第25章‖野猪品不得细糠
孙世杰掐灭香烟，沉默了片刻，思索道：“李兄弟，打开天窗说亮话，你也别四年了，我说句实话，咱们最近合作确实挺愉快的，这样吧，三年，我可以给你三年的总经销权，你要是再不同意，我也只能说声抱歉了！”
李默心里乐开了花，脸上却一脸为难的点点头：“好吧，孙哥，你都这么说了，我答应了！”
吴小强心里直抽抽，要不是看李默是自己的兄弟，他高低也要整上一句：“我从来没见过如此厚颜无耻之徒！”
见李默终于同意了，孙世杰也松了口气，可心里缺隐隐有些失落，觉得仿佛失去了一个亿。
摇摇头，把脑子里乱七八糟的杂念甩到一边，随后又跟李默聊了一下具体细节，等一切都谈妥了，说了一声抱歉后，接着走出办公室。
“你这么做真的好吗？”
吴小强怔怔的看着李默，总觉得发小有点狠，有失厚道。
“你想不通？”
李默很理智：“强哥，咱们这是做生意，你以为这是过家家吗？”
“我……”
吴小强被噎了一下：“我还是觉得这么做不对，孙老板本来就挺难的，生意刚刚有了起色，现在你又这样，他得多失望啊？”
“你呀，做着卖白菜的生意，却操着卖白X的心，他要是没有我们的帮助，厂子早就撑不住了，我们又不是救世主，哪能只付出不索取呢？”
李默嘴上劝着发小，其实他心里也有些犹豫，但是没办法，只有这样做，自己才能保证自己的利益不受损害。
吴小强觉得这么做不好，可看到发小铁了心，也就没多说什么，只是希望他不要被利益冲昏了头脑，从而变成唯利是图的赚钱机器。
看吴小强情绪不佳，李默拍拍他的手，直接劝道：“好了，别想太多，孙老板答应了我的条件，他事实上并不吃亏，反而是因此能大赚一笔，你睁大眼睛看着吧，我已经有了全盘计划，只要能顺利施展开，咱们到时候就发财了！”
关于这点，吴小强觉得李默没有吹牛，毕竟他可是亲身经历了这几天啤酒销售的火爆场面。
李默确实会做生意，自己想破了脑袋，也想不出这种操作方法，不过他更关心发小的精神状态，生怕他为了赚钱把做人的良心丢了。
也就李默没有他心通，否则绝对会啐他一脸。
良心？
良心多少钱一斤？
有钱人的良心才叫良心，没钱的人的良心一钱不值。
与其在这里想这些没用的，还不如多赚些钱，等事业做大做强，然后去做些实际有意义的事情，帮助那些需要帮助的人，才是真正的有良心。
十多分钟后。
孙世杰拿着重新商定好的合同走了进来，笑着递给李默：“李兄弟，你请过目一下，看看还有没有要修改的地方？”
“好嘞，孙哥。”
李默自然而然的接过合同，翻开以后，逐条逐条的仔细看了起来，要不是因为身价过低，他都想请个律师过来，毕竟利益是切实存在的，这可不能有丝毫马虎。
用了七八分钟的时间，李默才把合同看完，发现孙世杰确实没有耍心眼，在合同上玩文字游戏，这才微微松了口气。
他轻轻一笑：“孙哥，抱歉啊，让你久等了，合同没问题，咱们现在就签字吧？”
孙世杰摆手笑道：“好，那就签字吧！”
说罢，他起身来到办公桌前面，从笔筒里拿出一支万宝龙钢笔，笑着转回身来把钢笔递给李默：“给，这是我朋友送我的，你试试好用不？”
李默赶紧接过来，在手里把玩了一下，笑着称赞道：“好钢笔，真不愧是国际大牌，做工就是精细。”
“送你了！”孙世杰大气的开口。
“谢谢你孙哥。”
话虽如此说，可李默并没有想占为己有的想法，都听到是孙世杰朋友送他的了，他又怎么肯夺人所爱呢？
所以在两份合同上签上字后，李默又把钢笔还了回去。
可能是真舍不得，也可能这么做有别的目的，孙世杰稍稍推辞了一下，就满脸开心的把钢笔收了回来。
把钢笔放回笔筒，又把签好的合同锁进抽屉里，孙世杰重新坐回沙发上，笑着询问道：“李默兄弟，现在合同也签了，你是不是可以把你的计划说一下了？”
李默没有说话，从包里拿出两份计划书，珍而重之的交给孙世杰。
孙世杰接了过去，翻开上面一份看了起来，起初他也只是随便翻翻，可看了两页后，面色潮红，呼吸急促，仿佛看到稀世珍宝一般，完全挪不开眼睛。
“呼~”
等把一整份文件看完，孙世杰轻轻呼出一口气，抬眼看向李默，心里颇有种“此子，真乃妖孽！”的感觉。
“怎么样，这份计划你还满意？”李默面露微笑，一副智珠在握的模样。
“好，我要是早拿到这份计划，何至于沦落到如此地步？”
孙世杰先是有些懊恼，接着颇有感慨的赞赏道：“李默兄弟，你脑子确实不一般，哥哥佩服你！”
“过奖了！”
李默谦虚了一句，接着又指着孙世杰手里的合同道：“你看的那份只是开胃菜，正真的杀手锏在后面呢！”
“哦？”
这下孙世杰彻底惊讶了，完全没料到李默会这么说，赶紧翻开后面的合同看了起来。
可看了半天，他非但没发现有什么有什么稀奇的地方，还觉得李默有些大言不惭，真要按他的办法搞，利润空间直接被压缩了不少，根本就是瞎搞。
“怎么，你觉得不行？”
李默瞅见孙世杰皱着眉头不说话，眼中还闪过一丝浓浓的失望之色，心中颇有种“野猪品不得细糠”的感觉。
难怪龙悦啤酒厂最后被干黄了，就凭你这眼力劲，连后世鼎鼎大名的“一元乐享”都整不明白，生意塌铺也就可想而知了。
孙世杰深吸了一口烟，神情凝重的问道：“要真这么搞，咱们还赚什么钱啊？”
“呵呵！”
李默摇头苦笑，“一元乐享”和“再来一瓶”，这两种后世耳熟能详的销售模式，简直就是新产品推广的神器。
许多不知名的酒水产品靠着这两种模式，很快就能把市场开拓起来，如果不是亲身经历过，李默也不会想到产品可以这么卖。
可事实胜于雄辩，某功能性饮料就是靠着这种模式，在饮品扎堆的饮料行业里异军突起，硬生生开辟出一条血路，从一家鲜为人知的小厂，成长为行业里的新贵，让各位此行业里的大佬为之侧目，继而争相模仿。
看李默笑而不语，孙世杰多少有些尴尬，可自己确实没有get到这样的销售模式有什么好处，只好耐着性子虚心请教道：“李兄弟，恕我才疏学浅，麻烦你把我解答一下疑惑，也让我也长长见识呗！”
李默倒也没有继续抻着他，开口解释道：“普通老百姓都有占小便宜的心理，咱们采取这样的模式，虽然初期会少赚点利润，可通过这种方式一下就把市场打开了，等市场做大了，你还觉得咱们赚不到钱？”
“这…”
孙世杰有种醍醐灌顶，拨开迷雾见青天的感觉，刹那间面色潮红，呼吸变得急促起来，眼神中闪烁着激动莫名的光芒，呆呆的看着李默，仿佛在看一个巨大的金元宝。
心里感慨万千，竟然泛起一丝失落感。
如果真让李默跑到别的啤酒品牌，那龙悦啤酒还有什么希望，估计连一个回合都撑不下来，直接被按在地上摩擦。
看孙世杰一瞬间脸上的表情变化万千，李默不禁开口笑问道：“怎么样，孙哥，你现在想明白吗？”
孙世杰讪笑一声，拱手说道：“兄弟真乃大才，以后我就靠着你发财了。”
“客气了。”
李默谦虚的摆了摆手，毕竟是拾人牙慧，好处都被自己占了，这虚名不要也罢！
终归默哥还是要脸的，虽然不多，可多少有些羞耻心。
两人达成共识，李默又把细节详细的讲解了一遍，看着连连点头称是的孙世杰，知道他算是被自己折服了，心里瞬间有底。
时间匆匆而过，用了一上午的时间，李默把自己的计划托盘而出，听得孙世杰异彩连连，颇有种相见恨晚的感觉。
眼看来到中午，孙世杰当即邀请道：“兄弟，咱们一起吃个饭吧，中午喝顿酒，也算提前预祝咱们旗开得胜，销量节节升高！”
“嗯？”
李默说的兴起，一时间都把时间给忘了，现在听到孙世杰这话，这才知道时间过去了这么久。
他突然拍了拍脑袋，转身看向吴小强，苦笑着问道：“你说出租车司机走了吗？”
“啊？”
吴小强也被李默的操作思路给迷住了，现在听到这话，陡然惊醒过来，大叫一声，赶紧跑出办公室，拉开二楼的窗户朝下看去。
没有任何意外，出租车还在楼下停着，看来这司机算是掏上了，一上午车没动，钱却没少赚。
李默心里乐开了花，脸上却一脸为难的点点头：“好吧，孙哥，你都这么说了，我答应了！”
吴小强心里直抽抽，要不是看李默是自己的兄弟，他高低也要整上一句：“我从来没见过如此厚颜无耻之徒！”
见李默终于同意了，孙世杰也松了口气，可心里缺隐隐有些失落，觉得仿佛失去了一个亿。
摇摇头，把脑子里乱七八糟的杂念甩到一边，随后又跟李默聊了一下具体细节，等一切都谈妥了，说了一声抱歉后，接着走出办公室。
“你这么做真的好吗？”
吴小强怔怔的看着李默，总觉得发小有点狠，有失厚道。
“你想不通？”
李默很理智：“强哥，咱们这是做生意，你以为这是过家家吗？”
“我……”
吴小强被噎了一下：“我还是觉得这么做不对，孙老板本来就挺难的，生意刚刚有了起色，现在你又这样，他得多失望啊？”
“你呀，做着卖白菜的生意，却操着卖白X的心，他要是没有我们的帮助，厂子早就撑不住了，我们又不是救世主，哪能只付出不索取呢？”
李默嘴上劝着发小，其实他心里也有些犹豫，但是没办法，只有这样做，自己才能保证自己的利益不受损害。
吴小强觉得这么做不好，可看到发小铁了心，也就没多说什么，只是希望他不要被利益冲昏了头脑，从而变成唯利是图的赚钱机器。
看吴小强情绪不佳，李默拍拍他的手，直接劝道：“好了，别想太多，孙老板答应了我的条件，他事实上并不吃亏，反而是因此能大赚一笔，你睁大眼睛看着吧，我已经有了全盘计划，只要能顺利施展开，咱们到时候就发财了！”
关于这点，吴小强觉得李默没有吹牛，毕竟他可是亲身经历了这几天啤酒销售的火爆场面。
李默确实会做生意，自己想破了脑袋，也想不出这种操作方法，不过他更关心发小的精神状态，生怕他为了赚钱把做人的良心丢了。
也就李默没有他心通，否则绝对会啐他一脸。
良心？
良心多少钱一斤？
有钱人的良心才叫良心，没钱的人的良心一钱不值。
与其在这里想这些没用的，还不如多赚些钱，等事业做大做强，然后去做些实际有意义的事情，帮助那些需要帮助的人，才是真正的有良心。
十多分钟后。
孙世杰拿着重新商定好的合同走了进来，笑着递给李默：“李兄弟，你请过目一下，看看还有没有要修改的地方？”
“好嘞，孙哥。”
李默自然而然的接过合同，翻开以后，逐条逐条的仔细看了起来，要不是因为身价过低，他都想请个律师过来，毕竟利益是切实存在的，这可不能有丝毫马虎。
用了七八分钟的时间，李默才把合同看完，发现孙世杰确实没有耍心眼，在合同上玩文字游戏，这才微微松了口气。
他轻轻一笑：“孙哥，抱歉啊，让你久等了，合同没问题，咱们现在就签字吧？”
孙世杰摆手笑道：“好，那就签字吧！”
说罢，他起身来到办公桌前面，从笔筒里拿出一支万宝龙钢笔，笑着转回身来把钢笔递给李默：“给，这是我朋友送我的，你试试好用不？”
李默赶紧接过来，在手里把玩了一下，笑着称赞道：“好钢笔，真不愧是国际大牌，做工就是精细。”
“送你了！”孙世杰大气的开口。
“谢谢你孙哥。”
话虽如此说，可李默并没有想占为己有的想法，都听到是孙世杰朋友送他的了，他又怎么肯夺人所爱呢？
所以在两份合同上签上字后，李默又把钢笔还了回去。
可能是真舍不得，也可能这么做有别的目的，孙世杰稍稍推辞了一下，就满脸开心的把钢笔收了回来。
把钢笔放回笔筒，又把签好的合同锁进抽屉里，孙世杰重新坐回沙发上，笑着询问道：“李默兄弟，现在合同也签了，你是不是可以把你的计划说一下了？”
李默没有说话，从包里拿出两份计划书，珍而重之的交给孙世杰。
孙世杰接了过去，翻开上面一份看了起来，起初他也只是随便翻翻，可看了两页后，面色潮红，呼吸急促，仿佛看到稀世珍宝一般，完全挪不开眼睛。
“呼~”
等把一整份文件看完，孙世杰轻轻呼出一口气，抬眼看向李默，心里颇有种“此子，真乃妖孽！”的感觉。
“怎么样，这份计划你还满意？”李默面露微笑，一副智珠在握的模样。
“好，我要是早拿到这份计划，何至于沦落到如此地步？”
孙世杰先是有些懊恼，接着颇有感慨的赞赏道：“李默兄弟，你脑子确实不一般，哥哥佩服你！”
“过奖了！”
李默谦虚了一句，接着又指着孙世杰手里的合同道：“你看的那份只是开胃菜，正真的杀手锏在后面呢！”
“哦？”
这下孙世杰彻底惊讶了，完全没料到李默会这么说，赶紧翻开后面的合同看了起来。
可看了半天，他非但没发现有什么有什么稀奇的地方，还觉得李默有些大言不惭，真要按他的办法搞，利润空间直接被压缩了不少，根本就是瞎搞。
“怎么，你觉得不行？”
李默瞅见孙世杰皱着眉头不说话，眼中还闪过一丝浓浓的失望之色，心中颇有种“野猪品不得细糠”的感觉。
难怪龙悦啤酒厂最后被干黄了，就凭你这眼力劲，连后世鼎鼎大名的“一元乐享”都整不明白，生意塌铺也就可想而知了。
孙世杰深吸了一口烟，神情凝重的问道：“要真这么搞，咱们还赚什么钱啊？”
“呵呵！”
李默摇头苦笑，“一元乐享”和“再来一瓶”，这两种后世耳熟能详的销售模式，简直就是新产品推广的神器。
许多不知名的酒水产品靠着这两种模式，很快就能把市场开拓起来，如果不是亲身经历过，李默也不会想到产品可以这么卖。
可事实胜于雄辩，某功能性饮料就是靠着这种模式，在饮品扎堆的饮料行业里异军突起，硬生生开辟出一条血路，从一家鲜为人知的小厂，成长为行业里的新贵，让各位此行业里的大佬为之侧目，继而争相模仿。
看李默笑而不语，孙世杰多少有些尴尬，可自己确实没有get到这样的销售模式有什么好处，只好耐着性子虚心请教道：“李兄弟，恕我才疏学浅，麻烦你把我解答一下疑惑，也让我也长长见识呗！”
李默倒也没有继续抻着他，开口解释道：“普通老百姓都有占小便宜的心理，咱们采取这样的模式，虽然初期会少赚点利润，可通过这种方式一下就把市场打开了，等市场做大了，你还觉得咱们赚不到钱？”
“这…”
孙世杰有种醍醐灌顶，拨开迷雾见青天的感觉，刹那间面色潮红，呼吸变得急促起来，眼神中闪烁着激动莫名的光芒，呆呆的看着李默，仿佛在看一个巨大的金元宝。
心里感慨万千，竟然泛起一丝失落感。
如果真让李默跑到别的啤酒品牌，那龙悦啤酒还有什么希望，估计连一个回合都撑不下来，直接被按在地上摩擦。
看孙世杰一瞬间脸上的表情变化万千，李默不禁开口笑问道：“怎么样，孙哥，你现在想明白吗？”
孙世杰讪笑一声，拱手说道：“兄弟真乃大才，以后我就靠着你发财了。”
“客气了。”
李默谦虚的摆了摆手，毕竟是拾人牙慧，好处都被自己占了，这虚名不要也罢！
终归默哥还是要脸的，虽然不多，可多少有些羞耻心。
两人达成共识，李默又把细节详细的讲解了一遍，看着连连点头称是的孙世杰，知道他算是被自己折服了，心里瞬间有底。
时间匆匆而过，用了一上午的时间，李默把自己的计划托盘而出，听得孙世杰异彩连连，颇有种相见恨晚的感觉。
眼看来到中午，孙世杰当即邀请道：“兄弟，咱们一起吃个饭吧，中午喝顿酒，也算提前预祝咱们旗开得胜，销量节节升高！”
“嗯？”
李默说的兴起，一时间都把时间给忘了，现在听到孙世杰这话，这才知道时间过去了这么久。
他突然拍了拍脑袋，转身看向吴小强，苦笑着问道：“你说出租车司机走了吗？”
“啊？”
吴小强也被李默的操作思路给迷住了，现在听到这话，陡然惊醒过来，大叫一声，赶紧跑出办公室，拉开二楼的窗户朝下看去。
没有任何意外，出租车还在楼下停着，看来这司机算是掏上了，一上午车没动，钱却没少赚。
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