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第31章 全都穿马甲

    90年代是BP机和寻呼行业的暴利时代,这个行业虽然短暂,却是承接固定电话和移动电话的桥梁。要想抓住移动时代的机遇,寻呼行业无疑是一把钥匙。

    邵军果然很给力,邮电局副局长都给他约到了。供销社系统果然是瘦死的骆驼比马大。让江奕出乎意料的是,邵军竟然是“一拖二”,在邮电局的基础上,临时增加了一个客人。

    “孙局长,内吼啊。”李大庆故作姿态,博得大家一笑。

    “李老板幸会。”这个时候到北方来考察生意的南方人都是老板级的。90年还没有实施公司法,不是这个总那个总满地走的时候。

    “这位是?”“李大成,”魁梧的汉子自报姓名,斩钉截铁。

    “李先生好啊。”建立本家,李大庆自来熟。

    “叫我李同志吧。”江奕确认了,这位必是军队系统的无疑。

    孙局长先开场:“邵军是老朋友了,交代的任务不能不办。可是实在抱歉,现在任城这边还没有开始办理这个寻呼业务。不过也是巧了,这位李…李同志恰好对这块业务也感兴趣,所以一起看看有没有什么合作的空间。”

    先抑后扬,这领导够艺术。

    李大庆介绍了己方对于传呼行业的展望、业务开展愿望和资金实力,李同志强调了己方已经有了寻呼设备、技术和人员的事实。但是对于能否扩大,暂时不置可否。

    “李叔叔,请问一下,如果不能扩大受众,那么这个又有什么意义呢?”只是在军队里使用,又给我谈什么呢?

    “哈哈哈,这个倒也是,”这汉子倒也是憨厚的可以,这么关键的条款都没想清楚,“实际上,我们是军队系统的寻呼设备,按理说也可以民用,只是暂时还没有审批。”

    “我就说吧,你肯定瞒不过去。”孙局长也松了一口气,你这不让说,那不让说,可憋死我了。

    “要是开放民用会有一段距离,能有多大的大经济效益也说不清楚。李老板有什么计划吗?”

    “这个行业是一个朝阳产业,未来随着民众收入的提高,会逐渐走入千家万户,”李大庆对这个也没什么想法,只能努力回忆着江奕交代的事情,“如果能够合作成功的话,可以给予技术转让方一定的股权或者费用。”

    “我补充一下,如果是军队系统的技术,并且获得民用许可,每年应该可以有50万左右的技术转让费。”江奕看出来了,这位李叔叔貌似什么都有,只是缺钱。

    那就给他一些甜头。

    果然,这个很及时,李同志眼睛都是一亮,身体也向前微微倾斜:“我们还有一些机械、交通等领域的企业,可以与李老板一起合作。”

    看来这次在寻呼机合作不是偶然。

    90年代是中国军工系统最惨的时期。80年代初期确立了“经济建设为中心”的导向之后,一切向经济发展让路,包括国防建设也要忍一忍。大量军工企业开始失去订单,很多军工企业的领导人变成了化缘者,虽然两伊战争的订单挽救了很多企业,但是更多的企业没有这么幸运。

    88年两伊战争结束,急迫的订单也没了,只能给军队一个政策,叫做“自我发展,自我完善”。从此,部队便办工厂、建矿山、搞公司,通信兵经营传呼服务。直到99年大使馆被炸以前,军工系统都是一直处于饥饿状态。

    这个李同志,应该就是化缘来了,或者为经商铺路。

    有了他们的合作,获得许可证的可能性不就是大大提升了?

    最后,双方终于达成意向性合作协议:由双方共同努力推动获得业务许可,设立合资公司;一方出技术,一方出资金;合资公司每年提供技术使用费50万元,实施拥军活动,技术出资不计股权。

    李同志大概有些不好意思。每年2000头猪哇,够那些操练的小伙子们吃多久啊,这样的条款,对自己这一方太有利;江奕也挺不好意思,要是能拿下寻呼业务许可证,赚得都会让人不好意思了。

    “小伙子,你不发一言。可是一出口就是稳准狠,是个当兵的好料子,以后想当兵了来找我。”没想到李同志竟然看中了江奕,“以后到泉城,可以来找我李大成。”

    “你这是要高升了。怎么我都不知道?”看来孙局长也是第一次听说,“今天还能这么敬业,你可是立下了大功啊。”

    “我今天这不是亲自上门来汇报了么。这次也算是站好最后一班岗,希望我们的新兵蛋子们,以后能够好好锻炼。”

    出门后李大庆看着江奕的样子就摇头:“江奕,你和你哥哥一点儿也不像。你不会是捡来的吧?”

    “哈哈哈,我也希望是啊。那就沒这么多烦心的事儿了。”

    一句话噎死李大庆,这小孩子不是正经套路啊。

    “寻呼台真不带我玩?”李大庆挑明了。

    “你没有技术背景,电子行业不适合你。”江奕懒得编更多理由。

    你有?你全家加起来有木有?

    回去后,李大庆就告诫江采:“江采,你可要抓紧你弟弟,这是个能赚大钱的。”

    或许是李大庆的警告起了作用,第二天,江采就向江奕报告了游戏机的沟通进展。

    只是有一个关键词还没出现:小霸王。

    “宋哥经常去逸仙市,他认识那边的工厂。他说那边的游戏机只要三四百。”江采终于找到了一点儿商业感觉。

    任天堂游戏机太贵了,一台2000块钱,差不多相当于当时普通城镇职工的年收入了。珠三角区域涌现出大量仿冒红白机的厂家,直接将任天堂、世嘉的游戏拿过来,说是学习加改良,实际上,呵呵。

    “知道在齐鲁省这边游戏机卖多少钱吗?”

    “500?”村里这东西非常稀缺,江采随便蒙了个数据。

    “最少也要900,任天堂的转换器也要150。”

    江采又开始发抖了。这么大的差价,难道一道大门展开了?