第十章 了解美家
“3000万！美家！”
“我该怎么切入呢？还是找那个陈老板当面聊一下吧。”林森心想。
回到家后，充满心事的林森没有了做饭的心情，便烧个开水，想煮个泡面了事。
并且有了新想法的林森，也没有下午再去中行听一遍洗脑的打算。便和那边客户经理说临时有事，改天再约。
思考了一下怎么和美家的陈老板沟通，心里有数后，便拿起手机给陈老板发了信息：
“陈老板，我是林森。你今天下午有在公司吗，我这边方便过来找你面谈吗？”
而此时的陈老板，没有得到相应的贷款，有点失魂落魄的回到公司，连行政给他定的外卖也懒得看一眼，瘫坐在自己的办公室里，看着天花板，久久无神。
忽然，微信听到声音，以为是下属在报备工作，也没在意。瞄了一眼，发现是上午刚加的微信好友林森发来的，强撑起身子，拿起手机看了一下信息。
这陈老板也在江湖混了几十年，也是老狐狸了，看到林森的信息的瞬间就明白了，林森压根不是要装修房子，而是不想在银行的人面前说事，当即回到：
“林老弟，我今天下午都在公司，你到时候直接过来就行了。”当即又给林森发了一个公司的定位。
“好，那我大概下午两点到！”林森计算了一下时间说道。毕竟他晚上还要和陈诗诗约会，不能拖得太迟，免得到时候约会迟到就不好了。
“好好，恭候大架”陈老板说完，仿佛又有了精神，看到办公桌上的外卖，顿时又有了食欲。
下午两点，林森如约而至。美家的办公室在一座创业园内，陈老板介绍到。因为创业园的租金比较便宜，而且也有足够大的场地，他们这种做装修的需要一些场地作为展示面。
说着带着林森参观了一下公司，美家办公室大概有20名员工，整个办公室大概有1000平，办公区域大概只占了300平，看来剩下的那些区域就是公司的展示面了。
看了一下办公室的林森，心里默默的计算着，20名员工，工资加五险一金每月按人均一万的标准，那就是二十万，加上福利，奖金等等，一年的人力成本支出大概是300万。
算完之后，林森心里有底了。到了陈老板的办公室，陈老板亲自泡起了茶。没有急着来谈事，而是在和林森寒暄。试探着林森的家庭情况，个人情况等等。
林森知道这是老江湖的做法，也有一没二的含糊回应着。林森知道，在正常的业务谈判中谁先开口谈事情，谁就落了下风。
不过林森这回不在乎，毕竟美家的处境极度堪忧。
不一会，林森便开口说到：“陈老板，实话跟您说，我今天过来呢是报着投资的心态来的。但是我也了解贵公司的一些情况，所以我就想先找陈老板了解一下公司的债务和应付和应收账款。”
还没等陈老板开口，林森又补充到“也希望陈老板能说实话哈，毕竟决定投资之前，我这边是会派审计团队进驻贵司的审核财务状况的，这是惯例，也请陈老板理解。”
见林森开口说了实情，陈老板现在只想抓一根救命稻草，按捺住内心的激动，道出了实情：
“公司现在债务主要是银行方面，大概有800万的贷款在年底到期。我个人抵押了别墅和车子，还有现金，借给公司600万。还有一些民间资本，大概300万。债务一共大概是1700万。”
“公司账面上还有70万。”
“应付账款这边主要就是材料的供应商，大概有个300万还没支付。”
“应收账款这边主要是两家地产公司，一家腾辉，有个3100万，另一家是永大，1000万，不过永大这家的账务用的是商票，我已经没有打算能兑现了，最好是能打个2折，200万转卖掉。”
“这就是美家目前的大致情况了。”
听完陈老板的话，林森心里有了想法。腾辉就是林森的老东家，而美家账面上居然只剩下70万，那估计付完这个月和下个月的工资，再付一下办公室的房租，估计就见底了。还别提公司的运转了。难怪这陈老板如此的着急。
“陈老板，那看来美家现在的突破口就是在腾辉了。不知道有没有办法要回这个钱呢？”林森试探的问。
“哎，我和其他几个腾辉的供应商老板也都认识，大家都没要到钱，说要等春节后，现在我哪里还等得到春节啊，而且到时候能不能拿得到钱还另说！”
“那不知道如果这款能收回的话，陈老板能接受这腾辉的款能打几折呢”林森继续试探到。
“原来这兄弟是打这主意？”陈老板心想，心里思考了一会，便说道：“腾辉的款还是能收回的，就是时间的问题。最多打8折，不能再低了。”
陈老板想的是，如果能打8折收回，那那就2480万，减去债务和应付款，还能剩余大概480万，而且自己的几百万也能收回来。
这样来年也能继续接几个小项目做起来。
“好，我的来意陈老板应该清楚了。那我这边也不打扰陈老板了，过两天应该能有消息的。”林森自信的说道。
“好！那就静候老弟佳音了！”陈老板似乎也有点兴奋了。
将林森送走后也忍不住的激动起来。不过作为老江湖的他，不可能把鸡蛋放一个篮子里，他还是得继续做好更多的准备。
而离开美家的林森再次打通了李梦妍的电话，并说道：
“梦妍，你帮我约一下刘林总今晚的时间，看看有没有空。有空的话给我回个信息。到时候你也一起来吃顿，也有你的份！”
“好的”李梦妍快速回应并挂了电话，不一会便发来了一条微信，“约好了，今晚7点”
“好，我稍后把餐厅地址发你！”林森回了一个信息。便翻找看看有没有合适的地方吃饭。
不一会，林森挑选了一家私房菜，并没有选择在商场的门店，而是选择了较为隐蔽的江边私房菜。
预约完确认有位置后，便把定位给到了李梦妍。并且和陈诗诗说了一声今晚有安排，不能一起吃饭。
不是林森不想带陈诗诗一起吃饭，而是他想事情能做成之后再展现给陈诗诗。
“过程再优质又有什么用，没有结果，什么也不是！”
“我该怎么切入呢？还是找那个陈老板当面聊一下吧。”林森心想。
回到家后，充满心事的林森没有了做饭的心情，便烧个开水，想煮个泡面了事。
并且有了新想法的林森，也没有下午再去中行听一遍洗脑的打算。便和那边客户经理说临时有事，改天再约。
思考了一下怎么和美家的陈老板沟通，心里有数后，便拿起手机给陈老板发了信息：
“陈老板，我是林森。你今天下午有在公司吗，我这边方便过来找你面谈吗？”
而此时的陈老板，没有得到相应的贷款，有点失魂落魄的回到公司，连行政给他定的外卖也懒得看一眼，瘫坐在自己的办公室里，看着天花板，久久无神。
忽然，微信听到声音，以为是下属在报备工作，也没在意。瞄了一眼，发现是上午刚加的微信好友林森发来的，强撑起身子，拿起手机看了一下信息。
这陈老板也在江湖混了几十年，也是老狐狸了，看到林森的信息的瞬间就明白了，林森压根不是要装修房子，而是不想在银行的人面前说事，当即回到：
“林老弟，我今天下午都在公司，你到时候直接过来就行了。”当即又给林森发了一个公司的定位。
“好，那我大概下午两点到！”林森计算了一下时间说道。毕竟他晚上还要和陈诗诗约会，不能拖得太迟，免得到时候约会迟到就不好了。
“好好，恭候大架”陈老板说完，仿佛又有了精神，看到办公桌上的外卖，顿时又有了食欲。
下午两点，林森如约而至。美家的办公室在一座创业园内，陈老板介绍到。因为创业园的租金比较便宜，而且也有足够大的场地，他们这种做装修的需要一些场地作为展示面。
说着带着林森参观了一下公司，美家办公室大概有20名员工，整个办公室大概有1000平，办公区域大概只占了300平，看来剩下的那些区域就是公司的展示面了。
看了一下办公室的林森，心里默默的计算着，20名员工，工资加五险一金每月按人均一万的标准，那就是二十万，加上福利，奖金等等，一年的人力成本支出大概是300万。
算完之后，林森心里有底了。到了陈老板的办公室，陈老板亲自泡起了茶。没有急着来谈事，而是在和林森寒暄。试探着林森的家庭情况，个人情况等等。
林森知道这是老江湖的做法，也有一没二的含糊回应着。林森知道，在正常的业务谈判中谁先开口谈事情，谁就落了下风。
不过林森这回不在乎，毕竟美家的处境极度堪忧。
不一会，林森便开口说到：“陈老板，实话跟您说，我今天过来呢是报着投资的心态来的。但是我也了解贵公司的一些情况，所以我就想先找陈老板了解一下公司的债务和应付和应收账款。”
还没等陈老板开口，林森又补充到“也希望陈老板能说实话哈，毕竟决定投资之前，我这边是会派审计团队进驻贵司的审核财务状况的，这是惯例，也请陈老板理解。”
见林森开口说了实情，陈老板现在只想抓一根救命稻草，按捺住内心的激动，道出了实情：
“公司现在债务主要是银行方面，大概有800万的贷款在年底到期。我个人抵押了别墅和车子，还有现金，借给公司600万。还有一些民间资本，大概300万。债务一共大概是1700万。”
“公司账面上还有70万。”
“应付账款这边主要就是材料的供应商，大概有个300万还没支付。”
“应收账款这边主要是两家地产公司，一家腾辉，有个3100万，另一家是永大，1000万，不过永大这家的账务用的是商票，我已经没有打算能兑现了，最好是能打个2折，200万转卖掉。”
“这就是美家目前的大致情况了。”
听完陈老板的话，林森心里有了想法。腾辉就是林森的老东家，而美家账面上居然只剩下70万，那估计付完这个月和下个月的工资，再付一下办公室的房租，估计就见底了。还别提公司的运转了。难怪这陈老板如此的着急。
“陈老板，那看来美家现在的突破口就是在腾辉了。不知道有没有办法要回这个钱呢？”林森试探的问。
“哎，我和其他几个腾辉的供应商老板也都认识，大家都没要到钱，说要等春节后，现在我哪里还等得到春节啊，而且到时候能不能拿得到钱还另说！”
“那不知道如果这款能收回的话，陈老板能接受这腾辉的款能打几折呢”林森继续试探到。
“原来这兄弟是打这主意？”陈老板心想，心里思考了一会，便说道：“腾辉的款还是能收回的，就是时间的问题。最多打8折，不能再低了。”
陈老板想的是，如果能打8折收回，那那就2480万，减去债务和应付款，还能剩余大概480万，而且自己的几百万也能收回来。
这样来年也能继续接几个小项目做起来。
“好，我的来意陈老板应该清楚了。那我这边也不打扰陈老板了，过两天应该能有消息的。”林森自信的说道。
“好！那就静候老弟佳音了！”陈老板似乎也有点兴奋了。
将林森送走后也忍不住的激动起来。不过作为老江湖的他，不可能把鸡蛋放一个篮子里，他还是得继续做好更多的准备。
而离开美家的林森再次打通了李梦妍的电话，并说道：
“梦妍，你帮我约一下刘林总今晚的时间，看看有没有空。有空的话给我回个信息。到时候你也一起来吃顿，也有你的份！”
“好的”李梦妍快速回应并挂了电话，不一会便发来了一条微信，“约好了，今晚7点”
“好，我稍后把餐厅地址发你！”林森回了一个信息。便翻找看看有没有合适的地方吃饭。
不一会，林森挑选了一家私房菜，并没有选择在商场的门店，而是选择了较为隐蔽的江边私房菜。
预约完确认有位置后，便把定位给到了李梦妍。并且和陈诗诗说了一声今晚有安排，不能一起吃饭。
不是林森不想带陈诗诗一起吃饭，而是他想事情能做成之后再展现给陈诗诗。
“过程再优质又有什么用，没有结果，什么也不是！”
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