第28章 我要去非洲
常局长办公室里，江奕也在。
“江老板，我这个对您的意思领会地还是不够。”常局长现在非常心虚。
“常局长客气了。东北那边很多企业开工率不足，正好可以让他们去巴国开采矿产资源、建设基础设施，我爸妈也很支持这种‘资源换技术’的思路。”
常局长心里好受了一些：“也是，‘资源换技术’这个思路我们国家其实并不陌生，只是我们一直是技术的受让方，现在能够成为技术的输出方也是一件大好事，我们的国际地位上升了嘛。”
“巴国这边可以成为一个样板和试验田，如果结果不错，也可以在非洲和南美的发展中国家推广。”
常局长为难了：“江老板，韩经理她违反了公司的规定是明确的，要是还奖励她的话，是不是会对公司以后的管理产生很大不良影响？”
韩梅发现了公司规则里面的一个漏洞。如果销售团队负责人签字盖章，那么公司必须承担责任，也就是给了他们“相机抉择”的权力。只是她的发挥有点儿大，为了最终促成交易、给团队的同事一个交代，刻意忽略了必要的汇报程序。
是对你产生很大不良影响吧？江奕并不说破，他知道公务员出身的领导都比较要面子。韩梅还没有回来，常局长就已经放出风来要“从严处理”，真要是不象征性地处罚韩梅，恐怕常局长就下不了台。
“我觉得···”
常局长刚一开口，江奕就抢答了：“常局长说得也对，再大的能力也不能抹煞违规的事实。物质奖励方面已经给他们降了很多，听韩梅自己说这个违规是她一个人的责任，那就让她去非洲吧，尼日利亚不是一直没有什么进展嘛。”
常局长原本的建议要严厉得多，起码给大家一个“杀鸡儆猴”的效应。现在江奕没给他表达的机会，他都快要憋出了内伤。
不过，毕竟是一块老姜了，常局长依然坚持：“嗯，这样也可以。不过为了避免形成‘明降暗升’的错觉，最好还是让她先从副职起步。”
常局长的话软中带硬，圆滑中不失强悍。
江奕想了想，还真不好直接驳斥这个“倚老卖老”的家伙：“哈哈哈，那就把尼日利亚那边的负责人调到巴国，也降一级，据说他为人比较稳重，正好适合守成，后面只好把两期项目落实了就行；韩经理去尼日利亚也从副职开始，但是要负责销售谈判事项。”
常局长终于满足了。
会谈结束后，江奕才发现自己和常局长纠缠于处罚的问题，竟然没有来得及讨论关于人民币支付的问题。看来这个问题现在还有些超前，大家都没有关注，估计跟常局长说了他也体会不到。
第二天，吴江元邀请韩梅过来，说是想了解一下竞争对手的技术水平。韩梅带着收集的一些资料就过来了。
简单几句之后，韩梅就发现不太对劲了。吴主任不是技术专家么，怎么问的问题都是其他类型的？
“人民币迟早要走向世界，不能一直拄着美元这个拐棍上战场。巴国将成为后面操作的一个基地；如果能够打通人民币支付，那以后就会有无限的想象空间，因为巴国的后方是沙特等中东大国。
“非洲市场都可以按照这个模式操作。对于非洲很多国家，不是卖商品或者设备的问题，而是提供一揽子服务的问题，这就是创造需求。对于这些没有形成完整发展方案的发展中国家，需要一揽子方案才能让他们加入，毕竟华国的人民币现在影响力还不大。
“如果能够实现人民币支付，那么我们在华国的众多投资都可以向该国倾斜。包括电视机、洗衣机等家电，摩托车等交通工具。
“我们这边将向央行反馈，也希望该国央行与华国央行协商以人民币支付。就拿发电设备方面来说吧，申城电气是地方国企，东方电气则是央企，这两大国企护法，以货易货贸易以及人民币支付政策通过的可能性就大大增加了。”
今后的大湖城将带领国内供应商走向世界，通过联合这些国企一起推动外汇、贸易和投资等方面的政策优惠。申城电气、东方电气等国企加入以后，将共同推动人民币走向世界，逐步实现替代美元。
只是听者听懂了，说者说晕了。
韩梅不知道的是，她在巴国的方案其实暗合了江奕的思路。江奕没想到，最了解自己想法的竟然是这个学英语的女士。貌似对金融不懂，却从贸易的最基层发掘了金融需求，又通过自己的胆大包天实现了从金融到贸易的畅通。
韩梅解决了关于谈判思路的疑惑，对于公司的疑惑却更重了。
难道说，老板心里本来就想这么干？
韩梅走了以后，江奕才现身了。
“江老板，你非让我说这些东西，我说得自己都晕了。”吴江元自我打趣着。
“我也不懂，要不是我爸给我讲了一个卖鞋子的故事的话。”江奕开始掉书袋子。
“我爸说了一个非洲商人的故事。非洲那里很多人都不穿鞋子，怎么办？想办法教育他们穿鞋子；可是教育太难了，学校也太少，周期太长。我发现他们更喜欢唱歌、跳舞和娱乐，咱们不是有个超男超女嘛，平移到那里怎么样，让参赛的选手们都穿鞋子；
“第二种方法就是提供给他们免费的鞋子穿，等他们适应了，他们就会喜欢上穿鞋子，而且我们还要提供给他们工作，让他们用双手去创造美好的生活。”
吴江元毕竟是高级知识分子，在江奕的引导下迅速地抓住了重点：“这么说我们就是选择了第二种方法，只要落后国家付出矿产资源等方面的代价，这些代价不是个人直接支付的，而是一个国家付出的，所以不会有群体抗议事件。”
“吴主任厉害，我当时用了很长时间才想通的。以后在非洲就是通过我们的商品和服务，换取当地的资源和劳动力，再暗度陈仓、铺设人民币支付渠道，”江奕终于说出了自己的真实意图，“以后要在非洲西海岸打造尼日利亚样板，在东部打造埃塞尔比亚样板，让非洲知道只有华国能够带领他们致富。”
“阿尔及利亚和埃及不是更好吗？他们已经是熟地了，各方面也完善得多。”吴江元这点没想通。
“我爸说过，这些地方是欧洲开发的，他们如果成功了，只会以为是自己努力的结果，或者说是本国传统文化使然，对于华国不会有感激之情。”
“南部非洲呢？”那儿不是有一个大市场嘛。
“那边有个发达国家，已经可以带动周边国家了。我们插不进手去。不过，如果这个发达国家以后退化为非发达国家的话，倒是可以进去。”
“还能从发达国家倒退的？”吴江元万万想不到，这样不可思议的事情竟然真的会发生。
刚走出来，韩晓琪跑过来了，后面还有一个后生。
后生有些傻乎乎地问江奕：“这是一位同学吧，听说腾龙公司的韩梅回来了，我想找她问一些事情，你知道她去哪儿了吗？”
刚想跟江奕说话的韩晓琪听到这些，乐呵呵地看着江奕。
江奕感觉到了什么，逗着这个小伙：“韩经理好像离开了，不知道你找她有什么事吗？我可以转告她的。”
“哦，她什么时候回来呢？”
“我也不知道。我不是这个厂的人。”
韩晓琪不想再看着这个大小伙被一个学生调戏了：“李岩松，你还是去办公室问一下吧，我估计他这里没有什么进一步的消息了。”
一句话灭掉了江奕想告诉他关于韩梅要去尼日利亚的机会。
等到李岩松走远了，江奕才问韩晓琪：“你们怎么一起过来了？”
“就兴你有几个熟人，我不能当他的老师嘛？”女生真是天上自带变脸神技的，第三者刚走就变成了教务主任。
“哦，原来是学英语的啊，不过他现在学英语，年龄偏大了点儿吧。难道他也想外派？”
韩晓琪这才恢复了正常神态：“江奕，我也想去国外。听说韩经理这次签了大单，能够有不少奖励呢。”
这次的奖励其实并不多，30万条线、3000万美元现金收入，按照千一标准也只有3万美元，现在巴国10个人、分到5个多月，即使不扣除当地的营业费用支出，也就是每个月3000块。后续的50万条线看起来挺多，实际上只有一半是现金收入、奖励标准又被拉低了一半，估计营业费用也会扣掉不少。
问题是，现在国内的工资基数太低了，所以这种奖励水平就显得有些吸引力了。
“你和这个小伙都想出去，现在国外能需要这么多人吗？而且这个也不归我管呀。”
韩晓琪看着江奕一本正经地胡说八道，刚想发火，却忽然有了主意：“你不管的话，就是让我自己去找企业负责人吗？我哪儿找得到？”
江奕想了想，最终还是不去帮她了：“你现在都二十好几岁了，国外的工作不适合你。你现在的主业应该是恋爱结婚生孩子。”
快速地说完这句话，江奕就跑远了。
韩晓琪气得直跺脚：“哼，我也就是22岁。”
看到江奕听不到了，她嘟囔了一句：“周岁还没满呢。”
“江老板，我这个对您的意思领会地还是不够。”常局长现在非常心虚。
“常局长客气了。东北那边很多企业开工率不足，正好可以让他们去巴国开采矿产资源、建设基础设施，我爸妈也很支持这种‘资源换技术’的思路。”
常局长心里好受了一些：“也是，‘资源换技术’这个思路我们国家其实并不陌生，只是我们一直是技术的受让方，现在能够成为技术的输出方也是一件大好事，我们的国际地位上升了嘛。”
“巴国这边可以成为一个样板和试验田，如果结果不错，也可以在非洲和南美的发展中国家推广。”
常局长为难了：“江老板，韩经理她违反了公司的规定是明确的，要是还奖励她的话，是不是会对公司以后的管理产生很大不良影响？”
韩梅发现了公司规则里面的一个漏洞。如果销售团队负责人签字盖章，那么公司必须承担责任，也就是给了他们“相机抉择”的权力。只是她的发挥有点儿大，为了最终促成交易、给团队的同事一个交代，刻意忽略了必要的汇报程序。
是对你产生很大不良影响吧？江奕并不说破，他知道公务员出身的领导都比较要面子。韩梅还没有回来，常局长就已经放出风来要“从严处理”，真要是不象征性地处罚韩梅，恐怕常局长就下不了台。
“我觉得···”
常局长刚一开口，江奕就抢答了：“常局长说得也对，再大的能力也不能抹煞违规的事实。物质奖励方面已经给他们降了很多，听韩梅自己说这个违规是她一个人的责任，那就让她去非洲吧，尼日利亚不是一直没有什么进展嘛。”
常局长原本的建议要严厉得多，起码给大家一个“杀鸡儆猴”的效应。现在江奕没给他表达的机会，他都快要憋出了内伤。
不过，毕竟是一块老姜了，常局长依然坚持：“嗯，这样也可以。不过为了避免形成‘明降暗升’的错觉，最好还是让她先从副职起步。”
常局长的话软中带硬，圆滑中不失强悍。
江奕想了想，还真不好直接驳斥这个“倚老卖老”的家伙：“哈哈哈，那就把尼日利亚那边的负责人调到巴国，也降一级，据说他为人比较稳重，正好适合守成，后面只好把两期项目落实了就行；韩经理去尼日利亚也从副职开始，但是要负责销售谈判事项。”
常局长终于满足了。
会谈结束后，江奕才发现自己和常局长纠缠于处罚的问题，竟然没有来得及讨论关于人民币支付的问题。看来这个问题现在还有些超前，大家都没有关注，估计跟常局长说了他也体会不到。
第二天，吴江元邀请韩梅过来，说是想了解一下竞争对手的技术水平。韩梅带着收集的一些资料就过来了。
简单几句之后，韩梅就发现不太对劲了。吴主任不是技术专家么，怎么问的问题都是其他类型的？
“人民币迟早要走向世界，不能一直拄着美元这个拐棍上战场。巴国将成为后面操作的一个基地；如果能够打通人民币支付，那以后就会有无限的想象空间，因为巴国的后方是沙特等中东大国。
“非洲市场都可以按照这个模式操作。对于非洲很多国家，不是卖商品或者设备的问题，而是提供一揽子服务的问题，这就是创造需求。对于这些没有形成完整发展方案的发展中国家，需要一揽子方案才能让他们加入，毕竟华国的人民币现在影响力还不大。
“如果能够实现人民币支付，那么我们在华国的众多投资都可以向该国倾斜。包括电视机、洗衣机等家电，摩托车等交通工具。
“我们这边将向央行反馈，也希望该国央行与华国央行协商以人民币支付。就拿发电设备方面来说吧，申城电气是地方国企，东方电气则是央企，这两大国企护法，以货易货贸易以及人民币支付政策通过的可能性就大大增加了。”
今后的大湖城将带领国内供应商走向世界，通过联合这些国企一起推动外汇、贸易和投资等方面的政策优惠。申城电气、东方电气等国企加入以后，将共同推动人民币走向世界，逐步实现替代美元。
只是听者听懂了，说者说晕了。
韩梅不知道的是，她在巴国的方案其实暗合了江奕的思路。江奕没想到，最了解自己想法的竟然是这个学英语的女士。貌似对金融不懂，却从贸易的最基层发掘了金融需求，又通过自己的胆大包天实现了从金融到贸易的畅通。
韩梅解决了关于谈判思路的疑惑，对于公司的疑惑却更重了。
难道说，老板心里本来就想这么干？
韩梅走了以后，江奕才现身了。
“江老板，你非让我说这些东西，我说得自己都晕了。”吴江元自我打趣着。
“我也不懂，要不是我爸给我讲了一个卖鞋子的故事的话。”江奕开始掉书袋子。
“我爸说了一个非洲商人的故事。非洲那里很多人都不穿鞋子，怎么办？想办法教育他们穿鞋子；可是教育太难了，学校也太少，周期太长。我发现他们更喜欢唱歌、跳舞和娱乐，咱们不是有个超男超女嘛，平移到那里怎么样，让参赛的选手们都穿鞋子；
“第二种方法就是提供给他们免费的鞋子穿，等他们适应了，他们就会喜欢上穿鞋子，而且我们还要提供给他们工作，让他们用双手去创造美好的生活。”
吴江元毕竟是高级知识分子，在江奕的引导下迅速地抓住了重点：“这么说我们就是选择了第二种方法，只要落后国家付出矿产资源等方面的代价，这些代价不是个人直接支付的，而是一个国家付出的，所以不会有群体抗议事件。”
“吴主任厉害，我当时用了很长时间才想通的。以后在非洲就是通过我们的商品和服务，换取当地的资源和劳动力，再暗度陈仓、铺设人民币支付渠道，”江奕终于说出了自己的真实意图，“以后要在非洲西海岸打造尼日利亚样板，在东部打造埃塞尔比亚样板，让非洲知道只有华国能够带领他们致富。”
“阿尔及利亚和埃及不是更好吗？他们已经是熟地了，各方面也完善得多。”吴江元这点没想通。
“我爸说过，这些地方是欧洲开发的，他们如果成功了，只会以为是自己努力的结果，或者说是本国传统文化使然，对于华国不会有感激之情。”
“南部非洲呢？”那儿不是有一个大市场嘛。
“那边有个发达国家，已经可以带动周边国家了。我们插不进手去。不过，如果这个发达国家以后退化为非发达国家的话，倒是可以进去。”
“还能从发达国家倒退的？”吴江元万万想不到，这样不可思议的事情竟然真的会发生。
刚走出来，韩晓琪跑过来了，后面还有一个后生。
后生有些傻乎乎地问江奕：“这是一位同学吧，听说腾龙公司的韩梅回来了，我想找她问一些事情，你知道她去哪儿了吗？”
刚想跟江奕说话的韩晓琪听到这些，乐呵呵地看着江奕。
江奕感觉到了什么，逗着这个小伙：“韩经理好像离开了，不知道你找她有什么事吗？我可以转告她的。”
“哦，她什么时候回来呢？”
“我也不知道。我不是这个厂的人。”
韩晓琪不想再看着这个大小伙被一个学生调戏了：“李岩松，你还是去办公室问一下吧，我估计他这里没有什么进一步的消息了。”
一句话灭掉了江奕想告诉他关于韩梅要去尼日利亚的机会。
等到李岩松走远了，江奕才问韩晓琪：“你们怎么一起过来了？”
“就兴你有几个熟人，我不能当他的老师嘛？”女生真是天上自带变脸神技的，第三者刚走就变成了教务主任。
“哦，原来是学英语的啊，不过他现在学英语，年龄偏大了点儿吧。难道他也想外派？”
韩晓琪这才恢复了正常神态：“江奕，我也想去国外。听说韩经理这次签了大单，能够有不少奖励呢。”
这次的奖励其实并不多，30万条线、3000万美元现金收入，按照千一标准也只有3万美元，现在巴国10个人、分到5个多月，即使不扣除当地的营业费用支出，也就是每个月3000块。后续的50万条线看起来挺多，实际上只有一半是现金收入、奖励标准又被拉低了一半，估计营业费用也会扣掉不少。
问题是，现在国内的工资基数太低了，所以这种奖励水平就显得有些吸引力了。
“你和这个小伙都想出去，现在国外能需要这么多人吗？而且这个也不归我管呀。”
韩晓琪看着江奕一本正经地胡说八道，刚想发火，却忽然有了主意：“你不管的话，就是让我自己去找企业负责人吗？我哪儿找得到？”
江奕想了想，最终还是不去帮她了：“你现在都二十好几岁了，国外的工作不适合你。你现在的主业应该是恋爱结婚生孩子。”
快速地说完这句话，江奕就跑远了。
韩晓琪气得直跺脚：“哼，我也就是22岁。”
看到江奕听不到了，她嘟囔了一句：“周岁还没满呢。”
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