十五、策划销售有创意
隔三差五，在QQ视频通话时，陈远宏把京北项目的点滴推进，告诉远在南国特区的美珠。天南海北，纵有新科技加持，每日一见面，音容笑貌，尽收眼底。
屏幕尺寸总是有限，音像画面总是冰凉，没有温度的，是缺乏灵魂的约会。
恋中的二人只能徒唤奈何，互相安慰，今日的分离做代价，会换来明天更美好的相聚。
视屏聊天中，无论谁用这个老梗来缓解，二人都要凝眸对视，会心地苦笑一下，以示心有灵犀地默契。
美珠和章薇陈远宏商量了几次，都赞成成立一个营销策划专业顾问公司，对积累业绩和扩大业务规模都有好处。
一次电话中，美珠跟姑姑提了提成立专业代理公司的事，姑姑表示很是支持，但又建议美珠先把这第一单做好做透彻，积累好人脉经验，成立公司独立运作，开销花费都不小，还不如先挂在姑父公司里，减少额外费用，等在汪总监这里做赚到了钱，再注册实体公司不迟的。
美珠听姑姑这么一说，感觉也有道理，毕竟要先做事，做成事，再来考虑扩大和发展的后续事宜。
告诉章薇陈远宏后，他们也同意姑姑先站稳再拓展的理念，要协力帮美珠把岭南欧风项目做好做优，最好能名利兼得。
不知不觉中，春去夏来，无论身在北方的陈远宏，还是南海之滨的美珠，直到走不了多远，就汗珠直冒，才留意桃红柳绿，稚嫩的春光飘去，已是初夏浓墨的深绿了。
南海边上，下午一场疾快的阵雨，酣畅而下，天空湛蓝的，白云朵朵，阳光下的槟榔榕树焕然一新，空气甜美，三角梅开的更红艳了。
楼前广场喷泉，跟随着背景音乐节奏，水柱忽高忽低，时强时弱，从湖蓝色水池里喷涌而上，水珠随风飘洒，水雾里隐现出一弯虹彩。
阳光明媚的草地上，五色的遮阳伞下，坐着各地来的参观客户，客服人员穿梭来回，端着茶点水果咖啡和茶，三三两两的孩子不顾热风，追逐玩闹，欢笑声透过厚厚的窗帘，传到了美珠的办公室里。
美珠近来的心情，跟这喷泉一样，忽而激昂慷慨，时而萎靡无力，忽高忽低，有时又伴有过山车般的焦虑。
成立营销代理公司的事，听从姑姑建议，暂时放一放，节省开销。但眼下岭南欧风的提业绩创新意，是刻不容缓的要事了。
美珠想，案场运营和业绩总要有些突破性改善，不然辜负了大家的支持信任，难以服众，也没法跟姑姑柳太汪总监交代。
这些都还是外在，美珠内心更想要的是，通过这次幸运偶得的业务，来充实壮大自己，丰富履历，为今后独立自立创造条件。
毕竟靠姑姑朋友圈关系拉来的业务，有一难有二，美珠很清楚今后还得靠自己的团队。她内心的压力，就来自于对于成功开拓新局的渴望与期冀。
进场三个月来，日常销售管理渐渐走上了正轨，程序化正规化做的不错了，零星的改善改革不少，但还没有形成合力优势，销售业绩没出现突破性增长。
美珠心想，改进行动必须有点力度了，操盘创意要推陈出新，最好能引起点轰动性效应才行了。
在办公室里，美珠跟章薇商讨：“进场两三个月，情况有点了解，案场管理程序化了。下一步得想想怎么能出众出新。你可有什么想法？”
“项目的建筑规划已定格，房屋产品内外品质基本定位，我们可以根据客户要求，提出优化建议，但上升空间有限了。眼下和更可行的就是，在营销推广方法上下功夫，发挥品牌效应，做出特色亮点，实现特别的溢价。”
“对的，其实销售推广更是生产力。找个时间，我们跟蓝海梁经理再研讨一次，推陈出新，让销售理念和操作水平，都争取上一个新台阶。我们就这么干！”美珠拿笔墩了下桌子，干脆地说道。
六月初是深圳海边的花季。岭南欧风售楼中心门前，水池里的睡莲莲正是出水芙蓉，婀娜多姿，院落里紫薇和龙船花开了一树，明媚灿烂，南海的风吹拂，摇曳落英缤，花絮飞扬。
夏天是属于南方的，更是属于干劲十足的年轻特区的。夏天是活力四射的季节。
美珠找了一个预约客户不多，能够安静下来的下午，在大厅南侧靠窗的贵宾室，带着章薇和冯雅兰，约了梁经理团队的主要置业顾问，打算开了一次营销研讨会。
开会前，美珠特地跟梁经理笑着商量：“我们今天这个会，只有个大范围，没有一定的规范要求，就是听听每个人的意见，集思广益，汇众家之长。”
梁经理早就解决案场销售的瓶颈问题，立刻高兴地赞成：“你跟我想一块去了。现在必须想法激活销售气氛了。”
章薇不失时机地补充道：“梁经理，为了轻松气氛，开神仙会，能不能让水吧准备着咖啡茶点和水果，这样大家容易放松，头脑灵活，好点子才会层出不穷的。”
“这个要求简单啦，无需布置，服务台自然会根据场景，营造宽和氛围的啦。自然的啦。”梁经理一脸的笑意回答道。
蓝海代理和美珠她们共事，算算快近三个月了，难得有机会工作之余，坐在一起，轻松地交流一下。这个提议立刻得到了置业顾问们的一致欢迎，就当做内部联欢会了，参与的念头相当踊跃。
她们觉得有这场合里，不仅可以休闲解压，也能大方说出自己的想法和困惑，平时难以充分表达自己的观点建议，现在可以了，实在机会难得。
梁经理不愧是营销策划出身，对于人们需求非常敏感，善解人意。从临时起意的座谈会现场安排，就可以看出梁经理的用心。
水吧服务员把几个方桌合并，拼成一个长条桌，西餐聚会的样式，桌子上交叉摆上时令水果，广式英式小茶点，杏仁开心果核桃仁果干，装在清一色的青花瓷小蝶上，清雅诱人。另外还特意买来了略荤的港味小吃，凤爪鹅肝鸭胗红肠，配上些许红酒咖啡和红茶，茶会的物质内容真是丰富。
美珠团队来了四人，蓝海代理来了梁经理和销售主管梁倩倩，策划主管李少白，置业顾问和策划文案，行政助理等一共十二人，长条桌两侧正好一边坐八个人。
梁经理拿起话筒，开场白道：“今天我们案场两个团队，坐在一起共十六人，正好两个八仙过海。非常应景，契合今天的主题，我们就要各显神通，畅所欲言，出谋划策。”
美珠接过话头，说明了座谈会的主旨：“梁经理说的好。这次座谈会，是提升销售策划效果的头脑风暴会。没有框架，没有限制，知无不言言无不尽，想到什么说什么，不计较对错，只求出新出奇。大家尽兴发挥才好。”
屏幕尺寸总是有限，音像画面总是冰凉，没有温度的，是缺乏灵魂的约会。
恋中的二人只能徒唤奈何，互相安慰，今日的分离做代价，会换来明天更美好的相聚。
视屏聊天中，无论谁用这个老梗来缓解，二人都要凝眸对视，会心地苦笑一下，以示心有灵犀地默契。
美珠和章薇陈远宏商量了几次，都赞成成立一个营销策划专业顾问公司，对积累业绩和扩大业务规模都有好处。
一次电话中，美珠跟姑姑提了提成立专业代理公司的事，姑姑表示很是支持，但又建议美珠先把这第一单做好做透彻，积累好人脉经验，成立公司独立运作，开销花费都不小，还不如先挂在姑父公司里，减少额外费用，等在汪总监这里做赚到了钱，再注册实体公司不迟的。
美珠听姑姑这么一说，感觉也有道理，毕竟要先做事，做成事，再来考虑扩大和发展的后续事宜。
告诉章薇陈远宏后，他们也同意姑姑先站稳再拓展的理念，要协力帮美珠把岭南欧风项目做好做优，最好能名利兼得。
不知不觉中，春去夏来，无论身在北方的陈远宏，还是南海之滨的美珠，直到走不了多远，就汗珠直冒，才留意桃红柳绿，稚嫩的春光飘去，已是初夏浓墨的深绿了。
南海边上，下午一场疾快的阵雨，酣畅而下，天空湛蓝的，白云朵朵，阳光下的槟榔榕树焕然一新，空气甜美，三角梅开的更红艳了。
楼前广场喷泉，跟随着背景音乐节奏，水柱忽高忽低，时强时弱，从湖蓝色水池里喷涌而上，水珠随风飘洒，水雾里隐现出一弯虹彩。
阳光明媚的草地上，五色的遮阳伞下，坐着各地来的参观客户，客服人员穿梭来回，端着茶点水果咖啡和茶，三三两两的孩子不顾热风，追逐玩闹，欢笑声透过厚厚的窗帘，传到了美珠的办公室里。
美珠近来的心情，跟这喷泉一样，忽而激昂慷慨，时而萎靡无力，忽高忽低，有时又伴有过山车般的焦虑。
成立营销代理公司的事，听从姑姑建议，暂时放一放，节省开销。但眼下岭南欧风的提业绩创新意，是刻不容缓的要事了。
美珠想，案场运营和业绩总要有些突破性改善，不然辜负了大家的支持信任，难以服众，也没法跟姑姑柳太汪总监交代。
这些都还是外在，美珠内心更想要的是，通过这次幸运偶得的业务，来充实壮大自己，丰富履历，为今后独立自立创造条件。
毕竟靠姑姑朋友圈关系拉来的业务，有一难有二，美珠很清楚今后还得靠自己的团队。她内心的压力，就来自于对于成功开拓新局的渴望与期冀。
进场三个月来，日常销售管理渐渐走上了正轨，程序化正规化做的不错了，零星的改善改革不少，但还没有形成合力优势，销售业绩没出现突破性增长。
美珠心想，改进行动必须有点力度了，操盘创意要推陈出新，最好能引起点轰动性效应才行了。
在办公室里，美珠跟章薇商讨：“进场两三个月，情况有点了解，案场管理程序化了。下一步得想想怎么能出众出新。你可有什么想法？”
“项目的建筑规划已定格，房屋产品内外品质基本定位，我们可以根据客户要求，提出优化建议，但上升空间有限了。眼下和更可行的就是，在营销推广方法上下功夫，发挥品牌效应，做出特色亮点，实现特别的溢价。”
“对的，其实销售推广更是生产力。找个时间，我们跟蓝海梁经理再研讨一次，推陈出新，让销售理念和操作水平，都争取上一个新台阶。我们就这么干！”美珠拿笔墩了下桌子，干脆地说道。
六月初是深圳海边的花季。岭南欧风售楼中心门前，水池里的睡莲莲正是出水芙蓉，婀娜多姿，院落里紫薇和龙船花开了一树，明媚灿烂，南海的风吹拂，摇曳落英缤，花絮飞扬。
夏天是属于南方的，更是属于干劲十足的年轻特区的。夏天是活力四射的季节。
美珠找了一个预约客户不多，能够安静下来的下午，在大厅南侧靠窗的贵宾室，带着章薇和冯雅兰，约了梁经理团队的主要置业顾问，打算开了一次营销研讨会。
开会前，美珠特地跟梁经理笑着商量：“我们今天这个会，只有个大范围，没有一定的规范要求，就是听听每个人的意见，集思广益，汇众家之长。”
梁经理早就解决案场销售的瓶颈问题，立刻高兴地赞成：“你跟我想一块去了。现在必须想法激活销售气氛了。”
章薇不失时机地补充道：“梁经理，为了轻松气氛，开神仙会，能不能让水吧准备着咖啡茶点和水果，这样大家容易放松，头脑灵活，好点子才会层出不穷的。”
“这个要求简单啦，无需布置，服务台自然会根据场景，营造宽和氛围的啦。自然的啦。”梁经理一脸的笑意回答道。
蓝海代理和美珠她们共事，算算快近三个月了，难得有机会工作之余，坐在一起，轻松地交流一下。这个提议立刻得到了置业顾问们的一致欢迎，就当做内部联欢会了，参与的念头相当踊跃。
她们觉得有这场合里，不仅可以休闲解压，也能大方说出自己的想法和困惑，平时难以充分表达自己的观点建议，现在可以了，实在机会难得。
梁经理不愧是营销策划出身，对于人们需求非常敏感，善解人意。从临时起意的座谈会现场安排，就可以看出梁经理的用心。
水吧服务员把几个方桌合并，拼成一个长条桌，西餐聚会的样式，桌子上交叉摆上时令水果，广式英式小茶点，杏仁开心果核桃仁果干，装在清一色的青花瓷小蝶上，清雅诱人。另外还特意买来了略荤的港味小吃，凤爪鹅肝鸭胗红肠，配上些许红酒咖啡和红茶，茶会的物质内容真是丰富。
美珠团队来了四人，蓝海代理来了梁经理和销售主管梁倩倩，策划主管李少白，置业顾问和策划文案，行政助理等一共十二人，长条桌两侧正好一边坐八个人。
梁经理拿起话筒，开场白道：“今天我们案场两个团队，坐在一起共十六人，正好两个八仙过海。非常应景，契合今天的主题，我们就要各显神通，畅所欲言，出谋划策。”
美珠接过话头，说明了座谈会的主旨：“梁经理说的好。这次座谈会，是提升销售策划效果的头脑风暴会。没有框架，没有限制，知无不言言无不尽，想到什么说什么，不计较对错，只求出新出奇。大家尽兴发挥才好。”
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