第60章 韩厂长首秀
韩厂长获得了市里的支持，又有江家的充分授权，一出手就不寻常，三把火烧得热乎。
仅仅五天前，情况还完全不是这个情况。那天，他终于见到了著名的谢导演。
“听人说你对《清凉寺钟声》很有想法，不知道有没有什么可以教我的？”谢导的语气很客气，骨子里却透露出一种距离感。
韩厂长脸一红：“那都是酒后失言。”
谢导可不是自己想见就能见的，妥了人却一直没能约到。最后韩厂长觉得“敬酒不吃吃罚酒”，好歹也要刺激得谢导见上一面再说。
“不过你说的也不是全没有道理，当然我也只是道听途说，经过几个人一转述反而是真了。你能不能详细地跟我说一下？”
韩厂长暗暗称奇，谢导的反应还真是被人说对了。他仔细想了一下才说：“其实《牧马人》和《清凉寺钟声》有相似之处，都是一个人进入陌生环境，产生感情后面临物质诱惑，而终于不忘初心的故事。”
谢导点了点头，算是初步认可了这个来访者的想法。可是这明显地还不够。
“但是两部影片放映的时代、人们对于物质的追求也不同。《清凉寺钟声》中有很多都是通过‘说理’而不是情节展示，所以我说是理念而非情感先行。”
谢导在片中下减少了他在过去创作中几乎擅长的“煽情”，但是很多人难以接受大段的对白，所以票房比较惨淡，原本寄予厚望的扶桑国更是惨不忍睹。
大部分内容谢导已经听过了，他只是着重问了一句：“人们对于物质的追求对这个电影有很大影响吗？”
终于把话题引到这里来了，韩厂长松了口气：“华国改革开放以后，由于国内外巨大的发展落差和收入差距，人们更多地在反思过去的一切是不是合理，传统的观念不是他们关注最多的；扶桑国经历了经济高潮，现在流行消费文化，和以往反思、节俭的传统也形成了很大对比。”
仔细想想还真是这么回事儿。当华国在快步追赶世界先进技术时你让他们回归传统，当扶桑在尽情享受经济繁荣时你让他们返诸内心。尤其是，这个结尾还是回到华国的传统价值观。
这几句话不容谢导不重视。
没有事后的诸葛，没有拉长焦距，很难看出当时的历史局限。谢导就有一种被人拉长了视野的感觉，似乎很多事情都能够说得通。
“你们是对影片的结尾有想法？”谢导终于放松了姿态，愿意听一听不同的意见。这个太难得！
“我们厂是生产可乐饮料的。我觉得可以减少一下影片的苦难，放一些现代工业元素。这个工业元素一方面是给遗孤寄样家庭以新的开始，一方面可以结合扶桑国在工业制造领域的自豪感。”
遗孤家庭不再是穷困的农村生活，而是在可乐加工厂有了新的生活。咋一听可能比较突兀，难怪谢导差点儿跳起来。
他尽量去平复自己的情绪，才继续问着访客：“难道这个改编就是为了你们打广告？”
“为一国产品鼓与呼没什么不好。可口可乐就是跟随他们国家的电影走向世界，这样的电影其实是一个国家更需要的。这样改编以后，对于国人有了更加开放的视野，对与扶桑国则刻意展示他们的产业链条。”
“不管怎么说，我是不可能为了你们的商品去做这么大的改动。”谢导说到这里就停了。他丢不起这个人。
“要是只是在扶桑国播放改编后的电影呢？反正那里也没多少人看过。”韩厂长还是有些不死心。
“不可能！”谢导的脸色已经非常难看了，“你的意思我已经清楚了，你请回吧。”
被下了逐客令，韩厂长郁闷了：“我们可以承诺百万人观看，我们的投资人在扶桑国有很大的影响力。他可以帮助您实现愿望。”
“你们的投资人？”
“就是那个写出了《棋魂》、《中华小当家》那几部动画作品的，在扶桑国可受欢迎了，”韩厂长还不死心，急迫地说出一些没来得及说出的话，“亚洲只有华国的厚重结合扶桑的匠心，才能在世界占据前沿，整个大陆才有前途。也就是当华国腐朽时，扶桑就来刺激一下；当华国强大时，扶桑就来朝贡。扶桑是华国的镜子，二者可以很好地共存。”
这个立意高大无比，高大到连谢导都不能不动容。
自己拍的很多作品都是非此即彼，都是认可一个、否定一个。这个作者却能让双方更好地借鉴、融合，而且能够关系人类的命运，代表了更高的境界。
“大国的兴衰曾经提出一个罗沙国和德意志的消涨曲线，你又把这个曲线放到华国和扶桑来了？”
韩厂长接不上了，江奕没跟他讲这么多呀！
似乎是看出了韩厂长的窘迫，谢导并未多说，只是说“我可以考虑一下”。
仅仅两天前，情况还有些不太乐观。那天，他终于见到了崂山可乐企业的厂长。
崂山可乐的厂长很直接：“我们收到省里的意见了。可是省里只是让我们双方加强合作，没说非要给你们股份啊。”
现在的崂山可乐很滋润，齐鲁和华北市场基本上是他们的天下，琴岛本地市场的占有率更是高达80%以上。这是计划经济时代的分工优势。加上美利坚的两乐还没有打开渠道，一点儿压力都没有。
“我们可以采取联营的方式，每年向贵方支付配方使用费。”
“我们已经有一百多家联营厂家了，也不差你们一家。你们有什么优惠条件吗？”厂长仍然不松动立场，反正省里的招呼是给琴岛主管部门的，暂时还传不到自己这里来。
“我们可以签订长期协议，同时承诺不进入东北、冀省和齐鲁省的市场，齐鲁省除了任城和兰陵，那里是我们的生产地区。不过，如果崂山可乐在东北、冀省和齐鲁省的市场占比低于20%，大湖可乐也可以进入该市场。”
韩厂长的话把对方逗乐了，对方过了半分钟才停住得意的神色：“低于20%？你们知道我们现在的占有率是多少吗？”
“市场变化很大，我也希望你们能够长期保持高市场占有率。”
“行啊。要是你们生存不下去了，提前终止合同怎么办？”崂山可乐的代表已经差不多确定了，这个韩厂长估计是来送钱的。那就多宰他们几两银子吧。
“我们需要优先入股的权利，在你们引入投资方入股包括外资的时候，我们可以按照同等条件入股10-20%。条件是如果提前终止合作的，需要赔偿前一年使用费的20倍。这个条件怎么样？”
二十倍的赔偿费，真的是很高，而且是绝无仅有。几个人再次交换了意见，厂长出面发话：“看来你们的确很有诚意。我们这边对于使用费的问题不大，而且我们也会向主管部门报告。”
省里都招呼过了，主管部门那儿能有什么意见？
“不过优先入股权利嘛，我现在就可以明确地告诉你，我们是不会引入其他股东的。”
“那也没什么关系，我们要的只是优先入股的权利。如果你们一直不引入其他股东，我们就不去执行这个权利。”韩厂长有些不以为然，似乎是在完成投资方的任务。
崂山厂的厂长思考了一下，貌似没有什么大坑。万一需要资金、引入投资方的话，给谁都是给，谁的人民币不是一样用呢？
“这个嘛，我们要考虑一下。”都是老油条，都是一样的套路。
“我们可以一次性支付十年的使用费。”韩厂长太懂的对方的意图了，不就是拿捏一下嘛。
“就按照你们说的吧。一次性支付十年的使用费，你们是挺···挺有诚意的，呵呵。”没好意思把“你们挺傻”几个字说出来。
他一说完，大家都不厚道地笑了。
原来以为能发动省里的关系该是多厉害的角色呢，让我们兴师动众地接待。原来居然是财主家的傻儿子啊。
受到歧视的韩厂长一肚子火回到了任城。结果昨天接到了两个方面的进展，都很让他开心。
太白酒楼。
“其实你要是去的话，估计谢导当场就答应了，不用等几天后才回复。”韩厂长烧成了两把火，现在反而有些谦虚了。
“我要是去了，指定成不了。”江奕的年龄在这里摆着呢。
“崂山可乐这么干脆，倒是让我没想到。”
江奕笑了一笑：“本来这个就是给他们送钱的，他们当然开心了。后面再紧盯着他们，一旦他们要引进股东投资，我们就马上进入。”
“给他们送钱？”
“这个协议是针对外部市场的，主要对手是国外的产品，所以对他们有益无害，”江奕不好多说，“天府可乐那边也要抓紧了，崂山可乐限制我们进入的区域，就主推天府可乐。”
“只是这样名字就不好统一了。”这倒是个现实的问题。
“名字可以统一，可以加个后缀。比如大湖可乐-舒爽型，大湖可乐-温纯型，分别针对南北方市场。”江奕毫不费力地就捡起了两乐的花招。
韩厂长倒吸了一口冷气。这个让自己苦恼的事情，江奕似乎眉头都没有皱一下就解决了，这也太不可思议了吧！
江奕不给他继续怀疑的机会，继续问起了韩厂长要烧的第三把火。
“饮料产业大厦的预算也初步匡算了一下，大概是18层、投资二亿元。”
“十八层？”江奕噗嗤就笑了出来，巨人大厦一开始不就是18层嘛，可是这时候的巨人大厦还早着呢，“有点儿像是十八层地狱的感觉嘛。最好是26层吧。”
江奕是没想到这时候两亿多就能盖这么高的办公楼。
“那感情好，市里肯定更欢迎了。以后可以成为任城的地标建筑了。”韩厂长本来担心江奕这个抠门会嫌自己太花钱了呢。
“还有，暂时不要把政府借钱的事情泄露出去。”
仅仅五天前，情况还完全不是这个情况。那天，他终于见到了著名的谢导演。
“听人说你对《清凉寺钟声》很有想法，不知道有没有什么可以教我的？”谢导的语气很客气，骨子里却透露出一种距离感。
韩厂长脸一红：“那都是酒后失言。”
谢导可不是自己想见就能见的，妥了人却一直没能约到。最后韩厂长觉得“敬酒不吃吃罚酒”，好歹也要刺激得谢导见上一面再说。
“不过你说的也不是全没有道理，当然我也只是道听途说，经过几个人一转述反而是真了。你能不能详细地跟我说一下？”
韩厂长暗暗称奇，谢导的反应还真是被人说对了。他仔细想了一下才说：“其实《牧马人》和《清凉寺钟声》有相似之处，都是一个人进入陌生环境，产生感情后面临物质诱惑，而终于不忘初心的故事。”
谢导点了点头，算是初步认可了这个来访者的想法。可是这明显地还不够。
“但是两部影片放映的时代、人们对于物质的追求也不同。《清凉寺钟声》中有很多都是通过‘说理’而不是情节展示，所以我说是理念而非情感先行。”
谢导在片中下减少了他在过去创作中几乎擅长的“煽情”，但是很多人难以接受大段的对白，所以票房比较惨淡，原本寄予厚望的扶桑国更是惨不忍睹。
大部分内容谢导已经听过了，他只是着重问了一句：“人们对于物质的追求对这个电影有很大影响吗？”
终于把话题引到这里来了，韩厂长松了口气：“华国改革开放以后，由于国内外巨大的发展落差和收入差距，人们更多地在反思过去的一切是不是合理，传统的观念不是他们关注最多的；扶桑国经历了经济高潮，现在流行消费文化，和以往反思、节俭的传统也形成了很大对比。”
仔细想想还真是这么回事儿。当华国在快步追赶世界先进技术时你让他们回归传统，当扶桑在尽情享受经济繁荣时你让他们返诸内心。尤其是，这个结尾还是回到华国的传统价值观。
这几句话不容谢导不重视。
没有事后的诸葛，没有拉长焦距，很难看出当时的历史局限。谢导就有一种被人拉长了视野的感觉，似乎很多事情都能够说得通。
“你们是对影片的结尾有想法？”谢导终于放松了姿态，愿意听一听不同的意见。这个太难得！
“我们厂是生产可乐饮料的。我觉得可以减少一下影片的苦难，放一些现代工业元素。这个工业元素一方面是给遗孤寄样家庭以新的开始，一方面可以结合扶桑国在工业制造领域的自豪感。”
遗孤家庭不再是穷困的农村生活，而是在可乐加工厂有了新的生活。咋一听可能比较突兀，难怪谢导差点儿跳起来。
他尽量去平复自己的情绪，才继续问着访客：“难道这个改编就是为了你们打广告？”
“为一国产品鼓与呼没什么不好。可口可乐就是跟随他们国家的电影走向世界，这样的电影其实是一个国家更需要的。这样改编以后，对于国人有了更加开放的视野，对与扶桑国则刻意展示他们的产业链条。”
“不管怎么说，我是不可能为了你们的商品去做这么大的改动。”谢导说到这里就停了。他丢不起这个人。
“要是只是在扶桑国播放改编后的电影呢？反正那里也没多少人看过。”韩厂长还是有些不死心。
“不可能！”谢导的脸色已经非常难看了，“你的意思我已经清楚了，你请回吧。”
被下了逐客令，韩厂长郁闷了：“我们可以承诺百万人观看，我们的投资人在扶桑国有很大的影响力。他可以帮助您实现愿望。”
“你们的投资人？”
“就是那个写出了《棋魂》、《中华小当家》那几部动画作品的，在扶桑国可受欢迎了，”韩厂长还不死心，急迫地说出一些没来得及说出的话，“亚洲只有华国的厚重结合扶桑的匠心，才能在世界占据前沿，整个大陆才有前途。也就是当华国腐朽时，扶桑就来刺激一下；当华国强大时，扶桑就来朝贡。扶桑是华国的镜子，二者可以很好地共存。”
这个立意高大无比，高大到连谢导都不能不动容。
自己拍的很多作品都是非此即彼，都是认可一个、否定一个。这个作者却能让双方更好地借鉴、融合，而且能够关系人类的命运，代表了更高的境界。
“大国的兴衰曾经提出一个罗沙国和德意志的消涨曲线，你又把这个曲线放到华国和扶桑来了？”
韩厂长接不上了，江奕没跟他讲这么多呀！
似乎是看出了韩厂长的窘迫，谢导并未多说，只是说“我可以考虑一下”。
仅仅两天前，情况还有些不太乐观。那天，他终于见到了崂山可乐企业的厂长。
崂山可乐的厂长很直接：“我们收到省里的意见了。可是省里只是让我们双方加强合作，没说非要给你们股份啊。”
现在的崂山可乐很滋润，齐鲁和华北市场基本上是他们的天下，琴岛本地市场的占有率更是高达80%以上。这是计划经济时代的分工优势。加上美利坚的两乐还没有打开渠道，一点儿压力都没有。
“我们可以采取联营的方式，每年向贵方支付配方使用费。”
“我们已经有一百多家联营厂家了，也不差你们一家。你们有什么优惠条件吗？”厂长仍然不松动立场，反正省里的招呼是给琴岛主管部门的，暂时还传不到自己这里来。
“我们可以签订长期协议，同时承诺不进入东北、冀省和齐鲁省的市场，齐鲁省除了任城和兰陵，那里是我们的生产地区。不过，如果崂山可乐在东北、冀省和齐鲁省的市场占比低于20%，大湖可乐也可以进入该市场。”
韩厂长的话把对方逗乐了，对方过了半分钟才停住得意的神色：“低于20%？你们知道我们现在的占有率是多少吗？”
“市场变化很大，我也希望你们能够长期保持高市场占有率。”
“行啊。要是你们生存不下去了，提前终止合同怎么办？”崂山可乐的代表已经差不多确定了，这个韩厂长估计是来送钱的。那就多宰他们几两银子吧。
“我们需要优先入股的权利，在你们引入投资方入股包括外资的时候，我们可以按照同等条件入股10-20%。条件是如果提前终止合作的，需要赔偿前一年使用费的20倍。这个条件怎么样？”
二十倍的赔偿费，真的是很高，而且是绝无仅有。几个人再次交换了意见，厂长出面发话：“看来你们的确很有诚意。我们这边对于使用费的问题不大，而且我们也会向主管部门报告。”
省里都招呼过了，主管部门那儿能有什么意见？
“不过优先入股权利嘛，我现在就可以明确地告诉你，我们是不会引入其他股东的。”
“那也没什么关系，我们要的只是优先入股的权利。如果你们一直不引入其他股东，我们就不去执行这个权利。”韩厂长有些不以为然，似乎是在完成投资方的任务。
崂山厂的厂长思考了一下，貌似没有什么大坑。万一需要资金、引入投资方的话，给谁都是给，谁的人民币不是一样用呢？
“这个嘛，我们要考虑一下。”都是老油条，都是一样的套路。
“我们可以一次性支付十年的使用费。”韩厂长太懂的对方的意图了，不就是拿捏一下嘛。
“就按照你们说的吧。一次性支付十年的使用费，你们是挺···挺有诚意的，呵呵。”没好意思把“你们挺傻”几个字说出来。
他一说完，大家都不厚道地笑了。
原来以为能发动省里的关系该是多厉害的角色呢，让我们兴师动众地接待。原来居然是财主家的傻儿子啊。
受到歧视的韩厂长一肚子火回到了任城。结果昨天接到了两个方面的进展，都很让他开心。
太白酒楼。
“其实你要是去的话，估计谢导当场就答应了，不用等几天后才回复。”韩厂长烧成了两把火，现在反而有些谦虚了。
“我要是去了，指定成不了。”江奕的年龄在这里摆着呢。
“崂山可乐这么干脆，倒是让我没想到。”
江奕笑了一笑：“本来这个就是给他们送钱的，他们当然开心了。后面再紧盯着他们，一旦他们要引进股东投资，我们就马上进入。”
“给他们送钱？”
“这个协议是针对外部市场的，主要对手是国外的产品，所以对他们有益无害，”江奕不好多说，“天府可乐那边也要抓紧了，崂山可乐限制我们进入的区域，就主推天府可乐。”
“只是这样名字就不好统一了。”这倒是个现实的问题。
“名字可以统一，可以加个后缀。比如大湖可乐-舒爽型，大湖可乐-温纯型，分别针对南北方市场。”江奕毫不费力地就捡起了两乐的花招。
韩厂长倒吸了一口冷气。这个让自己苦恼的事情，江奕似乎眉头都没有皱一下就解决了，这也太不可思议了吧！
江奕不给他继续怀疑的机会，继续问起了韩厂长要烧的第三把火。
“饮料产业大厦的预算也初步匡算了一下，大概是18层、投资二亿元。”
“十八层？”江奕噗嗤就笑了出来，巨人大厦一开始不就是18层嘛，可是这时候的巨人大厦还早着呢，“有点儿像是十八层地狱的感觉嘛。最好是26层吧。”
江奕是没想到这时候两亿多就能盖这么高的办公楼。
“那感情好，市里肯定更欢迎了。以后可以成为任城的地标建筑了。”韩厂长本来担心江奕这个抠门会嫌自己太花钱了呢。
“还有，暂时不要把政府借钱的事情泄露出去。”
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