第30章 谈钱都好说
诗音坊大厅，春三娘不断往门口张望，两个手不断揉搓，嘴里小声嘀咕道：“怎么还没来？”
“妈妈，要不我出去看看？”站在一旁的姑娘们也是一脸的忧色。
此时的诗音坊没有其他宾客，大厅正中间的桌子上坐着五六个满脸凶悍的男人。为首一人身着锦袍，满脸调侃之色，一看就来者不善。
“我说这人还来不来了，别耽误小爷办事！”为首男子放下茶杯，语气很是不耐烦。
前几日，干娘吩咐他去德阳县打听香皂的事情。路上看见诗音坊便直接走进来风流快活了一夜，清晨酒醒之后便发现了商机。
诗音坊姑娘们不仅身上很香，穿的衣服也极具诱惑之色。本想出高价买走带回去让干娘研究研究，不曾想这老板娘竟然不同意。
听她之意，这是背后东家的杰作。没他点头，春三年不敢做主。这才有了一群人在这里等着的样子。
说来也奇怪，这背后之人竟然没有住在城里，倒是怪事。
“听说你找我？”
一道清脆之声从大门口响起。
秦珞带着木牛几人出现在诗音坊门口，前面带路的正是王二麻子。
“正主来了！”男子拍了拍衣服起身看向门口。
“没想到竟然是个俊俏小哥，倒是稀奇！”
秦珞闻言脸色一黑，听说不少人喜好兔儿爷，此人难道也有此癖好？
“这位公子若是朋友，在下请你吃酒。若不是的话，在下请你吃席！”
对于这些上门故意找茬的人，秦珞可没有容忍的心情。
“吃席？”
男子虽不知此话何意，但也知道不是什么好话，当即脸色有些难看。
“吃席的事稍后再说！”男人看了眼秦珞背后便岔开话题。
木牛几人自从跟在秦珞之后，生活水平直线提升，身子骨也都壮了一大圈。加上几人都是练武之人，随便往地上一站，那气场就与众不同。一看就不是好惹的样子。
“听说这些稀奇之物都是公子手笔，小爷很是喜欢，可否割爱卖于我？”
“好说，好说！”
既然是生意上门，秦珞自然不会拒绝，虽然这家伙有些目中无人、欺软怕硬。
“姑娘们所穿之物皆是在下心血之作，全天下就此一家。选用的材料也都是上乘之物，这价格嘛自然稍稍高一些，公子能接受？”
自从这些超越时代的衣服制作出来，秦珞就知道会被人看上，甚至还会模仿。这里面没有什么技术难度，随便找一个裁缝就能做出来。
果然其然，男子并不上当，反而举起一件布料很少的衣物说道：“这些东西，小爷找个裁缝就能做出来。”
“那你等我干嘛？”秦珞心里有了猜测。
男子往前走了几步，打开手中扇子扇了扇：“小爷看上的可不是这几件衣物，而是你的想法。我猜这些衣物不是全部，你还有其他的款式。”
“所以你想全部买走？”
秦珞笑着回应，他现在更加确定眼前之人的身份。
男人翘起兰花指，一副志在必得的样子。
“如何？”
“公子的心愿，我本该促成。只是这东西都是在下日思夜想数日，所以.....”
“开价便是！”男人显得财大气粗。
秦珞最是喜欢与这种人交朋友，当即开口道：“成交！”
随后他便伸出五个手指在男子眼前晃了晃。
“五百两？”
“倒是不贵，拿出来吧！”男人看了秦珞一眼，眼中也是一喜。
敢卖五百两，多少还是有些料的。
秦珞也是爽快，随后便从怀里掏出一叠白纸，上面皆是各种衣服款式。
这些都是他打算做出来让诗音坊姑娘们穿的，都是一些节省布料的衣服款式，其中不乏闺房情趣之物。如今有人愿意出钱购买，他何不赚上一笔。
这些衣服只要出现，过不了多久就会被人学会，倒不如趁机换点钱。
“这这这.....！”
男子翻看这些款式，顿时激动的说不清话。
“想不到公子竟是高人，所画之物乃是神物啊！”
仅仅是衣服的款式就已经让他欲火焚身，若是姑娘们穿上之物，他简直不敢想象。
“公子可有现货，在下能否试试？”
此刻的他已经有些把持不住，恨不得马上实操一番。
“三娘，给这位公子安排一下！”
秦珞自然知道这些东西带来的视觉冲击有多恐怖，当即让春三娘带客户去体验一番。
“公子稍待，在下去去就回！”
言毕，男子急匆匆的跟着春三娘离开，临走之时还不忘叫了两个姑娘。
片刻之后，春三娘折返回来，面色却有些不好。
“怎么，被欺负了？”秦珞好奇的问道。
她一个老鸨就算被如何，也不至于如此反应。
“东家把这些都告诉外人，诗音坊岂不是会被人抢走生意！”春三娘一脸幽怨的说道。
这些可本该是诗音坊用来吸引客人的秘密武器，如今却给了他人，她自然有些不愿意。
秦珞听完微微一笑，颇有闲心的还喝起了茶。
“东家，还有闲心喝茶，这可是你的产业！”
三娘见状更是着急不已，这都火烧眉毛了。
“喝喝茶，消消火！”
秦珞倒了一杯浓茶递给春三娘，随后示意她坐下冷静冷静。
“这些东西只要出现，迟早会被人学去。想要做好这个行业，我们的眼光要放长远一点。”
“东家说的好听，如此买卖由来已久。靠的就是姑娘们的脸蛋、琴棋书画、吹拉弹唱。哪里还有什么其他东西？”一口闷掉杯中茶水，三娘还是没有冷静下来。
说的好听，眼睁睁看着赚钱的法子给了人家，换谁也心里难受。虽然换了东家，可诗音坊的人可没换，她也希望能够做的更好。
秦珞也不继续逗她，缓缓开口道：“无论是什么行业，想要做到第一，最好的办法就是让别人按照我们定下的规矩来。”
“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。”
“这句话的意思就是，做标准的企业就是行业的标杆和领头羊，它是制定游戏规则的，只要你在这个行业，就得按该行业的标准（游戏规则）来做，所以做标准的企业是绝对的领先优势，可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势。
二流企业做品牌，是指在该行业的标准之下，通过营销、加强内部管理、质量管理树立品牌，品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育，但一旦行业标准改了就需要再次适应新的标准，属业内竞争优势。
三流企业做产品是指通过加强产品质量的提高，获得产品的竞争优势，但保持这种优势比较困难，受到标准、其他大品牌的打压和制约。”
“诗音坊想要做大做强，就要按照一流的企业要求来。我们要让诗音坊标准化、专业化，成为大宋乃至全天下的模板，让他们按我们的标准来。”
“可是他们若是不按照我们的规则来，我们也没有办法啊！”三娘虽然没有完全听懂，但也知道事情没那么简单。
“这可由不得他们！”
秦珞自信一笑。
“妈妈，要不我出去看看？”站在一旁的姑娘们也是一脸的忧色。
此时的诗音坊没有其他宾客，大厅正中间的桌子上坐着五六个满脸凶悍的男人。为首一人身着锦袍，满脸调侃之色，一看就来者不善。
“我说这人还来不来了，别耽误小爷办事！”为首男子放下茶杯，语气很是不耐烦。
前几日，干娘吩咐他去德阳县打听香皂的事情。路上看见诗音坊便直接走进来风流快活了一夜，清晨酒醒之后便发现了商机。
诗音坊姑娘们不仅身上很香，穿的衣服也极具诱惑之色。本想出高价买走带回去让干娘研究研究，不曾想这老板娘竟然不同意。
听她之意，这是背后东家的杰作。没他点头，春三年不敢做主。这才有了一群人在这里等着的样子。
说来也奇怪，这背后之人竟然没有住在城里，倒是怪事。
“听说你找我？”
一道清脆之声从大门口响起。
秦珞带着木牛几人出现在诗音坊门口，前面带路的正是王二麻子。
“正主来了！”男子拍了拍衣服起身看向门口。
“没想到竟然是个俊俏小哥，倒是稀奇！”
秦珞闻言脸色一黑，听说不少人喜好兔儿爷，此人难道也有此癖好？
“这位公子若是朋友，在下请你吃酒。若不是的话，在下请你吃席！”
对于这些上门故意找茬的人，秦珞可没有容忍的心情。
“吃席？”
男子虽不知此话何意，但也知道不是什么好话，当即脸色有些难看。
“吃席的事稍后再说！”男人看了眼秦珞背后便岔开话题。
木牛几人自从跟在秦珞之后，生活水平直线提升，身子骨也都壮了一大圈。加上几人都是练武之人，随便往地上一站，那气场就与众不同。一看就不是好惹的样子。
“听说这些稀奇之物都是公子手笔，小爷很是喜欢，可否割爱卖于我？”
“好说，好说！”
既然是生意上门，秦珞自然不会拒绝，虽然这家伙有些目中无人、欺软怕硬。
“姑娘们所穿之物皆是在下心血之作，全天下就此一家。选用的材料也都是上乘之物，这价格嘛自然稍稍高一些，公子能接受？”
自从这些超越时代的衣服制作出来，秦珞就知道会被人看上，甚至还会模仿。这里面没有什么技术难度，随便找一个裁缝就能做出来。
果然其然，男子并不上当，反而举起一件布料很少的衣物说道：“这些东西，小爷找个裁缝就能做出来。”
“那你等我干嘛？”秦珞心里有了猜测。
男子往前走了几步，打开手中扇子扇了扇：“小爷看上的可不是这几件衣物，而是你的想法。我猜这些衣物不是全部，你还有其他的款式。”
“所以你想全部买走？”
秦珞笑着回应，他现在更加确定眼前之人的身份。
男人翘起兰花指，一副志在必得的样子。
“如何？”
“公子的心愿，我本该促成。只是这东西都是在下日思夜想数日，所以.....”
“开价便是！”男人显得财大气粗。
秦珞最是喜欢与这种人交朋友，当即开口道：“成交！”
随后他便伸出五个手指在男子眼前晃了晃。
“五百两？”
“倒是不贵，拿出来吧！”男人看了秦珞一眼，眼中也是一喜。
敢卖五百两，多少还是有些料的。
秦珞也是爽快，随后便从怀里掏出一叠白纸，上面皆是各种衣服款式。
这些都是他打算做出来让诗音坊姑娘们穿的，都是一些节省布料的衣服款式，其中不乏闺房情趣之物。如今有人愿意出钱购买，他何不赚上一笔。
这些衣服只要出现，过不了多久就会被人学会，倒不如趁机换点钱。
“这这这.....！”
男子翻看这些款式，顿时激动的说不清话。
“想不到公子竟是高人，所画之物乃是神物啊！”
仅仅是衣服的款式就已经让他欲火焚身，若是姑娘们穿上之物，他简直不敢想象。
“公子可有现货，在下能否试试？”
此刻的他已经有些把持不住，恨不得马上实操一番。
“三娘，给这位公子安排一下！”
秦珞自然知道这些东西带来的视觉冲击有多恐怖，当即让春三娘带客户去体验一番。
“公子稍待，在下去去就回！”
言毕，男子急匆匆的跟着春三娘离开，临走之时还不忘叫了两个姑娘。
片刻之后，春三娘折返回来，面色却有些不好。
“怎么，被欺负了？”秦珞好奇的问道。
她一个老鸨就算被如何，也不至于如此反应。
“东家把这些都告诉外人，诗音坊岂不是会被人抢走生意！”春三娘一脸幽怨的说道。
这些可本该是诗音坊用来吸引客人的秘密武器，如今却给了他人，她自然有些不愿意。
秦珞听完微微一笑，颇有闲心的还喝起了茶。
“东家，还有闲心喝茶，这可是你的产业！”
三娘见状更是着急不已，这都火烧眉毛了。
“喝喝茶，消消火！”
秦珞倒了一杯浓茶递给春三娘，随后示意她坐下冷静冷静。
“这些东西只要出现，迟早会被人学去。想要做好这个行业，我们的眼光要放长远一点。”
“东家说的好听，如此买卖由来已久。靠的就是姑娘们的脸蛋、琴棋书画、吹拉弹唱。哪里还有什么其他东西？”一口闷掉杯中茶水，三娘还是没有冷静下来。
说的好听，眼睁睁看着赚钱的法子给了人家，换谁也心里难受。虽然换了东家，可诗音坊的人可没换，她也希望能够做的更好。
秦珞也不继续逗她，缓缓开口道：“无论是什么行业，想要做到第一，最好的办法就是让别人按照我们定下的规矩来。”
“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。”
“这句话的意思就是，做标准的企业就是行业的标杆和领头羊，它是制定游戏规则的，只要你在这个行业，就得按该行业的标准（游戏规则）来做，所以做标准的企业是绝对的领先优势，可以通过提高门槛、提高标准来限制其他企业的准入，消弱对手的优势。
二流企业做品牌，是指在该行业的标准之下，通过营销、加强内部管理、质量管理树立品牌，品牌优势需要长时间不断的进行品牌培育，但一旦行业标准改了就需要再次适应新的标准，属业内竞争优势。
三流企业做产品是指通过加强产品质量的提高，获得产品的竞争优势，但保持这种优势比较困难，受到标准、其他大品牌的打压和制约。”
“诗音坊想要做大做强，就要按照一流的企业要求来。我们要让诗音坊标准化、专业化，成为大宋乃至全天下的模板，让他们按我们的标准来。”
“可是他们若是不按照我们的规则来，我们也没有办法啊！”三娘虽然没有完全听懂，但也知道事情没那么简单。
“这可由不得他们！”
秦珞自信一笑。
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