第三十七章 人家都知道了
楚强今年21岁，18岁接班进了厂子，三年时间陆续上了不到两年的班，最后上个月成了灵活就业者。
到手的买断工资不到2000块，就这还得每月自己去交保险，而且工作没了还不算惨，那原本谈的不错女友，也吹了。
楚强就只感觉到心中憋闷的很，昨天才和狐朋狗友打了一宿的牌，中午被王蒙吵醒时还以为他被人欺负了，不想竟然听到了个生意的说法，当时就嗯啊的应付过挂了电话，压根没放在心上。
生意，是那么好干的吗？
你们这群小屁孩做生意？！
只是随着睡到下午三四点钟，爬起来后楚强在发现父母留的饭菜，便吃着想起了这么个事儿，不过却也没有过来的打算。
直到吃饱后到了狐朋狗友的家，瞅着打牌的人不缺人，就想起了王蒙在电话里说的事儿，这才决定跑过来一趟，反正闲着也是闲着。
不过，当楚强看着满脸稚嫩的许伟到了面前，而心生好奇的竖起耳朵时，不想就听到了这么个干脆的说法：“按你这个说法，你怎么防止偷师的出现？”
许伟没有看对方，转头瞅着学校周围的小吃摊，以及小卖铺以及文具用品店，无视了旁边王蒙和赵博的关注，开口道：“首先要挑地方，主街道上不能摆摊，联合执法大队的会抓（城管前身，由卫生、公安、环卫、工商联合组成）会没收家伙什，会罚款。除非找个门面房（营业用房），但是房租成本太高，那就是在给房东打工——”
楚强一下就被震住了，他虽然年龄比许伟大上近十岁，可这些内容对他而言却是闻所未闻，毕竟这会儿可没有网络，除了亲生经历的经验积累外，所有知识常识都靠书面和口口相传，更别说这种涉及到发财大计的经验之谈，没干过是真的隔行如隔山。
只是，许伟还在继续给三人上课：“所以如果白天干，就要找贴近主要街道的辅路口，但是考虑到白天人们的选择会更多，回家或者简单馒头烧饼和咸菜的配合，看似人不少却极为有限——”
王蒙不知想到什么，开口道：“批发市场呢？那里面都是做生意的，应该喜欢吃？”
“三块钱炒个鸭蛋粉皮，够俩人吃了。”
许伟说着瞥了眼这货一眼，方便面这玩意看似高端，大人们却在除非必要，是不会去选择这玩意：“方便面方便面，只有在没有其他选择时，大家才会选择的面，所以它的定位不是针对周边坐地户，而是针对的外来或者路过的人，比如火车站周围上下车的，特别是旁边还有个车站派出所，这保证了不会有人来捣乱。”
楚强的圆脸上现出了好奇道：“可你先前才说了有联合执法大队的，还又不能找个门头来卖——”
许伟露出了个笑：“如果找到门面房，这就更好了，我相信咱们能赚回来，而没有的话，可以考虑在晚上八九点钟，到凌晨四五点钟摆摊，赚个辛苦钱。”
“夜里干活？”
楚强有些愣神，旋即想起这些天自己天天通宵打牌的经历，确切的说是凌晨三点多饿肚子的感觉，单纯的想像下有碗方便面下肚，这嘴里的口水便咕咚咽到肚子里，就感觉这个点子真的可以试试：“可如果有竞争者了？你也说这个可以一学就会。”
许伟看了眼旁边的王蒙，便没保留的开口道：“那咱们就升级，从一开始的炒个鸡蛋煮泡面再放火腿肠，变成用羊骨汤或者牛骨汤去煮，这两种看哪个便宜就用哪个。”
“而提升品质后也可以提升价格，每份三块五到五块，最多五块的加双份泡面，反正都是批发来的，我听王蒙说你这些天在通宵打牌，可以在凌晨三四点去火车站转转。”
咕咚咽了口唾沫，楚强已经被说服了，他想到的是这货竟然这么说出来，当即开口道：“你这么信任我？如果我在卖的过程中少报——”
许伟笑了，再次瞅过看来的王蒙，依旧是毫无保留的开口道：“因为泡面的数量是有斤数的，你只能虚报多卖了，少卖的最多少个一份两份的，你认为你就值这几块十块钱吗？”
旁边，一直目瞪口呆吃瓜的赵博开口道：“一天10块，这一个月下来也不少了。”
“可那是卖的多才可以。”
许伟的笑容依旧不变，扫过赵博和楚强的思索大脸，继续开口道：“你总不能一份没卖，就说少了一份吧？怎么说也得卖个八份十份的四五十块钱，才能少这么一份的量，毕竟散装的方便面重量有误差，它是正常情况。”
如果说之前的楚强是心有震惊的话，听到这里的他已经感觉到了极大的反常，这根本就不可能是初二学生能想到的。
然而，当四五十块钱的说法入耳，楚强的这点狐疑便被扔出了脑海，转而为钱的数字：“一天四五十块，一个月就一千四五百块，两人分都能有七八百！”
发现这货的神情再变，许伟知道火候是差不多了，当即继续开口道：“当然，我也不怕告诉你，我之所以找你合伙做这个生意，是缺启动资金和人手，而王蒙又推荐了你——”
楚强飞快摇了摇头，面现正色道：“这个没问题，如果真的赚了钱，哥哥我说——呃。”
眼看谈到两人关系时卡住，许伟却充耳未闻般，开口道：“这么着吧，到10月1日之前，咱们对半分成，之后11月到2月春节前，咱们按照你7我3分成，春节之后摊子就都给你了。”
“真的？”
楚强再次愣住，他先前还以为自己要给对方打一辈子工，不想就听见这么句话，说完后不待许伟开口，便继续说起道：“那行，咱们一言为定，我这两天就去看看。”
“一言为定！二哥，那我先走了。”
许伟笑着点点头转身离去，留下身后的楚强瞅过王蒙和赵博，赵博也就眨了眨眼，跟着开口告辞：“二哥，我也该走了，晚上见。”
“晚上见。”
王蒙开口回应了声，赵博已经跑快两步追上许伟，宽大眼镜后双眼眨过，开口道：“五哥，你这可亏大了，我听说生意都是一开始不好干，等到干的时间长了，人家都知道了，这生意才会慢慢变好。”
许伟侧头笑笑，望着有些阴暗的天空，开口道：“咱们的视线里面，藏着漫天星辰发出的无数光芒，它们现在只是被云层遮住了而以，如果他眼前只有泡面摊子，这辈子也就止步于泡面摊子。”
到手的买断工资不到2000块，就这还得每月自己去交保险，而且工作没了还不算惨，那原本谈的不错女友，也吹了。
楚强就只感觉到心中憋闷的很，昨天才和狐朋狗友打了一宿的牌，中午被王蒙吵醒时还以为他被人欺负了，不想竟然听到了个生意的说法，当时就嗯啊的应付过挂了电话，压根没放在心上。
生意，是那么好干的吗？
你们这群小屁孩做生意？！
只是随着睡到下午三四点钟，爬起来后楚强在发现父母留的饭菜，便吃着想起了这么个事儿，不过却也没有过来的打算。
直到吃饱后到了狐朋狗友的家，瞅着打牌的人不缺人，就想起了王蒙在电话里说的事儿，这才决定跑过来一趟，反正闲着也是闲着。
不过，当楚强看着满脸稚嫩的许伟到了面前，而心生好奇的竖起耳朵时，不想就听到了这么个干脆的说法：“按你这个说法，你怎么防止偷师的出现？”
许伟没有看对方，转头瞅着学校周围的小吃摊，以及小卖铺以及文具用品店，无视了旁边王蒙和赵博的关注，开口道：“首先要挑地方，主街道上不能摆摊，联合执法大队的会抓（城管前身，由卫生、公安、环卫、工商联合组成）会没收家伙什，会罚款。除非找个门面房（营业用房），但是房租成本太高，那就是在给房东打工——”
楚强一下就被震住了，他虽然年龄比许伟大上近十岁，可这些内容对他而言却是闻所未闻，毕竟这会儿可没有网络，除了亲生经历的经验积累外，所有知识常识都靠书面和口口相传，更别说这种涉及到发财大计的经验之谈，没干过是真的隔行如隔山。
只是，许伟还在继续给三人上课：“所以如果白天干，就要找贴近主要街道的辅路口，但是考虑到白天人们的选择会更多，回家或者简单馒头烧饼和咸菜的配合，看似人不少却极为有限——”
王蒙不知想到什么，开口道：“批发市场呢？那里面都是做生意的，应该喜欢吃？”
“三块钱炒个鸭蛋粉皮，够俩人吃了。”
许伟说着瞥了眼这货一眼，方便面这玩意看似高端，大人们却在除非必要，是不会去选择这玩意：“方便面方便面，只有在没有其他选择时，大家才会选择的面，所以它的定位不是针对周边坐地户，而是针对的外来或者路过的人，比如火车站周围上下车的，特别是旁边还有个车站派出所，这保证了不会有人来捣乱。”
楚强的圆脸上现出了好奇道：“可你先前才说了有联合执法大队的，还又不能找个门头来卖——”
许伟露出了个笑：“如果找到门面房，这就更好了，我相信咱们能赚回来，而没有的话，可以考虑在晚上八九点钟，到凌晨四五点钟摆摊，赚个辛苦钱。”
“夜里干活？”
楚强有些愣神，旋即想起这些天自己天天通宵打牌的经历，确切的说是凌晨三点多饿肚子的感觉，单纯的想像下有碗方便面下肚，这嘴里的口水便咕咚咽到肚子里，就感觉这个点子真的可以试试：“可如果有竞争者了？你也说这个可以一学就会。”
许伟看了眼旁边的王蒙，便没保留的开口道：“那咱们就升级，从一开始的炒个鸡蛋煮泡面再放火腿肠，变成用羊骨汤或者牛骨汤去煮，这两种看哪个便宜就用哪个。”
“而提升品质后也可以提升价格，每份三块五到五块，最多五块的加双份泡面，反正都是批发来的，我听王蒙说你这些天在通宵打牌，可以在凌晨三四点去火车站转转。”
咕咚咽了口唾沫，楚强已经被说服了，他想到的是这货竟然这么说出来，当即开口道：“你这么信任我？如果我在卖的过程中少报——”
许伟笑了，再次瞅过看来的王蒙，依旧是毫无保留的开口道：“因为泡面的数量是有斤数的，你只能虚报多卖了，少卖的最多少个一份两份的，你认为你就值这几块十块钱吗？”
旁边，一直目瞪口呆吃瓜的赵博开口道：“一天10块，这一个月下来也不少了。”
“可那是卖的多才可以。”
许伟的笑容依旧不变，扫过赵博和楚强的思索大脸，继续开口道：“你总不能一份没卖，就说少了一份吧？怎么说也得卖个八份十份的四五十块钱，才能少这么一份的量，毕竟散装的方便面重量有误差，它是正常情况。”
如果说之前的楚强是心有震惊的话，听到这里的他已经感觉到了极大的反常，这根本就不可能是初二学生能想到的。
然而，当四五十块钱的说法入耳，楚强的这点狐疑便被扔出了脑海，转而为钱的数字：“一天四五十块，一个月就一千四五百块，两人分都能有七八百！”
发现这货的神情再变，许伟知道火候是差不多了，当即继续开口道：“当然，我也不怕告诉你，我之所以找你合伙做这个生意，是缺启动资金和人手，而王蒙又推荐了你——”
楚强飞快摇了摇头，面现正色道：“这个没问题，如果真的赚了钱，哥哥我说——呃。”
眼看谈到两人关系时卡住，许伟却充耳未闻般，开口道：“这么着吧，到10月1日之前，咱们对半分成，之后11月到2月春节前，咱们按照你7我3分成，春节之后摊子就都给你了。”
“真的？”
楚强再次愣住，他先前还以为自己要给对方打一辈子工，不想就听见这么句话，说完后不待许伟开口，便继续说起道：“那行，咱们一言为定，我这两天就去看看。”
“一言为定！二哥，那我先走了。”
许伟笑着点点头转身离去，留下身后的楚强瞅过王蒙和赵博，赵博也就眨了眨眼，跟着开口告辞：“二哥，我也该走了，晚上见。”
“晚上见。”
王蒙开口回应了声，赵博已经跑快两步追上许伟，宽大眼镜后双眼眨过，开口道：“五哥，你这可亏大了，我听说生意都是一开始不好干，等到干的时间长了，人家都知道了，这生意才会慢慢变好。”
许伟侧头笑笑，望着有些阴暗的天空，开口道：“咱们的视线里面，藏着漫天星辰发出的无数光芒，它们现在只是被云层遮住了而以，如果他眼前只有泡面摊子，这辈子也就止步于泡面摊子。”
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