十、销售案场做谋划
和汪总监谈妥合作模式之后，美珠按照广达的标准格式，起草了一份营销策划管理合同，主要服务内容是销售过程跟进，优化营销策略，督促强化执行力度。
直白地说，就是代替开发商行驶监督职责，对代理公司进行管理督促，发现销售中的问题及时汇报，设法解决，做到销售全过程跟进，提出合理化的改进优化方案，并执行落实。
合同文本送给汪总监，等了两三天，汪总监打电话给美珠，告诉她合同在法务部调整，等老板签字盖章。汪总监还说，合同一旦签订，就要按约定进场，常驻案场，完成规定的管理任务。
一周后，汪总监通知美珠去拿合同。美珠和章薇赶紧打车来到广达汪总监办公室。进门看见还有位穿着售楼制服的小姐姐坐在那里。
二人落座后，汪总监指着对面外貌清秀的姑娘，跟美珠二人介绍道：“这位是我们合作单位蓝海代理机构的梁华秀经理，她是岭南欧风的案场执行经理。今后在案场你们要紧密合作，把别墅洋房的销售做出亮点来，卖的好，卖的快，获得最大的效益，树立良好的广达品牌和口碑。这样大家的收益才能有保障。”
美珠和章薇站起来，和梁经理握手致意，客气地请梁经理多多关照，梁经理也随和地回礼。
汪总监拿起两套合同，对她们说：“老板已经签过字了，梁经理代理费是销售总额的比例是1.6%，包括销售人员费用。你们顾问管理费比例略有下调，老板定了按销售额的0.5%。项目广告推广费用，根据推盘进程和销售状况，分阶段再协商确定预算。”
梁经理和美珠接过合同，大致翻了翻合同条款，梁经理笑，着缓缓地说：“汪总监，这个比例比我们之前谈的，还是低了不少啊。不过既然柳老板已经拍板定案了，我们就欣然接受。初次合作，我们看重广达的品牌，希望这次合作成功后，能继续扩大合作范围。”
美珠跟着表态：“感谢汪总监，我们会珍惜这次机会，全力做好策划创意和营销管理工作。还请广达的领导们多指教。”
汪总监看出二人的心思，哈哈笑道：“不要失望，老板还留个活口，每期销售中我们会定个底价，如果你们营销给力，实际售价的溢价部分，按3/7开分成，你们三我们七，你们在三里面再按比例提成。这个政策其实更有优惠的，多赚多分成。”
梁经理和美珠听到这个，都眼前一亮，兴奋起来，高兴地说：“这是老板汪总的对我们的照顾了，今后加油工作，就更有激情和动力了。”
“对的，老板的意思就是多赚多得，房子卖的好，溢价多，不在乎你们这点提成，这是激励机制。在创造溢价上多下功夫，才能多赢。”
美珠点了点头赞成，又问道：“感谢汪总给机会，会想法设法提高溢价空间，给广达创造更多效益。对了，梁经理已经进入案场了，我们什么时候可以进场呢？”
“合同已签订了，尽快进场开始工作。美珠你们代表我们驻场策划管理，你们两家是合作共赢的关系，工作侧重点不同，目的都是把项目营销做快做好，给老板一个满意的交代，所以要互相支持协助，互相补台，希望你们一线更要合作愉快顺畅。”
美珠和梁经理互相看了一眼，齐声对汪总监表态：“这个当然，我们一定同舟共济，齐心协力，为广达做好服务。”
“这就好，工作中出发点不同，角度不同，难免有分歧和磕磕碰碰，碰到困难，你们来找我，坐在一起协商。你们不要因为观点分歧，产生矛盾。”
“请放心，我们都是在汪总领导下推进工作，有困难，肯定会找汪总协调支持。”
“好了，还得依靠二位了。具体工作就请你们协商安排，每周分别报一份简报给我，内容包括销售策划的周计划和小结，每月做月计划和总结，写出建议和反思。”
梁经理和美珠二人应诺着，起身告辞。下楼之后，美珠主动对梁经理说：“今后在一起工作，还请梁经理多多支持关照，我们分工合作，一起把销售业绩提升起来。”
梁经理客气地拉着美珠的手，笑着对二人说：“其实你们也算我们的领导呢，代行业主的现场管理职责的，要请你们多多关照呢。”
“取长补短吧，互相学习，一起努力进步。”章薇在边上补充道。
三人寒暄一阵子，约定美珠他们三天后人员开始进场。
带着合同回到公司，美珠打电话给姑姑，报告初次开单的好消息。
“这次能够签约，全靠姑姑的好友团推荐啊，让我们有机会和广达合作。好运气是姑姑带来的哦。”
“这都是家里自己的事，哪用客气。既然有这个机会，开展新业务，我和你姑父是求之不得，好好做吧，有些业绩，我们也好跟柳太交代的。”
三天后，春末夏初的阳光照的人有点微热，美珠几个人带着文件，进了岭南欧风售楼中心，直接来到梁经理办公室。
梁经理热情地请她们稍坐，微笑说：“欢迎你们呢。售楼中心二楼还有两间空办公室，汪总监一再关照，给你们在现场提供一切便利。我这就带你们去看看，先安顿下来，以后我们在商量具体工作。”
预留给美珠她们的办公室里外两间，外面有四个工位，里面可以做两个人，桌椅文具都配齐了。美珠里外看了看，目前是够用了，笑着对梁经理说：“汪总监和你们真是太贴心了，我们拎着电脑就可以入住了呀。太感谢了。”
美珠又赶紧跟姑姑汇报，又买了三台笔记本电脑，售楼中心复印打字一应俱全，都无需再考虑添置了。
美珠和章薇办公室布置停当后，抽空到售楼中心周边转了转。
售楼中心位于地块东南角，南边远远地可以看到深圳湾。深米色三层主楼，托斯卡纳风格的建筑，门前棕榈和槟榔随着海风摇曳，榕树边间或点缀些椰树，看房用的老爷电瓶车停在树下。柔和宁静的背景音乐中，欧式雕塑边喷泉，每隔几分钟就向天空喷散，初夏的热度就降低了不少。
章薇翻开手里的楼书，赞叹不已：“广达还真是大手笔，靠近改变能拿到这么大地。算上配建的标准高尔夫球场，整整有3000亩了。参与开发，今后写简历都好看些。”
“没错的，就是这个单不赚钱，也要尽力做到甲方满意，让柳太和汪总监有个良好印象，今后再接接业务，路子就会越来越宽了。”
“我们这次只有策划和督导，看来梁经理有销售经验，趁机会学习借鉴，逐步建立我们自己的销售团队，下次业务范围就可以扩大了。”
美珠笑着说：“你还真是吃着锅里的看着碗里的。不活跃我也这么想的。眼下还不能暴露这个想法，先一门心思把手头任务完成，再看下一步。”
二人闲话间，走回到销售大厅，站在巨大的沙盘前，站在一群看房客户后面，听一听置业顾问的介绍。
直白地说，就是代替开发商行驶监督职责，对代理公司进行管理督促，发现销售中的问题及时汇报，设法解决，做到销售全过程跟进，提出合理化的改进优化方案，并执行落实。
合同文本送给汪总监，等了两三天，汪总监打电话给美珠，告诉她合同在法务部调整，等老板签字盖章。汪总监还说，合同一旦签订，就要按约定进场，常驻案场，完成规定的管理任务。
一周后，汪总监通知美珠去拿合同。美珠和章薇赶紧打车来到广达汪总监办公室。进门看见还有位穿着售楼制服的小姐姐坐在那里。
二人落座后，汪总监指着对面外貌清秀的姑娘，跟美珠二人介绍道：“这位是我们合作单位蓝海代理机构的梁华秀经理，她是岭南欧风的案场执行经理。今后在案场你们要紧密合作，把别墅洋房的销售做出亮点来，卖的好，卖的快，获得最大的效益，树立良好的广达品牌和口碑。这样大家的收益才能有保障。”
美珠和章薇站起来，和梁经理握手致意，客气地请梁经理多多关照，梁经理也随和地回礼。
汪总监拿起两套合同，对她们说：“老板已经签过字了，梁经理代理费是销售总额的比例是1.6%，包括销售人员费用。你们顾问管理费比例略有下调，老板定了按销售额的0.5%。项目广告推广费用，根据推盘进程和销售状况，分阶段再协商确定预算。”
梁经理和美珠接过合同，大致翻了翻合同条款，梁经理笑，着缓缓地说：“汪总监，这个比例比我们之前谈的，还是低了不少啊。不过既然柳老板已经拍板定案了，我们就欣然接受。初次合作，我们看重广达的品牌，希望这次合作成功后，能继续扩大合作范围。”
美珠跟着表态：“感谢汪总监，我们会珍惜这次机会，全力做好策划创意和营销管理工作。还请广达的领导们多指教。”
汪总监看出二人的心思，哈哈笑道：“不要失望，老板还留个活口，每期销售中我们会定个底价，如果你们营销给力，实际售价的溢价部分，按3/7开分成，你们三我们七，你们在三里面再按比例提成。这个政策其实更有优惠的，多赚多分成。”
梁经理和美珠听到这个，都眼前一亮，兴奋起来，高兴地说：“这是老板汪总的对我们的照顾了，今后加油工作，就更有激情和动力了。”
“对的，老板的意思就是多赚多得，房子卖的好，溢价多，不在乎你们这点提成，这是激励机制。在创造溢价上多下功夫，才能多赢。”
美珠点了点头赞成，又问道：“感谢汪总给机会，会想法设法提高溢价空间，给广达创造更多效益。对了，梁经理已经进入案场了，我们什么时候可以进场呢？”
“合同已签订了，尽快进场开始工作。美珠你们代表我们驻场策划管理，你们两家是合作共赢的关系，工作侧重点不同，目的都是把项目营销做快做好，给老板一个满意的交代，所以要互相支持协助，互相补台，希望你们一线更要合作愉快顺畅。”
美珠和梁经理互相看了一眼，齐声对汪总监表态：“这个当然，我们一定同舟共济，齐心协力，为广达做好服务。”
“这就好，工作中出发点不同，角度不同，难免有分歧和磕磕碰碰，碰到困难，你们来找我，坐在一起协商。你们不要因为观点分歧，产生矛盾。”
“请放心，我们都是在汪总领导下推进工作，有困难，肯定会找汪总协调支持。”
“好了，还得依靠二位了。具体工作就请你们协商安排，每周分别报一份简报给我，内容包括销售策划的周计划和小结，每月做月计划和总结，写出建议和反思。”
梁经理和美珠二人应诺着，起身告辞。下楼之后，美珠主动对梁经理说：“今后在一起工作，还请梁经理多多支持关照，我们分工合作，一起把销售业绩提升起来。”
梁经理客气地拉着美珠的手，笑着对二人说：“其实你们也算我们的领导呢，代行业主的现场管理职责的，要请你们多多关照呢。”
“取长补短吧，互相学习，一起努力进步。”章薇在边上补充道。
三人寒暄一阵子，约定美珠他们三天后人员开始进场。
带着合同回到公司，美珠打电话给姑姑，报告初次开单的好消息。
“这次能够签约，全靠姑姑的好友团推荐啊，让我们有机会和广达合作。好运气是姑姑带来的哦。”
“这都是家里自己的事，哪用客气。既然有这个机会，开展新业务，我和你姑父是求之不得，好好做吧，有些业绩，我们也好跟柳太交代的。”
三天后，春末夏初的阳光照的人有点微热，美珠几个人带着文件，进了岭南欧风售楼中心，直接来到梁经理办公室。
梁经理热情地请她们稍坐，微笑说：“欢迎你们呢。售楼中心二楼还有两间空办公室，汪总监一再关照，给你们在现场提供一切便利。我这就带你们去看看，先安顿下来，以后我们在商量具体工作。”
预留给美珠她们的办公室里外两间，外面有四个工位，里面可以做两个人，桌椅文具都配齐了。美珠里外看了看，目前是够用了，笑着对梁经理说：“汪总监和你们真是太贴心了，我们拎着电脑就可以入住了呀。太感谢了。”
美珠又赶紧跟姑姑汇报，又买了三台笔记本电脑，售楼中心复印打字一应俱全，都无需再考虑添置了。
美珠和章薇办公室布置停当后，抽空到售楼中心周边转了转。
售楼中心位于地块东南角，南边远远地可以看到深圳湾。深米色三层主楼，托斯卡纳风格的建筑，门前棕榈和槟榔随着海风摇曳，榕树边间或点缀些椰树，看房用的老爷电瓶车停在树下。柔和宁静的背景音乐中，欧式雕塑边喷泉，每隔几分钟就向天空喷散，初夏的热度就降低了不少。
章薇翻开手里的楼书，赞叹不已：“广达还真是大手笔，靠近改变能拿到这么大地。算上配建的标准高尔夫球场，整整有3000亩了。参与开发，今后写简历都好看些。”
“没错的，就是这个单不赚钱，也要尽力做到甲方满意，让柳太和汪总监有个良好印象，今后再接接业务，路子就会越来越宽了。”
“我们这次只有策划和督导，看来梁经理有销售经验，趁机会学习借鉴，逐步建立我们自己的销售团队，下次业务范围就可以扩大了。”
美珠笑着说：“你还真是吃着锅里的看着碗里的。不活跃我也这么想的。眼下还不能暴露这个想法，先一门心思把手头任务完成，再看下一步。”
二人闲话间，走回到销售大厅，站在巨大的沙盘前，站在一群看房客户后面，听一听置业顾问的介绍。
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