二十四、积小胜聚沙成塔
辛苦劳作一个多月，岭南欧风的开盘效果颇佳，不负众望，活动场面不用说是非常吸睛，一时成为房地产业界的人们话题，开启了开盘盛况新局面，集团上下也给与了高度好评，夸赞汪总监带领团队有冲劲，能顶住压力打硬仗，集团领导非常满意，并指示让行政人事部门拿出奖励参战人员的奖励方案。
开盘后半个多月里，汪总监每天要求上报缴纳定金和实际交款户数。首期开盘的几十栋高尔夫别墅，反响热烈，几乎就到了一售而空的局面。
章薇私下里好奇地对美珠和梁经理说：“看不出来啊，深圳这里购买力这么强，钱好像不是钱似得，一两百万港元的首付，用垃圾袋就背来了，也不怕重啊。”
美珠笑着说：“哈哈用港人的话说，你们北佬一直是国家分配住房，没有炒楼花炒地皮的习惯，他们港佬炒房可是老传统，几十年了。”
梁经理接着话说：“我也就是付不起首付，不然我也跟着炒呀，深圳海边这高端房价，对港人来说，算是便宜的出奇，只要没有偏见的人，在内地起步阶段买楼，没有会亏的。还是钱生钱比较省力。我们打工靠工资提成，第一桶金积累，几乎不可能。”
章薇心思活起来，问到：“公司有没有政策，让我们也能共享发展的红利？高尔夫别墅炒不起，后面的洋房，我们合资筹钱，大概能撬动吧？”
梁经理悄悄地说：“有两个渠道。集团正式员工原则上，每个楼盘可以优惠购买，但是楼款也要同样按期支付的，只是内部优惠多两三个点而已。”
“另一个路数呢？”
梁经理低声说道：“那就是交定金，炒号头啦。”
章薇好奇地睁大眼睛：“什么号头？挂号呢？”
“差不多，就是转让购房资格虽然每次赚不多，积少成多，也是不菲。”
“这么做是违反集团规章制度的吧？”
梁经理眯着眼笑笑说：“你说呢？集团肯定不同意啦，不过在特区眼下房地产业内，这是销售行业公开的秘密啦，灰色区域啦，被各家公司知道了，有的松有的严。按理，这不算商业回扣的，只是有些违反公司规定。”
章薇笑道：“你们这行当里，弯弯绕还不少，这个操作都没有纸面约束，如何兑现溢价分成承诺呢？”
梁经理看着章薇，咧着嘴说：“毕竟这是桌子下面的交易，看双方的人品和个人诚信啦。”
美珠在一边听闻，提醒章薇说：“我们不能对不起集团和汪总监的信任啦，这些小钱还是不要参合吧。”
章薇和梁经理齐声道：“这你放心，我们不谋其事，但要了解销售中的各种曲里拐弯，不能被忽悠了。”
美珠呵呵笑道：“摆不上台面的雕虫小技，被你们说的这么有正义感，佩服佩服！”
梁经理笑道：“业界的潜规则，有时集团也睁只眼闭只眼，一线员工压力大，只要不损害公司的利益，保证不扰乱售房价格和供需，汪总监知道，也是不过度追究的。”
章薇拉了一把美珠：“就是就是，确保公司利益在前，一线员工辛苦揽客，这些都是些小福利而已。”
美珠笑道：“好吧，我只是友情提示，分清主次先后，你们合规的范围内，给员工谋些合适的小奖励，我并没有反对呀。只是合适的时候，这些潜规则跟汪总监吹吹风吧，也让领导心中有数的。”
“这些请放心，我们营销团队管理制度还是明确的，能做不能做，我们都会跟汪总监报告的。”
章薇在一边敲边鼓补充：“汪总监还是比较开明的，很会权衡各方的诉求，既会以公司的利益为先，也会奖罚分明，为团队成员提供机会。汪总监是个好领导。”
美珠笑意盈盈地看着她俩：“嗯这些灰色的擦边球做法，特定的阶段可以尝试一下，长久来说，还是要小心的。”
章薇走过来搂着美珠道：“当然啦，只是楼市火爆的时候的小配菜，还能看这个发财么？更不会踩制度红线，你放心吧。”
美珠嘴里答应着，转头走进小办公室，对照着销售控制表，处理每日销售快报，核对已交首付款的客户表单，准备签字上报给汪总监。
开盘一个月后，汪总监主持开盘月度小结会，对美珠和梁经理两个现场团队的用心工作表示认可，对大家夜以继日的作风大加赞赏。
从三月初开始，美珠她们进场已经半年了，按照合同约定，可以申请第一次进度款了。
美珠和章薇那些请款审核单，到汪总监办公室，请她签字。
汪总监轻松和气地请她们坐下，亲自动手给她们泡功夫茶，笑着说：“我这手艺虽不专业，可也是名师出道。刚入行做营销时，我也跟着大师学了一段呢。”
章薇笑道：“汪总监真是新时代的女性楷模，可做女白领女强人又可以出得厅堂下得厨房，是我们学习的好榜样呢！”
“还是你们做策划的会夸人。我是哪门子的女强人。这次开盘老板非常满意，可谓名利双收。扩大了集团和楼盘的影响力，销售业绩也是很好。”
美珠接话道：“说实话，开始怎我们心里也没底，忐忑不安，怕辜负了汪总监的信任和厚爱。”
“你们很努力，很用心，也很有想法和创新意识。”
“多亏汪总监一路指导和帮助。”章薇认真地说。
“老板尤其夸奖建议用港币定价的建议，一个小小的举措，即彰显了楼盘的对外高端性质，又让港澳的客户有亲切感，有了价值和价格的直观对比，增加了对内商外商良好的诱惑力。”
美珠客气地说：“只要能打动客户的心就好。感谢汪总监一直在集团帮我们美言。”
“我倒还真没有刻意在老板们面前夸你们。按港币汇率定价，无形中提价超过十几个点，这都是利润哪，你说老板们能不开心么？老板还特别交代要额外奖励你们呢！”
“那真是意外之喜了，多谢汪总监提携的美意！”
之后美珠去财务核对时，果然如汪总监所说，集团按原合同约定费用比例，特意另加了12%的开盘提成奖。不到如此，梁经理和职业顾问的开盘提成，也按成交额度，额外给了6-12%不等的奖励。
章薇和美珠回到销售中心，梁经理拉着她俩来到小办公室，兴奋地说：“这次开盘太成功啦，不仅声名远扬，一房难求，原先预定的打折额度都没用掉，太火爆啦。像买白菜一样，现金支付，还不讲价。”
“这说明深圳湾房地产潜力巨大啊，港仔比我们有炒楼经验，相当于抄底啊。”
“是的，所以后期价格还有很大的上升空间。开盘后，销售提成兑现，还给加了十点的红火开盘奖。职业顾问们兴高采烈呀，这要感谢你们的港币定价好点子呢。”
“哈哈这是我们本职工作呀，做好本职的同事，又能为大家谋福利，这多好的事，何乐而不为？今后我们合作会更顺畅，配合更高效，这样最好啦。”
梁经理高兴地直点头，连说来日方长合作愉快，改天有空一起坐坐，大家庆祝一下开门红，大吉大利。
开盘后半个多月里，汪总监每天要求上报缴纳定金和实际交款户数。首期开盘的几十栋高尔夫别墅，反响热烈，几乎就到了一售而空的局面。
章薇私下里好奇地对美珠和梁经理说：“看不出来啊，深圳这里购买力这么强，钱好像不是钱似得，一两百万港元的首付，用垃圾袋就背来了，也不怕重啊。”
美珠笑着说：“哈哈用港人的话说，你们北佬一直是国家分配住房，没有炒楼花炒地皮的习惯，他们港佬炒房可是老传统，几十年了。”
梁经理接着话说：“我也就是付不起首付，不然我也跟着炒呀，深圳海边这高端房价，对港人来说，算是便宜的出奇，只要没有偏见的人，在内地起步阶段买楼，没有会亏的。还是钱生钱比较省力。我们打工靠工资提成，第一桶金积累，几乎不可能。”
章薇心思活起来，问到：“公司有没有政策，让我们也能共享发展的红利？高尔夫别墅炒不起，后面的洋房，我们合资筹钱，大概能撬动吧？”
梁经理悄悄地说：“有两个渠道。集团正式员工原则上，每个楼盘可以优惠购买，但是楼款也要同样按期支付的，只是内部优惠多两三个点而已。”
“另一个路数呢？”
梁经理低声说道：“那就是交定金，炒号头啦。”
章薇好奇地睁大眼睛：“什么号头？挂号呢？”
“差不多，就是转让购房资格虽然每次赚不多，积少成多，也是不菲。”
“这么做是违反集团规章制度的吧？”
梁经理眯着眼笑笑说：“你说呢？集团肯定不同意啦，不过在特区眼下房地产业内，这是销售行业公开的秘密啦，灰色区域啦，被各家公司知道了，有的松有的严。按理，这不算商业回扣的，只是有些违反公司规定。”
章薇笑道：“你们这行当里，弯弯绕还不少，这个操作都没有纸面约束，如何兑现溢价分成承诺呢？”
梁经理看着章薇，咧着嘴说：“毕竟这是桌子下面的交易，看双方的人品和个人诚信啦。”
美珠在一边听闻，提醒章薇说：“我们不能对不起集团和汪总监的信任啦，这些小钱还是不要参合吧。”
章薇和梁经理齐声道：“这你放心，我们不谋其事，但要了解销售中的各种曲里拐弯，不能被忽悠了。”
美珠呵呵笑道：“摆不上台面的雕虫小技，被你们说的这么有正义感，佩服佩服！”
梁经理笑道：“业界的潜规则，有时集团也睁只眼闭只眼，一线员工压力大，只要不损害公司的利益，保证不扰乱售房价格和供需，汪总监知道，也是不过度追究的。”
章薇拉了一把美珠：“就是就是，确保公司利益在前，一线员工辛苦揽客，这些都是些小福利而已。”
美珠笑道：“好吧，我只是友情提示，分清主次先后，你们合规的范围内，给员工谋些合适的小奖励，我并没有反对呀。只是合适的时候，这些潜规则跟汪总监吹吹风吧，也让领导心中有数的。”
“这些请放心，我们营销团队管理制度还是明确的，能做不能做，我们都会跟汪总监报告的。”
章薇在一边敲边鼓补充：“汪总监还是比较开明的，很会权衡各方的诉求，既会以公司的利益为先，也会奖罚分明，为团队成员提供机会。汪总监是个好领导。”
美珠笑意盈盈地看着她俩：“嗯这些灰色的擦边球做法，特定的阶段可以尝试一下，长久来说，还是要小心的。”
章薇走过来搂着美珠道：“当然啦，只是楼市火爆的时候的小配菜，还能看这个发财么？更不会踩制度红线，你放心吧。”
美珠嘴里答应着，转头走进小办公室，对照着销售控制表，处理每日销售快报，核对已交首付款的客户表单，准备签字上报给汪总监。
开盘一个月后，汪总监主持开盘月度小结会，对美珠和梁经理两个现场团队的用心工作表示认可，对大家夜以继日的作风大加赞赏。
从三月初开始，美珠她们进场已经半年了，按照合同约定，可以申请第一次进度款了。
美珠和章薇那些请款审核单，到汪总监办公室，请她签字。
汪总监轻松和气地请她们坐下，亲自动手给她们泡功夫茶，笑着说：“我这手艺虽不专业，可也是名师出道。刚入行做营销时，我也跟着大师学了一段呢。”
章薇笑道：“汪总监真是新时代的女性楷模，可做女白领女强人又可以出得厅堂下得厨房，是我们学习的好榜样呢！”
“还是你们做策划的会夸人。我是哪门子的女强人。这次开盘老板非常满意，可谓名利双收。扩大了集团和楼盘的影响力，销售业绩也是很好。”
美珠接话道：“说实话，开始怎我们心里也没底，忐忑不安，怕辜负了汪总监的信任和厚爱。”
“你们很努力，很用心，也很有想法和创新意识。”
“多亏汪总监一路指导和帮助。”章薇认真地说。
“老板尤其夸奖建议用港币定价的建议，一个小小的举措，即彰显了楼盘的对外高端性质，又让港澳的客户有亲切感，有了价值和价格的直观对比，增加了对内商外商良好的诱惑力。”
美珠客气地说：“只要能打动客户的心就好。感谢汪总监一直在集团帮我们美言。”
“我倒还真没有刻意在老板们面前夸你们。按港币汇率定价，无形中提价超过十几个点，这都是利润哪，你说老板们能不开心么？老板还特别交代要额外奖励你们呢！”
“那真是意外之喜了，多谢汪总监提携的美意！”
之后美珠去财务核对时，果然如汪总监所说，集团按原合同约定费用比例，特意另加了12%的开盘提成奖。不到如此，梁经理和职业顾问的开盘提成，也按成交额度，额外给了6-12%不等的奖励。
章薇和美珠回到销售中心，梁经理拉着她俩来到小办公室，兴奋地说：“这次开盘太成功啦，不仅声名远扬，一房难求，原先预定的打折额度都没用掉，太火爆啦。像买白菜一样，现金支付，还不讲价。”
“这说明深圳湾房地产潜力巨大啊，港仔比我们有炒楼经验，相当于抄底啊。”
“是的，所以后期价格还有很大的上升空间。开盘后，销售提成兑现，还给加了十点的红火开盘奖。职业顾问们兴高采烈呀，这要感谢你们的港币定价好点子呢。”
“哈哈这是我们本职工作呀，做好本职的同事，又能为大家谋福利，这多好的事，何乐而不为？今后我们合作会更顺畅，配合更高效，这样最好啦。”
梁经理高兴地直点头，连说来日方长合作愉快，改天有空一起坐坐，大家庆祝一下开门红，大吉大利。
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