第23章 曾玉刚上车
江奕还上钱后，曾玉刚的眼睛里却没有那1万块钱了。江守义出去才几个月，家业就做到了这个程度，作为老交情，曾玉刚是了解清楚的几个人之一。可惜的是，每次临门一脚的犹豫让他成了看客。
“小奕，这次一定要带上叔叔啊。有什么需要，只要叔叔能办到的，都没问题。”上次江守义电话找他租车去各地运输国库券，由于那时候正是大米运输旺季，曾玉刚有些心疼贩运粮食的损失，所以他再次错过了机会。心高气傲的江守义哪儿受得了这个气，直接找了其他关系较远的朋友。
“还不知道叔叔现在有什么呢。”我可跟你没有交情，拿实力说话吧。
“现在也就是5辆大卡车，载重5吨、10吨的都有，还有两辆运土车。这些车都跑过长途，司机也都有经验。”一辆重卡都没有。
“少了。最远到过什么地方？”
“越省、湘省经常去，北边去过秦省、东北。再远的也去过，但是不常去。”
“你占了多大股份？”资产差不多摸清了，就看你的话语权了。
“都是我和两个哥哥的股份，我占大头还欠一些债，不多，也就十几二十万吧。”其实这个土豪也就是不超过50万资产，30万净资产。看来上次小曾拿出那一万块来还真是挺大胆的，估计曾成功也找老爷子要了钱才能完成赌约。
“跟车辆厂熟吗？”
“村里有人的亲戚在蓬莱汽车厂。”蓬莱汽车厂算是齐鲁省轻型汽车市场占比较高的厂了。
量级都比较小，江奕不知不觉地摇了摇头。曾玉刚对于江奕的价值，也就只有一些管理经验可以借重了，毕竟在江奕的亲友团里，管理过车队的还没有。这下子把曾玉刚急坏了。“小奕，你要想买什么车，都可以跟我说，可以给一些优惠。”
“司机有多少，多少可以开重卡的？”
“三十几个人，有十好几个人够资格去考牌开重卡了。”这还算是拿得出手。
“现在需要大量重型运输车和司机，你有什么建议？”自从打通了转业兵渠道，江奕对于人员方面的压力大大减轻，现在缺的只有能够代表江家又熟悉这个行业的，来监督整个事业的进展。
“大量？是五十，还是过百了？”江奕微微一下，没说话。
我的娘嘞，人家这生意做的。曾玉刚一阵透心凉。“小奕，可以让我手底下的司机跑跑整个线路，看看整体情况，同时和省城的重汽联系一下采购，买的多肯定能够有些优惠。现在重卡的销量很差，主要是贵。”90年代是中重型卡车的天下。一个是国内的道路还不够好，高速公路网还没有形成；一个是民营企业还没发展起来，实力不足。
“那就先去跑一跑LYG、甬城港吧，如果觉得太远，可以在中间找一个火车站，货物先运到火车站，再转运到港口。路况、时间、加油站设施、收费情况等，全部都摸排一下。另外，满洲里也去试试。”
“是要运送什么货物？”
“不限，暂时未定。”江奕一句话差点把老曾晕倒了。
江奕跟着同学们走了。曾成功这才走过来，刚才看着自家老爸有些低姿态的样子，真是让他难受，他以为是自己打赌输了让爸爸直不起腰来，准备去接受疾风骤雨。结果，老曾看了看他，只说了一句：“幸亏早点儿认识了啊。”对他点了点头，似乎是一种肯定和鼓励，曾成功晕了。
“李将军，在省城挺好的吧？”这次要祭出重型人物了。
“离将军还差得远呢。哈哈，江奕，看来又有好事儿？”知道你离将军还远，这不是想让你高兴嘛。
“上次不是说起要招一批转业兵司机的事情嘛，现在要去采购一批重型卡车，想先去省城看看重汽集团。不知道你那里是不是方便介绍一下呢？”
“方便，怎么可能不方便呢。你这是给我们专业军人谋福利啊。说吧，你要见什么层面的人？”采购数量决定拜访的层级，军代表最懂这个。
“如果采购几百上千辆，需要见什么人？还请您多多指导。”
“你确定你没说错？”千辆重型卡车，这是什么概念？这是很大大型企业一年的产值。1990年，普通桑塔纳差不多要20万，如果想要马上提车，差不多要再追加10万。重型卡车，便宜点的也要三四十万。所以，难怪李中校差点儿叫起来了。
“没问题啊，又不是一次性采购，分几年呢。”
“即使分成几年，每一年也都是一个超大订单了。”我的乖乖，江奕你可真是处处让我惊奇啊。“我这边马上通知重汽那边的负责人。”李中校有预感，自己在省军区的日子将会好过起来。
江奕和老曾一起去泉城，为了避免太隆重吓坏了老曾，他特意没有告知那边具体时间。这年头买火车票又不需要身份证的。江守义再次被放了出来，没办法，自己和老曾都有缺憾，一个太小，一个没见过大世面。央企领导出面，江家这边也只有江守义能够撑一撑场面了。在火车站宾馆汇合后，江守义的轿车拉着三人开往中国重汽。
中国重汽现在还是在市区，这块地皮将是10年后集团重生的倚重。李中校也到了大门口，看到江奕身边每次都要换人，也明白里面的道理：人小鬼大么。这里的环境和泉城整体上差不多，一个字来形容：朴素。
李中校牵头的订单，给了中国重汽领导层很大的希望。就像看不到希望的时候，迎来了一丝阳光，所以摆开的阵势比较大，领导班子就来了三个，市场部门、财务部门和生产部门都负责人也在。该来的，不该来的，反正都来了。
一阵欢迎词后，老江的客套，老曾加了几个专业术语的称赞和致谢。接下来，就是江奕的表演时间了。
“刚才我爸说的采购几百辆重卡，不知道贵方有没有相应的价格优惠，还有就是售后服务这一块儿怎么提供？”
市场部门负责人看了一下领导，放心地说道：“根据采购数量，可以实行阶梯式价格优惠，这里是我们的报价单，请江…老板参考。”这时候，北方还不时兴称呼先生。
技术部门负责人跟上：“售后服务这一块，我们在任城已经建立了服务中心。”
“兰陵、曹州、彭城、日照和LYG呢？”
“暂时还没有。您是计划将重卡在这几个地方也使用吗？”
“不只，还有东北的城市，以后还会有南方的城市。”兄弟，你确定没在吹牛？李中校笑了笑，他习惯了。不过，也不担心。
“这个么？”超出技术部门负责人的能力了，他看向公司会议室中心位置的负责人。
“要是增设一两个售后服务中心还是可以考虑，再多的话，成本上比较高。”领导的讲话都是选择题。
“如果以后还能采购更多呢？比如2000辆，五年内完成。是否可以考虑在兰陵设立合资的维修公司？”又加码了，这下子，领导也不淡定了。
这个提议倒是很好，能让中国重汽的服务能力延伸到鲁南和苏北，还可以不用出很多钱。负责人当场就决议：“我觉得这个提议很好，我们班子会开会讨论决定这个问题。”嗯，又是一个选择题。你们三个班子成员已经在这里了，还不直接一点儿？
“关于付款方式，我方认为也可以进行变通。比如，可以共同设立融资租赁公司，以租代购。”这个是后世最典型的方式，90年却很另类？
“我们可以将账期延长3个月。”财务部门接上了。融资租赁是个啥东东，我也不懂啊。
“我说的是一台车40万的话，按照5年付租赁费用，5年后所有权转移给我方。租赁费用实际上是分期付款费用，但是在租赁期内，我方只具有使用权。”
众人傻眼了，分管财务的领导倒是想起来了：“这个是不是东方租赁公司用来采购国外设备的模式？”
“是的，现在我们希望能够将融资租赁公司设立在兰陵，我方可以合资。”再次抛出了合资，兰陵究竟给你多大好处，让你死命给他们招商引资？
一把手也不敢表态了，兹事体大啊。其实主要是不了解，现在江奕实际上是在帮他们提前跨入21世纪，这条路走通了，华国重汽或许能够避免10年后濒临破产的命运。
“这个我们需要再研究一下，毕竟涉及太多的变数。”第三个选择题。
“没问题，希望贵方可以尽快。如果三天没有回复，我们将前往秦省。”大秦重汽，最大的竞争对手。江奕的出手可谓精准又毒辣。
财务部门负责人知道领导的顾虑，也不顾及已经结束会议的现实，追加了问题：“怎么解决质押物移动的问题？”你把车开到其他地方逃废债，我们怎么办？
“重卡都是按照固定资产编号、管理的，年度维护也要找你们公司或者合资维修公司。如果你们不放心，可以向我方派驻监事，实时监督资产动向。”最大的诚意，专业视角。财务负责人下了狠心，奶奶的，干了！
一把手看到了财务部门负责人的认可，又看了看另两位班子成员，感觉应该没有太大问题，于是郑重回复：“请四位在泉城继续住一晚，我们今天就开会讨论，然后再向上级领导汇报，争取明天能够最终答复。”一把手也知道泉城的市容没什么好看的，所以只让江奕他们多住一晚。
重汽的反应比预计的要快一些，不太像这个时代央企的速度。其实也难怪，江奕的条件其实对他们非常有利，至于他们不懂融资租赁公司怎么操作，上级领导知道啊，部里接触这个的就多了，欧美不都是这么玩的么？
所以，这就简单了。兰陵获得了融资租赁公司和重卡维修公司的双加成，杨书记可以做梦都笑了。
其实江奕也可以做梦笑出声来了。维修公司的设立，将为大湖城切入汽车维修、零部件生产等领域，后期生产轿车、电动车等打下坚实地基础。合资成立融资租赁公司，也将为大湖城的金融业发展起一个好头，这里面培养的人才，将会成为整个融资租赁行业的先锋。2016年，融资租赁公司将超过15000家，可见其生命力。
战略纵深不同，发展眼光也不一样。这就是战略的威力。
“小奕，这次一定要带上叔叔啊。有什么需要，只要叔叔能办到的，都没问题。”上次江守义电话找他租车去各地运输国库券，由于那时候正是大米运输旺季，曾玉刚有些心疼贩运粮食的损失，所以他再次错过了机会。心高气傲的江守义哪儿受得了这个气，直接找了其他关系较远的朋友。
“还不知道叔叔现在有什么呢。”我可跟你没有交情，拿实力说话吧。
“现在也就是5辆大卡车，载重5吨、10吨的都有，还有两辆运土车。这些车都跑过长途，司机也都有经验。”一辆重卡都没有。
“少了。最远到过什么地方？”
“越省、湘省经常去，北边去过秦省、东北。再远的也去过，但是不常去。”
“你占了多大股份？”资产差不多摸清了，就看你的话语权了。
“都是我和两个哥哥的股份，我占大头还欠一些债，不多，也就十几二十万吧。”其实这个土豪也就是不超过50万资产，30万净资产。看来上次小曾拿出那一万块来还真是挺大胆的，估计曾成功也找老爷子要了钱才能完成赌约。
“跟车辆厂熟吗？”
“村里有人的亲戚在蓬莱汽车厂。”蓬莱汽车厂算是齐鲁省轻型汽车市场占比较高的厂了。
量级都比较小，江奕不知不觉地摇了摇头。曾玉刚对于江奕的价值，也就只有一些管理经验可以借重了，毕竟在江奕的亲友团里，管理过车队的还没有。这下子把曾玉刚急坏了。“小奕，你要想买什么车，都可以跟我说，可以给一些优惠。”
“司机有多少，多少可以开重卡的？”
“三十几个人，有十好几个人够资格去考牌开重卡了。”这还算是拿得出手。
“现在需要大量重型运输车和司机，你有什么建议？”自从打通了转业兵渠道，江奕对于人员方面的压力大大减轻，现在缺的只有能够代表江家又熟悉这个行业的，来监督整个事业的进展。
“大量？是五十，还是过百了？”江奕微微一下，没说话。
我的娘嘞，人家这生意做的。曾玉刚一阵透心凉。“小奕，可以让我手底下的司机跑跑整个线路，看看整体情况，同时和省城的重汽联系一下采购，买的多肯定能够有些优惠。现在重卡的销量很差，主要是贵。”90年代是中重型卡车的天下。一个是国内的道路还不够好，高速公路网还没有形成；一个是民营企业还没发展起来，实力不足。
“那就先去跑一跑LYG、甬城港吧，如果觉得太远，可以在中间找一个火车站，货物先运到火车站，再转运到港口。路况、时间、加油站设施、收费情况等，全部都摸排一下。另外，满洲里也去试试。”
“是要运送什么货物？”
“不限，暂时未定。”江奕一句话差点把老曾晕倒了。
江奕跟着同学们走了。曾成功这才走过来，刚才看着自家老爸有些低姿态的样子，真是让他难受，他以为是自己打赌输了让爸爸直不起腰来，准备去接受疾风骤雨。结果，老曾看了看他，只说了一句：“幸亏早点儿认识了啊。”对他点了点头，似乎是一种肯定和鼓励，曾成功晕了。
“李将军，在省城挺好的吧？”这次要祭出重型人物了。
“离将军还差得远呢。哈哈，江奕，看来又有好事儿？”知道你离将军还远，这不是想让你高兴嘛。
“上次不是说起要招一批转业兵司机的事情嘛，现在要去采购一批重型卡车，想先去省城看看重汽集团。不知道你那里是不是方便介绍一下呢？”
“方便，怎么可能不方便呢。你这是给我们专业军人谋福利啊。说吧，你要见什么层面的人？”采购数量决定拜访的层级，军代表最懂这个。
“如果采购几百上千辆，需要见什么人？还请您多多指导。”
“你确定你没说错？”千辆重型卡车，这是什么概念？这是很大大型企业一年的产值。1990年，普通桑塔纳差不多要20万，如果想要马上提车，差不多要再追加10万。重型卡车，便宜点的也要三四十万。所以，难怪李中校差点儿叫起来了。
“没问题啊，又不是一次性采购，分几年呢。”
“即使分成几年，每一年也都是一个超大订单了。”我的乖乖，江奕你可真是处处让我惊奇啊。“我这边马上通知重汽那边的负责人。”李中校有预感，自己在省军区的日子将会好过起来。
江奕和老曾一起去泉城，为了避免太隆重吓坏了老曾，他特意没有告知那边具体时间。这年头买火车票又不需要身份证的。江守义再次被放了出来，没办法，自己和老曾都有缺憾，一个太小，一个没见过大世面。央企领导出面，江家这边也只有江守义能够撑一撑场面了。在火车站宾馆汇合后，江守义的轿车拉着三人开往中国重汽。
中国重汽现在还是在市区，这块地皮将是10年后集团重生的倚重。李中校也到了大门口，看到江奕身边每次都要换人，也明白里面的道理：人小鬼大么。这里的环境和泉城整体上差不多，一个字来形容：朴素。
李中校牵头的订单，给了中国重汽领导层很大的希望。就像看不到希望的时候，迎来了一丝阳光，所以摆开的阵势比较大，领导班子就来了三个，市场部门、财务部门和生产部门都负责人也在。该来的，不该来的，反正都来了。
一阵欢迎词后，老江的客套，老曾加了几个专业术语的称赞和致谢。接下来，就是江奕的表演时间了。
“刚才我爸说的采购几百辆重卡，不知道贵方有没有相应的价格优惠，还有就是售后服务这一块儿怎么提供？”
市场部门负责人看了一下领导，放心地说道：“根据采购数量，可以实行阶梯式价格优惠，这里是我们的报价单，请江…老板参考。”这时候，北方还不时兴称呼先生。
技术部门负责人跟上：“售后服务这一块，我们在任城已经建立了服务中心。”
“兰陵、曹州、彭城、日照和LYG呢？”
“暂时还没有。您是计划将重卡在这几个地方也使用吗？”
“不只，还有东北的城市，以后还会有南方的城市。”兄弟，你确定没在吹牛？李中校笑了笑，他习惯了。不过，也不担心。
“这个么？”超出技术部门负责人的能力了，他看向公司会议室中心位置的负责人。
“要是增设一两个售后服务中心还是可以考虑，再多的话，成本上比较高。”领导的讲话都是选择题。
“如果以后还能采购更多呢？比如2000辆，五年内完成。是否可以考虑在兰陵设立合资的维修公司？”又加码了，这下子，领导也不淡定了。
这个提议倒是很好，能让中国重汽的服务能力延伸到鲁南和苏北，还可以不用出很多钱。负责人当场就决议：“我觉得这个提议很好，我们班子会开会讨论决定这个问题。”嗯，又是一个选择题。你们三个班子成员已经在这里了，还不直接一点儿？
“关于付款方式，我方认为也可以进行变通。比如，可以共同设立融资租赁公司，以租代购。”这个是后世最典型的方式，90年却很另类？
“我们可以将账期延长3个月。”财务部门接上了。融资租赁是个啥东东，我也不懂啊。
“我说的是一台车40万的话，按照5年付租赁费用，5年后所有权转移给我方。租赁费用实际上是分期付款费用，但是在租赁期内，我方只具有使用权。”
众人傻眼了，分管财务的领导倒是想起来了：“这个是不是东方租赁公司用来采购国外设备的模式？”
“是的，现在我们希望能够将融资租赁公司设立在兰陵，我方可以合资。”再次抛出了合资，兰陵究竟给你多大好处，让你死命给他们招商引资？
一把手也不敢表态了，兹事体大啊。其实主要是不了解，现在江奕实际上是在帮他们提前跨入21世纪，这条路走通了，华国重汽或许能够避免10年后濒临破产的命运。
“这个我们需要再研究一下，毕竟涉及太多的变数。”第三个选择题。
“没问题，希望贵方可以尽快。如果三天没有回复，我们将前往秦省。”大秦重汽，最大的竞争对手。江奕的出手可谓精准又毒辣。
财务部门负责人知道领导的顾虑，也不顾及已经结束会议的现实，追加了问题：“怎么解决质押物移动的问题？”你把车开到其他地方逃废债，我们怎么办？
“重卡都是按照固定资产编号、管理的，年度维护也要找你们公司或者合资维修公司。如果你们不放心，可以向我方派驻监事，实时监督资产动向。”最大的诚意，专业视角。财务负责人下了狠心，奶奶的，干了！
一把手看到了财务部门负责人的认可，又看了看另两位班子成员，感觉应该没有太大问题，于是郑重回复：“请四位在泉城继续住一晚，我们今天就开会讨论，然后再向上级领导汇报，争取明天能够最终答复。”一把手也知道泉城的市容没什么好看的，所以只让江奕他们多住一晚。
重汽的反应比预计的要快一些，不太像这个时代央企的速度。其实也难怪，江奕的条件其实对他们非常有利，至于他们不懂融资租赁公司怎么操作，上级领导知道啊，部里接触这个的就多了，欧美不都是这么玩的么？
所以，这就简单了。兰陵获得了融资租赁公司和重卡维修公司的双加成，杨书记可以做梦都笑了。
其实江奕也可以做梦笑出声来了。维修公司的设立，将为大湖城切入汽车维修、零部件生产等领域，后期生产轿车、电动车等打下坚实地基础。合资成立融资租赁公司，也将为大湖城的金融业发展起一个好头，这里面培养的人才，将会成为整个融资租赁行业的先锋。2016年，融资租赁公司将超过15000家，可见其生命力。
战略纵深不同，发展眼光也不一样。这就是战略的威力。
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