第九章 商谈
第二天,余新跟父亲余佑一起穿戴整齐。衣服是昨晚新买的衣服,毕竟马上就是到正式场合,必要的衣着也是不可缺少的,毕竟人靠衣装马靠鞍,廉价别人不一定看得起,也显得不自信。
整理好后,拿出整理好的资料,余新便与父亲余佑一起出发。
赛格科技园
余新通过询问得知万腾所在的楼层。
到了万腾的前台,是一位青年女性,二十五六岁,容貌虽然谈不上多美,不过却也显得端庄秀气,让人一看就会心生好感,更有亲切感。
“你好,先生,这里是万腾科技公司,请问有什么事么?”这位青年女性向余新的父亲余佑询问。
“是这样的,我们想见你们的老板马腾有事商谈,希望可以面见”余佑回答。
“请问先生有提前预约么?”青年少女继续询问。
“没有,所以还要麻烦你帮忙通传一下”余佑说道。
“好的先生,请进。”说完青年女性便将余佑父子带到会客处。
这时候正式的着装起到了作用,一看就是正经人或许是来谈什么业务的,只是带着小孩,令人很是疑惑。
万腾的公司内部,人还是挺多的,大多数人也都在认真的工作,也有交头接耳的。
“李颖,有客户来访,帮忙招待一下并询问下老板。”青年女性示意余新父子坐下,并转身返回了前台。
“好的。”一个眼戴眼镜,也是二十来岁的样子,衣着女士职业装,显得干脆历练。
倒好两杯水,并端到余新父子的面前。“请两位稍等,我们询问下老板的时间。”这位名叫李颖的女性说道。
“好的,谢谢”余佑父子于是喝水等待。
“老板,外面有两个人说要见您。”李颖敲开老板的办公室。
“那有没有说明来意?干什么的。”马哥一边处理文件一边问道。
“说是有要事商谈,关于企鹅面临的问题。”李颖回答。
本来漫不经心的马哥听到企鹅二字,松懈的神情立马专注起来。没办法最近为了这个问题是愁破脑袋。
这也是余新让父亲余佑这样说,也是为了引起重视,不然连面见到马哥都是不容易的。
“欧,那我可要见见。”于是马哥起身与李颖向外走去。不是马哥没排面,而是真的水尽山穷的时候,任何希望都不想放弃。
会客处
“阿新,你说人家一个大老板会见我们么?”父亲余佑与余新交谈着。
“会的,这是他最后的希望。”余新自信的回答。余新很淡定,因为他有底牌,也看清了对方的牌。
就在父子交流的时候,从远处办公室里走出两个人,一个是招待他们的李颖,另一个是眼戴金丝眼镜,白皙的脸,给人以文质彬彬的感觉,有点带黑的眼圈给人以略带疲态神情,但有神的双眼却又不失精明能干的感觉。
这也算是余新两世第一次亲眼看到活的马哥。
马哥要是知道余新的想法,肯定无语至极,合着你没见我的时候我是死的?
马哥很快走到会客处,看到两人,其中一个身穿西服,三十多岁,一脸正气。另一个年约十多岁,稚嫩的脸颊却透露出一股少年英气,剑眉星目灵动的双眼,就知道是一个聪明机灵的小少年。
这是很奇怪的一个组合,这是马哥对余新父子的第一印象,也很好奇。
“你们好,我是马腾”马哥向余佑伸出右手与余佑握了握手。
“你好,我是余佑,这是我的儿子余新”父亲余佑说道。
“请坐。”马哥示意。
“谢谢。”余佑回答。
于是双方便坐了下来。
“请问余先生,此次前来,有什么事情。”马哥先行进行了问话。进行了开头的流程话。
“是这样,我们得知马哥有意出售万腾,所以过来进行沟通交流。”余佑直接亮明来意。
听到此话,马哥先是眉头一皱,这不是他最想听的话语。
“嗯,是的,余佑先生,我们确实有这个意向。”马哥说完顿了顿,“请问余先生的意思?
“是的,我愿意以八十万的价格购买。”余佑直接抛出答案。
这也是余新要求的,按照常理应该从低位价开始,还要进行各种商谈,这不是他们的长处,还不知道直接了当,反正自己知道他们的底线和未来。
听到八十万,马哥却并没有什么太大的情绪变化。
“余先生可能不知道,我们企鹅有些千万用户,作为国内首屈一指的即时通讯,可不是这个价格。”
“您说的这些,我们都知道,不过随着互联网泡沫的破灭和资本的离开,企鹅已经面临困境。相信您上次的融资已经快要用完了吧,而且60万,搜狗方面也是拒绝的吧”余佑施压的说道。
马哥有些惊讶,昨天与搜狗的章阳商谈,怎么今天别人就知道了。
面对一个对你很是了解的人,很容易陷入被动。
“好吧,您说的没错,昨天搜狗拒绝了我们,不过我们还有别的商谈对象,比如说深城电信等,所以……”马哥正说着。这也是马哥最后的希望。
“这个我们也知道,不过既然60万的价格可以卖给他们,那为什么不是我们呢?”余佑直接说道。
听到这话的马哥沉默了,是啊为什么愿意60万卖给搜狗,深城电信。因为没办法了。
“好吧,你的话我承认有道理。不过这不代表我要出售给你们,虽然你们的报价更高。”马哥淡淡的说道。
“为什么?”余佑闻道。
“因为我不知道你们有没有能力发展企鹅,虽然我是要把他卖掉,但不是随意卖掉,我是希望他还有新生。”马哥一脸的坚定,“我们不是纯粹为了钱,我们是为了我们的理想。虽然不能亲手让企鹅腾飞,到也不愿意让它就此沉默。”
此时余新觉得突然眼前的马哥散发着光芒。
原来如此,我就说为什么这么大的用户量居然连60万都没人买。不是没人买,而是马哥不卖。卖给搜狗,深城电信他们60万是希望企鹅有更好的发展,而不是纯粹为了钱。
毕竟马哥的家庭也不缺钱,当然不缺钱不代表自己要继续往里面砸钱,因为没有了希望,再砸钱也是有去无回。
“这个马哥可以放心,企鹅在我们的手里不会垮掉,只会腾飞。”一直坐在一旁的余新说道。
马哥听到后一脸好奇的望向余新,“欧,你又是如何有这个信心?”
整理好后,拿出整理好的资料,余新便与父亲余佑一起出发。
赛格科技园
余新通过询问得知万腾所在的楼层。
到了万腾的前台,是一位青年女性,二十五六岁,容貌虽然谈不上多美,不过却也显得端庄秀气,让人一看就会心生好感,更有亲切感。
“你好,先生,这里是万腾科技公司,请问有什么事么?”这位青年女性向余新的父亲余佑询问。
“是这样的,我们想见你们的老板马腾有事商谈,希望可以面见”余佑回答。
“请问先生有提前预约么?”青年少女继续询问。
“没有,所以还要麻烦你帮忙通传一下”余佑说道。
“好的先生,请进。”说完青年女性便将余佑父子带到会客处。
这时候正式的着装起到了作用,一看就是正经人或许是来谈什么业务的,只是带着小孩,令人很是疑惑。
万腾的公司内部,人还是挺多的,大多数人也都在认真的工作,也有交头接耳的。
“李颖,有客户来访,帮忙招待一下并询问下老板。”青年女性示意余新父子坐下,并转身返回了前台。
“好的。”一个眼戴眼镜,也是二十来岁的样子,衣着女士职业装,显得干脆历练。
倒好两杯水,并端到余新父子的面前。“请两位稍等,我们询问下老板的时间。”这位名叫李颖的女性说道。
“好的,谢谢”余佑父子于是喝水等待。
“老板,外面有两个人说要见您。”李颖敲开老板的办公室。
“那有没有说明来意?干什么的。”马哥一边处理文件一边问道。
“说是有要事商谈,关于企鹅面临的问题。”李颖回答。
本来漫不经心的马哥听到企鹅二字,松懈的神情立马专注起来。没办法最近为了这个问题是愁破脑袋。
这也是余新让父亲余佑这样说,也是为了引起重视,不然连面见到马哥都是不容易的。
“欧,那我可要见见。”于是马哥起身与李颖向外走去。不是马哥没排面,而是真的水尽山穷的时候,任何希望都不想放弃。
会客处
“阿新,你说人家一个大老板会见我们么?”父亲余佑与余新交谈着。
“会的,这是他最后的希望。”余新自信的回答。余新很淡定,因为他有底牌,也看清了对方的牌。
就在父子交流的时候,从远处办公室里走出两个人,一个是招待他们的李颖,另一个是眼戴金丝眼镜,白皙的脸,给人以文质彬彬的感觉,有点带黑的眼圈给人以略带疲态神情,但有神的双眼却又不失精明能干的感觉。
这也算是余新两世第一次亲眼看到活的马哥。
马哥要是知道余新的想法,肯定无语至极,合着你没见我的时候我是死的?
马哥很快走到会客处,看到两人,其中一个身穿西服,三十多岁,一脸正气。另一个年约十多岁,稚嫩的脸颊却透露出一股少年英气,剑眉星目灵动的双眼,就知道是一个聪明机灵的小少年。
这是很奇怪的一个组合,这是马哥对余新父子的第一印象,也很好奇。
“你们好,我是马腾”马哥向余佑伸出右手与余佑握了握手。
“你好,我是余佑,这是我的儿子余新”父亲余佑说道。
“请坐。”马哥示意。
“谢谢。”余佑回答。
于是双方便坐了下来。
“请问余先生,此次前来,有什么事情。”马哥先行进行了问话。进行了开头的流程话。
“是这样,我们得知马哥有意出售万腾,所以过来进行沟通交流。”余佑直接亮明来意。
听到此话,马哥先是眉头一皱,这不是他最想听的话语。
“嗯,是的,余佑先生,我们确实有这个意向。”马哥说完顿了顿,“请问余先生的意思?
“是的,我愿意以八十万的价格购买。”余佑直接抛出答案。
这也是余新要求的,按照常理应该从低位价开始,还要进行各种商谈,这不是他们的长处,还不知道直接了当,反正自己知道他们的底线和未来。
听到八十万,马哥却并没有什么太大的情绪变化。
“余先生可能不知道,我们企鹅有些千万用户,作为国内首屈一指的即时通讯,可不是这个价格。”
“您说的这些,我们都知道,不过随着互联网泡沫的破灭和资本的离开,企鹅已经面临困境。相信您上次的融资已经快要用完了吧,而且60万,搜狗方面也是拒绝的吧”余佑施压的说道。
马哥有些惊讶,昨天与搜狗的章阳商谈,怎么今天别人就知道了。
面对一个对你很是了解的人,很容易陷入被动。
“好吧,您说的没错,昨天搜狗拒绝了我们,不过我们还有别的商谈对象,比如说深城电信等,所以……”马哥正说着。这也是马哥最后的希望。
“这个我们也知道,不过既然60万的价格可以卖给他们,那为什么不是我们呢?”余佑直接说道。
听到这话的马哥沉默了,是啊为什么愿意60万卖给搜狗,深城电信。因为没办法了。
“好吧,你的话我承认有道理。不过这不代表我要出售给你们,虽然你们的报价更高。”马哥淡淡的说道。
“为什么?”余佑闻道。
“因为我不知道你们有没有能力发展企鹅,虽然我是要把他卖掉,但不是随意卖掉,我是希望他还有新生。”马哥一脸的坚定,“我们不是纯粹为了钱,我们是为了我们的理想。虽然不能亲手让企鹅腾飞,到也不愿意让它就此沉默。”
此时余新觉得突然眼前的马哥散发着光芒。
原来如此,我就说为什么这么大的用户量居然连60万都没人买。不是没人买,而是马哥不卖。卖给搜狗,深城电信他们60万是希望企鹅有更好的发展,而不是纯粹为了钱。
毕竟马哥的家庭也不缺钱,当然不缺钱不代表自己要继续往里面砸钱,因为没有了希望,再砸钱也是有去无回。
“这个马哥可以放心,企鹅在我们的手里不会垮掉,只会腾飞。”一直坐在一旁的余新说道。
马哥听到后一脸好奇的望向余新,“欧,你又是如何有这个信心?”
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