第八章 说服
洛龙山，聚义厅。
须发花白的落魄老儒生李长文，被李昕带到了这里。
马车被铁柱和二牛停在了马厩旁的一块空旷之地，顺便给马喂了些干谷草。
张狗蛋没有跟着进山寨。
他走到山寨门口的时候，突然想到了什么，心虚的探头朝各处看了看，然后才轻舒了一口气说让李昕他们先进去。
他自己出去躲两天。
怕二当家削他！
此时。
聚义厅内，大当家和大嫂，看到李昕现在的虬髯壮汉妆容，心里不禁又气又好笑。
肯定又是张狗蛋的鬼主意。
“咳！”
大当家轻咳一声，掩饰脸上尴尬的笑容：“那个……李昕兄弟，你这身打扮……”
李昕这才突然醒悟。
自己刚刚入戏太深，竟忘了脸上还粘贴着马毛，衣服里还塞着杂草。
随后，他就在李长文的目瞪口呆中，利索的扯下了脸上的“虬髯”，取出了衣服里的杂草。
李长文：“……”
这哪里还是魁梧凶悍的虬髯大汉，分明是个眉清目秀的年轻郎。
真是！
这年头，连土匪都学会骗人了。
还有信用可言吗，还有王法吗，就没人出来管管啦？
李昕正了正衣襟，转身对着大当家和大嫂，弯腰，抱拳，行礼：
“此人叫李长文，也是个读书人……”
他把刚才所了解到的李长文的所有信息，事无巨细的汇报给了两人，并提出了想让李长文留在山寨协助自己的想法。
大当家听完后目露思索之色。
而大嫂则脸上噙着微笑，心里却早已做好了失败的可能。
他们已遭受过太多读书人的拒绝了，深深知晓读书人骨子里的那股傲气，以及轻视一切的固执。
哪怕是他们读书人自己的小圈子。
也大多是文人相轻的。
但大嫂还是心里有着一丝希冀，她已经成功说服过一个李昕了，不妨也试试看能否说服眼前这个落魄老儒生。
她想了想措辞，然后开口道：
“啊哈哈哈，好，好一个李老先生……”
李昕：“？”
这似曾相识的感觉是怎么回事？
李昕心里古怪。
只听大嫂用她爽朗轻快的女高音，继续说道：
“李先生似乎……我想说的是，既来之则安之……今天的夕阳虽然落下，明天的太阳照常升起……异父异母的亲兄弟！”
听到这里。
李昕终于知道方才心中的那一抹熟悉是怎么回事了，她这说辞不就是当初劝自己时说的那一套么。
脸色逐渐古怪了起来。
原来，大嫂劝人这一套，还是有专门的固定话术和灵活话术的呀。
接下来肯定还会有“相亲相爱大家庭”。
真是！
李昕默默为大嫂点了个赞。
“怎么样？李先生有没有兴趣加入我们这个相亲相爱大家庭？”
大嫂话毕，眼怀着希冀，微笑着对李长文发出了邀请。
李长文听完后也是一愣一愣的。
原来抓自己上山是这么个意图啊，晚节暂时保住了，随即斜瞥一眼厅内三人，提了提胸腔，不屑道：
“哼！我乃读书人，饱读圣贤之书，注定是要为朝廷效力的，又岂能与尔等山贼匪寇为伍？
“就凭尔等匪寇，呵呵。
“我劝尔等最好放我下山，莫要自误。”
前一刻还心怀忐忑的悲惨老儒生，现在则是硬气了起来。
骄傲得像一只扯长了脖子的鹅。
李长文心想。
这群土匪既然想招揽自己，便不会轻易害了自己的性命，再加上他们刚才说劫富济贫，不伤无辜之人，是有准则的土匪。
谁是无辜之人？
自己不就是吗。
要是自己硬气点，果断拒绝，说不定他们便绝了心思，放自己下山。
然后老夫就去投奔曹大人。
嗯，对！
不能低头，傲冠会掉。
不能服软，土匪会笑。
“哼！”再次冷哼一声，他转过身去，背对着三人，仰头45度，同时袖子一甩，把手背在了身后。
更像鹅了。
大嫂见状，苦笑着朝李昕耸了耸肩。
脸上的表情颇为无奈，似在对李昕说：看吧，读书人就是这样的臭脾气。
大当家面无表情的看完了这一切，他无动于衷，似在沉思着什么。
片刻后。
大当家正欲开口，便听外面传来了粗犷的怒吼声。
“张狗蛋这个竖子呢，竖子在哪儿？老子今天要把他吊起来打。”
随即一道魁梧的身影跨入大厅，络腮胡子，眉间有竖纹，怒气冲冲的扫视了一圈大厅内众人，但没看到有张狗蛋。
来人正是二当家！
傲然而立的李长文，此时也似被来人吓了一跳，挺立的身子颤了一下，随即拉长脖子强装镇定。
稳住，傲冠不能掉！
“老二，你先消消气，狗蛋没回来，他知道你准要削他，在寨子外面躲着你呢。”大当家劝道。
二当家见大厅内的气氛有些不同寻常，皱了皱眉，便没再多说什么。
他强压下怒意，径步走到大当家下首的位置，坐在了属于他的椅子上。
李昕见众人间的气氛一时僵在了这里。
心道：该自己上场了！
于是他上前两步，朝大当家和大嫂弯腰、抱拳、行礼：
“大当家，我愿一试。”
大当家朝他点点头。
傲立的李长文心里则有些不屑，呵，就凭你，一个乳臭未干的后辈小子，老夫读过的书比你拉过的屎还多。
又岂能劝动老夫为土匪强盗做事？
我乃读书人！
只见李昕刚才还算柔和的脸色，瞬间变冷。直视着李长文的背影，冷嘲道：
“呵，读书人？可笑，可怜，可悲！”
只这一句，就立刻激怒了李长文。
“你说什么？小子，你敢看不起读书人？”李长文怒极，转过身直视李昕，咬牙切齿。
李昕丝毫不理会他无能的狂怒，声音依旧冷淡：
“读书人怎么了？自以为读了几本书就高人一等了？
“我承认，确实有些读书人最终能成为世人尊敬的‘大儒’，但那就能高人一等了么，‘大儒’就能傲视普通人了么？
“你扪心自问，你是‘大儒’吗？只怕这世上绝大多数的读书人都如你一般，屡试不弟，蹉跎了岁月，最终皓发白首，一事无成。”
“你……你……”
李长文被戳到了痛处，颤抖着身子，哆嗦的手指着李昕，说不出话来。
李昕却不理他，继续喝骂道：
“你不仅蹉跎了岁月，还耗尽了祖辈积累的家财，也无后世子孙。
“对于君王社稷，你没有效忠的机会，对于父母祖宗，你更是不孝。
“你这个无忠不孝之人！也配摆弄你那可怜的傲气？你好大的面皮，还有何脸面苟活于世？”
无忠不孝之人！
李长文彻底说不出话来了，无法反驳。
他方才还挺立的身姿，此刻却是肉眼可见的瘫软了下来，整个人像是一个泄了气的皮球，渐渐佝偻，眼神逐渐呆滞，一瞬间像是老了好几岁。
此刻。
大厅内的众人，皆被李昕这一番犀利言语震撼到了。
坐于上首位的大当家面露欣赏之色，心里暗自惊喜。
大嫂则是喜形于色，眼里闪烁着小星星。
二当家皱了皱眉，看向李昕的眼神，不知在思索着什么。
李昕停顿了片刻。
见李长文已被自己的一番言语触动，心知时机已到，便决定动用最后的撒手锏了：
“你总是以读书人自居，那你可知我辈读书人，为何而读书？”
呆滞的李长文怔了一下，这不显然的吗，当然是为了当官发财呀。
他斟酌了一下用词，回答道：
“为出将入相，为侍奉君王，为报效朝廷，为造福一方。”
“不，你错了。”李昕摇头。
“错了？”
“是的，而且大错特错。”
李长文疑惑不解，“寒窗苦读十几栽，货予帝王家”，这是读书人自古以来的追求和梦想，怎会是错的，还大错特错？
厅内的大当家、大嫂、二当家，也同样被李昕勾起了兴趣，皆目露疑惑。
只听李昕缓缓道：
“我辈读书人，当为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
为天地立心！
为生民立命！
为往圣继绝学！
为万世开太平！
四句话，字字珠玑，句句振聋发聩。
李长文呆立当场，震惊得思绪短路，说不出话来，只觉犹如听到了世上最本质的大道箴言。
大厅内其余三人不能完全听懂，但也是被震惊得不知所措。
他们没想到，这个刚上山几天的李昕兄弟竟这般厉害，学问竟如此高深，把李长文老儒生说得哑口无言。
真是捡到宝了。
他们虽然听不懂，但他们大受震惊！
“原来，我这一生都白活了……”李长文喃喃，他已经对眼前这个年轻人彻底服气了。
此人之才华，只怕不在曹汝贞之下，甚至略有胜之。
而他却事身土匪贼寇，可惜了啊！
李长文站直身体，正了正衣襟，对着眼前这个年轻人一拜：
“朝闻道，夕死可矣。今日老夫听君一席话，胜却平生所读之书，我心涕零，尤为感激。
“然，我生于天子治下，深受社稷太平之恩德，又怎可只身事匪……”
李昕知他心里还有最后一层芥蒂。
不等他说完，便打断道：
“我等虽占山为匪，却不曾劫掠百姓，亦不曾滥杀无辜，所劫之人皆是为富不仁之人，所杀之徒皆是有罪之徒。
“我等行侠仗义，惩恶扬善，锄强扶弱，甚至接济难民。我山寨众人，半数以上皆是此次受灾的难民，个个穷苦出身。正合‘为天地立心，为生民立命’。
“反观现今的朝廷，贪官盛行，吏治浑浊。此次逸州天灾，流民尚且救治不及，逸州储备仓之粮竟被贪墨倒卖。”
李昕这一番话，说得慷慨激昂，说得李长文面露羞愧。
而大当家三人却顿感与有荣焉，都感觉自己是救苦救难的大善人。
李昕见时机成熟，最后递出了橄榄枝：
“那么，李先生，你愿意加入我们吗，让我们一起‘为天地立心，为生民立命’，在往后的青史之中，你我必将留下浓墨重彩的一笔。”
此时的李长文激动了，无以言表，声音都颤抖了：
“我……我真的……能吗？”
“可以的，只要你加入我们，从现在起，真心实意的为民做事，一切都还不算晚。”李昕鼓励道。
李长文：“好，我加入。”
呼！
李昕心里长出一口气，总算是忽悠住了。
……
须发花白的落魄老儒生李长文，被李昕带到了这里。
马车被铁柱和二牛停在了马厩旁的一块空旷之地，顺便给马喂了些干谷草。
张狗蛋没有跟着进山寨。
他走到山寨门口的时候，突然想到了什么，心虚的探头朝各处看了看，然后才轻舒了一口气说让李昕他们先进去。
他自己出去躲两天。
怕二当家削他！
此时。
聚义厅内，大当家和大嫂，看到李昕现在的虬髯壮汉妆容，心里不禁又气又好笑。
肯定又是张狗蛋的鬼主意。
“咳！”
大当家轻咳一声，掩饰脸上尴尬的笑容：“那个……李昕兄弟，你这身打扮……”
李昕这才突然醒悟。
自己刚刚入戏太深，竟忘了脸上还粘贴着马毛，衣服里还塞着杂草。
随后，他就在李长文的目瞪口呆中，利索的扯下了脸上的“虬髯”，取出了衣服里的杂草。
李长文：“……”
这哪里还是魁梧凶悍的虬髯大汉，分明是个眉清目秀的年轻郎。
真是！
这年头，连土匪都学会骗人了。
还有信用可言吗，还有王法吗，就没人出来管管啦？
李昕正了正衣襟，转身对着大当家和大嫂，弯腰，抱拳，行礼：
“此人叫李长文，也是个读书人……”
他把刚才所了解到的李长文的所有信息，事无巨细的汇报给了两人，并提出了想让李长文留在山寨协助自己的想法。
大当家听完后目露思索之色。
而大嫂则脸上噙着微笑，心里却早已做好了失败的可能。
他们已遭受过太多读书人的拒绝了，深深知晓读书人骨子里的那股傲气，以及轻视一切的固执。
哪怕是他们读书人自己的小圈子。
也大多是文人相轻的。
但大嫂还是心里有着一丝希冀，她已经成功说服过一个李昕了，不妨也试试看能否说服眼前这个落魄老儒生。
她想了想措辞，然后开口道：
“啊哈哈哈，好，好一个李老先生……”
李昕：“？”
这似曾相识的感觉是怎么回事？
李昕心里古怪。
只听大嫂用她爽朗轻快的女高音，继续说道：
“李先生似乎……我想说的是，既来之则安之……今天的夕阳虽然落下，明天的太阳照常升起……异父异母的亲兄弟！”
听到这里。
李昕终于知道方才心中的那一抹熟悉是怎么回事了，她这说辞不就是当初劝自己时说的那一套么。
脸色逐渐古怪了起来。
原来，大嫂劝人这一套，还是有专门的固定话术和灵活话术的呀。
接下来肯定还会有“相亲相爱大家庭”。
真是！
李昕默默为大嫂点了个赞。
“怎么样？李先生有没有兴趣加入我们这个相亲相爱大家庭？”
大嫂话毕，眼怀着希冀，微笑着对李长文发出了邀请。
李长文听完后也是一愣一愣的。
原来抓自己上山是这么个意图啊，晚节暂时保住了，随即斜瞥一眼厅内三人，提了提胸腔，不屑道：
“哼！我乃读书人，饱读圣贤之书，注定是要为朝廷效力的，又岂能与尔等山贼匪寇为伍？
“就凭尔等匪寇，呵呵。
“我劝尔等最好放我下山，莫要自误。”
前一刻还心怀忐忑的悲惨老儒生，现在则是硬气了起来。
骄傲得像一只扯长了脖子的鹅。
李长文心想。
这群土匪既然想招揽自己，便不会轻易害了自己的性命，再加上他们刚才说劫富济贫，不伤无辜之人，是有准则的土匪。
谁是无辜之人？
自己不就是吗。
要是自己硬气点，果断拒绝，说不定他们便绝了心思，放自己下山。
然后老夫就去投奔曹大人。
嗯，对！
不能低头，傲冠会掉。
不能服软，土匪会笑。
“哼！”再次冷哼一声，他转过身去，背对着三人，仰头45度，同时袖子一甩，把手背在了身后。
更像鹅了。
大嫂见状，苦笑着朝李昕耸了耸肩。
脸上的表情颇为无奈，似在对李昕说：看吧，读书人就是这样的臭脾气。
大当家面无表情的看完了这一切，他无动于衷，似在沉思着什么。
片刻后。
大当家正欲开口，便听外面传来了粗犷的怒吼声。
“张狗蛋这个竖子呢，竖子在哪儿？老子今天要把他吊起来打。”
随即一道魁梧的身影跨入大厅，络腮胡子，眉间有竖纹，怒气冲冲的扫视了一圈大厅内众人，但没看到有张狗蛋。
来人正是二当家！
傲然而立的李长文，此时也似被来人吓了一跳，挺立的身子颤了一下，随即拉长脖子强装镇定。
稳住，傲冠不能掉！
“老二，你先消消气，狗蛋没回来，他知道你准要削他，在寨子外面躲着你呢。”大当家劝道。
二当家见大厅内的气氛有些不同寻常，皱了皱眉，便没再多说什么。
他强压下怒意，径步走到大当家下首的位置，坐在了属于他的椅子上。
李昕见众人间的气氛一时僵在了这里。
心道：该自己上场了！
于是他上前两步，朝大当家和大嫂弯腰、抱拳、行礼：
“大当家，我愿一试。”
大当家朝他点点头。
傲立的李长文心里则有些不屑，呵，就凭你，一个乳臭未干的后辈小子，老夫读过的书比你拉过的屎还多。
又岂能劝动老夫为土匪强盗做事？
我乃读书人！
只见李昕刚才还算柔和的脸色，瞬间变冷。直视着李长文的背影，冷嘲道：
“呵，读书人？可笑，可怜，可悲！”
只这一句，就立刻激怒了李长文。
“你说什么？小子，你敢看不起读书人？”李长文怒极，转过身直视李昕，咬牙切齿。
李昕丝毫不理会他无能的狂怒，声音依旧冷淡：
“读书人怎么了？自以为读了几本书就高人一等了？
“我承认，确实有些读书人最终能成为世人尊敬的‘大儒’，但那就能高人一等了么，‘大儒’就能傲视普通人了么？
“你扪心自问，你是‘大儒’吗？只怕这世上绝大多数的读书人都如你一般，屡试不弟，蹉跎了岁月，最终皓发白首，一事无成。”
“你……你……”
李长文被戳到了痛处，颤抖着身子，哆嗦的手指着李昕，说不出话来。
李昕却不理他，继续喝骂道：
“你不仅蹉跎了岁月，还耗尽了祖辈积累的家财，也无后世子孙。
“对于君王社稷，你没有效忠的机会，对于父母祖宗，你更是不孝。
“你这个无忠不孝之人！也配摆弄你那可怜的傲气？你好大的面皮，还有何脸面苟活于世？”
无忠不孝之人！
李长文彻底说不出话来了，无法反驳。
他方才还挺立的身姿，此刻却是肉眼可见的瘫软了下来，整个人像是一个泄了气的皮球，渐渐佝偻，眼神逐渐呆滞，一瞬间像是老了好几岁。
此刻。
大厅内的众人，皆被李昕这一番犀利言语震撼到了。
坐于上首位的大当家面露欣赏之色，心里暗自惊喜。
大嫂则是喜形于色，眼里闪烁着小星星。
二当家皱了皱眉，看向李昕的眼神，不知在思索着什么。
李昕停顿了片刻。
见李长文已被自己的一番言语触动，心知时机已到，便决定动用最后的撒手锏了：
“你总是以读书人自居，那你可知我辈读书人，为何而读书？”
呆滞的李长文怔了一下，这不显然的吗，当然是为了当官发财呀。
他斟酌了一下用词，回答道：
“为出将入相，为侍奉君王，为报效朝廷，为造福一方。”
“不，你错了。”李昕摇头。
“错了？”
“是的，而且大错特错。”
李长文疑惑不解，“寒窗苦读十几栽，货予帝王家”，这是读书人自古以来的追求和梦想，怎会是错的，还大错特错？
厅内的大当家、大嫂、二当家，也同样被李昕勾起了兴趣，皆目露疑惑。
只听李昕缓缓道：
“我辈读书人，当为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
为天地立心！
为生民立命！
为往圣继绝学！
为万世开太平！
四句话，字字珠玑，句句振聋发聩。
李长文呆立当场，震惊得思绪短路，说不出话来，只觉犹如听到了世上最本质的大道箴言。
大厅内其余三人不能完全听懂，但也是被震惊得不知所措。
他们没想到，这个刚上山几天的李昕兄弟竟这般厉害，学问竟如此高深，把李长文老儒生说得哑口无言。
真是捡到宝了。
他们虽然听不懂，但他们大受震惊！
“原来，我这一生都白活了……”李长文喃喃，他已经对眼前这个年轻人彻底服气了。
此人之才华，只怕不在曹汝贞之下，甚至略有胜之。
而他却事身土匪贼寇，可惜了啊！
李长文站直身体，正了正衣襟，对着眼前这个年轻人一拜：
“朝闻道，夕死可矣。今日老夫听君一席话，胜却平生所读之书，我心涕零，尤为感激。
“然，我生于天子治下，深受社稷太平之恩德，又怎可只身事匪……”
李昕知他心里还有最后一层芥蒂。
不等他说完，便打断道：
“我等虽占山为匪，却不曾劫掠百姓，亦不曾滥杀无辜，所劫之人皆是为富不仁之人，所杀之徒皆是有罪之徒。
“我等行侠仗义，惩恶扬善，锄强扶弱，甚至接济难民。我山寨众人，半数以上皆是此次受灾的难民，个个穷苦出身。正合‘为天地立心，为生民立命’。
“反观现今的朝廷，贪官盛行，吏治浑浊。此次逸州天灾，流民尚且救治不及，逸州储备仓之粮竟被贪墨倒卖。”
李昕这一番话，说得慷慨激昂，说得李长文面露羞愧。
而大当家三人却顿感与有荣焉，都感觉自己是救苦救难的大善人。
李昕见时机成熟，最后递出了橄榄枝：
“那么，李先生，你愿意加入我们吗，让我们一起‘为天地立心，为生民立命’，在往后的青史之中，你我必将留下浓墨重彩的一笔。”
此时的李长文激动了，无以言表，声音都颤抖了：
“我……我真的……能吗？”
“可以的，只要你加入我们，从现在起，真心实意的为民做事，一切都还不算晚。”李昕鼓励道。
李长文：“好，我加入。”
呼！
李昕心里长出一口气，总算是忽悠住了。
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