第91章 东北（九）
“现在我们已经在和全国各大钢厂统一进行联络了。目前遇到的困难主要是各钢厂很难签订长期协议，产能也无法保障我们的庞大需求。
“初步计算，我们需要订购200万吨钢材。如果辽省能够确保一年内保质保量完成协议，我们可以按照计划外价格向辽省倾斜。”
看来今天是来对了，冶金工业局开心了：“我们可以组织各大钢厂提高产能。”
秦成孝乘胜出击：“要是省政府出面组织就更好了，最好是能够牵头设立一个协议担保基金，确保各方履约，否则将给予合同金额20%的惩罚。”
省政府出面组织可是个大问题，以后出什么事儿你可就躲不开了。冶金局负责人有点儿紧张：“这个担保基金的意思是不是说省政府就负责监管这个基金账户，督促各方履行协议？”
“没错，我们在每个季度存入20%的合同资金作为保证金，在季末前支付所有款项；省政府需要将80%的资金支付给企业。对于任何没有履行的一方将给予惩罚。”秦成孝说的是期货保证金模式，只是没有每日计算差额。
冶金局听懂了，这个惩罚力度非常大，看得出来人家是想要履约的：“价格怎么算？”
“我们也在进行刚才交易，现在6.5mm的市价是1430左右，我们可以按照上浮5%、也就是1500元每吨签订一年的合同。按照四个季度逐步履行。”
秦成孝开始提出的要求是耗钱的，现在提出的建议则是送钱的。按照1500元每吨的话，200万吨就是30亿，成本差不多700-800元，为地方创造差不多15亿收入。
组合拳之下，王高官动心了。
看看差不多了，王高官进入了总结：
“冶金工业局牵头实施钢材采购，秦经理提出的担保基金很有参考价值；
“探讨通过对本地困难企业清算的模式，推动兼并收购的顺利进行；
“水务和电力供应这一块，压力不大，相关部门要落实好；
“剥离被收购企业的‘企业办社会’职能，我们正在推进中，如果钢材产量能有大的突破，会给本地推进职能转换带来一些促进。”
以上是对秦经理提出几项问题的答复。应该说应有尽有，体现出了极大的诚意和支持。
“对于产业园区建设，各市政府出面组织工作组，专门协调建设中存在的问题；省里面也要定期召开协调会，帮助投资人解决实际困难；
“符合出口企业和高新技术企业标准的，给予出口结售汇和高新技术企业方面的政策优惠；
“按照我们省的政策，以投资、购买、兼并及其它方式启动停产或长期亏损的工业企业，且安置原企业职工30%以上的，给予3年的财政扶持，还有一些行政事业性收费及服务等方面的优惠政策。”
这些措施没有明确地指向，可是在场的人差不多都知道，这是在拉回摩托车产业园。
说完，王高官微笑着看向了江奕。
江奕也只好顶上来了：“我们是想把东狮摩托做成全国前三强的品牌，尽快达到年产50万台。贵省的黎明摩托车厂现在已经处于半停产状态，我们希望能够收购。”
在众多大礼面前，这个要求简直不算什么要求。机械局负责人当场表态，他们会出面协调这件事情。
江正民带着大家返回。这次的战果非常丰富，需要很长一段时间的消化。
“江老师，真的要把东狮摩托厂迁到这里来？兰陵那边的工厂怎么办？”常青山忍不住问了一句。朱庆和也支起了耳朵。
“如果他们给的条件足够高，可以过来。兰陵那边现有的车间以后按照研发中心进行管理。”
“研发中心？这其实不是说技术力量还是在那边？”朱庆和也忍不住了。
“大湖城那边承受不了这么多组装工厂，有些简单的加工和组装工序可以脱离出来。东北这边的市场也非常大，足够养大东狮摩托了。而且···”江奕压低了声音，“我们以前没有摩托车生产许可证，每销售一辆摩托车都要给别人100块钱买路费，黎明摩托车厂就有生产许可证。”
华国的摩托车厂大部分来自军用企业转制，在华国加入WTO之前，机械部门很少给私营企业批生产许可证。江奕这次真正看上的就是这个半停产企业的特许权。
“小奕，我没给你丢人吧？”江采悄悄地问，他不好意思让别人知道自己听弟弟的。
“你咋不拽几句粤语呢？那样岂不是更让人高看你一眼，哈哈。”
省政府这边，一众人也在琢磨江奕一行。
“你说他们是不是提前就商量好了要让我们出面帮他们采购钢材？”王高官在开会的时候主要精力在满足对方的合理要求、吸引投资到辽省来，现在总感觉有些不对劲。
政办负责人想了想：“应该不是。他们给的价格这么高，随便哪家钢厂都愿意卖给他们。而且，他们开始并没有提出这个，我们需要资金才让他们帮忙的。”
“现在看来，他们通过这种安排获得了资金杠杆，而不是像其他企业那样全部现金采购。”王高官到底是负责工业领域的，对于企业的核心诉求比较了解。
“也不至于为了推迟一两个月的时间，就提高5%的价格吧？除非他知道钢价格会涨超过5%？”
如果是这样，岂不是成了玩阳谋？
王高官想了想，江正民、朱庆和、秦成孝，一个个忠厚老实的样子都不像是这样的人物。江奕？还小得很呢，应该也不会有什么花花肠子。
“不过今天的一揽子合作计划到的确是非常地有可行性。尤其是钢材采购，就像画龙点睛一样，激活了整个合作。”
政办负责人也有同感：“还是领导高屋建瓴，临时让冶金局提出这个问题。产业园建设、剥离企业的社会负担、困难企业重组，各个都是吞金兽，咱们一直都缺启动资金。可不就是画龙点睛么？”
“少在这里拍马屁了。后期一定要让冶金局落实好。如果咱们明年要放炮仗的话，这就是咱们的引线，那个大炮仗可一定要点着了。”王高官依然不能忘记东狮摩托，那可真是个大炮仗，辽省极其欠缺的终端消费产品。
第一个压力就传递到了冶金局，下面就是继续传递给各个钢厂了。省冶金工业局负责人亲自召集会议，安排实施200万吨采购计划。
结果三大省属国营钢铁公司生气了：“我们现在都是拿现金，谁还敢给我们三个月账期啊？不干。”
冶金局负责人也不生气，这种博弈活久见了：“你能确保这些拿现金过来的卡车，三个月后还会过来？”
“应该能够确定，市场变化没这么快。”
冶金局负责人也不生气：“半年后呢？”
“半年后，不好说。”
冶金局负责人来劲了：“就是啊，咱们不就是图一个确定性嘛。你半年前能看到今天的市场行情吗？”
春钢负责人声音抬高八度：“肯定不行啊，半年前钢材都积压了。很多工程都下马了，企业也不投资了。”
“还投资呢，这两年能活下去就不错了。”东钢负责人有同感。
1991年号称近三十年最困难的一年，肯定不是白说的，很多人在回忆的时候都说“感觉整个国家都快要过不下去了”。
冶金局负责人继续发问：“一年后，一年半后呢？”
没人敢接茬了。
“要你们拿钱出来是作为担保履约的，又不是拿了不还给你。再说了，你们缺这些现金吗？”
既然你们不缺钱，给他们三个月账期又怎么着了？冶金局负责人终于占了上风。这些人他不要太熟了，自己不就是从安钢出来的嘛，对这些事儿门清。
发发牢骚可以，事儿还得干。
三大钢厂负责人一看这招不行，马上改为另类“哭穷法”。
“现在账上倒是还有一些用来技改的钱，银行贷款也有一些额度、可都是指定用途的。”
“我们的钱都是专款专用的。”
“领导，虽然我们这边看着红火，可是计划内的钢材我们是亏了很多的，今年什么材料不涨价的？压给我们这么多增产任务，再要给我们多一斤计划内我们都完不成了。”
“哭哭哭，哭完了没有？谁告诉你们要安排计划内指标的？告诉你们，不只不是计划内，而且价格比现在的计划外价格还高出5%。”冶金局负责人最终剧透了。
“这是真的？”
“那岂不是要1500一吨了？”
“领导是不是隐瞒了什么？”
三大钢厂负责人不相信幸福会如此降临。
“还是按照以前的承包方式，利润上缴、留成。这块钱大家都用好了，争取过一个肥年。”
摆平了三大钢厂，其他中小钢厂就简单了。基本上没啥意见就答应了冶金局的要求。
开会的钢企负责人全都走了，冶金局负责人去看看在办公室里等待自己的老同事，华国钢铁企业里的“老大哥”安钢负责人。人家是央企，不归你管，也不接受你的生产计划。冶金局负责人只能打一下感情牌。
“怎么了，最近日子不好过？”冶金局负责人拍拍老同事。
“日子难过也得过啊，哪儿像你这么自在？”
“我要是有你自在，我这个姓倒着写！省领导让我完成200万吨新增钢铁，正急得跳脚呢。”冶金局负责人作出了着急的架势。
“装完了再跟我说话。200万吨的确有些多了，你们增产这么多不怕到时候价格跌下来了？”
“不怕，有人愿意按照固定价格采购。”冶金局负责人自信满满，把秦成孝提出的担保基金方式说了一下。
“这个东江有高人啊，”安钢的负责人倒吸了一口冷气，“这不就是传说中的期货么？”
“期货？这儿又没有期货交易场所的。”冶金局负责人迷糊了。
“你等等，让我捋一下。买方、卖方、保证金有了，嘿，你们牵头搞的组织架构不就是参考了期货交易所的规则嘛。”安钢负责人想通了。
冶金局负责人似懂非懂地点了下头。
“不错不错，能想出这个模式的不简单。我们也跟了。”
“你们跟什么？”冶金局负责人故意装傻。
“演一回得了。你舍掉脸皮把我们大老远的叫来，不就是给你这个老领导抬轿子嘛。我可说好了，最多20万吨，而且要介绍那个提出这种模式的跟我认识认识。”
冶金局负责人的心理价位就是20万吨。安钢虽然大，但是贸然增加20万吨产量还是挺有难度的。
“初步计算，我们需要订购200万吨钢材。如果辽省能够确保一年内保质保量完成协议，我们可以按照计划外价格向辽省倾斜。”
看来今天是来对了，冶金工业局开心了：“我们可以组织各大钢厂提高产能。”
秦成孝乘胜出击：“要是省政府出面组织就更好了，最好是能够牵头设立一个协议担保基金，确保各方履约，否则将给予合同金额20%的惩罚。”
省政府出面组织可是个大问题，以后出什么事儿你可就躲不开了。冶金局负责人有点儿紧张：“这个担保基金的意思是不是说省政府就负责监管这个基金账户，督促各方履行协议？”
“没错，我们在每个季度存入20%的合同资金作为保证金，在季末前支付所有款项；省政府需要将80%的资金支付给企业。对于任何没有履行的一方将给予惩罚。”秦成孝说的是期货保证金模式，只是没有每日计算差额。
冶金局听懂了，这个惩罚力度非常大，看得出来人家是想要履约的：“价格怎么算？”
“我们也在进行刚才交易，现在6.5mm的市价是1430左右，我们可以按照上浮5%、也就是1500元每吨签订一年的合同。按照四个季度逐步履行。”
秦成孝开始提出的要求是耗钱的，现在提出的建议则是送钱的。按照1500元每吨的话，200万吨就是30亿，成本差不多700-800元，为地方创造差不多15亿收入。
组合拳之下，王高官动心了。
看看差不多了，王高官进入了总结：
“冶金工业局牵头实施钢材采购，秦经理提出的担保基金很有参考价值；
“探讨通过对本地困难企业清算的模式，推动兼并收购的顺利进行；
“水务和电力供应这一块，压力不大，相关部门要落实好；
“剥离被收购企业的‘企业办社会’职能，我们正在推进中，如果钢材产量能有大的突破，会给本地推进职能转换带来一些促进。”
以上是对秦经理提出几项问题的答复。应该说应有尽有，体现出了极大的诚意和支持。
“对于产业园区建设，各市政府出面组织工作组，专门协调建设中存在的问题；省里面也要定期召开协调会，帮助投资人解决实际困难；
“符合出口企业和高新技术企业标准的，给予出口结售汇和高新技术企业方面的政策优惠；
“按照我们省的政策，以投资、购买、兼并及其它方式启动停产或长期亏损的工业企业，且安置原企业职工30%以上的，给予3年的财政扶持，还有一些行政事业性收费及服务等方面的优惠政策。”
这些措施没有明确地指向，可是在场的人差不多都知道，这是在拉回摩托车产业园。
说完，王高官微笑着看向了江奕。
江奕也只好顶上来了：“我们是想把东狮摩托做成全国前三强的品牌，尽快达到年产50万台。贵省的黎明摩托车厂现在已经处于半停产状态，我们希望能够收购。”
在众多大礼面前，这个要求简直不算什么要求。机械局负责人当场表态，他们会出面协调这件事情。
江正民带着大家返回。这次的战果非常丰富，需要很长一段时间的消化。
“江老师，真的要把东狮摩托厂迁到这里来？兰陵那边的工厂怎么办？”常青山忍不住问了一句。朱庆和也支起了耳朵。
“如果他们给的条件足够高，可以过来。兰陵那边现有的车间以后按照研发中心进行管理。”
“研发中心？这其实不是说技术力量还是在那边？”朱庆和也忍不住了。
“大湖城那边承受不了这么多组装工厂，有些简单的加工和组装工序可以脱离出来。东北这边的市场也非常大，足够养大东狮摩托了。而且···”江奕压低了声音，“我们以前没有摩托车生产许可证，每销售一辆摩托车都要给别人100块钱买路费，黎明摩托车厂就有生产许可证。”
华国的摩托车厂大部分来自军用企业转制，在华国加入WTO之前，机械部门很少给私营企业批生产许可证。江奕这次真正看上的就是这个半停产企业的特许权。
“小奕，我没给你丢人吧？”江采悄悄地问，他不好意思让别人知道自己听弟弟的。
“你咋不拽几句粤语呢？那样岂不是更让人高看你一眼，哈哈。”
省政府这边，一众人也在琢磨江奕一行。
“你说他们是不是提前就商量好了要让我们出面帮他们采购钢材？”王高官在开会的时候主要精力在满足对方的合理要求、吸引投资到辽省来，现在总感觉有些不对劲。
政办负责人想了想：“应该不是。他们给的价格这么高，随便哪家钢厂都愿意卖给他们。而且，他们开始并没有提出这个，我们需要资金才让他们帮忙的。”
“现在看来，他们通过这种安排获得了资金杠杆，而不是像其他企业那样全部现金采购。”王高官到底是负责工业领域的，对于企业的核心诉求比较了解。
“也不至于为了推迟一两个月的时间，就提高5%的价格吧？除非他知道钢价格会涨超过5%？”
如果是这样，岂不是成了玩阳谋？
王高官想了想，江正民、朱庆和、秦成孝，一个个忠厚老实的样子都不像是这样的人物。江奕？还小得很呢，应该也不会有什么花花肠子。
“不过今天的一揽子合作计划到的确是非常地有可行性。尤其是钢材采购，就像画龙点睛一样，激活了整个合作。”
政办负责人也有同感：“还是领导高屋建瓴，临时让冶金局提出这个问题。产业园建设、剥离企业的社会负担、困难企业重组，各个都是吞金兽，咱们一直都缺启动资金。可不就是画龙点睛么？”
“少在这里拍马屁了。后期一定要让冶金局落实好。如果咱们明年要放炮仗的话，这就是咱们的引线，那个大炮仗可一定要点着了。”王高官依然不能忘记东狮摩托，那可真是个大炮仗，辽省极其欠缺的终端消费产品。
第一个压力就传递到了冶金局，下面就是继续传递给各个钢厂了。省冶金工业局负责人亲自召集会议，安排实施200万吨采购计划。
结果三大省属国营钢铁公司生气了：“我们现在都是拿现金，谁还敢给我们三个月账期啊？不干。”
冶金局负责人也不生气，这种博弈活久见了：“你能确保这些拿现金过来的卡车，三个月后还会过来？”
“应该能够确定，市场变化没这么快。”
冶金局负责人也不生气：“半年后呢？”
“半年后，不好说。”
冶金局负责人来劲了：“就是啊，咱们不就是图一个确定性嘛。你半年前能看到今天的市场行情吗？”
春钢负责人声音抬高八度：“肯定不行啊，半年前钢材都积压了。很多工程都下马了，企业也不投资了。”
“还投资呢，这两年能活下去就不错了。”东钢负责人有同感。
1991年号称近三十年最困难的一年，肯定不是白说的，很多人在回忆的时候都说“感觉整个国家都快要过不下去了”。
冶金局负责人继续发问：“一年后，一年半后呢？”
没人敢接茬了。
“要你们拿钱出来是作为担保履约的，又不是拿了不还给你。再说了，你们缺这些现金吗？”
既然你们不缺钱，给他们三个月账期又怎么着了？冶金局负责人终于占了上风。这些人他不要太熟了，自己不就是从安钢出来的嘛，对这些事儿门清。
发发牢骚可以，事儿还得干。
三大钢厂负责人一看这招不行，马上改为另类“哭穷法”。
“现在账上倒是还有一些用来技改的钱，银行贷款也有一些额度、可都是指定用途的。”
“我们的钱都是专款专用的。”
“领导，虽然我们这边看着红火，可是计划内的钢材我们是亏了很多的，今年什么材料不涨价的？压给我们这么多增产任务，再要给我们多一斤计划内我们都完不成了。”
“哭哭哭，哭完了没有？谁告诉你们要安排计划内指标的？告诉你们，不只不是计划内，而且价格比现在的计划外价格还高出5%。”冶金局负责人最终剧透了。
“这是真的？”
“那岂不是要1500一吨了？”
“领导是不是隐瞒了什么？”
三大钢厂负责人不相信幸福会如此降临。
“还是按照以前的承包方式，利润上缴、留成。这块钱大家都用好了，争取过一个肥年。”
摆平了三大钢厂，其他中小钢厂就简单了。基本上没啥意见就答应了冶金局的要求。
开会的钢企负责人全都走了，冶金局负责人去看看在办公室里等待自己的老同事，华国钢铁企业里的“老大哥”安钢负责人。人家是央企，不归你管，也不接受你的生产计划。冶金局负责人只能打一下感情牌。
“怎么了，最近日子不好过？”冶金局负责人拍拍老同事。
“日子难过也得过啊，哪儿像你这么自在？”
“我要是有你自在，我这个姓倒着写！省领导让我完成200万吨新增钢铁，正急得跳脚呢。”冶金局负责人作出了着急的架势。
“装完了再跟我说话。200万吨的确有些多了，你们增产这么多不怕到时候价格跌下来了？”
“不怕，有人愿意按照固定价格采购。”冶金局负责人自信满满，把秦成孝提出的担保基金方式说了一下。
“这个东江有高人啊，”安钢的负责人倒吸了一口冷气，“这不就是传说中的期货么？”
“期货？这儿又没有期货交易场所的。”冶金局负责人迷糊了。
“你等等，让我捋一下。买方、卖方、保证金有了，嘿，你们牵头搞的组织架构不就是参考了期货交易所的规则嘛。”安钢负责人想通了。
冶金局负责人似懂非懂地点了下头。
“不错不错，能想出这个模式的不简单。我们也跟了。”
“你们跟什么？”冶金局负责人故意装傻。
“演一回得了。你舍掉脸皮把我们大老远的叫来，不就是给你这个老领导抬轿子嘛。我可说好了，最多20万吨，而且要介绍那个提出这种模式的跟我认识认识。”
冶金局负责人的心理价位就是20万吨。安钢虽然大，但是贸然增加20万吨产量还是挺有难度的。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版