第43章 换一种玩法
江奕的机械学科和材料学科背景让他对于钢铁冶炼、铸造和压延等工艺有所了解，但是对于发电设备却没有什么充分准备了。大学时期学习的电工技术和电子技术学科显然不够用，小几年的工厂工作经历中，他也只是电力设备的使用者。
阿卡廖夫提交的关于建设电力设备制造厂的建议书在江奕这里卡壳了。
“这些家伙们还真是有样学样，又是好几个亿的投资，真当我们投资人是冤大头了。”江奕向黄大海主任抱怨。
黄大海心说你可不就是一直充当钱多多嘛：“江奕，这个还是要慎重。毕竟钢铁这个领域的苏联专家有好几十个，电力设备制造方面也就少数几个，这个阿卡廖夫好像还只是负责热处理和表面渗碳方面的工作。还有就是他现在是洗衣机厂的技术部门负责人，他要是走了洗衣机厂怎么办？”
“阿卡廖夫有个建议，是让马克西姆诺维奇替代自己。这个马克西姆诺维奇其实原来在苏联RIGA厂就负责技术，比布林诺夫斯基和阿卡廖夫都要资深。”
“即使这样也要小心，你们最近投资了钢厂，资金消耗得也差不多了吧？另外就是这个领域都是全新的，你好像还要应付高考吧？”黄市长说着这些自己都好笑，原来自己是在和一个高中生谈着几个亿的项目呢。
“其实国内也有一些电力设备企业，从他们那里挖一些专家过来，一起把这个企业建起来也可以。”
“这样明面挖人也不太好，”黄市长首先想到了和谐，“要不这样吧，我们去和烟台那边沟通一下，看看东方电气能不能给我们一起合伙。”
这是一个好思路，至少能够取长补短。取了东方电气的技术人员，已经大湖城这边的技术资料，已经双方的资金合作。
过了没几天，黄市长回电了，有些不好意思地说：“我们说了不少，酒也喝了不少，结果东方电子说感谢我们来传经送宝。他们也认可我们的技术实力，但是从头到尾没说技术可以入股的事情。”
这是感谢皇军来传经送宝啊。思维还停留在全国上下一盘棋、技术攻关时代，得到的技术成果立刻成为公共财富，没有人关心后续创新。直到外部有更先进的技术，自己被击败了，败绩被领导知道后再次组织技术攻关，然后再落后。
自上而下的视角会导致永远的落后。就像他解决不了物资短缺一样。
“他们是不是觉得我们没有设备、没有厂房，只有一堆图纸，算不上是一个合格的合作方？”
黄市长哈哈一笑：“江奕，还真的被你说中了。他们说得比较含蓄，也就是在开玩笑的时候说这是皮包公司。”
果然如此，用惯了免费技术和培训，这些图纸可不就是不值钱么？只是以后还有免费的技术给你使用吗？
黄大海最后有一次提醒了江奕：“这次的投资须慎重，这个领域太新奇了。”
江奕发现自己又处于和堂吉诃德类似的处境了，到处都是敌人，走近了却发现只是一个影子。
江文社和江晓霞过来了。这个便宜在LYG见习期满，要去满洲里那里跟着去看看。那里刚刚被划为沿边开放城市，机会也比较多，江奕跟他一说就同意了。曾玉刚曾经跑过这个线路，这次也一起去。
曾玉刚到底还是经营能力不够，与泉城重汽的合作、ZB某客车厂的合作都没有谈下来。看来他只能止步于跑跑运输的地步了。
江晓霞也来了，做惯了大姐，这次弟弟出远门，可不得要叮嘱一下？这个场景很熟悉，江奕看着江文社就感到好笑：“你都17岁了，还这么不让人省心？”
在江奕面前，江文社完全没有心机：“心都被你操完了，大家现在都可以省省了。”
“大家？这里面还包括了谁？”
“邵经理也这么说啊。买进什么、卖出什么，什么时候买、什么时候卖，只要听你的就好了。所以邵经理说让我们只要动手动脚就行。”江文社越说越带劲，完全没有理会江晓霞的眼神。
江晓霞急了，直接踩了他一脚。江文社可不吃眼前亏：“你干嘛动手动脚的？”
“你还知道动手动脚不好？”江晓霞的御姐范显露无疑。
江文社这时候才发现自己在这里太放松了。江奕现在可是邵经理和自己的老板啊。
不过，江文社一席话倒是给了江奕一个提醒。自己的确是参与地太深，让那些比较有判断力的人有一种懈怠感。
江文社一看江奕的神态，有些担心自己说错了话：“其实邵经理很佩服你的。东北那边的钢材按照上次商量好的价格进来，现在已经赚钱了。看样子以后还能赚更多。”
江奕去年底去和辽省冶金局对赌，现在是对方付出代价的时候了。邵军全程参与、直接实施，对江奕的判断力更是害怕。
江奕试探性地问了一句：“如果让邵经理自己判断的话，他能干好吗？”
江文社这次不再说话不动脑子了，他想了想才说：“应该可以，这些钢铁、食品都是他了解很多的。现在你能给他说一些事，他就可以有更多时间一起去筹建那个什么商品交易中心了。要是他不了解东西，还是你多说一些更好。”
邵军在自己面前一直扮演叔叔的角色，难管是正常的，他也不太可能像普通人那样对着江老板“纳头便拜”。
“嗯，要是有些东西我也不太懂呢？”
“江奕，文社说话不太靠谱，你别听他的。”江晓霞越听越觉得的不对劲。兹事体大，要是被自己弟弟带歪了，可就罪莫大焉。
“没关系，我也可能是没想明白。你正好也帮我参谋一下。”
可惜了，在自家姐姐的一再注目礼下，江文社闭嘴了。
江凤华忙完了自己的事情，也参与进来。看到对方两姐弟不说话，简单问了一下，回头怼了自己弟弟：“你要是不懂的事情，瞎说什么呀？你给他们的工资又不是操作工的钱，要是那样的话，江家屯的那些男劳力、老娘们比邵经理可要好得多了。”
话糙理不糙，估计说的就是这个意思吧。江奕懂了，是真的想通了。看来是自己的“不懂装懂”压抑了苏联产业园。
江奕对江凤华的挖苦和打击还以微笑：“还是我姐姐对我最好了。这次，是该换一种玩法了。”
自己一个人的力量的确存在短板，要不然去年让布林诺夫斯基牵头去组织专家到华国的时候，也不会忘记找一些电力设备方面的专家。那时候虽然知道华国的电力不足，苏联产业园的电力也是优先供应的。一个综合产业差点儿就被自己放掉了。
阿卡廖夫很快见到了投资人代表。让他没有想到的是，竟然还有任城市政府的人。
对方非常客气：“阿卡廖夫，你们的建议很好。我们打算投资，我是任城市电力系统的，我们将出资30%。”
被省领导敲打过以后，任城刘书记现在积极多了，甚至让人密切盯着苏联产业园的动态。这次江奕要投资电力设备厂的消息传出来，任城第一个决定出资，而且要比兰陵更多。
江奕也是出资人代表：“这位专家，我们打算总投资2亿元。其中任城市政府占股20%，兰陵市可能出资10%，我们家出资50%，这样一共是80%，一亿六千万。”
阿卡廖夫知道这个年纪轻轻地后面的家族才是真正的决策者，他有些不知道该说什么。这时候要是布林也在该多好呀！
看出了这个技术专家的窘迫，江奕最终说出了核心点：“考虑到这个领域技术含量高，投资人决定机遇苏联专家10%的股权，这个不需要你们出钱，是以技术入股的。当然，这些技术要能够最终通过专家的审核才行。”
总投资额2亿元，技术占股10%就是两千万，也就是说这些苏联专家凭空获得了两千万财富，虽然这个财富有一个前提。
阿卡廖夫毕竟是理工男，很快发现了数据差异，他强忍住内心的激动：“以上应该是90%吧，不知道最后的10%呢？”
“最后的10%开放给民间投资者或者企业。”江奕要在大湖城建立一个从VC、PE到标准化证券市场的投资链条，所以拿出了10%交给社会募资。
“有些专家还在罗沙，他们能参股吗？”阿卡廖夫有着很深的顾虑。很长一段时间以来，苏联和华国都不允许外国个人持有股权。现在放松了，外国人却仍然不能在本国证券市场开户。
这个障碍绕不过去，不过江奕给出了一个解决思路：“你们最好是能够设立一个公共基金，帮助这些国外的专家持股。就像是家族信托一样，受益权就是那些专家或者是他们指定的人，而且你们还可以约定转让条款。”
“现在兰陵这边有个‘荣誉市民’制度，获得这个荣誉的享有接近本国居民的待遇。我们任城也在争取实施，届时就方便多了。”任城电力系统负责人现在越来越感叹兰陵见识之深。
“我还有最后一个问题，江家的投资能不能以外汇形式？”阿卡廖夫犹豫了一下才说出来，“有些设备需要有生产许可证才能生产，我们想申请一下。现在卢布贬值很多，加上我们有些专家就在这些有许可证的企业，估计能够占到不少便宜。”
这还真是典型的监守自盗，没想到苏联人也深谙此道。这也说明阿卡廖夫是真的想要长期经营下去：“我们需要对专利付费进行逐笔审核，你们能接受吗？另外，企业管理人员和技术人员大部分是苏联人，销售、财务和一线操作人员是本地人。”
苏联也加入了国际知识产权组织，可惜在苏联和华国之间存在着一笔糊涂账。华国的工业化在很大程度上是在苏联的帮助下实现的，当时两国都没有知识产权保护的概念，老师不能禁止学生使用自己传授的知识。新建的电力设备生产企业实际上也不需要这些许可证，因为大可说这是在苏联老大哥援建的基础上继续开发出来的成果。
只是，如果现在支付了专利费，今后这些设备出口就会少很多麻烦。在1992年的大背景下，估计几万甚至几十万美元就可以获得一个重要专利的十年期授权。
“江奕，我们的总投资有六七个亿，现在只告诉他两个亿，以后他们的股权被稀释到原来的三成，会不会不太好？”公务人员果然老实，现在稍微刷点儿小计谋就有些汗颜。
“要是一下子投资六七个亿，这个项目就太轰动了，会引来很多人围观。这些专家都比较胆小，会把他们吓住的。而且，投资人追加投资也是看好这个项目，经理人求之不得呢。”
“那要是他们以后不愿意稀释呢？”
江奕微微一笑：“我们占了80%，国内的散户也会跟我们。10%能起多大浪花？”
再说了，这些专家仅凭技术资料就得到了这么多财富，这对他们是多大的刺激？只要有了前面几个产业投资的财富效应，人们内心深处强烈的致富愿望将把他们的资金源源不断地聚拢到大湖城，一个股性的时代就到来了。
阿卡廖夫提交的关于建设电力设备制造厂的建议书在江奕这里卡壳了。
“这些家伙们还真是有样学样，又是好几个亿的投资，真当我们投资人是冤大头了。”江奕向黄大海主任抱怨。
黄大海心说你可不就是一直充当钱多多嘛：“江奕，这个还是要慎重。毕竟钢铁这个领域的苏联专家有好几十个，电力设备制造方面也就少数几个，这个阿卡廖夫好像还只是负责热处理和表面渗碳方面的工作。还有就是他现在是洗衣机厂的技术部门负责人，他要是走了洗衣机厂怎么办？”
“阿卡廖夫有个建议，是让马克西姆诺维奇替代自己。这个马克西姆诺维奇其实原来在苏联RIGA厂就负责技术，比布林诺夫斯基和阿卡廖夫都要资深。”
“即使这样也要小心，你们最近投资了钢厂，资金消耗得也差不多了吧？另外就是这个领域都是全新的，你好像还要应付高考吧？”黄市长说着这些自己都好笑，原来自己是在和一个高中生谈着几个亿的项目呢。
“其实国内也有一些电力设备企业，从他们那里挖一些专家过来，一起把这个企业建起来也可以。”
“这样明面挖人也不太好，”黄市长首先想到了和谐，“要不这样吧，我们去和烟台那边沟通一下，看看东方电气能不能给我们一起合伙。”
这是一个好思路，至少能够取长补短。取了东方电气的技术人员，已经大湖城这边的技术资料，已经双方的资金合作。
过了没几天，黄市长回电了，有些不好意思地说：“我们说了不少，酒也喝了不少，结果东方电子说感谢我们来传经送宝。他们也认可我们的技术实力，但是从头到尾没说技术可以入股的事情。”
这是感谢皇军来传经送宝啊。思维还停留在全国上下一盘棋、技术攻关时代，得到的技术成果立刻成为公共财富，没有人关心后续创新。直到外部有更先进的技术，自己被击败了，败绩被领导知道后再次组织技术攻关，然后再落后。
自上而下的视角会导致永远的落后。就像他解决不了物资短缺一样。
“他们是不是觉得我们没有设备、没有厂房，只有一堆图纸，算不上是一个合格的合作方？”
黄市长哈哈一笑：“江奕，还真的被你说中了。他们说得比较含蓄，也就是在开玩笑的时候说这是皮包公司。”
果然如此，用惯了免费技术和培训，这些图纸可不就是不值钱么？只是以后还有免费的技术给你使用吗？
黄大海最后有一次提醒了江奕：“这次的投资须慎重，这个领域太新奇了。”
江奕发现自己又处于和堂吉诃德类似的处境了，到处都是敌人，走近了却发现只是一个影子。
江文社和江晓霞过来了。这个便宜在LYG见习期满，要去满洲里那里跟着去看看。那里刚刚被划为沿边开放城市，机会也比较多，江奕跟他一说就同意了。曾玉刚曾经跑过这个线路，这次也一起去。
曾玉刚到底还是经营能力不够，与泉城重汽的合作、ZB某客车厂的合作都没有谈下来。看来他只能止步于跑跑运输的地步了。
江晓霞也来了，做惯了大姐，这次弟弟出远门，可不得要叮嘱一下？这个场景很熟悉，江奕看着江文社就感到好笑：“你都17岁了，还这么不让人省心？”
在江奕面前，江文社完全没有心机：“心都被你操完了，大家现在都可以省省了。”
“大家？这里面还包括了谁？”
“邵经理也这么说啊。买进什么、卖出什么，什么时候买、什么时候卖，只要听你的就好了。所以邵经理说让我们只要动手动脚就行。”江文社越说越带劲，完全没有理会江晓霞的眼神。
江晓霞急了，直接踩了他一脚。江文社可不吃眼前亏：“你干嘛动手动脚的？”
“你还知道动手动脚不好？”江晓霞的御姐范显露无疑。
江文社这时候才发现自己在这里太放松了。江奕现在可是邵经理和自己的老板啊。
不过，江文社一席话倒是给了江奕一个提醒。自己的确是参与地太深，让那些比较有判断力的人有一种懈怠感。
江文社一看江奕的神态，有些担心自己说错了话：“其实邵经理很佩服你的。东北那边的钢材按照上次商量好的价格进来，现在已经赚钱了。看样子以后还能赚更多。”
江奕去年底去和辽省冶金局对赌，现在是对方付出代价的时候了。邵军全程参与、直接实施，对江奕的判断力更是害怕。
江奕试探性地问了一句：“如果让邵经理自己判断的话，他能干好吗？”
江文社这次不再说话不动脑子了，他想了想才说：“应该可以，这些钢铁、食品都是他了解很多的。现在你能给他说一些事，他就可以有更多时间一起去筹建那个什么商品交易中心了。要是他不了解东西，还是你多说一些更好。”
邵军在自己面前一直扮演叔叔的角色，难管是正常的，他也不太可能像普通人那样对着江老板“纳头便拜”。
“嗯，要是有些东西我也不太懂呢？”
“江奕，文社说话不太靠谱，你别听他的。”江晓霞越听越觉得的不对劲。兹事体大，要是被自己弟弟带歪了，可就罪莫大焉。
“没关系，我也可能是没想明白。你正好也帮我参谋一下。”
可惜了，在自家姐姐的一再注目礼下，江文社闭嘴了。
江凤华忙完了自己的事情，也参与进来。看到对方两姐弟不说话，简单问了一下，回头怼了自己弟弟：“你要是不懂的事情，瞎说什么呀？你给他们的工资又不是操作工的钱，要是那样的话，江家屯的那些男劳力、老娘们比邵经理可要好得多了。”
话糙理不糙，估计说的就是这个意思吧。江奕懂了，是真的想通了。看来是自己的“不懂装懂”压抑了苏联产业园。
江奕对江凤华的挖苦和打击还以微笑：“还是我姐姐对我最好了。这次，是该换一种玩法了。”
自己一个人的力量的确存在短板，要不然去年让布林诺夫斯基牵头去组织专家到华国的时候，也不会忘记找一些电力设备方面的专家。那时候虽然知道华国的电力不足，苏联产业园的电力也是优先供应的。一个综合产业差点儿就被自己放掉了。
阿卡廖夫很快见到了投资人代表。让他没有想到的是，竟然还有任城市政府的人。
对方非常客气：“阿卡廖夫，你们的建议很好。我们打算投资，我是任城市电力系统的，我们将出资30%。”
被省领导敲打过以后，任城刘书记现在积极多了，甚至让人密切盯着苏联产业园的动态。这次江奕要投资电力设备厂的消息传出来，任城第一个决定出资，而且要比兰陵更多。
江奕也是出资人代表：“这位专家，我们打算总投资2亿元。其中任城市政府占股20%，兰陵市可能出资10%，我们家出资50%，这样一共是80%，一亿六千万。”
阿卡廖夫知道这个年纪轻轻地后面的家族才是真正的决策者，他有些不知道该说什么。这时候要是布林也在该多好呀！
看出了这个技术专家的窘迫，江奕最终说出了核心点：“考虑到这个领域技术含量高，投资人决定机遇苏联专家10%的股权，这个不需要你们出钱，是以技术入股的。当然，这些技术要能够最终通过专家的审核才行。”
总投资额2亿元，技术占股10%就是两千万，也就是说这些苏联专家凭空获得了两千万财富，虽然这个财富有一个前提。
阿卡廖夫毕竟是理工男，很快发现了数据差异，他强忍住内心的激动：“以上应该是90%吧，不知道最后的10%呢？”
“最后的10%开放给民间投资者或者企业。”江奕要在大湖城建立一个从VC、PE到标准化证券市场的投资链条，所以拿出了10%交给社会募资。
“有些专家还在罗沙，他们能参股吗？”阿卡廖夫有着很深的顾虑。很长一段时间以来，苏联和华国都不允许外国个人持有股权。现在放松了，外国人却仍然不能在本国证券市场开户。
这个障碍绕不过去，不过江奕给出了一个解决思路：“你们最好是能够设立一个公共基金，帮助这些国外的专家持股。就像是家族信托一样，受益权就是那些专家或者是他们指定的人，而且你们还可以约定转让条款。”
“现在兰陵这边有个‘荣誉市民’制度，获得这个荣誉的享有接近本国居民的待遇。我们任城也在争取实施，届时就方便多了。”任城电力系统负责人现在越来越感叹兰陵见识之深。
“我还有最后一个问题，江家的投资能不能以外汇形式？”阿卡廖夫犹豫了一下才说出来，“有些设备需要有生产许可证才能生产，我们想申请一下。现在卢布贬值很多，加上我们有些专家就在这些有许可证的企业，估计能够占到不少便宜。”
这还真是典型的监守自盗，没想到苏联人也深谙此道。这也说明阿卡廖夫是真的想要长期经营下去：“我们需要对专利付费进行逐笔审核，你们能接受吗？另外，企业管理人员和技术人员大部分是苏联人，销售、财务和一线操作人员是本地人。”
苏联也加入了国际知识产权组织，可惜在苏联和华国之间存在着一笔糊涂账。华国的工业化在很大程度上是在苏联的帮助下实现的，当时两国都没有知识产权保护的概念，老师不能禁止学生使用自己传授的知识。新建的电力设备生产企业实际上也不需要这些许可证，因为大可说这是在苏联老大哥援建的基础上继续开发出来的成果。
只是，如果现在支付了专利费，今后这些设备出口就会少很多麻烦。在1992年的大背景下，估计几万甚至几十万美元就可以获得一个重要专利的十年期授权。
“江奕，我们的总投资有六七个亿，现在只告诉他两个亿，以后他们的股权被稀释到原来的三成，会不会不太好？”公务人员果然老实，现在稍微刷点儿小计谋就有些汗颜。
“要是一下子投资六七个亿，这个项目就太轰动了，会引来很多人围观。这些专家都比较胆小，会把他们吓住的。而且，投资人追加投资也是看好这个项目，经理人求之不得呢。”
“那要是他们以后不愿意稀释呢？”
江奕微微一笑：“我们占了80%，国内的散户也会跟我们。10%能起多大浪花？”
再说了，这些专家仅凭技术资料就得到了这么多财富，这对他们是多大的刺激？只要有了前面几个产业投资的财富效应，人们内心深处强烈的致富愿望将把他们的资金源源不断地聚拢到大湖城，一个股性的时代就到来了。
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