七、出谋划策出创意
美珠送陈远宏去了京城，方静下心来，精力全放在提交报告上。周一九点多，美珠打电话给汪总监，电话打通，那边没接就挂了。
临近中午，汪总监打电话回复说很抱歉，这些天还在BJ开会，可能要到周末才能回，到深圳再联系。
美珠连连说没有关系，正好趁这段时间，把调研报告再润色丰富一下。
美珠又给姑姑打了个电话，请姑姑跟广达的老板娘说说，最好跟汪总监再提前打个招呼，可能再见面会更顺畅一些。
姑姑在电话里哈哈笑着说：“我今后也去你那里上班吧。看来我也能做好推广的，主要是直接营销呢。柳太还说，汪奇艺的生日大概在下周吧，就不知提及年龄了，她了介意了。毕竟快三十的姑娘了。”
“那带个小礼物吧，不提年龄，只做惊喜体贴啦。”
周二下午，美珠和章薇带着新版本的调研报告，又来到汪总监办公室。郑重起见，二人换上藏青套装，画了淡妆，背着平日不常带的电脑公文包。
前台姑娘刚领她俩进门，汪总监笑容满面地走上前来，拉着她俩的手，连连表示歉意：“一直出差，疲于奔波，让你们久等了。”
美珠赶紧接话说：“哪有啊。汪总监这么忙，还把我们的事记挂着，今天一有空就约我们过来，能给机会，已经感激不尽了。”
三人在会客区坐下，章薇从包里拿出个小礼盒，递给汪总监，介绍说：“这是从海南定制的小饰品，请汪总监品鉴一下。”
汪奇艺打开深红色的盒子，天鹅绒上嵌着一副玳瑁手镯，镶银红珊瑚吊坠，还有一个珍珠金丝胸针，好奇地说道：“这还真是稀有之物呢。现在不常见了。”
美珠笑着解释说：“现在环保严格了，不允许买卖野生制品，市面上已经见不到了。这是老家里多年的收藏品了。就作为给汪总监的生日礼物吧。”
汪总监睁大眼睛，惊讶的说：“我都忘了，生日要到了。不过这几年，也不怎么过生日了。难为你们有心了，你们怎么知道我生日？”
章薇笑道：“我们把汪总监当做潜在的客户，对客户的基本了解，是我们的工作内容啊。希望汪总不要介意啊。”
汪总监宽容地说：“多虑了。了解客户的好恶，是我们营销行业的基本功，可见你们做事是有章法的。不过这礼物太贵重了。无功不受禄，心意领了就行了。”
美珠客气地说：“一些小东西，就是好玩而已，谈不上贵重。”
汪总监拿起汪总新报告，从头到尾认真翻看一遍，问道：“报告做的还比较专业，调查仔细，分析有深度，判断和建议都有了。你们去了这几个楼盘，整体有什么想法呢？”
“几个楼盘看下来，广达不愧是行业翘楚，楼盘品质精致，策划营销专业高效。说实话，我们学习到很多，开阔了眼界，感触很深的。”美珠看着汪总监，以求教的姿态说到。
汪总监端起茶壶，给二人续茶，缓缓说道：“不需要客套。身处其中，自己已难以发现问题，之所以打算引进第三方机构，目的也是想从局外角度，帮我们提高。”
美珠于是从营销专业的角度，说了自己的想法：“各个楼盘都很棒，但是如果能避免同质化，在今后的楼盘里，突出各自的特色亮点，针对不同的客群，分层次地做不同的产品，物以类聚，人以群分，这样对销售的促进作用会更大的。”
“你说的有道理，今后的楼盘可以定向建设。可现有的楼盘规划已经报批，又如何处理呢？”
“也可以根据项目差异，优化和微调，因势利导，我们研究了广达楼盘规划，理念都是行家高手设计，没有大问题的。报告里提出的事优化改善方案，不是颠覆性的，更多在有些方面改善提升。具体执行的细节，我们可以在案场逐一提出执行建议。”
汪总监赞同地点点头：“广达的营销有两种模式，有些楼盘我们自管自营，还有一种是楼盘代理公司进驻案场，按销售额提成。按报告看，你们更适合做策划销售的管理优化。”
美珠和章薇齐声说道：“是啊，我们有较多案场的经验，在海南，实际操盘别墅度假区项目，销售业绩还不错。”
“有理论知识，动手操作其实更重要的，执行力是首位的。要不这样吧，我跟集团领导请示一下，安排你们先代表甲方，到新开的别墅项目，跟进新进场代理公司日常管理。”
“那是最好不过了，再次感谢汪总监给机会。我们会全力投入，优化方案，为广达获取更多的效益。那我们就等着汪总监通知了。”
汪总监端起茶杯，笑着说：“这也是各取所长，专业的事专业的人去做。等我请示领导，有明确的答复后，我会再通知二位的。”
美珠二人告辞回到公司，回头就把跟汪总监商讨进展，在电话里报告给姑姑，姑姑很高兴，并说有机会再让柳太帮忙，推动一下。还鼓励美珠她们，静心从案场管理小处做起，积累资历和经验，一步一步做起来。
章薇和美珠一到宿舍，打开电扇，踢掉高跟鞋，脱下套装，换上居家衣服，斜靠在沙发上。
章薇轻轻地呼口气说：“总算可以放松了，自己做事比打工累多了，太操心了。”
美珠开着衣襟，对着电扇吹风散热：“你说呢，天下没有免费的午餐。哪一行都不容易，好在我们还有姑姑支持牵线，比我们自己去硬碰硬推销，难度已经小多啦。”
章薇卸了妆出来，拿出零食，坐在茶几边，说道：“倒也是，如果不是姑姑找到老板娘柳太，以汪总监的高冷，我们想当年汇报的机会都不一定有。”
“嗯。所以我们几个必须抓住难得的机遇，这次做不好，就难有下回了。到时就是姑姑，也难以再开口替我们说好话了。”
第二天，美珠就召集章薇几个人，按各人所长，针对别墅案场管理的工作内容，提前做出分工，明确职责任务，只等汪总监通知一到，就可以进入案场。
美珠又把大学里的课本找出来，按建筑风格和营销策划学科，给大家做培训。四五个人轮流做讲师，一人先自学一门课，再给大家讲，边学边讨论，连学行政文秘的冯雅兰，说起营销策划方略，也能头头是道。让非专业人士乍听起来，感觉雅兰有业内行家里手的水准。
美珠心想，万事俱备，只等汪总监的东风一到，可以一展风采了。
临近中午，汪总监打电话回复说很抱歉，这些天还在BJ开会，可能要到周末才能回，到深圳再联系。
美珠连连说没有关系，正好趁这段时间，把调研报告再润色丰富一下。
美珠又给姑姑打了个电话，请姑姑跟广达的老板娘说说，最好跟汪总监再提前打个招呼，可能再见面会更顺畅一些。
姑姑在电话里哈哈笑着说：“我今后也去你那里上班吧。看来我也能做好推广的，主要是直接营销呢。柳太还说，汪奇艺的生日大概在下周吧，就不知提及年龄了，她了介意了。毕竟快三十的姑娘了。”
“那带个小礼物吧，不提年龄，只做惊喜体贴啦。”
周二下午，美珠和章薇带着新版本的调研报告，又来到汪总监办公室。郑重起见，二人换上藏青套装，画了淡妆，背着平日不常带的电脑公文包。
前台姑娘刚领她俩进门，汪总监笑容满面地走上前来，拉着她俩的手，连连表示歉意：“一直出差，疲于奔波，让你们久等了。”
美珠赶紧接话说：“哪有啊。汪总监这么忙，还把我们的事记挂着，今天一有空就约我们过来，能给机会，已经感激不尽了。”
三人在会客区坐下，章薇从包里拿出个小礼盒，递给汪总监，介绍说：“这是从海南定制的小饰品，请汪总监品鉴一下。”
汪奇艺打开深红色的盒子，天鹅绒上嵌着一副玳瑁手镯，镶银红珊瑚吊坠，还有一个珍珠金丝胸针，好奇地说道：“这还真是稀有之物呢。现在不常见了。”
美珠笑着解释说：“现在环保严格了，不允许买卖野生制品，市面上已经见不到了。这是老家里多年的收藏品了。就作为给汪总监的生日礼物吧。”
汪总监睁大眼睛，惊讶的说：“我都忘了，生日要到了。不过这几年，也不怎么过生日了。难为你们有心了，你们怎么知道我生日？”
章薇笑道：“我们把汪总监当做潜在的客户，对客户的基本了解，是我们的工作内容啊。希望汪总不要介意啊。”
汪总监宽容地说：“多虑了。了解客户的好恶，是我们营销行业的基本功，可见你们做事是有章法的。不过这礼物太贵重了。无功不受禄，心意领了就行了。”
美珠客气地说：“一些小东西，就是好玩而已，谈不上贵重。”
汪总监拿起汪总新报告，从头到尾认真翻看一遍，问道：“报告做的还比较专业，调查仔细，分析有深度，判断和建议都有了。你们去了这几个楼盘，整体有什么想法呢？”
“几个楼盘看下来，广达不愧是行业翘楚，楼盘品质精致，策划营销专业高效。说实话，我们学习到很多，开阔了眼界，感触很深的。”美珠看着汪总监，以求教的姿态说到。
汪总监端起茶壶，给二人续茶，缓缓说道：“不需要客套。身处其中，自己已难以发现问题，之所以打算引进第三方机构，目的也是想从局外角度，帮我们提高。”
美珠于是从营销专业的角度，说了自己的想法：“各个楼盘都很棒，但是如果能避免同质化，在今后的楼盘里，突出各自的特色亮点，针对不同的客群，分层次地做不同的产品，物以类聚，人以群分，这样对销售的促进作用会更大的。”
“你说的有道理，今后的楼盘可以定向建设。可现有的楼盘规划已经报批，又如何处理呢？”
“也可以根据项目差异，优化和微调，因势利导，我们研究了广达楼盘规划，理念都是行家高手设计，没有大问题的。报告里提出的事优化改善方案，不是颠覆性的，更多在有些方面改善提升。具体执行的细节，我们可以在案场逐一提出执行建议。”
汪总监赞同地点点头：“广达的营销有两种模式，有些楼盘我们自管自营，还有一种是楼盘代理公司进驻案场，按销售额提成。按报告看，你们更适合做策划销售的管理优化。”
美珠和章薇齐声说道：“是啊，我们有较多案场的经验，在海南，实际操盘别墅度假区项目，销售业绩还不错。”
“有理论知识，动手操作其实更重要的，执行力是首位的。要不这样吧，我跟集团领导请示一下，安排你们先代表甲方，到新开的别墅项目，跟进新进场代理公司日常管理。”
“那是最好不过了，再次感谢汪总监给机会。我们会全力投入，优化方案，为广达获取更多的效益。那我们就等着汪总监通知了。”
汪总监端起茶杯，笑着说：“这也是各取所长，专业的事专业的人去做。等我请示领导，有明确的答复后，我会再通知二位的。”
美珠二人告辞回到公司，回头就把跟汪总监商讨进展，在电话里报告给姑姑，姑姑很高兴，并说有机会再让柳太帮忙，推动一下。还鼓励美珠她们，静心从案场管理小处做起，积累资历和经验，一步一步做起来。
章薇和美珠一到宿舍，打开电扇，踢掉高跟鞋，脱下套装，换上居家衣服，斜靠在沙发上。
章薇轻轻地呼口气说：“总算可以放松了，自己做事比打工累多了，太操心了。”
美珠开着衣襟，对着电扇吹风散热：“你说呢，天下没有免费的午餐。哪一行都不容易，好在我们还有姑姑支持牵线，比我们自己去硬碰硬推销，难度已经小多啦。”
章薇卸了妆出来，拿出零食，坐在茶几边，说道：“倒也是，如果不是姑姑找到老板娘柳太，以汪总监的高冷，我们想当年汇报的机会都不一定有。”
“嗯。所以我们几个必须抓住难得的机遇，这次做不好，就难有下回了。到时就是姑姑，也难以再开口替我们说好话了。”
第二天，美珠就召集章薇几个人，按各人所长，针对别墅案场管理的工作内容，提前做出分工，明确职责任务，只等汪总监通知一到，就可以进入案场。
美珠又把大学里的课本找出来，按建筑风格和营销策划学科，给大家做培训。四五个人轮流做讲师，一人先自学一门课，再给大家讲，边学边讨论，连学行政文秘的冯雅兰，说起营销策划方略，也能头头是道。让非专业人士乍听起来，感觉雅兰有业内行家里手的水准。
美珠心想，万事俱备，只等汪总监的东风一到，可以一展风采了。
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