38 优先权
谈判是一门综合技能,涉及到专业能力、对行业形势的认识、心理博弈等等。
西门老板应付不来这个。
想想自己的谈判经历,小时候随老妈去买衣服,被销售员的情绪感染兼不好意思,充当了猪队友反向帮销售员劝说老妈,还好老妈不为所动,要不得多花几十块钱。
长大了谈加薪,次次铩羽而归,被老板一通奚落再一阵安抚,憋着火继续干活,被拿捏的死死的。
去餐馆吃饭,三位数的额度只能做到把个位数抹零,多了自己都不好意思说。
这个不算谈判。
就这水平,去跟西装革履面带笑容的行业老鸟们谈几千万上亿的业务?让一个点就是百万级别的利益啊!
虽不肯承认,但西门对自己的属性有清醒的认识。在谈判桌上自己最好少说话,只带耳朵不带嘴,开场时把话头引出来即可,大多数时候不发言、不表态,让手下人发挥。
有时候可能还要适当回避一下。
反正不管谈的怎样,最后还是要自己这个老板满意了才能拍板的。
COS弥勒佛,老板的专用技能,亲切而又威严。
弥勒佛有威严吗?
算了,计较这个干啥?
看手下人发挥就行了,这时候才是体现能力的关键时刻。
一众大将里,胡大师看着比老板还不擅长这种场合。也正常,人家去年这个时候还在学校教书呢。
煎熬了半天,胡大师回去干活了。相比商业精英们,和录音棚里的员工歌手们相处起来更让胡大师感觉舒服。
陈柏祥、胡风、赵诗琳等人表现倒是不错,负责公司管理有一段时间了,经验还是有一些的。
但真正的主力还是高薪外聘的专业精英、法律顾问们。
这些人大多处于中层,他们才是和宝丽金代表同一物种的生物,也终于在整天不务正业的老板面前充分展现了一番自身的价值。
西门老板默默把一些人记了下来。娱乐公司在扩张,电子公司才开始搭建,太缺人了,尤其是中高层。
这可不是几天甚至几个月就能找到的,不合适还得重新找,时间、资源、机会都会浪费掉。
西门终于慢慢有了老板的自觉。
没办法呀,开了公司,西门发现钱就像麻雀似的,一不留神就一群群的飞走,到哪去了都不知道,还回不回来也不清楚。
要找一堆人帮自己看着,又要保证找的人自己不偷拿,让他们也互相盯着,又不能让他们觉得自己信不过大家。
烦啊!
所以大公司才有那么多“繁文缛节”,小公司的老板才会那么累。
谈判局里能学到的东西很多,比学校的大课还精彩,正好可以让西门这个半吊子老板学习成长。
西门神采奕奕……
西门昏昏欲睡……
西门跷课了。
谈判局比学校的大课还枯燥,西门受不了了。
又回忆起了过去被课本支配的悲惨岁月,学渣的心被伤的透透的。
西门老板累了,把大局交给了陈柏祥,自己跑去陪李莉珍和思思小可爱玩耍。嗯,赵诗琳正在谈判,被抓包的风险极小。
为了给宝丽金一些压力,也让诗琳妹子更忙一些,公司又引来了同样财大气粗的华纳,两个谈判局错开在上下午分别进行。
这让得知消息的宝丽金众人很不爽,先来后到不知道?
谈判还在继续,可能因为有了压力,宝丽金做出了重大让步。
隔了一天,陈柏祥找了上来。
陈柏祥:“对方不同意只拿三成,不过在价格上进行了重大让步,老板你看?”
“哦,他们的条件是什么?”
三成是西门订的,融资额度超过了三成,他的老板位置就坐不稳当了。
陈柏祥递过一张纸条。
“嘶~~~”西门牙疼似的看着眼前的数字。
51%股权,2.5亿参股资金!
太多了,太多了啊!
这个条件相当于把梦工厂估值五亿了!一亿多的投入,大半年的经营,收获了两倍以上的市值。
真看的起梦工厂啊!
为什么呢?看中了哪点?
梦工厂的经营模式现在来说很新颖。它玩的是偶像经济,不光靠卖磁带赚钱,音乐产品只是营利的一小部分,周边反而才是利润的大头。
看中了这个?但经营模式不同于知识产权,是无法阻止别人学的。宝丽金要是有这个心思,靠着财雄势大,未必干不过梦工厂,根本不需要收购。
那就是看中了梦工厂的制作水平,尤其是西门的那些“作品”?
呵呵,要是这样他们就打错算盘了,那些“不明作品”只会越来越少。
西门脑子里可没有整个后世的巨大音乐库,顶多再陆续挤一点出来,然后就没有然后了。而以后的作品提前面世也未必会火,必竟一个时代有一个时代的审美,不好把握的。
好像没有特别说的过去的理由。
那就只能说对方豪了,这倒有可能!
八十年代的德、日资本,九十年代的中东土豪、俄毛老板,新世纪的天朝财主……
这些都是世界知名的二百五,救活了无数外表光鲜内部濒临破产的苦逼卖家,在世界金融史上留下了无数丰碑,以供后人瞻仰。
这好事让我碰上了?
西门看着纸条,阿叻看着他。怎么看貌似都不可能再有开价更高的公司了,这样的土豪错过了,以后打着灯笼都找不着。
“对方有什么具体要求吗?我的态度开始时可就是很明确的。”西门说这话时,有些不好意思。
只让三成,八千万起步。这是西门给出的底线,或者说是原来的底线。
底线的意思就是不容触碰,可人家给的实在是太多了,那就……变通一下?
陈柏祥眉开眼笑:“就知道老板您最关心这个,我们在这一点上可丝毫没有让步。不过对方提出了可以维持现在的管理团队,尤其是老板您。呵呵呵……”
“这么好?”这是惊喜,西门的最后一层顾虑去了:“具体说说。”
陈柏祥:“两年内不动公司管理层,只派遣代表宝丽金的常务副总和财务团队,不参与具体的公司管理……只要两年内盈利达到三成以上,以后也可以考虑维持现状,老板,这条件很好了!”
西门:“我知道。”
生产电影音乐等知识产权类产品的行业和实体经济是两个概念。
因为“艺术是无价的”。
实体产品的成本和利润是能算出来的,而一部电影或一首歌成本是多少?这个可说不好。能卖多少钱?面世之前谁知道?
如果手黑一些,不用两年,西门和梦工厂上下抱团起来,能把宝丽金投的钱吃干抹净!
就看有没有必要了,必竟论起来宝丽金也是强援,尤其是发行方面,合作互惠的基础广泛。
“我知道了,就这么办吧。”西门笑道。“我同意了。”
他可不像其他企业主,对公司投入了大量心血和感情。这货的初衷本就不纯,也没有实业家脚踏实地的耐心和韧性。
为毛建立梦工厂?西门扪心自问,得出了让自己深受感动的结论:为了公义!
在这世上,渔猎美色的无耻苟贼多如恒河沙数!有两个臭钱就能不要脸的左拥右抱,亨尽艳福!
天理何在?
诸般辛苦为谁忙?不是为了证明自己多了不起,而是为了告诉世界:
我要优先交配权!
西门可不会引以为耻,动物都会伸张的权利,为什么我要不好意思?
人家猩猩狮子都是全都要的,我只是挑好的。这都不行,岂不是禽兽不如?
没有这个,赚那么多钱有什么意思?要是不能随心所欲,别说做富豪了,当皇帝都寡淡无味。
人总是要有梦想的,要不和咸鱼有何区别?
西门就是这么纯粹的一个人。
西门老板应付不来这个。
想想自己的谈判经历,小时候随老妈去买衣服,被销售员的情绪感染兼不好意思,充当了猪队友反向帮销售员劝说老妈,还好老妈不为所动,要不得多花几十块钱。
长大了谈加薪,次次铩羽而归,被老板一通奚落再一阵安抚,憋着火继续干活,被拿捏的死死的。
去餐馆吃饭,三位数的额度只能做到把个位数抹零,多了自己都不好意思说。
这个不算谈判。
就这水平,去跟西装革履面带笑容的行业老鸟们谈几千万上亿的业务?让一个点就是百万级别的利益啊!
虽不肯承认,但西门对自己的属性有清醒的认识。在谈判桌上自己最好少说话,只带耳朵不带嘴,开场时把话头引出来即可,大多数时候不发言、不表态,让手下人发挥。
有时候可能还要适当回避一下。
反正不管谈的怎样,最后还是要自己这个老板满意了才能拍板的。
COS弥勒佛,老板的专用技能,亲切而又威严。
弥勒佛有威严吗?
算了,计较这个干啥?
看手下人发挥就行了,这时候才是体现能力的关键时刻。
一众大将里,胡大师看着比老板还不擅长这种场合。也正常,人家去年这个时候还在学校教书呢。
煎熬了半天,胡大师回去干活了。相比商业精英们,和录音棚里的员工歌手们相处起来更让胡大师感觉舒服。
陈柏祥、胡风、赵诗琳等人表现倒是不错,负责公司管理有一段时间了,经验还是有一些的。
但真正的主力还是高薪外聘的专业精英、法律顾问们。
这些人大多处于中层,他们才是和宝丽金代表同一物种的生物,也终于在整天不务正业的老板面前充分展现了一番自身的价值。
西门老板默默把一些人记了下来。娱乐公司在扩张,电子公司才开始搭建,太缺人了,尤其是中高层。
这可不是几天甚至几个月就能找到的,不合适还得重新找,时间、资源、机会都会浪费掉。
西门终于慢慢有了老板的自觉。
没办法呀,开了公司,西门发现钱就像麻雀似的,一不留神就一群群的飞走,到哪去了都不知道,还回不回来也不清楚。
要找一堆人帮自己看着,又要保证找的人自己不偷拿,让他们也互相盯着,又不能让他们觉得自己信不过大家。
烦啊!
所以大公司才有那么多“繁文缛节”,小公司的老板才会那么累。
谈判局里能学到的东西很多,比学校的大课还精彩,正好可以让西门这个半吊子老板学习成长。
西门神采奕奕……
西门昏昏欲睡……
西门跷课了。
谈判局比学校的大课还枯燥,西门受不了了。
又回忆起了过去被课本支配的悲惨岁月,学渣的心被伤的透透的。
西门老板累了,把大局交给了陈柏祥,自己跑去陪李莉珍和思思小可爱玩耍。嗯,赵诗琳正在谈判,被抓包的风险极小。
为了给宝丽金一些压力,也让诗琳妹子更忙一些,公司又引来了同样财大气粗的华纳,两个谈判局错开在上下午分别进行。
这让得知消息的宝丽金众人很不爽,先来后到不知道?
谈判还在继续,可能因为有了压力,宝丽金做出了重大让步。
隔了一天,陈柏祥找了上来。
陈柏祥:“对方不同意只拿三成,不过在价格上进行了重大让步,老板你看?”
“哦,他们的条件是什么?”
三成是西门订的,融资额度超过了三成,他的老板位置就坐不稳当了。
陈柏祥递过一张纸条。
“嘶~~~”西门牙疼似的看着眼前的数字。
51%股权,2.5亿参股资金!
太多了,太多了啊!
这个条件相当于把梦工厂估值五亿了!一亿多的投入,大半年的经营,收获了两倍以上的市值。
真看的起梦工厂啊!
为什么呢?看中了哪点?
梦工厂的经营模式现在来说很新颖。它玩的是偶像经济,不光靠卖磁带赚钱,音乐产品只是营利的一小部分,周边反而才是利润的大头。
看中了这个?但经营模式不同于知识产权,是无法阻止别人学的。宝丽金要是有这个心思,靠着财雄势大,未必干不过梦工厂,根本不需要收购。
那就是看中了梦工厂的制作水平,尤其是西门的那些“作品”?
呵呵,要是这样他们就打错算盘了,那些“不明作品”只会越来越少。
西门脑子里可没有整个后世的巨大音乐库,顶多再陆续挤一点出来,然后就没有然后了。而以后的作品提前面世也未必会火,必竟一个时代有一个时代的审美,不好把握的。
好像没有特别说的过去的理由。
那就只能说对方豪了,这倒有可能!
八十年代的德、日资本,九十年代的中东土豪、俄毛老板,新世纪的天朝财主……
这些都是世界知名的二百五,救活了无数外表光鲜内部濒临破产的苦逼卖家,在世界金融史上留下了无数丰碑,以供后人瞻仰。
这好事让我碰上了?
西门看着纸条,阿叻看着他。怎么看貌似都不可能再有开价更高的公司了,这样的土豪错过了,以后打着灯笼都找不着。
“对方有什么具体要求吗?我的态度开始时可就是很明确的。”西门说这话时,有些不好意思。
只让三成,八千万起步。这是西门给出的底线,或者说是原来的底线。
底线的意思就是不容触碰,可人家给的实在是太多了,那就……变通一下?
陈柏祥眉开眼笑:“就知道老板您最关心这个,我们在这一点上可丝毫没有让步。不过对方提出了可以维持现在的管理团队,尤其是老板您。呵呵呵……”
“这么好?”这是惊喜,西门的最后一层顾虑去了:“具体说说。”
陈柏祥:“两年内不动公司管理层,只派遣代表宝丽金的常务副总和财务团队,不参与具体的公司管理……只要两年内盈利达到三成以上,以后也可以考虑维持现状,老板,这条件很好了!”
西门:“我知道。”
生产电影音乐等知识产权类产品的行业和实体经济是两个概念。
因为“艺术是无价的”。
实体产品的成本和利润是能算出来的,而一部电影或一首歌成本是多少?这个可说不好。能卖多少钱?面世之前谁知道?
如果手黑一些,不用两年,西门和梦工厂上下抱团起来,能把宝丽金投的钱吃干抹净!
就看有没有必要了,必竟论起来宝丽金也是强援,尤其是发行方面,合作互惠的基础广泛。
“我知道了,就这么办吧。”西门笑道。“我同意了。”
他可不像其他企业主,对公司投入了大量心血和感情。这货的初衷本就不纯,也没有实业家脚踏实地的耐心和韧性。
为毛建立梦工厂?西门扪心自问,得出了让自己深受感动的结论:为了公义!
在这世上,渔猎美色的无耻苟贼多如恒河沙数!有两个臭钱就能不要脸的左拥右抱,亨尽艳福!
天理何在?
诸般辛苦为谁忙?不是为了证明自己多了不起,而是为了告诉世界:
我要优先交配权!
西门可不会引以为耻,动物都会伸张的权利,为什么我要不好意思?
人家猩猩狮子都是全都要的,我只是挑好的。这都不行,岂不是禽兽不如?
没有这个,赚那么多钱有什么意思?要是不能随心所欲,别说做富豪了,当皇帝都寡淡无味。
人总是要有梦想的,要不和咸鱼有何区别?
西门就是这么纯粹的一个人。
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