一读小说 » 都市言情 » 归来1990 » 第75章 更大的纵深

第75章 更大的纵深

    形势急剧变化,消息很快传到了段勇平的耳朵里。扶寰厂的老同事已经向他汇报了那里的情况。

    听完了同事的描述,段勇平难得地幽默一回:“哈哈哈,我最近听到一个小故事,跟你也讲讲。

    “蜗牛肆无忌禅地在大路正中慢吞吞的爬行。青蛙见了连忙跳过来提醒它:喂,这条大路车来人往络绎不绝,随便被什么碰上,你都会没命的。快爬到路旁边去吧。

    “蜗牛听了哈哈大笑:真是笑话!你没看见我这外壳多么坚硬!它是一座攻不破的堡垒,遇到紧急情况躲在里面,谁也奈何不得!昨天一群蚂蚁围攻我,顶多只在我外壳上瞎忙活你说,我还怕谁呀?

    “青蛙惊叫了起来:可不是吓唬你,那不是一头水牛过来了,快闪开吧!

    “蜗牛满不在乎地回答:水牛是牛,我也是牛,难道还怕它?话正说着,水牛一个前蹄恰好踏在蜗牛身上,蜗牛顷刻间粉身碎骨。”

    同事被他绕晕了:“段厂长,你的意思是姓刘的是螳臂当车、自不量力?”

    “差不多吧。毛糙点儿说,就是他太把自己当根葱了!”段勇平也懒得多解释。

    放下电话,他内心的波澜就开始控不住了。有些人还真是像个牛皮糖一样甩都甩不掉,自己都相隔天南海北了,还要不停地给自己上眼药。

    绕着房间好几个来回之后,他却还是意难平。过去的一切,他又不想告诉其他熟人,几番权衡之后终于能够坐下来了。

    看着自己写的建议,段勇平想想以后觉得这些还不够,估计那个想出“拍手歌”营销广告的天才能够想到这些,自己必须从博识教科出发,再增加一些别的内容。

    两天后,来自段猛人的关于学习机营销和经营的建议书就转到了江奕这里。

    从段勇平的核心建议里,江奕看到了一些熟悉的打法。主要的建议有四点:

    一是博识教科培训机构和网吧可以更好地利用起来,充当内容提供商和中小城市的渠道;

    二是借助教育落后地区的教育行政部门。

    三是申请将博识教科升级为专业技术学院,重点发展外语培训;

    四是针对扶桑国的游戏机销售区域出口学习机,实现替代。

    李启山亲自把段勇平的建议送过来,看得出来他很认可这几条:“要是能够升级成为技术学院,以后岂不是就可以发学历证书了?这对博识教科可是有很大的提升。能够看到落后地区的孩子也能享受到最先进的培训资源,能把学习机靠向教育公平化,也是很不简单。”

    “倒是没想到他会建议产品出口,现在国内也刚刚开始。他还能看出了这个名义上是学习机,实际上很多人会把当作游戏机去玩,但是打着学习机的名义却容易在各国拿到销售许可证。”华国的学习机面临很多知识产权方面的先天不足,让段猛人无法一展抱负,这次的基础不一样了,他就敢想敢干了。

    “我估计他也看出来了。武强关心技术问题,刘海龙擅长内容制作。现在的小博士学习机,缺少营销人才,所以才写了这样的建议。”

    这次的营销主要是依靠李启山那边的BP机渠道,以及李大庆的家电商城,外人看来可不就是是缺一个统筹全局的人嘛。

    江奕能看出段勇平的急迫,但是现在真的不能让他马上得逞:“让他在博识教科落实这几点建议以后接手学习机公司,应该差不多了。另外,还有几点是香江的专家给的意见,可以请段经理也参考一下。”

    李启山拿到江奕的回复以后,倒是有几分不解:“这些增加的内容都是其他人要干的,似乎只需要段经理统筹一下就可以了。这样能让他安心扑在上面吗?”

    江奕吃了一惊,我有这么明显吗?

    “段厂长和你差不多,以后不用事无巨细地干活,管好大事业线的战略方向就行。”能忽悠多久就是多久吧,这些都是人精。

    接下来轮到段勇平了。他看到了修改的地方,瞬间就惊为天人:

    一是在营销手段方面,为每个购买者单独建档,由寻呼台根据家庭电话和住址,不定期推荐后续课程;

    二是及时启动学习机2.0版的研发,研发高K卡带。

    这是那个有点软的软件公司的打法,通过不断升级收割老用户。

    三是启动五洲计划,学习机向世界重要国家推广,第一个选择在粤南、罗沙和俄语国家;

    四是大量培养和招聘外语、市场营销、游戏设计等方面的人才,首批引进1万人。加强与桂省大学、东北师大等外语强校合作。

    五是选择在东北外包加工扩大产能。尽快形成年产800-1000万台产能。

    “不瞒你说,我也是第一次看到这样的思路。看来江老板背后果然是有着高人。”李启山现在觉得的确是江奕说的“香江的专家提的建议”,否则江奕也提不出来这样的建议。

    “原来是这样,怪不得价格定得这么低!”段勇平指着第一条和第二条跟李启山说着,“现在推出的三合一、四合一按照10元左右的成本,五十合一可能只有20元的成本,但是却可以卖到30-40元,这才是今后的长期利润来源啊。”

    大家都抢着淘金,姓江的一边占了大片地淘金不说,还霸占了卖水的利润。你还怎么跟他竞争?

    “我也是看到了以后才想通的,不得了、不得了!把红海市场搅混,只搅得得鱼虾不宁、没有活路,自己跑到蓝海市场去撒网。偏偏这个蓝海市场这么远,一般的小船都到不了。”

    “红海市场是指大家能够看到的市场,蓝海市场是指一般人看不到的地方?”

    “没错,这个我也是刚听说的,现学现卖,”李启山对于向后辈学习已经没有心理障碍了,“这可以说是‘不战而战’了。极低的价格本身就是一场战争,对手包括了自己。”

    “引进上万人才,是不是有些太大胆了?本科大学生现在每年也就毕业20万左右吧?”

    “很多工作中专和职高的毕业生足够了,比如游戏设计,有一专家带着几个技术工人就能先做起来。这几年中专生可是会有不少人面临‘城市里留不下、农村不想回’的尴尬。”李启山没有说职高的事情,那个事情是段勇平负责整合的,他最清楚。

    “还真的是走一步看三步。我原来想着整合职高,是觉得能够更好地发展博识教科本身,还没想到这么多。”段勇平有些汗颜。整合职高本身也是江奕和两个地市的书记谈下来的,自己充其量只是实施。

    两个不在小博士学习机公司供职的人在这里操着学习机的心,这个场面还真是很奇怪。

    段勇平仔细地看着后面的内容,有一事却想不通了:“不知道为什么没有选择扶桑国、美利坚等重要国家?为什么偏偏选择了粤南?东南亚哪个国家也比这个国家要好吧?现在是扶桑国经济走下坡路的时候,正是娱乐产业发展的黄金期。”

    一个国家经济走下坡路的时候,什么产业最有机会?其实是娱乐产业,美利坚的迪士尼产生在大萧条时代,扶桑国的世嘉也是在泡沫经济破灭后达到巅峰。

    李启山明显地是有备而来:“段经理,这个粤南国跟谁关系好?”

    “肯定不是扶桑国,也不是美利坚,更不是华国。要说他的伙伴也就只有前苏联了。”

    李启山哈哈大笑:“粤南国那里有咱们想要的东西呀。你想想看,咱们的产品要是出口了会遇到什么问题?”

    段经理想了想:渠道应该没问题,找香江的销售中介就可以了;产品本身物美价廉也没什么问题。

    那就基本上排除了干扰项:“难道是知识产权问题?”

    “没错,香江请来的专家有知识产权方面的,就是建议先通过粤南国解决这个问题。”李启山点到为止。

    “如果是这样,我就没有什么问题了。”段勇平理清了最后的疑虑,心里的斗志更旺了。

    李启山也有些感慨:“这是一个世界性的产品,而且会有长期挖掘的商机。能够参与进来真的是一大幸事!”

    李启山不知道的是,江奕还有一点没说,那就是他已经通过香江布局做空扶桑国的游戏制作公司。

    目前最紧要的就是段勇平能放低姿态,否则即使仓促放虎出山、也无法让他驻足太久。

    短期内,段猛人面临今后的战争会是热血沸腾。只是当这些实现了以后,他就会发现学习机不能让他得到太多的满足感,前世这些低端产品也主要是他的弟子在玩。

    他应该有更大的纵深。