第61章 白志清哑火
“喂，小丽呀，快给我清仓！”电视里一个土老帽急吼吼地样子，挂下电话、擦把汗，“还好信息及时，晚一步就全赔进去了。”
江正春这个申城外滩著名的掮客登上了申城、粤省和越省三个省级电视台。很多人在吐槽，找一个这样的土老帽、暴发户，真是丢了巨潮寻呼机的形象。
哦，什么狗屁的股市信息寻呼机。
“反馈的信息不太好，以负面居多。”白志清捏了把汗，向李启山经理汇报着。
“白经理，这个可是你到巨潮负责的第一次大型营销活动。我也不用多说，你抓紧跟踪、制定后续营销方案。反正渠道、生产设备等都是现成的。”李启山有些云淡风轻地说。
别以为你是研究生就能怎么滴！
江奕在半导体实验室专门制定的补贴方案传出来以后，引发了一些反弹。白志清就是受害者和受益者之一。
“李经理，我建议换掉这个广告。应该换一个高端商务人士，这样才会有助于提升我们公司和产品的形象。”白志清终于下定了决心。
你想换掉？我还想换呢。李启山按捺住内心的烦躁，不知道投资人到底是怎么想的，非要指定这样的人来演，高大上的台词也改成了包含土包子、暴发户、暧昧等于一体的矮矬穷。
现在李启山都不好意思说自己参与了这个产品的设计和生产。
“这个就别换了，已经播出去了要是这么快就换下来影响也不好。还是先···先看一段时间再说吧。销售的情况怎么样？”
白志清更郁闷了：“销售还行，这几天已经有了几千台。”
“到底是几千台？”
“一千台，出头。李经理，这个价格太高了，比汉显还要贵1000块，我觉得应该降价600到800才行。”瞒不住了，白志清心一横就说出了实际数字。
“两周内完成2万台销售，还有四天时间；一个月内完成10万台销售，否则你就去老板那里负荆请罪吧。”李启山摇了摇头，没理会白志清对于价格的抱怨，只是对白志清表达了同情。
丧家之犬就是这样的结局吧？
白志清手都在哆嗦。他真想甩开手大叫一声“奶奶的，老子不干了”。可是，还有退路么？
回到办公室，叫上销售部门的同事，各自按照片区分工、三个广告投放区域包干，全员营销去了。
燕京，摩罗公司办事处。
“安迪，您要的信息已经打听到了。哈哈，不出我所料，果然销售很差，”新的销售部门负责人非常开心地跑过来，忽然想起了什么，赶紧补充一句，“老板您果然是料事如神，这个白志清就是个付不起的阿斗。”
如果白志清能够看到他，一定知道这个人是原来的技术部负责人，也是自己的死对头。在成功地把白志清踩掉后，技术部负责人成功地走上前台部门，也是安迪最看重的部门。
安迪·吴拿起报告看了一下，数据栏特别的喜庆，他指着表格问了一下：“只卖出去1000多台？这还是在三个重点地区黄金时间投放广告的结果？”
“没错，这次从广告制作、形象设计、价格定位等，没有一处是对的。听说白志清已经急得火急火燎地，连夜赶到申城去督战了。”销售部新的负责人说的唾沫横飞。
“没有一处是对的？”这句话引起了安迪的注意，这个对手太强大，难道有其他的招数、这个只是障眼法？
“领导，我说的这个可有实际支撑。这个附件里是白志清提出的修改方案，现在还没有提交给老板。您看看。”
安迪·吴翻到了最后面，结果越看越感兴趣：“这个好啊，高端商务人士、国内外资本市场、英语专业术语，这才是玩资本啊！”
他又疑惑地问了一句：“这个真是白志清写的？”
“真真的。这次股市寻呼机是白志清第一次负责的营销活动，他非常重视，也是在您这里调教了多日的结果，所以才能写出这样的营销广告。可惜巨潮那些土老帽不懂，也白瞎了白志清的一番心血。我看就是白志清有名无运。”销售部负责人越说越觉得自己的运气好。
“这样的信息你怎么能拿到？”安迪还有最后的疑惑，这该不是故意放给你的信息吧？
“他们的销售人员现在已经是哀鸿遍野了，要他们在两周内完成2万台销售、一个月内完成10万台销售。这就是个不可能完成的任务。结局就是坐等裁掉吧，所以他的手下跟我们联系着，希望以后能大奥我们这里来工作。哈哈哈。”想想白志清的结局就想笑呢。
“嗯，看来我们谨慎推出是正确的。那就暂缓我们的股市寻呼机定型，再根据白志清的建议进行一些完善，增加一些实用功能，包括外形也要根据商务人士的定位进行调整。”安迪也是出身自华国文化圈，相信小道消息甚于公开渠道信息。
“就是啊，您以前不是说过嘛，一个新产品的推出需要一段时间的客户培育期，就让巨潮他们先做广告吧，我们以后再搭便车。”
这个客户的“培育期”是安迪经常挂在嘴上的，现在销售部的精神领会非常到位。
“这样的话，就让他们给我们培养六个月的客户好了。到时候他们钱烧光、死掉了，我们接上。这个六个月时间一定不能再拖了。”安迪也下了死命令。
股市寻呼机正式开启了华国通讯领域的一次领先地位。摩罗公司至少在6个月之后才能推出自己的产品。问题是，那时的资本市场还有这个需求吗？
销售部负责人开心地走了。谁说搞技术的不懂销售？没有好的产品，你能销售得出去吗？哼！
果然，在摩罗公司津门子公司开业发布会上，有记者在问：“现在华国巨潮公司推出了股市信息寻呼机，一直在寻呼机行业领先的摩罗公司却没有任何行动。是在这个领域落后于华国的竞争对手，还是摩罗公司并不打算进军这个行业？”
安迪正好在现场，毫不客气地给出了自己的的判断：“我们和巨潮不算是竞争对手，实际上我们双方经常相互合作。至于股市信息寻呼机，我们的产品应该很快就会面市。不过现在肯定不是最好的时候，我们不会选择现在入市然后亏损。”
股市寻呼机销售不畅，收到信号的不只是巨潮的死对头摩罗公司，还有这个时代的资金大爷—银行。
兰陵，工行兰陵分行。
牛行长一直对巨潮BP机公司非常关注，包括他们的关联公司。摩罗公司的评价给他提了个醒。
“杨行长，各方面信息好像对巨潮BP机不太有利嘛。这个什么股市寻呼机投入了不少，但是没什么收益；交换机的排场也不小，可就是没见到有资金回收。这两块可是他们在兰陵的主业。”牛行长三句话就把杨行长吓住了。
杨行长刚来不久，农行以前的主要阵地也是在农村，在整个银行界、工商企业服务等领域，都是“唯工行老大哥的马首是瞻”。老大哥这样判断，农行就吃不准了：“你这一说我还真觉得是这样。有个苏联产业园看起来还挺红火，可是这个洗衣机定价这么低，买的再多也赚不到多少钱；问题是他们又在四处出击，主题公园也迟迟没开张吧；钢铁厂投资还是借的政府的钱；现在饮料厂又来了；就是摩托车厂还有些进项，但是小马拉不了大车。”
看来杨行长是真的有些吃不准，要不然也不会把彭城、任城的业务情况摸得这么细。
牛行长一听更带劲了：“现在看来，也就是寻呼台那里有点儿资金进来。去年和摩罗公司拼杀的时候，自己也大幅度降价，估计也亏了不少。”
他们并不知道，江奕的真实操作手法，是把大部分利润留在了深城和香江。比如BP机就是通过知识产权付费的方式，把大部分利润付给了深城的子公司。按照银行的计算模式，低价血拼的时候的确会出现亏损。
杨行长回过味了：“我听说他们还要在任城建什么饮料产业大厦，投资两个多亿。如果是这样，到时候如果资金链断裂、遭遇清盘了，恐怕咱们会吃大亏。”
“这个信息确实？”牛行长倒是第一次听说，不由得他不紧张，“我怎么越看江家越像是故作姿态呢？”
“听你这一说还真是，多少老板在资金链断裂前几天大笔捐赠、大笔开支，只为了告诉银行和债权人自己有钱？老牛，还是你这眼睛厉害。”杨行长不禁树立了大拇指。
牛行长呵呵一笑：“杨行长，我们两个银行都一样，90天不偿还贷款就是咱们的责任；至于以后能收回来多少，那就是资产保全部门的业绩了，跟咱们没有关系。所以，咱们要趁早！”
“可要是这样的话，影响太大了吧？听说市里对江家很照顾，江家在这里的产业又多。”真要实施了，杨行长又有些犹豫了。
工行当老大哥当惯了，倒是敢作敢当：“咱们干脆就不提醒其他兄弟行了，咱们先保自己再说。”
如果是一家银行撤出的话，企业转不开圈了回去找地方政府，政府怪罪下来就很难承受；可要是同步撤出的银行多了，那就谁也撤不出去。
杨行长眼珠子一转：“我倒是有个主意，咱们这次只做不说。即使是任城和彭城的兄弟分行也不要告诉他们，免得影响面太广。这样风险可控，市里就不会说什么了。”
一个银行内部的不同分行间也不通信息，这样可以最大程度地确保自己全身而退，还能降低被提前收回资金企业倒逼的可能性。这就是牛、杨两位行长的小算盘。
江正春这个申城外滩著名的掮客登上了申城、粤省和越省三个省级电视台。很多人在吐槽，找一个这样的土老帽、暴发户，真是丢了巨潮寻呼机的形象。
哦，什么狗屁的股市信息寻呼机。
“反馈的信息不太好，以负面居多。”白志清捏了把汗，向李启山经理汇报着。
“白经理，这个可是你到巨潮负责的第一次大型营销活动。我也不用多说，你抓紧跟踪、制定后续营销方案。反正渠道、生产设备等都是现成的。”李启山有些云淡风轻地说。
别以为你是研究生就能怎么滴！
江奕在半导体实验室专门制定的补贴方案传出来以后，引发了一些反弹。白志清就是受害者和受益者之一。
“李经理，我建议换掉这个广告。应该换一个高端商务人士，这样才会有助于提升我们公司和产品的形象。”白志清终于下定了决心。
你想换掉？我还想换呢。李启山按捺住内心的烦躁，不知道投资人到底是怎么想的，非要指定这样的人来演，高大上的台词也改成了包含土包子、暴发户、暧昧等于一体的矮矬穷。
现在李启山都不好意思说自己参与了这个产品的设计和生产。
“这个就别换了，已经播出去了要是这么快就换下来影响也不好。还是先···先看一段时间再说吧。销售的情况怎么样？”
白志清更郁闷了：“销售还行，这几天已经有了几千台。”
“到底是几千台？”
“一千台，出头。李经理，这个价格太高了，比汉显还要贵1000块，我觉得应该降价600到800才行。”瞒不住了，白志清心一横就说出了实际数字。
“两周内完成2万台销售，还有四天时间；一个月内完成10万台销售，否则你就去老板那里负荆请罪吧。”李启山摇了摇头，没理会白志清对于价格的抱怨，只是对白志清表达了同情。
丧家之犬就是这样的结局吧？
白志清手都在哆嗦。他真想甩开手大叫一声“奶奶的，老子不干了”。可是，还有退路么？
回到办公室，叫上销售部门的同事，各自按照片区分工、三个广告投放区域包干，全员营销去了。
燕京，摩罗公司办事处。
“安迪，您要的信息已经打听到了。哈哈，不出我所料，果然销售很差，”新的销售部门负责人非常开心地跑过来，忽然想起了什么，赶紧补充一句，“老板您果然是料事如神，这个白志清就是个付不起的阿斗。”
如果白志清能够看到他，一定知道这个人是原来的技术部负责人，也是自己的死对头。在成功地把白志清踩掉后，技术部负责人成功地走上前台部门，也是安迪最看重的部门。
安迪·吴拿起报告看了一下，数据栏特别的喜庆，他指着表格问了一下：“只卖出去1000多台？这还是在三个重点地区黄金时间投放广告的结果？”
“没错，这次从广告制作、形象设计、价格定位等，没有一处是对的。听说白志清已经急得火急火燎地，连夜赶到申城去督战了。”销售部新的负责人说的唾沫横飞。
“没有一处是对的？”这句话引起了安迪的注意，这个对手太强大，难道有其他的招数、这个只是障眼法？
“领导，我说的这个可有实际支撑。这个附件里是白志清提出的修改方案，现在还没有提交给老板。您看看。”
安迪·吴翻到了最后面，结果越看越感兴趣：“这个好啊，高端商务人士、国内外资本市场、英语专业术语，这才是玩资本啊！”
他又疑惑地问了一句：“这个真是白志清写的？”
“真真的。这次股市寻呼机是白志清第一次负责的营销活动，他非常重视，也是在您这里调教了多日的结果，所以才能写出这样的营销广告。可惜巨潮那些土老帽不懂，也白瞎了白志清的一番心血。我看就是白志清有名无运。”销售部负责人越说越觉得自己的运气好。
“这样的信息你怎么能拿到？”安迪还有最后的疑惑，这该不是故意放给你的信息吧？
“他们的销售人员现在已经是哀鸿遍野了，要他们在两周内完成2万台销售、一个月内完成10万台销售。这就是个不可能完成的任务。结局就是坐等裁掉吧，所以他的手下跟我们联系着，希望以后能大奥我们这里来工作。哈哈哈。”想想白志清的结局就想笑呢。
“嗯，看来我们谨慎推出是正确的。那就暂缓我们的股市寻呼机定型，再根据白志清的建议进行一些完善，增加一些实用功能，包括外形也要根据商务人士的定位进行调整。”安迪也是出身自华国文化圈，相信小道消息甚于公开渠道信息。
“就是啊，您以前不是说过嘛，一个新产品的推出需要一段时间的客户培育期，就让巨潮他们先做广告吧，我们以后再搭便车。”
这个客户的“培育期”是安迪经常挂在嘴上的，现在销售部的精神领会非常到位。
“这样的话，就让他们给我们培养六个月的客户好了。到时候他们钱烧光、死掉了，我们接上。这个六个月时间一定不能再拖了。”安迪也下了死命令。
股市寻呼机正式开启了华国通讯领域的一次领先地位。摩罗公司至少在6个月之后才能推出自己的产品。问题是，那时的资本市场还有这个需求吗？
销售部负责人开心地走了。谁说搞技术的不懂销售？没有好的产品，你能销售得出去吗？哼！
果然，在摩罗公司津门子公司开业发布会上，有记者在问：“现在华国巨潮公司推出了股市信息寻呼机，一直在寻呼机行业领先的摩罗公司却没有任何行动。是在这个领域落后于华国的竞争对手，还是摩罗公司并不打算进军这个行业？”
安迪正好在现场，毫不客气地给出了自己的的判断：“我们和巨潮不算是竞争对手，实际上我们双方经常相互合作。至于股市信息寻呼机，我们的产品应该很快就会面市。不过现在肯定不是最好的时候，我们不会选择现在入市然后亏损。”
股市寻呼机销售不畅，收到信号的不只是巨潮的死对头摩罗公司，还有这个时代的资金大爷—银行。
兰陵，工行兰陵分行。
牛行长一直对巨潮BP机公司非常关注，包括他们的关联公司。摩罗公司的评价给他提了个醒。
“杨行长，各方面信息好像对巨潮BP机不太有利嘛。这个什么股市寻呼机投入了不少，但是没什么收益；交换机的排场也不小，可就是没见到有资金回收。这两块可是他们在兰陵的主业。”牛行长三句话就把杨行长吓住了。
杨行长刚来不久，农行以前的主要阵地也是在农村，在整个银行界、工商企业服务等领域，都是“唯工行老大哥的马首是瞻”。老大哥这样判断，农行就吃不准了：“你这一说我还真觉得是这样。有个苏联产业园看起来还挺红火，可是这个洗衣机定价这么低，买的再多也赚不到多少钱；问题是他们又在四处出击，主题公园也迟迟没开张吧；钢铁厂投资还是借的政府的钱；现在饮料厂又来了；就是摩托车厂还有些进项，但是小马拉不了大车。”
看来杨行长是真的有些吃不准，要不然也不会把彭城、任城的业务情况摸得这么细。
牛行长一听更带劲了：“现在看来，也就是寻呼台那里有点儿资金进来。去年和摩罗公司拼杀的时候，自己也大幅度降价，估计也亏了不少。”
他们并不知道，江奕的真实操作手法，是把大部分利润留在了深城和香江。比如BP机就是通过知识产权付费的方式，把大部分利润付给了深城的子公司。按照银行的计算模式，低价血拼的时候的确会出现亏损。
杨行长回过味了：“我听说他们还要在任城建什么饮料产业大厦，投资两个多亿。如果是这样，到时候如果资金链断裂、遭遇清盘了，恐怕咱们会吃大亏。”
“这个信息确实？”牛行长倒是第一次听说，不由得他不紧张，“我怎么越看江家越像是故作姿态呢？”
“听你这一说还真是，多少老板在资金链断裂前几天大笔捐赠、大笔开支，只为了告诉银行和债权人自己有钱？老牛，还是你这眼睛厉害。”杨行长不禁树立了大拇指。
牛行长呵呵一笑：“杨行长，我们两个银行都一样，90天不偿还贷款就是咱们的责任；至于以后能收回来多少，那就是资产保全部门的业绩了，跟咱们没有关系。所以，咱们要趁早！”
“可要是这样的话，影响太大了吧？听说市里对江家很照顾，江家在这里的产业又多。”真要实施了，杨行长又有些犹豫了。
工行当老大哥当惯了，倒是敢作敢当：“咱们干脆就不提醒其他兄弟行了，咱们先保自己再说。”
如果是一家银行撤出的话，企业转不开圈了回去找地方政府，政府怪罪下来就很难承受；可要是同步撤出的银行多了，那就谁也撤不出去。
杨行长眼珠子一转：“我倒是有个主意，咱们这次只做不说。即使是任城和彭城的兄弟分行也不要告诉他们，免得影响面太广。这样风险可控，市里就不会说什么了。”
一个银行内部的不同分行间也不通信息，这样可以最大程度地确保自己全身而退，还能降低被提前收回资金企业倒逼的可能性。这就是牛、杨两位行长的小算盘。
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