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第24章 友朋远方来

    刘海龙这两天一直是在云里雾里度过的。

    看着眼前这个禾成年,他还是有些不放心:“我们真不用提前准备一下谈判思路?”

    “不用了,看我的眼神行事就可以了。别把它当做商务谈判,随便聊聊天就行了。”

    “初次见面、请多关照。”在介绍了一下自己的队友之后,高田课长两人就忙着鞠躬。

    “客气客气,免贵姓刘,也请多关照,”刘海龙果然是第一次接触这种场面,有点儿紧张,“高先生是经常来华国申城吗?”

    “我们和申城电视台有合作,我本人也有华国血统。”

    “也就是说,高田课长是到申城出差时看到《棋魂》的吗?”江奕必须了解对手的行为习惯。

    “是的,阁下。”一谈到工作,50末出生的扶桑勤奋派就开始正襟危坐,“江桑也懂日语吗?”

    “不懂不懂,我喜欢扶桑漫画,所以了解一点儿。斯高希,哈哈哈,其他的能说一下‘空帮娃’、‘哦哈哟’。”江奕及时打住了,再炫耀就把压舱底的‘牙买跌’给泄露了。

    这下子,高田课长和随行的木村英二是彻底地放松了:“江桑很幽默。你是不是对围棋很热衷?”

    “只是跟着老师和同学们学习过一些,经常会希望有个高手能够帮助自己一下,所以就设计了一个历史上的棋手来作弊。由于经常输,输多了就想有个这样的‘神奇一手’让我出其不意地翻盘。”江奕决定还是有所保留。

    “其实我也是围棋爱好者,说起来,我们两国关系正常化,也有围棋的部分功劳。”围棋也曾经是高田课长的一个梦想,所以他在《故事会》上看到《棋魂》小说的时候,能够判断它的商业价值。

    木村英二慢慢地也进入了状态:“高田课长非常喜欢华国的文化,他会定期查看华国出版的刊物杂志、电视台和广播电视台等,也经常造访申城、燕京和粤省。两国还是有很多文化渊源,合作基础深厚。”

    这是在打感情牌了嘛。

    高田哈哈一笑:“是啊,我们扶桑国的文字也是在借鉴华国汉字的基础上才设计出来的。可以说是一脉相承了。”

    扶桑国谈判的常用手段来了。把你捧得高高地,你才不好意思要高价格。

    “高田课长说的是上千年以前的事情了。其实这100年以来,主要还是扶桑国当华国的老师。我们国家的很多新思想都是通过扶桑国的留学生带回来的,才带领一个落后的民族走向现代化。”江奕一番话说出来,不只刘海龙动容,高田和木村两人也是大吃一惊。

    高田真是一个很牛的捧哏,他迅速找到了另一种夸奖江奕的方法:“江桑真是谦虚,我还是第一次听到华国有这么清醒地认识。恕我直言,很多华国人还没有认识到这一点,一味沉浸在过去几千年的辉煌中。”

    刘海龙也是若有所思地说:“这样说起来还真的是这样。扶桑国是向一切优秀的国家学习,华国即使落后了,也要硬充大尾巴狼。做不到虚怀若谷,又怎么能‘海纳百川’呢?高田先生,受教了!”

    木村看着几个人的表演,心里暗暗称奇。这个江奕人小鬼大,看来今天这个便宜不好占了。

    哲学交流过后,开始进入中观讨论阶段。刘海龙先生也就华扶两国出版事业与国际友人进行了有效地交流,然后,半个多小时以后,开始进入微观层面的正题。

    谈到版权转让合同,气氛就完全不一样了。

    “贵国在动画的商业开放方面的确是有着成功的模式,这也是我们选择贵方合作的主要原因。比如龙猫、七龙珠等动画带来的综合收益就在十几亿甚至几十亿美元,有人甚至说扶桑国80年代的经济飞速发展,一是靠国内的动画产业,二是靠家电产业对华出口。”江奕一开口就刺激着高田课长的神经。

    高田和木村迅速地交换了一下眼神,各自从对方那里看到了震惊。刘海龙也捕捉到了,看来今晚这个饭有得吃了。

    “江桑,我觉得1000万日元是我们能够拿出的比较好的对价。”这个对手不简单,甚至可以说对扶桑动漫界有着非常深刻地认识。看到江奕几十万日元不屑一顾的表情,木村直接用B方案缓和气氛。

    “我也觉得1000万日元挺不错,”江奕的回答让三人神态都很开心,“可是这个价格是针对华国市场的,如果是在华国播出,可以接受!”

    华国的广告才几个钱?

    高田有些不高兴了:“我记得贵国1984年剧版《三国演义》这么大的制作,也只敢向扶桑国要价15000美元一集的播出费用。现在江桑转让的只是版权,制作还是要由我方完成。”

    刘海龙也有些急了:“江奕,这个事情我也听说了。是真的!”

    刘叔叔着急地差点儿就要把“友邦惊诧论”写在脸上了。

    江奕不为所动:“我听说扶桑国好的动画小说可以买到几百万甚至上千万,不过不是日元,而是美元。”

    高田终于确信,也终于明白了。他们面对的不是一个乡下来的不懂行情的小孩子,而是一个了解国际动画市场行情的前沿动画作家。

    他扭头看了看木村,木村却不经意地摇了摇头。

    “江桑,既然是这样的话···”

    高田的话还没有说完,木村却快速地点了点头:“江桑,高田课长的意思可能是说您是一个非常优秀的作家,值得按照扶桑国内的优秀创作家进行对待。”

    授权费是公司出钱,没有谈成却是两人的责任。木村也有自己的小九九。

    一旦换了思路,其实就比较简单了,后面的谈判就是以美元计价。这时候,刘海龙逐渐不敢接茬了。他静静地看着江奕扮演商人的角色。

    “我方可以按照200万美元转让金+年度5%销售收入,或者100万美元转让金+10%销售收入提成。”

    “高田课长是对这个作品没有信心吗?如果这样的话,东京电视台还有必要花费这么大代价制作、宣传和播出吗?还是觉得我公开的作品不够多?”

    高田课长脸上发热,他不再试探了,直接抛出了低价:“江桑的作品比较少,这次还是第一次遇到,所以缺少信心。500万美元转让金+年度5%销售收入,或者300万美元转让金+10%销售收入提成,这已经是我们能够拿出的上限了。”

    价格到了可以接受的范围。其实相对高田两人,如果达不成一致,江奕的损失更大。只是如果止步于此,江奕就浪费了未来三十年的眼光。

    “高田课长,换个合作方式怎么样?400万美元转让金+年度5%销售收入,但是转让合同的有效期只能是10年。销售区域仅限于扶桑本土,最多加上欧罗巴洲。”

    高田和木村迅速地盘算着。这倒不失为一个解决良方。一个动漫画,生命有效期也就是平面媒体如报纸和漫画书、电视媒体集中轰炸的一段时间。其他时候就只能诉诸读者的怀旧心理,商业价值就有限了。

    可惜的是,高田和木村不知道后世有个“长尾战略”,互联网突破了仓库的物理限制,可以让一切有受众的作品永不下架;另外,他们也不知道有种经营叫作“大IP”,那是迪士尼在过去几十年、众多文化类公司在互联网时代打造的运营模式,让动画人物走向主题公园、走向线下。

    “我个人觉得,江奕君的提议很有价值,我们会认真考虑。”高田课长放弃了抵抗。

    “时间也不早了,那就请高田先生和木村先生一起去参观一下李太白楼?”刘海龙叔叔终于完整地履行了一个司仪的职责。

    “我已经激动地无法平息了,一分钟也不能耽搁。我期待着能够达成合作协议,等我下次回来任城的时候,再与您相约李太白楼。希望到那时,李太白楼能够成为我们中日友好的另一个见证。”

    好家伙,不带这么上纲上线的吧。

    “木村先生,请问您认识一位叫做木村拓哉的明星吗?”江奕决定还是挽救一下好奇心。

    “就是那个平头的小鬼?他是我们家族的,血缘已经比较远了。怎么江奕君已经知道他了?”

    “听过他的歌,觉得挺好听的。”江奕不太确定木村拓哉的情况。

    “家族的人说起过,不过倒没有听说他发布过歌曲。”

    “那就好,那就好。”木村拓哉现在还没火,那我可就要火了哈,哈哈哈。

    扶桑也是东方文化圈,喜欢当场不说、场下多说。高田在私下里问着同事的意见:“英二,今天我是不是说得有点儿多了?”

    “他们后来还是有很多让步。我觉得您的话非常有用,有助于达成合作。”