第15章 步入正轨
印象网吧这次重新装修，投资还是比较多的。
一二楼的装修连工带料一共花了六万多，新添置的八十台电脑花了二十八万，再加上空调监控消防等设备，以及服务器和宽带，加上从二手市场淘的一些旧装饰品，累计总投资已经超过四十万。
在2005年这个时间段，绝对算得上是大投资了。
不过如果网吧的生意好，回本也是相当快的。
开业第一天的成果喜人，再加上有免费上网名额的抽奖活动，第二天、第三天的人流量愈发高涨。
除过凌晨到早上的那几个小时以外，剩下的时间基本都处在将近爆满状态。
赵德柱带领着的员工们的表现也没有让陈洲失望，基本没出过什么差错，处理事情干活什么的都很及时。
至于一些无伤大雅的小细节毛病，陈洲也不会吹毛求疵的去计较。
人无完人，员工也不是机器，只要原则方面不出问题，就不必过于苛刻。
而接连三天，丝毫没有水分的抽奖活动，更是使得印象网吧名气大振，并且以相当迅速的传播力度向外扩散。
陈洲为了维持慕名而来的流量，特意在一楼大厅安排了个展示墙，将每次抽奖的过程和结果都在征得本人同意以后，按序罗列出来，任何人进门都能一眼看见。
随着时间的发酵，几乎每个来上网的顾客都会顺嘴问上一句，以后还有没有免费上网的抽奖活动了。
陈洲仔细考虑过之后，决定以后每个月都随机抽取一名幸运顾客，享受一星期免费上网的奖励。
但是具体哪天抽，则不会提前公布。
这样做就会给部分顾客一种暗示，当他有上网需求的时候，第一时间就会考虑到，万一我今天去了其他网吧上网，印象那边开始抽奖了怎么办。
虽然说来了不一定能抽到，但不来，是绝对抽不到的。
况且，印象这边的环境、机器配置都不差，在哪上都一样，何不到印象碰一碰抽奖的运气呢，万一中了呢？
当然，这样做也会有另一种情况，那就是当抽奖结束的那天往后一直到月底，知道不会再举办抽奖活动，有一部分顾客就不会特意跑来印象上网，而是根据实际情况选择自己更方便的网吧。
至于将抽奖故意安排在月底最后一天的做法，那恐怕只能玩一两次，顾客也不傻，月底抽那我就月底再来呗。
反而更影响生意。
所以，就正常的随机抽，坦坦荡荡，不搞那些幺蛾子。
现如今的网吧行业本就火爆，做这些活动主要还是为了打响知名度，其实对于生意好坏的影响并不算特别大。
在印象开业的这几天，陈洲也抽空到周围的网吧去转了转，虽说上座率确实有些影响，但绝对称不上大，顶多下滑五分之一吧。
等印象的开业活动结束，网费价格趋于稳定，相信很快就能上浮回来。
可能有的人就要问了，那么举办这些活动的意义在哪里？
对生意加持不大，对竞争对手生意的打击力度也不够。
白花钱赚吆喝？
是的，赚的就是吆喝。
陈洲的目光不会只局限于东村方圆几公里的地方，印象网吧也不会只有这一家。
市内连锁、省内连锁，一直到全国连锁才是他的最终目标。
而要想铺设大范围内的连锁网吧，首先需要的就是品牌效应，让人一听到名字，脑海里就会浮现出与之相关的印象。
“啊，印象网吧啊，我听说过，环境不错，而且不是经常会搞一星期免费上网的抽奖活动嘛，怎么，分店开到我们这儿了？那我得去碰碰运气，万一抽到我了呢。”
这就是品牌效应。
不用大张旗鼓的花钱投放广告，也不用特意进行宣传，牌子往门口一架，就会有源源不断慕名而来的顾客。
只有这样，印象网吧才真正具备了全国连锁的底气和实力。
品牌效应的直白解释，就是名气。
搞抽奖，就是为了在来上网的顾客心中留下一颗种子，与朋友的一次闲聊，不经意的提起，就能给印象网吧起到宣传的作用。
这种做法短时间内可能看不出明显的效果，但只要将这种习惯保持下去，终有一天小溪会汇聚成大海。
......
随着开业活动的结束，印象的客流量开始出现下滑，但下滑幅度并不算大。
一周以后，则是完全趋于稳定，基本上上座率都能保持在75%以上，高峰期以及周末则是90%以上，平均每台电脑的上机时间都不低于18个小时。
网费收入基本每天都能保持在四千块钱以上。
除此以外，作为从后世而来的陈洲，非常清楚网吧的另一大利润点--零食饮料。
在几年后的网咖时代，很多网咖的零食饮料收入甚至可以跟网费收入平齐。
非常惊人。
当然，现如今这年头当然不会有那种恐怖的效果，网吧第二消费的主力只有泡面、矿泉水、饮料、辣条这几种。
但并不代表着其他东西就没人买，只是销量稍低了些而已。
陈洲早早就安排了下去，在吧台旁边特意开辟了一个区域用来售卖零食，商品种类在保证消费主力以外不断推陈出新，每天补充货源，堪比一个小超市。
这部分每天的收入基本都能保持在四五百块钱的毛利。
而零食饮料的利润不用多说，懂得都懂。
......
时间过得飞速而又稳定。
步入正轨以后的印象网吧，迎来了首个自然月的结束。
8月1号，陈洲带着孙雪冉完成了七月份的财务统计。
从7月20号开业到7月31号晚上十二点，一共十二天的时间。
网费收入共计44236.3元，零食饮料累计4198块，点卡销售3750块。
总营收52184.3元！
十二天，超过五万的营业额！
而且这还是在有三天网费半价活动的情况下，如果是足月，按照这个比例，月营收应该至少能达到十三万？
按前期投入四十万算，仅需三个月就能回本！
当然，现实情况不会有这么美好，现在营业额高有很大一部分原因是暑假期间，学生群体是主力顾客，拥有大把的时间来上网。
等到了九月份以后，营业额肯定会出现不小的下滑。
但即便如此，陈洲仍然大胆猜测，印象网吧很有可能在十一月份之前回本！
一二楼的装修连工带料一共花了六万多，新添置的八十台电脑花了二十八万，再加上空调监控消防等设备，以及服务器和宽带，加上从二手市场淘的一些旧装饰品，累计总投资已经超过四十万。
在2005年这个时间段，绝对算得上是大投资了。
不过如果网吧的生意好，回本也是相当快的。
开业第一天的成果喜人，再加上有免费上网名额的抽奖活动，第二天、第三天的人流量愈发高涨。
除过凌晨到早上的那几个小时以外，剩下的时间基本都处在将近爆满状态。
赵德柱带领着的员工们的表现也没有让陈洲失望，基本没出过什么差错，处理事情干活什么的都很及时。
至于一些无伤大雅的小细节毛病，陈洲也不会吹毛求疵的去计较。
人无完人，员工也不是机器，只要原则方面不出问题，就不必过于苛刻。
而接连三天，丝毫没有水分的抽奖活动，更是使得印象网吧名气大振，并且以相当迅速的传播力度向外扩散。
陈洲为了维持慕名而来的流量，特意在一楼大厅安排了个展示墙，将每次抽奖的过程和结果都在征得本人同意以后，按序罗列出来，任何人进门都能一眼看见。
随着时间的发酵，几乎每个来上网的顾客都会顺嘴问上一句，以后还有没有免费上网的抽奖活动了。
陈洲仔细考虑过之后，决定以后每个月都随机抽取一名幸运顾客，享受一星期免费上网的奖励。
但是具体哪天抽，则不会提前公布。
这样做就会给部分顾客一种暗示，当他有上网需求的时候，第一时间就会考虑到，万一我今天去了其他网吧上网，印象那边开始抽奖了怎么办。
虽然说来了不一定能抽到，但不来，是绝对抽不到的。
况且，印象这边的环境、机器配置都不差，在哪上都一样，何不到印象碰一碰抽奖的运气呢，万一中了呢？
当然，这样做也会有另一种情况，那就是当抽奖结束的那天往后一直到月底，知道不会再举办抽奖活动，有一部分顾客就不会特意跑来印象上网，而是根据实际情况选择自己更方便的网吧。
至于将抽奖故意安排在月底最后一天的做法，那恐怕只能玩一两次，顾客也不傻，月底抽那我就月底再来呗。
反而更影响生意。
所以，就正常的随机抽，坦坦荡荡，不搞那些幺蛾子。
现如今的网吧行业本就火爆，做这些活动主要还是为了打响知名度，其实对于生意好坏的影响并不算特别大。
在印象开业的这几天，陈洲也抽空到周围的网吧去转了转，虽说上座率确实有些影响，但绝对称不上大，顶多下滑五分之一吧。
等印象的开业活动结束，网费价格趋于稳定，相信很快就能上浮回来。
可能有的人就要问了，那么举办这些活动的意义在哪里？
对生意加持不大，对竞争对手生意的打击力度也不够。
白花钱赚吆喝？
是的，赚的就是吆喝。
陈洲的目光不会只局限于东村方圆几公里的地方，印象网吧也不会只有这一家。
市内连锁、省内连锁，一直到全国连锁才是他的最终目标。
而要想铺设大范围内的连锁网吧，首先需要的就是品牌效应，让人一听到名字，脑海里就会浮现出与之相关的印象。
“啊，印象网吧啊，我听说过，环境不错，而且不是经常会搞一星期免费上网的抽奖活动嘛，怎么，分店开到我们这儿了？那我得去碰碰运气，万一抽到我了呢。”
这就是品牌效应。
不用大张旗鼓的花钱投放广告，也不用特意进行宣传，牌子往门口一架，就会有源源不断慕名而来的顾客。
只有这样，印象网吧才真正具备了全国连锁的底气和实力。
品牌效应的直白解释，就是名气。
搞抽奖，就是为了在来上网的顾客心中留下一颗种子，与朋友的一次闲聊，不经意的提起，就能给印象网吧起到宣传的作用。
这种做法短时间内可能看不出明显的效果，但只要将这种习惯保持下去，终有一天小溪会汇聚成大海。
......
随着开业活动的结束，印象的客流量开始出现下滑，但下滑幅度并不算大。
一周以后，则是完全趋于稳定，基本上上座率都能保持在75%以上，高峰期以及周末则是90%以上，平均每台电脑的上机时间都不低于18个小时。
网费收入基本每天都能保持在四千块钱以上。
除此以外，作为从后世而来的陈洲，非常清楚网吧的另一大利润点--零食饮料。
在几年后的网咖时代，很多网咖的零食饮料收入甚至可以跟网费收入平齐。
非常惊人。
当然，现如今这年头当然不会有那种恐怖的效果，网吧第二消费的主力只有泡面、矿泉水、饮料、辣条这几种。
但并不代表着其他东西就没人买，只是销量稍低了些而已。
陈洲早早就安排了下去，在吧台旁边特意开辟了一个区域用来售卖零食，商品种类在保证消费主力以外不断推陈出新，每天补充货源，堪比一个小超市。
这部分每天的收入基本都能保持在四五百块钱的毛利。
而零食饮料的利润不用多说，懂得都懂。
......
时间过得飞速而又稳定。
步入正轨以后的印象网吧，迎来了首个自然月的结束。
8月1号，陈洲带着孙雪冉完成了七月份的财务统计。
从7月20号开业到7月31号晚上十二点，一共十二天的时间。
网费收入共计44236.3元，零食饮料累计4198块，点卡销售3750块。
总营收52184.3元！
十二天，超过五万的营业额！
而且这还是在有三天网费半价活动的情况下，如果是足月，按照这个比例，月营收应该至少能达到十三万？
按前期投入四十万算，仅需三个月就能回本！
当然，现实情况不会有这么美好，现在营业额高有很大一部分原因是暑假期间，学生群体是主力顾客，拥有大把的时间来上网。
等到了九月份以后，营业额肯定会出现不小的下滑。
但即便如此，陈洲仍然大胆猜测，印象网吧很有可能在十一月份之前回本！
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