第40章 印象品牌管理软件
“定...定制？”
苏子豪不明所以：“陈老板您的意思是？”
陈洲抬眼看着他，笑道：“你们这个软件很好，但是吧，我还想要再加一点其他功能，所以我希望你们卖给我的这份，把我的需求加进去，怎么样？”
苏子豪想了想：“不知道陈老板还想加什么功能？”
“最主要的一个，会员体系。”
陈洲说道：“会员可以一次性充值一笔钱，每次来上网的时候不用到吧台办票，使用身份证号和自设密码就可以直接登录，然后还可以享受上网价格折扣。”
苏子豪眼前一亮：“陈老板，您这个想法好啊，不仅减轻了吧台的工作量，提高顾客的效率，还能维持好客户的长期关系，一举三得啊。”
“你就说能不能做吧？”
“能做，这个不难。”
苏子豪自信的点头：“就是设立一批特殊账号库的事儿，再和计费系统做个互通，三五天时间吧，就可以搞定。”
“OK，那价格方面......你能定？”
“额...”
提到这个，苏子豪讪讪的笑了下：“陈老板您稍等一下，我打个电话，跟大家商量一下。”
陈洲做了个请便的手势，苏子豪便悄悄跑到了旁边去。
不到五分钟，就见他脸带纠结之色的回来了。
没有先报价格，而是问道：“陈老板，您觉得...您能接受什么价格？”
陈洲一听这话，就知道他们那边的报价绝对高，再一联想到刚才说到的软件安装费和上机费，不禁在心底对苏子豪这个团队有了标签。
能力有，但同时心也沉！
“没事，我先听听你们那边的报价，多少钱你说吧？”
苏子豪踌躇片刻，这才吞吞吐吐的说道：“八...八千块。”
“是单纯加这个功能八千块，还是整套定制下来八千块？”
苏子豪硬着头皮继续回答道：“单加。”
嘶~
陈洲觉得自己还是小看了他们这个团队，想挣钱想疯了吧？
还是说对自己的产品真的自信到了天下无人的程度。
单加一个会员功能八千块！
上辈子干抢劫的吧。
“子豪，你觉得你们这个报价......合理吗？”
听到陈洲的问话，苏子豪脸上肉眼可见的红了，挠了挠眉梢，嗫嚅道：“可能...高了些吧。”
陈洲点了根烟，吧嗒吧嗒吸了两口，说道：“除了会员功能以外，再加一个一键呼叫，整套定制五千块，上机费一毛更是不可能的事，最多五分！”
“我就出这么多钱，苏子豪，你再问问你们那帮人，干不干，不愿意干的话我就找其他人了。”
苏子豪深深吸了口气：“行，陈老板您等一下，我再联系联系。”
说完便转身到门外边去打电话了。
这时，一直注意着这边情况的唐磊走了过来，给陈洲散了根烟，这才笑着问道：“陈老板，聊得怎么样啊？”
陈洲没有回答，而是问道：“唐磊啊，你了解你表弟他们这个团队不？”
“陈老板您这话啥意思，他们的产品有问题吗？”
陈洲摇摇头：“不，产品没问题，只是他们的定价......高得离谱，好像不打算正儿八经推广的，给人的感觉就是挣一笔就撤，你能明白我的意思吗？”
唐磊看了看门外苏子豪的背影，一时之间也有些不知道怎么接话：“陈老板你放心，我就只是帮着推荐一下，如果他们的价格确实太高的话，那我建议还是不要买，一帮子年轻人创业，估计心比天高，你不用顾忌我的面子，如果你不好拒绝的话，那这话就我去说吧。”
“先等等。”
陈洲一根烟抽完，又续上一根：“不着急，我让他去打电话再问问，如果还是保持那个价格的话，那这个事儿就算了。”
“一定一定，没问题。”
正当两人搁这儿说话之际，苏子豪打完电话进来了。
清秀的脸上布满了为难的神色，一看这表情，陈洲就知道，得，没戏了。
一旁的唐磊率先走过去扯了扯苏子豪的袖子：“怎么，你们的人不愿意降价？”
苏子豪看了眼陈洲，又看了看唐磊，抿着嘴点了点头。
“那行吧，这事就到此为止吧。”
陈洲看得很开，也丝毫没有生气的意思。
生意嘛，就是如此，自己这边觉得贵，可是人家卖家觉得值不想降价，倒也能理解。
“子豪大老远跑过来也挺辛苦，待会儿中午大家一块儿吃个饭，就当交个朋友嘛，好吧。”
而唐磊怕陈洲觉得自己这波推销生意给了他难堪，顺势接过话：“那这样吧，今天中午我叫饭，我知道这附近有家烤鸭挺不错的，咱们几个人一人来一只，顺便再买点......”
唐磊话还没说完，苏子豪又开口道：“不过陈老板，我想跟你合作一下，可以吗？”
“嗯？”
听到他的话，陈洲和唐磊都是诧异的望了过去。
只见苏子豪秀气的脸上仿佛做出了什么重大决定一般，郑重地说道：“这个产品本来就是我的成果，应该是我说了算的。”
陈洲一听这话，便知他们这团队内部估计有大问题。
山头林立？
夺权窃果？
不过陈洲的八卦心没有那么重，相较而言他更关心网吧管理软件的事儿。
“你刚说我们合作，怎么个合作法？”
“我给你单独定制一套网吧管理软件，名字都用你的品牌，两万块制作和安装费，直接买断，不要后续的上机费。”
两万块一次性买断......
说实话，这个价格并不算贵，甚至还有点便宜。
像这种管理软件，如果拿在市面上找那些公司单独定制的话，没个四五万是绝对下不来的。
两万这价格，估计只有计算机专业的学生肯干。
平常说一套网吧管理软件安装费只要几百块，是因为那是大众版本，软件商会同时卖给很多家网吧，以量取胜，再加上后续还有上机费的收入，为了打开销路所以会非常便宜。
但定制的就不同了，要按照客户的需求添加功能，重新敲代码写程序，光是成本就不是大众模板能比得了的。
印象网吧品牌管理软件，两万，确实很划算！
不过陈洲也没有急着答应，而是又问了一个关键的问题：“你这算是抛开团队，单独向我出售吗？”
“不是抛开团队，是我带着我制作出来的产品，离开了团队！”
苏子豪不明所以：“陈老板您的意思是？”
陈洲抬眼看着他，笑道：“你们这个软件很好，但是吧，我还想要再加一点其他功能，所以我希望你们卖给我的这份，把我的需求加进去，怎么样？”
苏子豪想了想：“不知道陈老板还想加什么功能？”
“最主要的一个，会员体系。”
陈洲说道：“会员可以一次性充值一笔钱，每次来上网的时候不用到吧台办票，使用身份证号和自设密码就可以直接登录，然后还可以享受上网价格折扣。”
苏子豪眼前一亮：“陈老板，您这个想法好啊，不仅减轻了吧台的工作量，提高顾客的效率，还能维持好客户的长期关系，一举三得啊。”
“你就说能不能做吧？”
“能做，这个不难。”
苏子豪自信的点头：“就是设立一批特殊账号库的事儿，再和计费系统做个互通，三五天时间吧，就可以搞定。”
“OK，那价格方面......你能定？”
“额...”
提到这个，苏子豪讪讪的笑了下：“陈老板您稍等一下，我打个电话，跟大家商量一下。”
陈洲做了个请便的手势，苏子豪便悄悄跑到了旁边去。
不到五分钟，就见他脸带纠结之色的回来了。
没有先报价格，而是问道：“陈老板，您觉得...您能接受什么价格？”
陈洲一听这话，就知道他们那边的报价绝对高，再一联想到刚才说到的软件安装费和上机费，不禁在心底对苏子豪这个团队有了标签。
能力有，但同时心也沉！
“没事，我先听听你们那边的报价，多少钱你说吧？”
苏子豪踌躇片刻，这才吞吞吐吐的说道：“八...八千块。”
“是单纯加这个功能八千块，还是整套定制下来八千块？”
苏子豪硬着头皮继续回答道：“单加。”
嘶~
陈洲觉得自己还是小看了他们这个团队，想挣钱想疯了吧？
还是说对自己的产品真的自信到了天下无人的程度。
单加一个会员功能八千块！
上辈子干抢劫的吧。
“子豪，你觉得你们这个报价......合理吗？”
听到陈洲的问话，苏子豪脸上肉眼可见的红了，挠了挠眉梢，嗫嚅道：“可能...高了些吧。”
陈洲点了根烟，吧嗒吧嗒吸了两口，说道：“除了会员功能以外，再加一个一键呼叫，整套定制五千块，上机费一毛更是不可能的事，最多五分！”
“我就出这么多钱，苏子豪，你再问问你们那帮人，干不干，不愿意干的话我就找其他人了。”
苏子豪深深吸了口气：“行，陈老板您等一下，我再联系联系。”
说完便转身到门外边去打电话了。
这时，一直注意着这边情况的唐磊走了过来，给陈洲散了根烟，这才笑着问道：“陈老板，聊得怎么样啊？”
陈洲没有回答，而是问道：“唐磊啊，你了解你表弟他们这个团队不？”
“陈老板您这话啥意思，他们的产品有问题吗？”
陈洲摇摇头：“不，产品没问题，只是他们的定价......高得离谱，好像不打算正儿八经推广的，给人的感觉就是挣一笔就撤，你能明白我的意思吗？”
唐磊看了看门外苏子豪的背影，一时之间也有些不知道怎么接话：“陈老板你放心，我就只是帮着推荐一下，如果他们的价格确实太高的话，那我建议还是不要买，一帮子年轻人创业，估计心比天高，你不用顾忌我的面子，如果你不好拒绝的话，那这话就我去说吧。”
“先等等。”
陈洲一根烟抽完，又续上一根：“不着急，我让他去打电话再问问，如果还是保持那个价格的话，那这个事儿就算了。”
“一定一定，没问题。”
正当两人搁这儿说话之际，苏子豪打完电话进来了。
清秀的脸上布满了为难的神色，一看这表情，陈洲就知道，得，没戏了。
一旁的唐磊率先走过去扯了扯苏子豪的袖子：“怎么，你们的人不愿意降价？”
苏子豪看了眼陈洲，又看了看唐磊，抿着嘴点了点头。
“那行吧，这事就到此为止吧。”
陈洲看得很开，也丝毫没有生气的意思。
生意嘛，就是如此，自己这边觉得贵，可是人家卖家觉得值不想降价，倒也能理解。
“子豪大老远跑过来也挺辛苦，待会儿中午大家一块儿吃个饭，就当交个朋友嘛，好吧。”
而唐磊怕陈洲觉得自己这波推销生意给了他难堪，顺势接过话：“那这样吧，今天中午我叫饭，我知道这附近有家烤鸭挺不错的，咱们几个人一人来一只，顺便再买点......”
唐磊话还没说完，苏子豪又开口道：“不过陈老板，我想跟你合作一下，可以吗？”
“嗯？”
听到他的话，陈洲和唐磊都是诧异的望了过去。
只见苏子豪秀气的脸上仿佛做出了什么重大决定一般，郑重地说道：“这个产品本来就是我的成果，应该是我说了算的。”
陈洲一听这话，便知他们这团队内部估计有大问题。
山头林立？
夺权窃果？
不过陈洲的八卦心没有那么重，相较而言他更关心网吧管理软件的事儿。
“你刚说我们合作，怎么个合作法？”
“我给你单独定制一套网吧管理软件，名字都用你的品牌，两万块制作和安装费，直接买断，不要后续的上机费。”
两万块一次性买断......
说实话，这个价格并不算贵，甚至还有点便宜。
像这种管理软件，如果拿在市面上找那些公司单独定制的话，没个四五万是绝对下不来的。
两万这价格，估计只有计算机专业的学生肯干。
平常说一套网吧管理软件安装费只要几百块，是因为那是大众版本，软件商会同时卖给很多家网吧，以量取胜，再加上后续还有上机费的收入，为了打开销路所以会非常便宜。
但定制的就不同了，要按照客户的需求添加功能，重新敲代码写程序，光是成本就不是大众模板能比得了的。
印象网吧品牌管理软件，两万，确实很划算！
不过陈洲也没有急着答应，而是又问了一个关键的问题：“你这算是抛开团队，单独向我出售吗？”
“不是抛开团队，是我带着我制作出来的产品，离开了团队！”
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