第27章 歪打正着了
或许是担心美利坚再次干扰，巴国在听取了几个投标方的方案后，迅速公开了结果：腾龙公司获得30万条线项目。
腾龙营销组的众人沸腾了，除了韩梅。
“韩经理，总部那边同意巴国第二期项目的条件了吗？”
“还没有，”韩梅在有了底盘之后，终于有时间考虑一下长远了，“不是很乐观。”
怎么可能乐观呢，第一期的条款还没有答应呢！
第二期就当是给大家一个念想吧。韩梅想了想，终于还是没有告诉大家实情。
“下周我准备回国一下，争取总部能够同意我们关于第二期项目的条款。我不在的时候，就由海涛负责销售团队的管理。大家按照巴国的要求，按部就班地行动。”韩梅简单地交代了一下。
张海涛惯会出主意，这次韩梅回国了他依然不担心什么：“韩经理放心吧，拿下合同以后就是技术人员的事情了，咱们只要确保不要出事了就行。巴国和咱们国家是多年的友好邻邦了，一般也不会出现什么意外。”
回国后，韩梅很快就见到了常局长，以及几个陪同的人。
常局长的语气很不客气：“韩经理，你们对于总部的合同条款作出了很大的改变，尤其是支付方面的条款，可以说是闻所未闻。为什么没有及时汇报？”
“主要是由于巴国临时调整了截标时间，我们考虑到来不及跟总部沟通，所以就先提交了方案，等到情况进一步明朗之后再向总部具体汇报。”
“你们是哪一天收到通知调整截标日期的？”
韩梅停顿了一下，终于还是没敢撒谎：“10天前。”
“十天不够你们打个电话的？”常局长看似波澜不惊，一个疑问句却让人害怕。
韩梅知道，这是定性了。她放弃了进一步辩解：“我们那时候考虑到如果按照公司的规定，这个机会就丧失了。所以我们决定先针对巴国的实际情况，做出一些调整。我们提出的支付条款对于腾龙公司来说是有难度，但是对于整个大湖城、对于江家的产业来说却不是。”
“也就是说，你是拿着企业员工的钱，操着国事院领导的心。我们是不是给你发工资太低了？”常局长又是一个疑问句。
“领导，我们是做错了很多，不过我觉得我们也开发了一个新的思路，”韩梅知道如果按照既定的思维下来，自己完全没有了翻身的机会，她只能另辟战场，“落后国家包括华国要想发展通讯产业，必须考虑这些国家的支付能力。我们在国内推销腾龙交换机的时候，也是先给他们几年的宽限期，让他们有时间从消费者那里收取服务费。”
“西方国家可没有给我们宽限期。”有人在提醒韩梅。
“所以他们都逐渐被我们赶出华国市场了，我们在长安那边推销的时候，有个邮电局长曾经告诉我们，如果我们真的物美价廉，他愿意为我们充当吹鼓手。这就是我们给他们通融，他们给我们方便，”韩梅依然不愿意服输，保持着昂扬的姿态，“同时，如果我们能在当地发展采矿、基础设施和制造业，也能带动我们的产品走向中东地区，同时还能引导我们国家的设备制造、机械制造等企业走出去。”
“胡闹，国内跟国外能一样吗？你可知道你这个通融，让公司的账期拉长了多少？”常局长终于失去了耐心，韩梅突破的权限甚至超过了他这个公司负责人，“采矿、基础设施、设备制造和制造业是我们能够带动得吗？”
“我觉得我们国家虽然设备制造业还比较落后，但是生产的产品价格低，正好符合这些落后国家的实际情况。比如在巴国投资电厂的话，申城电气、东方电气这些企业的30万千瓦机组就是当地最好的选择。这样可以带动上亿美元的出口，我们可以为他们接单，让他们给我们出销售费用。”
这是后世典型的“销售代理”模式，不过此时还不是很流行。进出口公司可以做这个生意，你一个通讯公司还能跨界？
常局长坐在那里不说话了。他想怼一句“是不是这个庙太少了”，可是他是政府部门出来的，职业习惯让他不能去嘲讽一个人“天下兴亡匹夫有责”的精神。
这时候一张纸条传来了：“常局长，你看看我做得这个速记对不对？有没有歪曲双方的意思？”
常局长刚想骂一句这个没有眼力的家伙，却看到是江奕。这个会议室里其他人不认识江奕，常局长马上调整了一下心态：“我看一下。”
他迅速地扫描了一下江奕递过来的笔记本，然后交还了过来。他清了清嗓子：“韩经理，你刚才说代为销售发电机组的事情，你有没有计算过大概需要多少钱？”
气氛有些变化，韩梅也感觉到了：“我们做过初步了解，两台30万千瓦火力发电机组；如果只能使用美元支付，那么就需要1.2亿美元，巴国暂时不会考虑。”
直到30年后，巴国仍然严重缺电。
“那么你有没有考虑过让他们用人民币支付？”常局长的语气继续软化。
“我们还没有考虑过，毕竟他们手里还没有人民币。如果他们向我们国家出口一些产品或者资源，又愿意接受人民币的话，才有可能吧。”韩梅的声音越来越没有底气了。
现场的气氛又停滞了。
韩梅看着默不作声的常局长，又看了一下那个做记录的年轻小伙子，她忽然反应过来了：“常局长，您的意思是我们可以要求巴国先同意把出口到我们国家的资源使用人民币支付，我们才能答应他们？”
“差不多吧，不过这次的二期项目就算了，毕竟时间上也来不及。”常局长终于舒了口气，要把气氛扭转过来可是真不容易啊。
“这是真的？”韩梅坐不住了，刚刚连第一期项目还没饶过自己呢，现在怎么一下子就同意第二期的条款了？
“韩经理，你们提出的第一期项目的条款，现在看来是有了很大的突破，对公司也会造成较大的被动。所以公司将把第一期项目的奖励降低到千一，对第二期项目的奖励将再减半，也就是只有万五。”常局长念出了江奕写给自己的方案。
“我们接受，这已经是对我们最大的奖励了。”韩梅一边答应着，一边有种想哭的冲动。
“我希望你能和其他同事们商量一下，毕竟你们是一个团队。”
韩梅想了想，终于还是没敢拍胸脯。
“韩经理，这真是太好了。你不知道这几天我们有多担心，有同事说你这次回国是受审呢。”
“放心吧，大家眼睛都明亮着呢，不管是你作出什么决定，我们都支持你。”张海涛语气中的坚定，打消了韩梅的顾虑。
韩梅终于可以喘口气了，可惜的是常局长没有放过她。
腾龙营销组的众人沸腾了，除了韩梅。
“韩经理，总部那边同意巴国第二期项目的条件了吗？”
“还没有，”韩梅在有了底盘之后，终于有时间考虑一下长远了，“不是很乐观。”
怎么可能乐观呢，第一期的条款还没有答应呢！
第二期就当是给大家一个念想吧。韩梅想了想，终于还是没有告诉大家实情。
“下周我准备回国一下，争取总部能够同意我们关于第二期项目的条款。我不在的时候，就由海涛负责销售团队的管理。大家按照巴国的要求，按部就班地行动。”韩梅简单地交代了一下。
张海涛惯会出主意，这次韩梅回国了他依然不担心什么：“韩经理放心吧，拿下合同以后就是技术人员的事情了，咱们只要确保不要出事了就行。巴国和咱们国家是多年的友好邻邦了，一般也不会出现什么意外。”
回国后，韩梅很快就见到了常局长，以及几个陪同的人。
常局长的语气很不客气：“韩经理，你们对于总部的合同条款作出了很大的改变，尤其是支付方面的条款，可以说是闻所未闻。为什么没有及时汇报？”
“主要是由于巴国临时调整了截标时间，我们考虑到来不及跟总部沟通，所以就先提交了方案，等到情况进一步明朗之后再向总部具体汇报。”
“你们是哪一天收到通知调整截标日期的？”
韩梅停顿了一下，终于还是没敢撒谎：“10天前。”
“十天不够你们打个电话的？”常局长看似波澜不惊，一个疑问句却让人害怕。
韩梅知道，这是定性了。她放弃了进一步辩解：“我们那时候考虑到如果按照公司的规定，这个机会就丧失了。所以我们决定先针对巴国的实际情况，做出一些调整。我们提出的支付条款对于腾龙公司来说是有难度，但是对于整个大湖城、对于江家的产业来说却不是。”
“也就是说，你是拿着企业员工的钱，操着国事院领导的心。我们是不是给你发工资太低了？”常局长又是一个疑问句。
“领导，我们是做错了很多，不过我觉得我们也开发了一个新的思路，”韩梅知道如果按照既定的思维下来，自己完全没有了翻身的机会，她只能另辟战场，“落后国家包括华国要想发展通讯产业，必须考虑这些国家的支付能力。我们在国内推销腾龙交换机的时候，也是先给他们几年的宽限期，让他们有时间从消费者那里收取服务费。”
“西方国家可没有给我们宽限期。”有人在提醒韩梅。
“所以他们都逐渐被我们赶出华国市场了，我们在长安那边推销的时候，有个邮电局长曾经告诉我们，如果我们真的物美价廉，他愿意为我们充当吹鼓手。这就是我们给他们通融，他们给我们方便，”韩梅依然不愿意服输，保持着昂扬的姿态，“同时，如果我们能在当地发展采矿、基础设施和制造业，也能带动我们的产品走向中东地区，同时还能引导我们国家的设备制造、机械制造等企业走出去。”
“胡闹，国内跟国外能一样吗？你可知道你这个通融，让公司的账期拉长了多少？”常局长终于失去了耐心，韩梅突破的权限甚至超过了他这个公司负责人，“采矿、基础设施、设备制造和制造业是我们能够带动得吗？”
“我觉得我们国家虽然设备制造业还比较落后，但是生产的产品价格低，正好符合这些落后国家的实际情况。比如在巴国投资电厂的话，申城电气、东方电气这些企业的30万千瓦机组就是当地最好的选择。这样可以带动上亿美元的出口，我们可以为他们接单，让他们给我们出销售费用。”
这是后世典型的“销售代理”模式，不过此时还不是很流行。进出口公司可以做这个生意，你一个通讯公司还能跨界？
常局长坐在那里不说话了。他想怼一句“是不是这个庙太少了”，可是他是政府部门出来的，职业习惯让他不能去嘲讽一个人“天下兴亡匹夫有责”的精神。
这时候一张纸条传来了：“常局长，你看看我做得这个速记对不对？有没有歪曲双方的意思？”
常局长刚想骂一句这个没有眼力的家伙，却看到是江奕。这个会议室里其他人不认识江奕，常局长马上调整了一下心态：“我看一下。”
他迅速地扫描了一下江奕递过来的笔记本，然后交还了过来。他清了清嗓子：“韩经理，你刚才说代为销售发电机组的事情，你有没有计算过大概需要多少钱？”
气氛有些变化，韩梅也感觉到了：“我们做过初步了解，两台30万千瓦火力发电机组；如果只能使用美元支付，那么就需要1.2亿美元，巴国暂时不会考虑。”
直到30年后，巴国仍然严重缺电。
“那么你有没有考虑过让他们用人民币支付？”常局长的语气继续软化。
“我们还没有考虑过，毕竟他们手里还没有人民币。如果他们向我们国家出口一些产品或者资源，又愿意接受人民币的话，才有可能吧。”韩梅的声音越来越没有底气了。
现场的气氛又停滞了。
韩梅看着默不作声的常局长，又看了一下那个做记录的年轻小伙子，她忽然反应过来了：“常局长，您的意思是我们可以要求巴国先同意把出口到我们国家的资源使用人民币支付，我们才能答应他们？”
“差不多吧，不过这次的二期项目就算了，毕竟时间上也来不及。”常局长终于舒了口气，要把气氛扭转过来可是真不容易啊。
“这是真的？”韩梅坐不住了，刚刚连第一期项目还没饶过自己呢，现在怎么一下子就同意第二期的条款了？
“韩经理，你们提出的第一期项目的条款，现在看来是有了很大的突破，对公司也会造成较大的被动。所以公司将把第一期项目的奖励降低到千一，对第二期项目的奖励将再减半，也就是只有万五。”常局长念出了江奕写给自己的方案。
“我们接受，这已经是对我们最大的奖励了。”韩梅一边答应着，一边有种想哭的冲动。
“我希望你能和其他同事们商量一下，毕竟你们是一个团队。”
韩梅想了想，终于还是没敢拍胸脯。
“韩经理，这真是太好了。你不知道这几天我们有多担心，有同事说你这次回国是受审呢。”
“放心吧，大家眼睛都明亮着呢，不管是你作出什么决定，我们都支持你。”张海涛语气中的坚定，打消了韩梅的顾虑。
韩梅终于可以喘口气了，可惜的是常局长没有放过她。
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