第四十一回 还得是奸商有办法
俩人转回到书店门口，正好看见负责此书店的蜀军书佐送客人出门，忙仔细盯着那人，看看认不认识。
还没等和人家对上眼，俩人同时背过身去，互相瞪着眼睛望一眼，满眼都是——这么巧？那，那不是雍州刺史郭淮治下州书佐杨彬吗？
杨彬显然和人家谈得不痛快，脸上满是不忿，抬脚往外走，也没看前面是谁，伸手把挡路的都推开。
他气呼呼地出了市场，却听后面有人喊：“前方那位掌柜，请留步！”
杨彬心中一喜，还以为是书店中的人呢，以为是人家看自己抬腿要走愿意让价了，忍住心中得意，慢慢回过头来——
看到眼前两张似曾相识的笑脸，杨彬赶紧又转过身去，看错人了，肯定看错人了。
何立靠近，轻说一声：“杨书佐，借一步说话。”接着先行走向场外角落。
那就是没认错了，杨彬也就不说话，和杨喜跟上何立。
不废话了，何立直接开口问：“询价如何？”
一说就来气，杨彬呼呼道：“奸商，奸商！一千册亦加价三成，威逼利诱之下，仍咬定加价两成不放，说两国大宗易，关税是必须预征的。”
威逼利诱就算了啊，预征关税是何道理？嗯，只要加价两成啊？那就说明有希望啊！咱哥仨一起上，再压两成价！
有道理！杨彬一挥手：“三面围堵！”
三人抬腿准备又回书店，何立突然发现，侧方的路上来了一队乡民，每人都扛着满满一袋粮食，弯着费力前行，有一人在旁边催促：“快些跟上，到了就老老实实排队，事成领赏！”
何立揉揉眼，怎么这个家伙，看起来也有些眼熟。
慢着，这不就是昨天来求了大将军行方便，要到长兴市集来买蜀锦和典籍的，那个杜家的杜江吗？
又是熟人，何立不能放过，让杨喜和杨彬等等，凑到杜江身边，轻唤一声：“杜管家？”
杜江一个激灵，看清是何立后，才放下心来：“何从事，你也来了？”
何立指着那些背粮的乡民，问：“你这是——”
杜江看看左右，把何立拉到一边，轻声道：“去买蜀锦啊。”
何立不明白，明明你杜家拉了好多船的粮食来，不是和蜀军商量好，找个人少的地方交接就行了？难道他们还非要你们送到仓库去？
杜江犹豫一下，叹口气道：“我们是远道来，人生地不熟的，也不敢一把全赌上啊。何从事你也知道，他们是一匹便宜，五百匹单价更贵啊。我想，既然你们都这么说了，这价格大概是不可能谈下来的。”
何立刚想说，联合起来谈价有希望，那杜江又说道：“我早上起床的时候，一琢磨吧，既然一匹匹的买便宜，那就干脆一匹匹买好了。我今儿一大早，就在这长兴城外，找那些当地农户，把粮交给他们，就让他们一匹匹去换了来。这样既便宜得了蜀锦，还避免了去和他们费口水。何从事，我这里已经排队背粮来了，大家都停下太扎眼，我先走了，等他们换了蜀锦，再来和你细说。”
你这——何立一跺脚，跟着去瞧仔细！扬手示意杨喜和杨彬及众随从跟上。
看着杜江指使那些乡民背着粮食到了蜀锦铺，果然他们都老老实实在门口排队。杜江本人并不上前，只在后边盯着。
最前头的一位村民把粮食往店前一放：“刘书佐，我们凑了些粮食来，想买些蜀锦。”
刘书佐很意外，面前这乡民有些眼熟，那应该就是在长兴城外耕作的乡民无疑，可是，你们买蜀锦干嘛，不是魏国有令，平民不能穿戴蜀锦制品吗？
想是这么想，他倒也没急着问，而是满口答应，让他们把粮食搬到店里码起来，然后给了他们三匹蜀锦。
那些乡民得了蜀锦，出了市集，走出一段路，回头交给杜江：“这位掌柜，蜀锦换来了，您答应我们的报酬？”
杜江一挥手：“自然兑付！你们再到那船上去，再背米来换，到时按背二十袋米送一袋给你们算。把这三匹蜀锦也送船上去，我在这里等你们。”
那些乡民显然是头一回做这种活，有些不放心：“这位掌柜，我们刚才背了三十袋，按您说的，可得一袋半米，可不可以先拿了米回去，有人家里还等着下锅呢。”
杜江也不含糊，头一次雇用他们，大家都不熟，谨慎也是应该的，就说：“行，先让你们拿一袋米走。先拿两袋吧，欠的那半袋，等换了蜀锦再扣除，至于怎么分，那是你们的事了啊。”
那自然不用您操心，乡民们很开心，但还是要拿到手才放心，便听他们道：“掌柜的，您先领我们到船上，告知他们我们刚才换了蜀锦，可以领米了。”
杜江本来不想跟着去了，有了三匹蜀锦，你们还担心人家不给你们两袋米？不过又一想，还是跟着去的好，万一他们拿了蜀锦跑了怎么办？嗨，刚才怎么没多带个自己人来？
何立几个自然也只好跟上，就听杜江道：“其实这样也挺好，这些乡民都是帮他们蜀军种田的，就算蜀军发现了，应该也不会阻止，我们买蜀锦也少了风险，再说了，和他们接触次数多了，说不定，他们还能及时告诉我们，这长兴城集市上，又来了什么好东西呢。你知道，我们和他们不一样，有些东西，说不定就他们知道的多些。”
何立和杨喜、杨彬只觉得天雷滚滚，互相望一眼，对呀，我们怎么就没想到呢？谈什么价啊？就这么一匹匹搬不就行了吗，还可以光明正大的搬！
杜江还在说着：“就是多花些交货时间，多出点钱雇人背粮，不过，这都不算什么，毕竟这蜀锦，运到洛阳或者别的大城去卖，可以涨三倍啊。你们知道吧？以前大都要从孙权那边转买，那价钱，可不就是现在这价的三倍么？唉，孙吴那些奸商！吃人不吐骨头啊。”
真是奸商啊！何立仨人满脸黑线。
三倍利润啊，都叫孙权家那些奸商给赚走了，太黑了，奸商！
你们说，咱还都自诩为聪明人读书多，咋就没想明白这里面奥妙呢？这杜家某个子弟的一个小管家，早上起来伸个懒腰，就把我们束手无策的事情想明白了，真是聪明，会做生意啊。唉，难怪说，无商不奸，真是至理名言。
奸商！
还没等和人家对上眼，俩人同时背过身去，互相瞪着眼睛望一眼，满眼都是——这么巧？那，那不是雍州刺史郭淮治下州书佐杨彬吗？
杨彬显然和人家谈得不痛快，脸上满是不忿，抬脚往外走，也没看前面是谁，伸手把挡路的都推开。
他气呼呼地出了市场，却听后面有人喊：“前方那位掌柜，请留步！”
杨彬心中一喜，还以为是书店中的人呢，以为是人家看自己抬腿要走愿意让价了，忍住心中得意，慢慢回过头来——
看到眼前两张似曾相识的笑脸，杨彬赶紧又转过身去，看错人了，肯定看错人了。
何立靠近，轻说一声：“杨书佐，借一步说话。”接着先行走向场外角落。
那就是没认错了，杨彬也就不说话，和杨喜跟上何立。
不废话了，何立直接开口问：“询价如何？”
一说就来气，杨彬呼呼道：“奸商，奸商！一千册亦加价三成，威逼利诱之下，仍咬定加价两成不放，说两国大宗易，关税是必须预征的。”
威逼利诱就算了啊，预征关税是何道理？嗯，只要加价两成啊？那就说明有希望啊！咱哥仨一起上，再压两成价！
有道理！杨彬一挥手：“三面围堵！”
三人抬腿准备又回书店，何立突然发现，侧方的路上来了一队乡民，每人都扛着满满一袋粮食，弯着费力前行，有一人在旁边催促：“快些跟上，到了就老老实实排队，事成领赏！”
何立揉揉眼，怎么这个家伙，看起来也有些眼熟。
慢着，这不就是昨天来求了大将军行方便，要到长兴市集来买蜀锦和典籍的，那个杜家的杜江吗？
又是熟人，何立不能放过，让杨喜和杨彬等等，凑到杜江身边，轻唤一声：“杜管家？”
杜江一个激灵，看清是何立后，才放下心来：“何从事，你也来了？”
何立指着那些背粮的乡民，问：“你这是——”
杜江看看左右，把何立拉到一边，轻声道：“去买蜀锦啊。”
何立不明白，明明你杜家拉了好多船的粮食来，不是和蜀军商量好，找个人少的地方交接就行了？难道他们还非要你们送到仓库去？
杜江犹豫一下，叹口气道：“我们是远道来，人生地不熟的，也不敢一把全赌上啊。何从事你也知道，他们是一匹便宜，五百匹单价更贵啊。我想，既然你们都这么说了，这价格大概是不可能谈下来的。”
何立刚想说，联合起来谈价有希望，那杜江又说道：“我早上起床的时候，一琢磨吧，既然一匹匹的买便宜，那就干脆一匹匹买好了。我今儿一大早，就在这长兴城外，找那些当地农户，把粮交给他们，就让他们一匹匹去换了来。这样既便宜得了蜀锦，还避免了去和他们费口水。何从事，我这里已经排队背粮来了，大家都停下太扎眼，我先走了，等他们换了蜀锦，再来和你细说。”
你这——何立一跺脚，跟着去瞧仔细！扬手示意杨喜和杨彬及众随从跟上。
看着杜江指使那些乡民背着粮食到了蜀锦铺，果然他们都老老实实在门口排队。杜江本人并不上前，只在后边盯着。
最前头的一位村民把粮食往店前一放：“刘书佐，我们凑了些粮食来，想买些蜀锦。”
刘书佐很意外，面前这乡民有些眼熟，那应该就是在长兴城外耕作的乡民无疑，可是，你们买蜀锦干嘛，不是魏国有令，平民不能穿戴蜀锦制品吗？
想是这么想，他倒也没急着问，而是满口答应，让他们把粮食搬到店里码起来，然后给了他们三匹蜀锦。
那些乡民得了蜀锦，出了市集，走出一段路，回头交给杜江：“这位掌柜，蜀锦换来了，您答应我们的报酬？”
杜江一挥手：“自然兑付！你们再到那船上去，再背米来换，到时按背二十袋米送一袋给你们算。把这三匹蜀锦也送船上去，我在这里等你们。”
那些乡民显然是头一回做这种活，有些不放心：“这位掌柜，我们刚才背了三十袋，按您说的，可得一袋半米，可不可以先拿了米回去，有人家里还等着下锅呢。”
杜江也不含糊，头一次雇用他们，大家都不熟，谨慎也是应该的，就说：“行，先让你们拿一袋米走。先拿两袋吧，欠的那半袋，等换了蜀锦再扣除，至于怎么分，那是你们的事了啊。”
那自然不用您操心，乡民们很开心，但还是要拿到手才放心，便听他们道：“掌柜的，您先领我们到船上，告知他们我们刚才换了蜀锦，可以领米了。”
杜江本来不想跟着去了，有了三匹蜀锦，你们还担心人家不给你们两袋米？不过又一想，还是跟着去的好，万一他们拿了蜀锦跑了怎么办？嗨，刚才怎么没多带个自己人来？
何立几个自然也只好跟上，就听杜江道：“其实这样也挺好，这些乡民都是帮他们蜀军种田的，就算蜀军发现了，应该也不会阻止，我们买蜀锦也少了风险，再说了，和他们接触次数多了，说不定，他们还能及时告诉我们，这长兴城集市上，又来了什么好东西呢。你知道，我们和他们不一样，有些东西，说不定就他们知道的多些。”
何立和杨喜、杨彬只觉得天雷滚滚，互相望一眼，对呀，我们怎么就没想到呢？谈什么价啊？就这么一匹匹搬不就行了吗，还可以光明正大的搬！
杜江还在说着：“就是多花些交货时间，多出点钱雇人背粮，不过，这都不算什么，毕竟这蜀锦，运到洛阳或者别的大城去卖，可以涨三倍啊。你们知道吧？以前大都要从孙权那边转买，那价钱，可不就是现在这价的三倍么？唉，孙吴那些奸商！吃人不吐骨头啊。”
真是奸商啊！何立仨人满脸黑线。
三倍利润啊，都叫孙权家那些奸商给赚走了，太黑了，奸商！
你们说，咱还都自诩为聪明人读书多，咋就没想明白这里面奥妙呢？这杜家某个子弟的一个小管家，早上起来伸个懒腰，就把我们束手无策的事情想明白了，真是聪明，会做生意啊。唉，难怪说，无商不奸，真是至理名言。
奸商！
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