第44章 腾龙工程（一）
“江奕，最近有一批兵要转业，你那里有没有什么地方可以安排？先别有心理压力，根据你的需要来就行。”李中校不想让江奕为难，所以选择了电话沟通。
“大概有多少人？”
“可能比较多，”李中校有点儿不好意思，“大概三四百吧。”
“没问题，两个三四百都能安排。”
“真的？”“真的，只要你认可的，我照单全收。”
“江奕，你可真是帮了大忙了。这样，那每年的50万分红我们不要了，就当是补偿这批转业人员的费用吧。”
“李将军，您是不是提醒我那50万的事情的？您不提我都给忘了，”说的李中校有些不好意思，“必须要给，那是给任城军分区的，要是不给的话，以后您还怎么荣归故里？”这倒是，你现在离开了任城，如果再随意废止以前的合同，那可就是太不地道了。
“要不这次就给安排800人，怎么样？”看来李中校还是有些不放心。
“凑个整吧，1000人。”军人脸皮薄，江奕主动帮他们说出来了。
“太好了，”隔着电话线都能听到对方还有其他人的叫好声，“江奕，有没有什么我能帮你的？”声音清晰了，应该是李中校自己在听。
“还真有件事儿要麻烦您。就是咱们军队有没有可以民用的技术？特别是程控电话交换机方面的。”
“这方面还真是没了解过。要不这样，我先去问一下通讯处。”李中校挂了电话，叫来了通讯处负责人：“HJD04机的保密要求是什么级别？有没有产业化的可能？是否可以引进国内的民营资金参与？”
江奕小心翼翼地旁敲侧击，还是被李中校一眼识破。04机刚刚研发成功，江奕就在这个时候提了出来。不知道是不是消息走漏，还是江奕另有渠道？
“报告：对于保密要求，没有明确。现在领导要求我们抓紧04机的产业化工作。”听到这里李中校放心了。研究产业化工作，这就是鼓励啊。江奕，你这次算是找对方向了。
“江奕，有个HJD04机，是程控电话交换机方面的，不知道你们感不感兴趣？”李中校得到了准确的信息后，尽快联系江奕。
江奕忍住内心的激动，终于要被我逮住了么？他平复了一下心情才回复：“是吗？正好啊，和我们的寻呼台一起，左边一个BP机，右边一个固定电话，哼哈二将可就齐活了。”可不是么，这个理由太冠冕堂皇了。
“没问题，需要联系人，都包在我身上。对了，转业人员可能最近就要离开军营了，你那里怎么安排？”
“哈哈哈，这个可以当面向您汇报。我这里有一批项目，就是没有人去做，您这可是帮了大忙了。”
李中校现在泉城军区可是大红人了。以前寻呼台、博识教科已经解决了不少任城分区的转业人员，待遇也都不低。现在又给泉城这边争取了这么多机会。好家伙，这可是咱们军区的大功臣啊。
两天后，李中校告诉江奕，已经和郑州的军队系统院校约好了时间，三天后就可以成行了。在二七广场，江奕和李中校三个人见了面。“小奕，这位是通讯处刘副处长，这位是负责退伍事务的王上尉。”涉及较多秘密的单位，就是比较神秘啊。“这次来的比较匆忙，还请多原谅。”您匆忙，我更匆忙。连个陪同的都没有，只能拉着兰陵邮电局负责人来凑数了，现在兰陵邮电局局长在旅社休息。
“跟程控交换机的技术持有人已经约好具体时间了，明天9点钟去他们学校办公室。”没明说是军方内部的研究机构，但是江奕知道，巨大中华的第一个，90年代的学生都知道，这个也是华国通讯产业腾飞的源头。
“好。这次合作如果能够成功，答应您这儿的转业人员接收任务就能完成了。核心技术人员也将会以转业的技术条线人员为主。”可能涉及数百、数千，上不封顶。
“请问贵方现在能够出资多少？”王上尉负责退伍事务，对于数字和资金实力很关注。不等江奕回答，李中校却是哈哈一笑：“小王，放心吧，江奕这边可以说上不封顶。”
“几个亿的资金还是没问题。再多的话，给点儿时间也能筹措地出来。”江奕将自己的实力隐藏了大半，却依然吓住了对方的全部，以及己方的一半。
“江奕，你这才是富豪了吧？”李中校也没想到，自己一不小心遇到了一个如此雄壮的富翁。
“都是家人的，不是我的，我现在是无产者。”还真是这样的，从所有权来说，都记在自己妈妈名下了。如果不是为了争取这条巨龙，谁犯得着露富啊？“还有问题么？”
“江老板，我听说已经有其他公司在联系吴主任了，你可要小心一些。”刘副处长小心地说。
“刘副处长真不愧是负责情报工作的，这叫不叫知己知彼呀？看来我们肯定会取胜了。”
“也没什么，都是军队里做通讯工作的嘛，业务方面也有联系。我听说对方给出的条件很不错的，资金也拿出来了好几千万，还说可以‘不花一分钱，就有十万兵’的营销方式。”
江奕明白了，这不就是那个给腾龙挖了一个大坑的操作方式嘛。“敌有张良计，我有过墙梯。明天咱们给他们点儿颜色瞧瞧。”我把管理、技术团队都可以让出来，不留任何秘密，相当于送钱给军方玩，怎么可能会输？
第二天，终于见到了传说中的吴院士了，江奕有些小激动，自己大学毕业的时候正是腾龙集团勃兴之时，自动化专业的校友拿到它的OFFER可得意了。
吴江兴带领一群以大型计算机开发起家、与程控交换机沾不上边的年轻人，立志要研制国产的大容量数字程控交换机，最终研制成功HJD04机，冲破了国外在该领域的技术封锁与垄断。从此，华国电信网数字化程控化水平及装机容量和每百人电话拥有量，从国际排名末尾迅速跃升至世界前列，创造了全球电讯发展史上的“华国奇迹”。鼎盛时期腾龙拥有占据国内交换机市场半壁江山。不过，由于种种原因，这个通讯行业的先锋也是第一个跌落神坛的，2000年底，腾龙集团净资产仅剩2亿多元。21世纪的华国通讯行业，从“一龙独霸”变成了为华、兴中、大秦“三雄鼎立”。
“吴院士，我有个问题想问一下：德意志和扶桑的电子工业为什么没有发展起来？”为了打消吴江兴对自己年龄的顾虑，江奕决定先满足他们的表现欲，等对手放松了警惕才好谈嘛。
“这个彩头好啊，吴主任，看来你已经提前拿到院士了嘛。”参加谈判的同事打趣道。对啊，吴主任现在还不是院士啊，而且1991年院士应该还叫学部委员呢。
“这个问题我试着解释一下，美扶半导体战争后，美利坚重点扶植南高丽和湾湾，用来压制扶桑和华国民用电子工业。因为南高丽和湾湾与华国大陆在高科技领域是不可能紧密合作的。华国与扶桑就不同了，这两个都是大国，一旦紧密合作起来，美利坚在东亚的主导地位就消失了。”吴主任果然是院士级的，说出话来就是让人豁然开朗。
世界电子工业发展初期，主要依靠战争投入推动发展，尖端技术也都集中在军工领域。如美利坚、苏联的电子企业都是靠巨额国防投资。而扶桑、德意志等战败国，只能局限在民用电子领域布局，导致扶桑国的民用电器异常强大。在美利坚冷战获胜后，挟军事领域的尖端技术实力发力民用电子领域，扶桑就扛不住了。“所以，我们一定要开发自己的程控电话交换机。说起来，1979年，电话还被视为无产阶级专政的工具，1982年为了改革开放的需要，在闽省率先开通了程控电话…”
吴主任一旦打开了话匣子就守不住了，江奕也喜欢听，这样也符合自己的高中生身份。吴主任大概讲了半个小时，终于提到了销售方面的考虑：“现在04机走出了图纸，做出了样机，却在市场开发的时候遇到一些障碍。前有西方国家产品抢占先机的坚固堡垒，从1982年开始，我国的通信市场被美利坚、扶桑、德意志、法兰西等国的程控交换机产品瓜分，每年几十亿外汇流向国外；后有华国对国产货缺乏信心，所以我们觉得先攻克县级中小城市再考虑大型城市，这也是新形势下的‘农村包围城市战略’吧。”
吴主任演讲结束后，就进入了双方谈判的阶段。江奕首先表明自己是代替刘连秀女士出现，并且获得了全权委托，而李中校也及时地肯定了这一点。江奕再次发起问题请吴主任回答，让他陷入自己的专业领域中。“吴主任，请问现在04级能够把价格下降多少？与西方同类产品相比优势大不大？”
吴主任正想问一下江奕的身份问题，却被对方的问题刺激地再次兴奋起来：“根据我们计算，04机每条线的成本大概能到400多块，大规模生产的话应该可以到300块。进口的话，现在对国内的报价大概是每条线500美元。”
华国不亏是世界高科技粉碎机，这种低价简直是带领落后国家打土豪啊。这样一算，5000元的超高初装费就在于这个每条线500美元了，看来不发展国产程控交换机技术，华国的外汇迟早被西方国家抢光。按照2000年达到1亿条线计算，腾龙集团真的为华国节约了上百亿美元外汇。
“尽管相对于西方产品有价格优势，由于交换机的销售对象是各地的电信局，电信局支付给这些西方的公司是一次性付款，可是对于国内的产品却会存在账期问题。这个问题克服不了，整个行业都会遇到生存问题。”电信用户给巨龙的返款周期非常长，一般是2到3年，所以会导致大量拖欠。如果银行贷款发生问题，资金流先在生产源头断了，整个产业链就会陷入难于运转的恶性循环。
“这个···”吴主任没办法回答了。账款拖欠这是行业发展的肿瘤，行业内部没人能解决。长安电话机厂仿扶桑的150交换机现在遇到多大的资金压力，谁不知道？在前世，程控电话交换机回款长周期带来的资金问题使为华公司差点儿破产，也使想联公司退出了这个看似很有油水的市场，历史上的腾龙更为此栽过大跟头。
“不知道贵方打算怎么解决账期太长的问题？”吴主任比较客气，他的同事站出来反问江奕了。
听到这位有些生硬的语气，江奕估计这位应该是负责与其他公司联系的人，也是这次要攻克的堡垒了。
“大概有多少人？”
“可能比较多，”李中校有点儿不好意思，“大概三四百吧。”
“没问题，两个三四百都能安排。”
“真的？”“真的，只要你认可的，我照单全收。”
“江奕，你可真是帮了大忙了。这样，那每年的50万分红我们不要了，就当是补偿这批转业人员的费用吧。”
“李将军，您是不是提醒我那50万的事情的？您不提我都给忘了，”说的李中校有些不好意思，“必须要给，那是给任城军分区的，要是不给的话，以后您还怎么荣归故里？”这倒是，你现在离开了任城，如果再随意废止以前的合同，那可就是太不地道了。
“要不这次就给安排800人，怎么样？”看来李中校还是有些不放心。
“凑个整吧，1000人。”军人脸皮薄，江奕主动帮他们说出来了。
“太好了，”隔着电话线都能听到对方还有其他人的叫好声，“江奕，有没有什么我能帮你的？”声音清晰了，应该是李中校自己在听。
“还真有件事儿要麻烦您。就是咱们军队有没有可以民用的技术？特别是程控电话交换机方面的。”
“这方面还真是没了解过。要不这样，我先去问一下通讯处。”李中校挂了电话，叫来了通讯处负责人：“HJD04机的保密要求是什么级别？有没有产业化的可能？是否可以引进国内的民营资金参与？”
江奕小心翼翼地旁敲侧击，还是被李中校一眼识破。04机刚刚研发成功，江奕就在这个时候提了出来。不知道是不是消息走漏，还是江奕另有渠道？
“报告：对于保密要求，没有明确。现在领导要求我们抓紧04机的产业化工作。”听到这里李中校放心了。研究产业化工作，这就是鼓励啊。江奕，你这次算是找对方向了。
“江奕，有个HJD04机，是程控电话交换机方面的，不知道你们感不感兴趣？”李中校得到了准确的信息后，尽快联系江奕。
江奕忍住内心的激动，终于要被我逮住了么？他平复了一下心情才回复：“是吗？正好啊，和我们的寻呼台一起，左边一个BP机，右边一个固定电话，哼哈二将可就齐活了。”可不是么，这个理由太冠冕堂皇了。
“没问题，需要联系人，都包在我身上。对了，转业人员可能最近就要离开军营了，你那里怎么安排？”
“哈哈哈，这个可以当面向您汇报。我这里有一批项目，就是没有人去做，您这可是帮了大忙了。”
李中校现在泉城军区可是大红人了。以前寻呼台、博识教科已经解决了不少任城分区的转业人员，待遇也都不低。现在又给泉城这边争取了这么多机会。好家伙，这可是咱们军区的大功臣啊。
两天后，李中校告诉江奕，已经和郑州的军队系统院校约好了时间，三天后就可以成行了。在二七广场，江奕和李中校三个人见了面。“小奕，这位是通讯处刘副处长，这位是负责退伍事务的王上尉。”涉及较多秘密的单位，就是比较神秘啊。“这次来的比较匆忙，还请多原谅。”您匆忙，我更匆忙。连个陪同的都没有，只能拉着兰陵邮电局负责人来凑数了，现在兰陵邮电局局长在旅社休息。
“跟程控交换机的技术持有人已经约好具体时间了，明天9点钟去他们学校办公室。”没明说是军方内部的研究机构，但是江奕知道，巨大中华的第一个，90年代的学生都知道，这个也是华国通讯产业腾飞的源头。
“好。这次合作如果能够成功，答应您这儿的转业人员接收任务就能完成了。核心技术人员也将会以转业的技术条线人员为主。”可能涉及数百、数千，上不封顶。
“请问贵方现在能够出资多少？”王上尉负责退伍事务，对于数字和资金实力很关注。不等江奕回答，李中校却是哈哈一笑：“小王，放心吧，江奕这边可以说上不封顶。”
“几个亿的资金还是没问题。再多的话，给点儿时间也能筹措地出来。”江奕将自己的实力隐藏了大半，却依然吓住了对方的全部，以及己方的一半。
“江奕，你这才是富豪了吧？”李中校也没想到，自己一不小心遇到了一个如此雄壮的富翁。
“都是家人的，不是我的，我现在是无产者。”还真是这样的，从所有权来说，都记在自己妈妈名下了。如果不是为了争取这条巨龙，谁犯得着露富啊？“还有问题么？”
“江老板，我听说已经有其他公司在联系吴主任了，你可要小心一些。”刘副处长小心地说。
“刘副处长真不愧是负责情报工作的，这叫不叫知己知彼呀？看来我们肯定会取胜了。”
“也没什么，都是军队里做通讯工作的嘛，业务方面也有联系。我听说对方给出的条件很不错的，资金也拿出来了好几千万，还说可以‘不花一分钱，就有十万兵’的营销方式。”
江奕明白了，这不就是那个给腾龙挖了一个大坑的操作方式嘛。“敌有张良计，我有过墙梯。明天咱们给他们点儿颜色瞧瞧。”我把管理、技术团队都可以让出来，不留任何秘密，相当于送钱给军方玩，怎么可能会输？
第二天，终于见到了传说中的吴院士了，江奕有些小激动，自己大学毕业的时候正是腾龙集团勃兴之时，自动化专业的校友拿到它的OFFER可得意了。
吴江兴带领一群以大型计算机开发起家、与程控交换机沾不上边的年轻人，立志要研制国产的大容量数字程控交换机，最终研制成功HJD04机，冲破了国外在该领域的技术封锁与垄断。从此，华国电信网数字化程控化水平及装机容量和每百人电话拥有量，从国际排名末尾迅速跃升至世界前列，创造了全球电讯发展史上的“华国奇迹”。鼎盛时期腾龙拥有占据国内交换机市场半壁江山。不过，由于种种原因，这个通讯行业的先锋也是第一个跌落神坛的，2000年底，腾龙集团净资产仅剩2亿多元。21世纪的华国通讯行业，从“一龙独霸”变成了为华、兴中、大秦“三雄鼎立”。
“吴院士，我有个问题想问一下：德意志和扶桑的电子工业为什么没有发展起来？”为了打消吴江兴对自己年龄的顾虑，江奕决定先满足他们的表现欲，等对手放松了警惕才好谈嘛。
“这个彩头好啊，吴主任，看来你已经提前拿到院士了嘛。”参加谈判的同事打趣道。对啊，吴主任现在还不是院士啊，而且1991年院士应该还叫学部委员呢。
“这个问题我试着解释一下，美扶半导体战争后，美利坚重点扶植南高丽和湾湾，用来压制扶桑和华国民用电子工业。因为南高丽和湾湾与华国大陆在高科技领域是不可能紧密合作的。华国与扶桑就不同了，这两个都是大国，一旦紧密合作起来，美利坚在东亚的主导地位就消失了。”吴主任果然是院士级的，说出话来就是让人豁然开朗。
世界电子工业发展初期，主要依靠战争投入推动发展，尖端技术也都集中在军工领域。如美利坚、苏联的电子企业都是靠巨额国防投资。而扶桑、德意志等战败国，只能局限在民用电子领域布局，导致扶桑国的民用电器异常强大。在美利坚冷战获胜后，挟军事领域的尖端技术实力发力民用电子领域，扶桑就扛不住了。“所以，我们一定要开发自己的程控电话交换机。说起来，1979年，电话还被视为无产阶级专政的工具，1982年为了改革开放的需要，在闽省率先开通了程控电话…”
吴主任一旦打开了话匣子就守不住了，江奕也喜欢听，这样也符合自己的高中生身份。吴主任大概讲了半个小时，终于提到了销售方面的考虑：“现在04机走出了图纸，做出了样机，却在市场开发的时候遇到一些障碍。前有西方国家产品抢占先机的坚固堡垒，从1982年开始，我国的通信市场被美利坚、扶桑、德意志、法兰西等国的程控交换机产品瓜分，每年几十亿外汇流向国外；后有华国对国产货缺乏信心，所以我们觉得先攻克县级中小城市再考虑大型城市，这也是新形势下的‘农村包围城市战略’吧。”
吴主任演讲结束后，就进入了双方谈判的阶段。江奕首先表明自己是代替刘连秀女士出现，并且获得了全权委托，而李中校也及时地肯定了这一点。江奕再次发起问题请吴主任回答，让他陷入自己的专业领域中。“吴主任，请问现在04级能够把价格下降多少？与西方同类产品相比优势大不大？”
吴主任正想问一下江奕的身份问题，却被对方的问题刺激地再次兴奋起来：“根据我们计算，04机每条线的成本大概能到400多块，大规模生产的话应该可以到300块。进口的话，现在对国内的报价大概是每条线500美元。”
华国不亏是世界高科技粉碎机，这种低价简直是带领落后国家打土豪啊。这样一算，5000元的超高初装费就在于这个每条线500美元了，看来不发展国产程控交换机技术，华国的外汇迟早被西方国家抢光。按照2000年达到1亿条线计算，腾龙集团真的为华国节约了上百亿美元外汇。
“尽管相对于西方产品有价格优势，由于交换机的销售对象是各地的电信局，电信局支付给这些西方的公司是一次性付款，可是对于国内的产品却会存在账期问题。这个问题克服不了，整个行业都会遇到生存问题。”电信用户给巨龙的返款周期非常长，一般是2到3年，所以会导致大量拖欠。如果银行贷款发生问题，资金流先在生产源头断了，整个产业链就会陷入难于运转的恶性循环。
“这个···”吴主任没办法回答了。账款拖欠这是行业发展的肿瘤，行业内部没人能解决。长安电话机厂仿扶桑的150交换机现在遇到多大的资金压力，谁不知道？在前世，程控电话交换机回款长周期带来的资金问题使为华公司差点儿破产，也使想联公司退出了这个看似很有油水的市场，历史上的腾龙更为此栽过大跟头。
“不知道贵方打算怎么解决账期太长的问题？”吴主任比较客气，他的同事站出来反问江奕了。
听到这位有些生硬的语气，江奕估计这位应该是负责与其他公司联系的人，也是这次要攻克的堡垒了。
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