子。
好不容易出狱，已经上午九点半，再赶往班级开班会。
到班上的时候，辅导员朱广同已经站在讲台上盯着地板来回踱步等人到齐。
陈平江、董廷辉、赵绍阳三人上厕所出来进教室最晚。
两个小男生被全班的眼神盯的有些发虚，眼神不敢和人对焦，快步跑到自己宿舍那一排。
有点社牛属性的陈平江匀速走着，一边走目光一边全班来回巡睃，毫不退缩的跟每一个姑娘们对视。
董廷辉两人都已经坐在座位上了，陈平江才走到第一排，心里有些佩服羡慕又大骂狗东西。
朱广同国字脸带眼睛，斯斯文文的，也就三十一二岁的模样，看到陈平江落座才咳嗽一声，清了清嗓子。
“我叫朱广同，是你们工商管理四班的辅导员。”
接下来就是一些校规，诸如大一不允许夜不归宿，宿舍内不允许使用热得快等等，又通知了军训的注意事项，加入班级QQ群。
最后的时间是自我介绍，相当老土但又是必要的环节。
第一次班会需要自我介绍，报名社团学生会一样要做自我介绍，军训教官还会要你做自我介绍。
人和人之间的差距，从自我介绍就开始了。
怯懦社恐的学生走上讲台目光闪躲或者干脆低下脑袋，这是不自信的表现，格式也是老一套。
稍微有些自信的男生女生就敢多说两句，在讲台上呆的时间长点，在标准格式后面加上了自己的特长等等。
每当遇到长得漂亮或者帅气的女生男生，教室里就会叽叽喳喳起来。
陈平江翘着二郎腿没仔细听。
“丛妮妮还是要好点的，那衣服太好看了，给人初恋的感觉。”
“你这种眼光也只能喜欢喜欢这种幼女，飞机场好吧。你看看人家秦蓓，身材好，也好看。”
“你懂个几把，老陈昨晚说了丛妮妮这种叫纯欲。秦蓓卸了妆，吓不死你们。”
第一次班会在吵吵闹闹之中结束。
陈平江没回宿舍，而是带着墨镜就出了校门。
他暑假的时候就百度查了几家大学生附近的服装厂，确定了其中一家回收旧迷彩服，本以为在学校里的公告栏也会有类似的招商广告，然后对比下价格选择其中一家，不过很可惜没看到。
入校第一笔生意陈平江早就计划好了要回收旧的迷彩服，无他，上辈子就这么干过。
有些有门路的服装厂会回收旧迷彩服洗净之后转手卖给工地上的工人，不过作训的迷彩服布料差得很，除了耐脏之外一无是处。
打车赶到马群的致胜服装厂已经中午十二点，跟门卫解释了半天，才走进服装厂。
厂子的规模并不大，这也可以预见，大厂子哪里看得上这种小生意。
破旧的厂房，随意堆着的各种垃圾，饭点也看不到多少工人。
找到厂长办公室，门是敞开着的，面积不大，办公室也比较简陋。
一个四十来岁的男人双腿架在办公桌上，嘴里叼着香烟，玩着电脑上的扫雷，听到有动静回过头看了一眼陈平江，“找哪位？”
陈平江笑着掏出华子散了过去，而后才说：“我之前电话联系过，咱们厂里回收学生军训后的旧迷彩服，我想合作一下。”
收回翘着的双腿，这男的坐起身来，漫不经心的问道：“你哪个学校的？”
“东财。”
“仙宁校区是吧，你们学校已经有人在干这个了。”男人说完扭过头继续扫雷。
“这一届新生两三千人，他一个人也收不完吧。”
中年人点点头说道：“这倒是真的，不过他也有不少下线。”
陈平江靠近中年人，客气的掏出打火机给他点烟。中年男人愣了愣，才凑过去点着烟。
“如果你们没签合同的话，我收上来和他收上来有什么区别？”陈平江老神在在的掏根烟给自己点上。
中年人笑了笑，“你要不说看着真不像是个大学生。不过，你总得给我一个说服我的理由吧，不然我凭什么把业务交给你。”
陈平江挑了挑眉，“老板，交个底吧。你只负责回收，至于这货是谁提供的其实不用在意。我和他联手把财大的旧迷彩服都回收了，对你也是好事，总好过交给竞争对手是吧？退一万步说我和对方产生矛盾，也不牵扯到你，良性竞争总好过垄断了市场跟你讨价还价嘛。”陈平江这番话直接站在服装厂的角度，说到了中年人的心坎里。
办公室安静下来，中年男人抽着烟，半天后才沉吟道：“对外，我不承认我和你的合作，就像是你说的我不问过程只看结果，但是回收价格要比对面低五块，哦，一般市场回收价是二十。”
陈平江知道市场回收价二十这个价格没什么问题，“低五块可以，但是你要取消和他的合作。”
中年人摇摇头，“那个学生能量不小的，是你们校学生会的，取消合作做不到。”
陈平江双手一摊，“那就没法子咯，如果低五块还要和人竞争的话，他直接拉高回收价，我直接没的玩，跟他价格我属于白忙活。”
“行吧，你说的也有道理，就按照你最开始说的，你的量要比对方多一倍，否则回收价就比他低五块。”中年男人拍了拍锤子，一锤定音。
陈平江精的很，琢磨下就懂对方为什么突然让步了。
这是堂堂正正的阳谋。
如果陈平江只收个一两百套，就算一套便宜五块钱也没多大意思。与其这样不如同意陈平江的条件，但是给他定个对赌条件，陈平江为了多挣这五块钱，必然会铆足劲去回收旧军训服，但是财大新生一届就这么多人，中年男人不相信突然冒出来的陈平江回收军训服的量能超过对方一倍。
如果超不过，服装厂小赚一笔，退一万步说陈平江完成了对赌协议，服装厂也没任何损失。
二桃杀三士。
陈平康耸耸肩，有了上船的门票，剩下就是各凭本事了，伸出右手，“合作愉快！”
好不容易出狱，已经上午九点半，再赶往班级开班会。
到班上的时候，辅导员朱广同已经站在讲台上盯着地板来回踱步等人到齐。
陈平江、董廷辉、赵绍阳三人上厕所出来进教室最晚。
两个小男生被全班的眼神盯的有些发虚，眼神不敢和人对焦，快步跑到自己宿舍那一排。
有点社牛属性的陈平江匀速走着，一边走目光一边全班来回巡睃，毫不退缩的跟每一个姑娘们对视。
董廷辉两人都已经坐在座位上了，陈平江才走到第一排，心里有些佩服羡慕又大骂狗东西。
朱广同国字脸带眼睛，斯斯文文的，也就三十一二岁的模样，看到陈平江落座才咳嗽一声，清了清嗓子。
“我叫朱广同，是你们工商管理四班的辅导员。”
接下来就是一些校规，诸如大一不允许夜不归宿，宿舍内不允许使用热得快等等，又通知了军训的注意事项，加入班级QQ群。
最后的时间是自我介绍，相当老土但又是必要的环节。
第一次班会需要自我介绍，报名社团学生会一样要做自我介绍，军训教官还会要你做自我介绍。
人和人之间的差距，从自我介绍就开始了。
怯懦社恐的学生走上讲台目光闪躲或者干脆低下脑袋，这是不自信的表现，格式也是老一套。
稍微有些自信的男生女生就敢多说两句，在讲台上呆的时间长点，在标准格式后面加上了自己的特长等等。
每当遇到长得漂亮或者帅气的女生男生，教室里就会叽叽喳喳起来。
陈平江翘着二郎腿没仔细听。
“丛妮妮还是要好点的，那衣服太好看了，给人初恋的感觉。”
“你这种眼光也只能喜欢喜欢这种幼女，飞机场好吧。你看看人家秦蓓，身材好，也好看。”
“你懂个几把，老陈昨晚说了丛妮妮这种叫纯欲。秦蓓卸了妆，吓不死你们。”
第一次班会在吵吵闹闹之中结束。
陈平江没回宿舍，而是带着墨镜就出了校门。
他暑假的时候就百度查了几家大学生附近的服装厂，确定了其中一家回收旧迷彩服，本以为在学校里的公告栏也会有类似的招商广告，然后对比下价格选择其中一家，不过很可惜没看到。
入校第一笔生意陈平江早就计划好了要回收旧的迷彩服，无他，上辈子就这么干过。
有些有门路的服装厂会回收旧迷彩服洗净之后转手卖给工地上的工人，不过作训的迷彩服布料差得很，除了耐脏之外一无是处。
打车赶到马群的致胜服装厂已经中午十二点，跟门卫解释了半天，才走进服装厂。
厂子的规模并不大，这也可以预见，大厂子哪里看得上这种小生意。
破旧的厂房，随意堆着的各种垃圾，饭点也看不到多少工人。
找到厂长办公室，门是敞开着的，面积不大，办公室也比较简陋。
一个四十来岁的男人双腿架在办公桌上，嘴里叼着香烟，玩着电脑上的扫雷，听到有动静回过头看了一眼陈平江，“找哪位？”
陈平江笑着掏出华子散了过去，而后才说：“我之前电话联系过，咱们厂里回收学生军训后的旧迷彩服，我想合作一下。”
收回翘着的双腿，这男的坐起身来，漫不经心的问道：“你哪个学校的？”
“东财。”
“仙宁校区是吧，你们学校已经有人在干这个了。”男人说完扭过头继续扫雷。
“这一届新生两三千人，他一个人也收不完吧。”
中年人点点头说道：“这倒是真的，不过他也有不少下线。”
陈平江靠近中年人，客气的掏出打火机给他点烟。中年男人愣了愣，才凑过去点着烟。
“如果你们没签合同的话，我收上来和他收上来有什么区别？”陈平江老神在在的掏根烟给自己点上。
中年人笑了笑，“你要不说看着真不像是个大学生。不过，你总得给我一个说服我的理由吧，不然我凭什么把业务交给你。”
陈平江挑了挑眉，“老板，交个底吧。你只负责回收，至于这货是谁提供的其实不用在意。我和他联手把财大的旧迷彩服都回收了，对你也是好事，总好过交给竞争对手是吧？退一万步说我和对方产生矛盾，也不牵扯到你，良性竞争总好过垄断了市场跟你讨价还价嘛。”陈平江这番话直接站在服装厂的角度，说到了中年人的心坎里。
办公室安静下来，中年男人抽着烟，半天后才沉吟道：“对外，我不承认我和你的合作，就像是你说的我不问过程只看结果，但是回收价格要比对面低五块，哦，一般市场回收价是二十。”
陈平江知道市场回收价二十这个价格没什么问题，“低五块可以，但是你要取消和他的合作。”
中年人摇摇头，“那个学生能量不小的，是你们校学生会的，取消合作做不到。”
陈平江双手一摊，“那就没法子咯，如果低五块还要和人竞争的话，他直接拉高回收价，我直接没的玩，跟他价格我属于白忙活。”
“行吧，你说的也有道理，就按照你最开始说的，你的量要比对方多一倍，否则回收价就比他低五块。”中年男人拍了拍锤子，一锤定音。
陈平江精的很，琢磨下就懂对方为什么突然让步了。
这是堂堂正正的阳谋。
如果陈平江只收个一两百套，就算一套便宜五块钱也没多大意思。与其这样不如同意陈平江的条件，但是给他定个对赌条件，陈平江为了多挣这五块钱，必然会铆足劲去回收旧军训服，但是财大新生一届就这么多人，中年男人不相信突然冒出来的陈平江回收军训服的量能超过对方一倍。
如果超不过，服装厂小赚一笔，退一万步说陈平江完成了对赌协议，服装厂也没任何损失。
二桃杀三士。
陈平康耸耸肩，有了上船的门票，剩下就是各凭本事了，伸出右手，“合作愉快！”
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