第一百零一章 一家人分钱
陈建超带来的秋梨膏遭周围人的一波疯抢之后，不一会儿的功夫就把带来的秋梨膏全都卖光了。
这整个过程中，大受震撼的就是陈建华了，他原本以为陈建超定价5块钱应该是卖不去的，为了卖出去肯定是要降价的，却没想到陈建超非但没有降价，还以5块钱的高价将带来的所有秋梨膏全都卖完了。
陈建华此刻看着陈建超眼里全都是佩服。
待所有人都离开了之后，陈建超和陈建华两个人这才推着板车回家去了。
在回去的路上，陈建华一脸好奇地看着陈建超，问：“三弟，你怎么就肯定那些人就一定会买？那些人一开始可都是觉得5块钱太贵了，都很迟疑要不要买？”
“这很正常啊，一瓶5块钱的确很贵，可是，他们也亲自品尝了秋梨膏的味道，也感受到了秋梨膏的功效，他们在意的只是价格的问题，但是，要看价格要跟什么比了，跟家人的健康比起来，那这点钱也就不算什么了。”
“在卖东西的时候一定要学会去找受众的痛点，知道他们需要什么，也要明白自己卖的产品的优势在哪里，找到两者之间的契合点，这样的话才能将东西卖出去。”
陈建华听着陈建超说的这些就跟听天书一样，完全听不懂，尴尬地笑了笑，说：“建超，你讲的这些我都听不懂，你是怎么知道的？”
陈建超自然也知道陈建华听不懂这些，这些可都是他经历了两世的经验积累之后才能有现在的这些经验，否则就是他也没法将这5块钱一瓶的秋梨膏给卖出去的，这些自然是不能跟大哥说的，他也不想让大哥有太大的压力，安慰道：“大哥，你也别有压力，毕竟你一直都在种地，对于卖东西的门道不懂也是常理之中，你多卖几次东西就知道这其中的门道了，以后也就会做生意了。”
陈建华摇了摇头，这点自知之明他还是有的，说：“三弟，我这脑子就是让我一直跟着你，这些门道我也是总结不出来的。”
“我以后还是跟着你赚点小钱就行了，这样，你嫂子也就不会天天在我的耳边嚷嚷着我整天不赚钱了。”
“大哥，这个你可以放心，跟着我，我一定会让你赚大钱的。”
两兄弟边走边说，气氛相当融洽。
回到了家里之后，吴美霞和方雅琴两个人今天又摘回来了一些酥梨，依旧是挑着山上的个头大的摘，毕竟陈建超也说了，这些个头大的水分也比较足，做秋梨膏的时候能够出量，而且，味道也好，那些个头太小的口感要差一些。
两人将摘回来的梨洗好了之后，便在厨房里晾着了。
做完这一切，妯娌两个这才坐到了堂屋里歇着了。
吴美霞看着方雅琴，眼中的羡慕之意可是十分明显。
“雅琴，你看你现在真的是苦尽甘来了，要不了几天，就可以住到大瓦房里去了。”吴美霞一脸羡慕地说：“要知道咱们村子里你们家还是第一个盖大瓦房的，这以后走在村子里，那可都是相当有面儿的。”
“大嫂，这都是给别人看的，也没什么。”方雅琴说：“我一开始也不同意盖大瓦房，毕竟盖一般的土房要比大瓦房便宜多了，这大瓦房可把我们这段时间攒下来的钱花了一个底朝天，现在每天都在精打细算地算着过日子。”
听到方雅琴这么说，吴美霞笑着说：“只要能住上大瓦房，这辛苦一点也没啥事。”
方雅琴和吴美霞两个人在堂屋里一直聊天。
陈建超和陈建华兄弟两个回到了家里后，就听见堂屋里传来了吴美霞和方雅琴两人聊天的声音，两人将板车放好了之后，便走进了堂屋：“大嫂，你跟我老婆聊什么聊得这么开心？”
“我们就是唠家常而已。”吴美霞笑着说，她的目光瞥见了一旁的陈建华一脸兴奋，就知道今天的秋梨膏必定卖的特别好，否则以陈建华的性子不可能表现的这么明显的：“今天的秋梨膏卖的怎么样？”
“今天多亏了三弟，咱们带出去的那120瓶秋梨膏全都卖出去了。”陈建华一脸激动地说。
吴美霞和方雅琴也是颇为震惊。
她们以为这些秋梨膏能卖出一大半就算不错了，没想到他们居然把所有的秋梨膏都卖光了。
陈建超和陈建华两个人坐了下来，才开始说：“今天我们拉去了120瓶秋梨膏，其中有5瓶打开了在现场品尝了，剩下的115瓶以一瓶5块钱的价格全部售出，总共卖了575块。”
听到陈建超说到今天一天就直接卖出了575块钱，吴美霞和方雅琴更是震惊的目瞪口呆，不敢相信自己的耳朵。
“这是真的吗？咱们一天就卖出去了这么多？”吴美霞诧异地问。
“是真的，我在跟前帮忙卖，咱们带去的那些秋梨膏不一会儿的功夫就被全部抢空了，后来还有些人来问想要买，只不过咱们都卖完了，就没有买到。”陈建华眉开眼笑地说。
“真没想到这秋梨膏这么好卖，要早知道是这个情况的话，那昨天做的时候咱们就多做一些了。”吴美霞有些失落地说，要是昨天多做一点的话，那今天岂不是卖出去更多的钱，甚至一天都能卖出一千块。
“这东西咱们一次也做不了太多，毕竟就咱们几个人做而已，采摘的酥梨也是有限的。”陈建超说：“而且咱们一次性做的太多的话，咱们镇上的人也就那么多，到时候也就卖不出去了。”
“好了，咱们先不说这个了，我把今天赚的钱分配一下，总共是575块，咱们两家就平分，一家287块5毛钱。”陈建超说着，便数出来了287块5毛递给了吴美霞，毕竟大哥一家都是大嫂管钱的：“大嫂，这是你们的钱，你收好了。”
吴美霞取出来了其中的87块5毛又还给了陈建超：“三弟，在卖秋梨膏这件事情上都是你出了大力，我跟你哥也不过就是帮着你摘摘梨洗洗梨而已，怎么能跟你平分呢，能够拿到这200块钱我就已经心满意足了，哪能要那么多，这87块5毛，你就收下啊。”
陈建超见吴美霞态度坚决，也就不好拒绝了，便收下了这87块5毛：“那好，大嫂，这些钱我就收下了。”
“那今天还做秋梨膏吗？”吴美霞问。
陈建超摇了摇头：“今天就算了，毕竟你们摘的酥梨也有点少，等明天你们三人上山再多摘一点后再做吧。”
得到了陈建超的安排后，吴美霞便和陈建华两人喜滋滋地离开了陈建超家。
毕竟这一天能赚200块钱，可不是什么人都能做到的。
这整个过程中，大受震撼的就是陈建华了，他原本以为陈建超定价5块钱应该是卖不去的，为了卖出去肯定是要降价的，却没想到陈建超非但没有降价，还以5块钱的高价将带来的所有秋梨膏全都卖完了。
陈建华此刻看着陈建超眼里全都是佩服。
待所有人都离开了之后，陈建超和陈建华两个人这才推着板车回家去了。
在回去的路上，陈建华一脸好奇地看着陈建超，问：“三弟，你怎么就肯定那些人就一定会买？那些人一开始可都是觉得5块钱太贵了，都很迟疑要不要买？”
“这很正常啊，一瓶5块钱的确很贵，可是，他们也亲自品尝了秋梨膏的味道，也感受到了秋梨膏的功效，他们在意的只是价格的问题，但是，要看价格要跟什么比了，跟家人的健康比起来，那这点钱也就不算什么了。”
“在卖东西的时候一定要学会去找受众的痛点，知道他们需要什么，也要明白自己卖的产品的优势在哪里，找到两者之间的契合点，这样的话才能将东西卖出去。”
陈建华听着陈建超说的这些就跟听天书一样，完全听不懂，尴尬地笑了笑，说：“建超，你讲的这些我都听不懂，你是怎么知道的？”
陈建超自然也知道陈建华听不懂这些，这些可都是他经历了两世的经验积累之后才能有现在的这些经验，否则就是他也没法将这5块钱一瓶的秋梨膏给卖出去的，这些自然是不能跟大哥说的，他也不想让大哥有太大的压力，安慰道：“大哥，你也别有压力，毕竟你一直都在种地，对于卖东西的门道不懂也是常理之中，你多卖几次东西就知道这其中的门道了，以后也就会做生意了。”
陈建华摇了摇头，这点自知之明他还是有的，说：“三弟，我这脑子就是让我一直跟着你，这些门道我也是总结不出来的。”
“我以后还是跟着你赚点小钱就行了，这样，你嫂子也就不会天天在我的耳边嚷嚷着我整天不赚钱了。”
“大哥，这个你可以放心，跟着我，我一定会让你赚大钱的。”
两兄弟边走边说，气氛相当融洽。
回到了家里之后，吴美霞和方雅琴两个人今天又摘回来了一些酥梨，依旧是挑着山上的个头大的摘，毕竟陈建超也说了，这些个头大的水分也比较足，做秋梨膏的时候能够出量，而且，味道也好，那些个头太小的口感要差一些。
两人将摘回来的梨洗好了之后，便在厨房里晾着了。
做完这一切，妯娌两个这才坐到了堂屋里歇着了。
吴美霞看着方雅琴，眼中的羡慕之意可是十分明显。
“雅琴，你看你现在真的是苦尽甘来了，要不了几天，就可以住到大瓦房里去了。”吴美霞一脸羡慕地说：“要知道咱们村子里你们家还是第一个盖大瓦房的，这以后走在村子里，那可都是相当有面儿的。”
“大嫂，这都是给别人看的，也没什么。”方雅琴说：“我一开始也不同意盖大瓦房，毕竟盖一般的土房要比大瓦房便宜多了，这大瓦房可把我们这段时间攒下来的钱花了一个底朝天，现在每天都在精打细算地算着过日子。”
听到方雅琴这么说，吴美霞笑着说：“只要能住上大瓦房，这辛苦一点也没啥事。”
方雅琴和吴美霞两个人在堂屋里一直聊天。
陈建超和陈建华兄弟两个回到了家里后，就听见堂屋里传来了吴美霞和方雅琴两人聊天的声音，两人将板车放好了之后，便走进了堂屋：“大嫂，你跟我老婆聊什么聊得这么开心？”
“我们就是唠家常而已。”吴美霞笑着说，她的目光瞥见了一旁的陈建华一脸兴奋，就知道今天的秋梨膏必定卖的特别好，否则以陈建华的性子不可能表现的这么明显的：“今天的秋梨膏卖的怎么样？”
“今天多亏了三弟，咱们带出去的那120瓶秋梨膏全都卖出去了。”陈建华一脸激动地说。
吴美霞和方雅琴也是颇为震惊。
她们以为这些秋梨膏能卖出一大半就算不错了，没想到他们居然把所有的秋梨膏都卖光了。
陈建超和陈建华两个人坐了下来，才开始说：“今天我们拉去了120瓶秋梨膏，其中有5瓶打开了在现场品尝了，剩下的115瓶以一瓶5块钱的价格全部售出，总共卖了575块。”
听到陈建超说到今天一天就直接卖出了575块钱，吴美霞和方雅琴更是震惊的目瞪口呆，不敢相信自己的耳朵。
“这是真的吗？咱们一天就卖出去了这么多？”吴美霞诧异地问。
“是真的，我在跟前帮忙卖，咱们带去的那些秋梨膏不一会儿的功夫就被全部抢空了，后来还有些人来问想要买，只不过咱们都卖完了，就没有买到。”陈建华眉开眼笑地说。
“真没想到这秋梨膏这么好卖，要早知道是这个情况的话，那昨天做的时候咱们就多做一些了。”吴美霞有些失落地说，要是昨天多做一点的话，那今天岂不是卖出去更多的钱，甚至一天都能卖出一千块。
“这东西咱们一次也做不了太多，毕竟就咱们几个人做而已，采摘的酥梨也是有限的。”陈建超说：“而且咱们一次性做的太多的话，咱们镇上的人也就那么多，到时候也就卖不出去了。”
“好了，咱们先不说这个了，我把今天赚的钱分配一下，总共是575块，咱们两家就平分，一家287块5毛钱。”陈建超说着，便数出来了287块5毛递给了吴美霞，毕竟大哥一家都是大嫂管钱的：“大嫂，这是你们的钱，你收好了。”
吴美霞取出来了其中的87块5毛又还给了陈建超：“三弟，在卖秋梨膏这件事情上都是你出了大力，我跟你哥也不过就是帮着你摘摘梨洗洗梨而已，怎么能跟你平分呢，能够拿到这200块钱我就已经心满意足了，哪能要那么多，这87块5毛，你就收下啊。”
陈建超见吴美霞态度坚决，也就不好拒绝了，便收下了这87块5毛：“那好，大嫂，这些钱我就收下了。”
“那今天还做秋梨膏吗？”吴美霞问。
陈建超摇了摇头：“今天就算了，毕竟你们摘的酥梨也有点少，等明天你们三人上山再多摘一点后再做吧。”
得到了陈建超的安排后，吴美霞便和陈建华两人喜滋滋地离开了陈建超家。
毕竟这一天能赚200块钱，可不是什么人都能做到的。
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