第54章 狡兔的三窟
“李上校，好久不见了，您还好吧？”有了吴江元加入，江奕的底气更足了一些，现场就和李上校联系上了。
“听你这语气，应该是有事儿？”李上校总结出来了，江奕使用敬语称呼自己的时候，一定是有事情要麻烦自己。
“就是吴主任到兰陵了，向您报告一下。顺便还有件事情想看看有没有可能。”
等到江奕一说完具体事情，李上校傻眼了：“这就是你说的‘顺便’谈谈的事情？”
上亿元的投资，你“顺便”就谈了，整个华国也就你一家了吧？
“这对任城军分区和你们大军区都有好处，你们也有实力，我们也就是赚点儿小钱。而且你们又不需要出钱的，捧个人场也是顺水人情吧？”江奕一旦开启耍赖模式，李上校就是要吃亏的节奏了。
“江奕，说实话现在还真不是好时机。”
不用李上校细说，江奕也知道这个背景：“没关系，只要现在参与，以后要退出的话，我们回购你们的20%干股就是了，以账面价值为保底。如果合作能超过3年的话，出价还可以每年增加1000万。”
投资1亿元，任城军分区和泉城军区各自10%干股的话，至少是1000万。
李上校沉默了一会儿，还是提出了不同的建议：“你们和军分区来一次军民共建活动，支持一下他们不是更方便吗？”
“不不不，我们还是通过合作的方式吧，亲兄弟还要明算账呢。你们可以成立一个电子产业投资公司，专门负责电子方面投资。”江奕可不敢通过这种方式继续占他们便宜，以后多方调查起来可是很难评估地，一拖几年可就把通讯产业的黄金期拖过去了。
李上校倒是已经熟悉江奕的套路了。他知道入股以后，可以为他们贡献大量资金支持，江奕这样通过“利益绑定”方式，才会免于很多忌讳。
“任城那边应该没问题，泉城这边还需要沟通一下。”李上校来自任城，肯定能够摆平。大军区的确是需要更多的考量。
江奕结束了和李上校的沟通，吴江元忽然想到一个现实的问题：“还需要一个负责生产经营的。”
江奕一下子就想起了李启山，可惜现在BP机厂还离不开他。只是如果上了轨道。如果白志清能够接手销售，那样李启山才能够更上一层楼。
“以后可以从BP机那边抽调人手过来。”其实哪里是需要一个负责经营的，根本就是需要一个能够获得业务许可证的。
“江奕，苏联产业园专家和巨潮BP机的管理人员这是要分流到任城去？”杨书记向来不记仇，他都是现场直接就爆发。
我老人家舍了老脸欢迎过来的专家，多年培养的管理人员，你这么空手就送给任城了？
江奕明白杨书记的顾虑，他笑嘻嘻地问了一句：“书记，您想一下，咱们这些参与移动通信产业的参与者都有什么特点？”
吴江元还不太适应江奕的这种聊天方式，只好憋着看杨书记的反应。杨书记倒是真的认真想了想：“中外、私企军队都涉及了，科研、生产都考虑了。任城也有，可就是兰陵踩空了。”
说完，还有些郁郁地看了江奕一样，补了一刀：“还有一个特点，都是干这个行业的。除了你。”
“哈哈哈，确实如此。”吴江元毕竟脸皮薄，只能站在兰陵一边支持杨书记。
“他们还有一个特点，就是站在商业经营的角度，每一方都是‘有嫌疑’的，也就是说西方国家以后可以直接禁入，或者封杀。”江奕提前剧透了为华公司以后的遭遇。
这些还是太超前了。整个八十年代美利坚阵营多么支持华国啊！
杨书记果然接受不了：“不至于吧？美利坚的先进武器都对华国开放了，怎么可能禁入华国的产品？”
“苏联落后的时候，福特公司帮助他们建立了汽车生产线。可是当苏联强大了以后，美利坚的市场还对他们开放吗？我们的政治课老师就说过，西方对华国友好是有前提的，那就是华国落后。”
吴江元深有同感：“也是。以前咱们没有交换机的时候，西方对我们一个劲地赞美，说咱们有魄力、懂技术。现在咱们真的有了更加先进的程控交换机，他们反而说咱们是学习他们的，技术没有那么好。”
“所以，任城这边的是有瑕疵的，主要是攻克国内市场，兰陵这边以后要建立的是纯粹的民企，不能让他们找到任何把柄。”
江奕的大蛋糕画出来了，杨书记的脸色这才好看了一些。不过他可没那么容易忽悠：“国外才多少人？市场也没有华国这么大呀。”
“您看看我们的交换机出口，仅仅一个巴国就贡献了好几千万美元出口额吧，世界上有多少个巴国？再说了，一部大哥大上万元，华国的老百姓能有几个能买得起大哥大的？”
杨书记认真地想了想：“我记得粤省在第六届全运会的时候第一个开通了大哥大，那时候好像一台要两万元吧？还真的没有几个人买得起。也就是那些南方老板为了充面子用一用。”
吴江元也知道这个背景：“是差不多两万元。那时候报纸上铺天盖地报道这些事情。认为这意味着华国进入了移动通讯时代，是一个里程碑式的事件、只是粤省只有不到1000个用户。杨书记说的两万元，应该是包括了初装费在内，月租也差不多等于一个城市工人的月薪，很多人的话费一个月一般在一二千元，多的达到三四千元。只是再贵也补偿不了建设费用。”
两人说的是1987年粤省为了全运会的顺利开展，建设开通的华国第一个模拟蜂窝移动电话系统，首批用户只有700个。但是这意味着中国正式步入移动通讯时代，也就是后世常说的“1G时代”。
“看起来很贵，其实在国外也就是1000美元出头，扶桑国的技师月收入也有1000美元，美欧发达国家也差不多，一个月的收入就能支付一台大哥大。所以，现在主要市场还是在西方国家。”
杨书记还是不放心：“即使第一代的市场主要是在西方发达国家，现在不是要更新换代嘛，嘉兴的第二代大哥大要是铺开了，还是这个局面吗？”
“其实第二代产品赚不到钱，只能边干边学。能够跟上西方国家的背影就已经很不错了。可以说是以亏损和投入换取入场券。”江奕再次贬低了任城的收益，这就有些不可信了。
看出了杨书记的顾虑，吴主任也说了几句：“摩罗公司从1973年开始研发，十好几年才发展到现在的技术水平；这次嘉兴地区试点的GSM系统，设备是由欧洲的阿尔卡特公司提供的，都是很多年的技术积累、多年的投入。虽然阿尔卡特公司的申城子公司也参与了，但是关键技术还是外方的，我们国家在这个领域可能连西方国家的影子都看不到。”
虽然现在看不到他们的影子，但是有了苏联专家的技术积累，以及程控交换机的经验，还是能够缩减很多技术差距。更何况，苏联的无绳电话技术缺的是数字技术，腾龙交换机就是数字机！
“这么说，咱们在好几年内都没有机会了？”杨书记回过味来了，开始为江奕操心。
“杨书记您别担心。我们不是有汉显BP机技术嘛，现在西方的数字移动电话可是没有这个技术的。我们要在这个细分领域捷足先登。”江奕早就想好了，“书记，您再看看兰陵和任城的两个寻呼台，也是任城寻呼台和军方合作，现在的规模还不仅仅只是兰陵寻呼台的零头？”
这次有了案例在前，杨书记终于满意了：“好吧，看来你是喜欢两条腿走路啊。相互照应着也好，国内国外通吃。”
“这次的移动电话产业太大了，还要多一个地方。”
“多一个地方，你难道还要狡兔三窟不成？”杨书记又跟不上他的节奏了。
“咱们这里离海边太近了，外国人来的也多，达不到高精尖产品的保密性、安全性要求。而且，芯片等关键零部件的设备研发也没有积累。第三个窟还没找到。”江奕一边说一边眨了眨眼，总算是忽悠过去了。
算了，杨书记摇摇头，还是不再多问了。
吴江元可是圈内人，他从江奕的眼睛里看到了什么。遍历法和排除法之下，第三个窟就很容易地出来了。
沙城，这个经历残酷抗扶战争的城市，还真是最合适的地方。
“听你这语气，应该是有事儿？”李上校总结出来了，江奕使用敬语称呼自己的时候，一定是有事情要麻烦自己。
“就是吴主任到兰陵了，向您报告一下。顺便还有件事情想看看有没有可能。”
等到江奕一说完具体事情，李上校傻眼了：“这就是你说的‘顺便’谈谈的事情？”
上亿元的投资，你“顺便”就谈了，整个华国也就你一家了吧？
“这对任城军分区和你们大军区都有好处，你们也有实力，我们也就是赚点儿小钱。而且你们又不需要出钱的，捧个人场也是顺水人情吧？”江奕一旦开启耍赖模式，李上校就是要吃亏的节奏了。
“江奕，说实话现在还真不是好时机。”
不用李上校细说，江奕也知道这个背景：“没关系，只要现在参与，以后要退出的话，我们回购你们的20%干股就是了，以账面价值为保底。如果合作能超过3年的话，出价还可以每年增加1000万。”
投资1亿元，任城军分区和泉城军区各自10%干股的话，至少是1000万。
李上校沉默了一会儿，还是提出了不同的建议：“你们和军分区来一次军民共建活动，支持一下他们不是更方便吗？”
“不不不，我们还是通过合作的方式吧，亲兄弟还要明算账呢。你们可以成立一个电子产业投资公司，专门负责电子方面投资。”江奕可不敢通过这种方式继续占他们便宜，以后多方调查起来可是很难评估地，一拖几年可就把通讯产业的黄金期拖过去了。
李上校倒是已经熟悉江奕的套路了。他知道入股以后，可以为他们贡献大量资金支持，江奕这样通过“利益绑定”方式，才会免于很多忌讳。
“任城那边应该没问题，泉城这边还需要沟通一下。”李上校来自任城，肯定能够摆平。大军区的确是需要更多的考量。
江奕结束了和李上校的沟通，吴江元忽然想到一个现实的问题：“还需要一个负责生产经营的。”
江奕一下子就想起了李启山，可惜现在BP机厂还离不开他。只是如果上了轨道。如果白志清能够接手销售，那样李启山才能够更上一层楼。
“以后可以从BP机那边抽调人手过来。”其实哪里是需要一个负责经营的，根本就是需要一个能够获得业务许可证的。
“江奕，苏联产业园专家和巨潮BP机的管理人员这是要分流到任城去？”杨书记向来不记仇，他都是现场直接就爆发。
我老人家舍了老脸欢迎过来的专家，多年培养的管理人员，你这么空手就送给任城了？
江奕明白杨书记的顾虑，他笑嘻嘻地问了一句：“书记，您想一下，咱们这些参与移动通信产业的参与者都有什么特点？”
吴江元还不太适应江奕的这种聊天方式，只好憋着看杨书记的反应。杨书记倒是真的认真想了想：“中外、私企军队都涉及了，科研、生产都考虑了。任城也有，可就是兰陵踩空了。”
说完，还有些郁郁地看了江奕一样，补了一刀：“还有一个特点，都是干这个行业的。除了你。”
“哈哈哈，确实如此。”吴江元毕竟脸皮薄，只能站在兰陵一边支持杨书记。
“他们还有一个特点，就是站在商业经营的角度，每一方都是‘有嫌疑’的，也就是说西方国家以后可以直接禁入，或者封杀。”江奕提前剧透了为华公司以后的遭遇。
这些还是太超前了。整个八十年代美利坚阵营多么支持华国啊！
杨书记果然接受不了：“不至于吧？美利坚的先进武器都对华国开放了，怎么可能禁入华国的产品？”
“苏联落后的时候，福特公司帮助他们建立了汽车生产线。可是当苏联强大了以后，美利坚的市场还对他们开放吗？我们的政治课老师就说过，西方对华国友好是有前提的，那就是华国落后。”
吴江元深有同感：“也是。以前咱们没有交换机的时候，西方对我们一个劲地赞美，说咱们有魄力、懂技术。现在咱们真的有了更加先进的程控交换机，他们反而说咱们是学习他们的，技术没有那么好。”
“所以，任城这边的是有瑕疵的，主要是攻克国内市场，兰陵这边以后要建立的是纯粹的民企，不能让他们找到任何把柄。”
江奕的大蛋糕画出来了，杨书记的脸色这才好看了一些。不过他可没那么容易忽悠：“国外才多少人？市场也没有华国这么大呀。”
“您看看我们的交换机出口，仅仅一个巴国就贡献了好几千万美元出口额吧，世界上有多少个巴国？再说了，一部大哥大上万元，华国的老百姓能有几个能买得起大哥大的？”
杨书记认真地想了想：“我记得粤省在第六届全运会的时候第一个开通了大哥大，那时候好像一台要两万元吧？还真的没有几个人买得起。也就是那些南方老板为了充面子用一用。”
吴江元也知道这个背景：“是差不多两万元。那时候报纸上铺天盖地报道这些事情。认为这意味着华国进入了移动通讯时代，是一个里程碑式的事件、只是粤省只有不到1000个用户。杨书记说的两万元，应该是包括了初装费在内，月租也差不多等于一个城市工人的月薪，很多人的话费一个月一般在一二千元，多的达到三四千元。只是再贵也补偿不了建设费用。”
两人说的是1987年粤省为了全运会的顺利开展，建设开通的华国第一个模拟蜂窝移动电话系统，首批用户只有700个。但是这意味着中国正式步入移动通讯时代，也就是后世常说的“1G时代”。
“看起来很贵，其实在国外也就是1000美元出头，扶桑国的技师月收入也有1000美元，美欧发达国家也差不多，一个月的收入就能支付一台大哥大。所以，现在主要市场还是在西方国家。”
杨书记还是不放心：“即使第一代的市场主要是在西方发达国家，现在不是要更新换代嘛，嘉兴的第二代大哥大要是铺开了，还是这个局面吗？”
“其实第二代产品赚不到钱，只能边干边学。能够跟上西方国家的背影就已经很不错了。可以说是以亏损和投入换取入场券。”江奕再次贬低了任城的收益，这就有些不可信了。
看出了杨书记的顾虑，吴主任也说了几句：“摩罗公司从1973年开始研发，十好几年才发展到现在的技术水平；这次嘉兴地区试点的GSM系统，设备是由欧洲的阿尔卡特公司提供的，都是很多年的技术积累、多年的投入。虽然阿尔卡特公司的申城子公司也参与了，但是关键技术还是外方的，我们国家在这个领域可能连西方国家的影子都看不到。”
虽然现在看不到他们的影子，但是有了苏联专家的技术积累，以及程控交换机的经验，还是能够缩减很多技术差距。更何况，苏联的无绳电话技术缺的是数字技术，腾龙交换机就是数字机！
“这么说，咱们在好几年内都没有机会了？”杨书记回过味来了，开始为江奕操心。
“杨书记您别担心。我们不是有汉显BP机技术嘛，现在西方的数字移动电话可是没有这个技术的。我们要在这个细分领域捷足先登。”江奕早就想好了，“书记，您再看看兰陵和任城的两个寻呼台，也是任城寻呼台和军方合作，现在的规模还不仅仅只是兰陵寻呼台的零头？”
这次有了案例在前，杨书记终于满意了：“好吧，看来你是喜欢两条腿走路啊。相互照应着也好，国内国外通吃。”
“这次的移动电话产业太大了，还要多一个地方。”
“多一个地方，你难道还要狡兔三窟不成？”杨书记又跟不上他的节奏了。
“咱们这里离海边太近了，外国人来的也多，达不到高精尖产品的保密性、安全性要求。而且，芯片等关键零部件的设备研发也没有积累。第三个窟还没找到。”江奕一边说一边眨了眨眼，总算是忽悠过去了。
算了，杨书记摇摇头，还是不再多问了。
吴江元可是圈内人，他从江奕的眼睛里看到了什么。遍历法和排除法之下，第三个窟就很容易地出来了。
沙城，这个经历残酷抗扶战争的城市，还真是最合适的地方。
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