第79章 会员制出世
江晓霞勇夺桂冠，李大庆坐不住了。
“江老板，这两天人手比较紧张，你们能不能找一些人过来帮帮忙？最好是年轻点儿、靓丽些，比较会说的。”
江正纯哈哈一笑：“李经理，你找我就对了。我可是跟着二叔一起闯过东北、下过粤省的。江奕也交代过我了，让我配合你们的工作。说吧，你需要多少？”
“现在二十个人在结账，一个结账台增加两个导购的话，四十个应该是够了。”李大庆有些不好意思了，这可不就是狮子大开口么。
“没问题。‘四’也不好听，咱们图个吉利，就要个‘六’怎么样？”
“六十？你能找这么多？都靠得住吧？”李大庆隐隐有些不安。
江正纯不受重视，他是很清楚的。虽然不知道为什么，可是江奕出过错吗？
“放心吧，都是学校里的学生。以前我在这里找不到人帮忙的时候，就是从师大找人帮忙的。人家大学生还能干不了这些？”
“好。要是这两天能够超过羊城，我给你庆功！”
李大庆心里稍微安定了一些。燕京是大湖城的福地，当年洗衣机和微波炉在这里打开局面后，对全国的销售都有带动。现在自己这个总负责人跑过来督战，燕京从场地到广告投入都远超过一般城市，如今却被江晓霞这个小丫头片子超过了，那该多不好意思？
果然，第二天早上就有一帮俊男靓女过来了。大部分都是白衬衫，明晃晃地让人不好意思多看。
“66个，怎么样，够不够？”林蕾作出了讨赏钱的姿态。
“比我要的还多了几个？”
林蕾一直都很有主张：“我们闽省人最讲究吉利，你要是想多要点儿，我还可以叫来88个呢！”
江正纯有些傻眼了，他完全没想到林蕾的能量这么大：“就是没有这么多工作服给大家，如果是穿得太随意，就怕顾客心里没底，也违反了工作纪律。”
什么都难不住林大小姐：“你这里有红布吧？看我给你变个戏法。”
开业第一天最不缺的就是红色的东东了。单纯的江正纯看着俊男靓女们扎起了红袖章，他是真的服了。要不怎么说人家闽省是天生做生意的料子呢！
“我们66个人，其中每两个人一组、服务一个目标客户，一个负责针对学习机答疑解惑，一个负责推荐卡带。6个人负责机动支持，哪里需要去哪里。要是有妈妈陪着的顾客，就是男同学为主；要是有爸妈双全过来的，女生就别凑合了。”林蕾一番话引发轰然大笑。
“在商场里推销也要讲究男女搭配、干活不累么？”有人开始调侃林蕾了。
“这位同学，我们是来实习的，实习！”林蕾也在扮演着指挥长角色，“干得卖力的，江老板重重有赏！只磨嘴皮子的，盒饭也没有。”
年轻人就是好啊，尤其是这些即将进入实习阶段的大学生。任何事情在他们看来都是见识、都是玩儿。
“李经理，没想到家电商城一点儿阻力也没有就开起来了，看来没有提前做广告是对的。”燕京家电商城的经理陪着李大庆，他感觉到有些想通了。
李大庆笑了笑：“老板的决策，我们执行就是了。”
他自己也在想着这回事儿。江奕不让他给家电商城做广告，开始还很不理解，现在看着这股采购学习机的洪流，他终于闷过弯来了。
自己终究是太中规中矩了，他不由得内心感叹。江奕的亦正亦邪，每次都出乎自己意料，每次还都有奇效。不服不行啊！
再看看江正纯的“奇招”，希望你这次也能收奇效吧。
林蕾到处转悠了一圈，看到一个女生结束了推销，就板起了脸把她拉到旁边：“跟你说过多少次了，要含蓄、含蓄，知道不？”
“我今天已经很含蓄了。奈何还是‘青山遮不住’呀，能怪我吗？”女生似怒实喜，一边说着还一边瞄着目标客户。
“你在学校里瞄一瞄也就算了，这边都是有孩子的。注意点儿影响。”
“总有个把漏网的鱼，我就不信没有陪着侄子侄女的帅哥，”说到这里眼前一亮，“不跟你多说了啊，我的生意来了！等我瞄到了像你的江哥一样的大款，我给你请客啊！”
林蕾一生气也不理她了。可是，性感女生却的确说中了她的心事。
江正纯是个暴发户，这个已经确认了。可是他的傻气、低学历是硬伤，让她甚至都不敢跟熟人、家人提起。
问题是，过了暑假就要进入大四阶段，然后就是工作分配。自己要到哪儿去呢？
“林蕾，想什么呢？”江正纯凑巧就过来了。
“我在想···”林蕾被她问了个正着，只能急中生智，却忽然想起了刚才的一点儿火花，“是不是可以给购买小博士课程卡带的学生积分，并在每个学期联合当地教育部门进行考试、颁奖。”
“这个太麻烦了吧？”江正纯从来没接触过这些东东，一下子就被冻结了一样。
李大庆听了以后倒是表达了支持：“这个应该是可以的。江奕老板让我们登记这些学生的家庭住址，我想积分应该是暗合了这个思路的。”
“现在也晚了吧？前两天人最多，很多人都错过了。”燕京家电商城的经理现在已经忙得不可开交了，要是再有任务可就吃不消了。
林蕾又插了一句话：“你们不是留了这些顾客的家庭住址嘛，为什么不直接把积分卡寄给他们呢？”
这话说的，李大庆都是眼前一亮：“这样确实是不错。林蕾，你可真是个销售奇才，和我们江奕小老板的思路很像。我是说我们家电商城的大老板。”
李大庆越想越觉得不错，当天中午他就给江奕电话汇报了这个建议。
“这个积分制就是我们登记顾客联系方式的目的。你们确实很不容易。”
李大庆有些不好意思了：“江老板，这个不是我想出来的。是师大的一个大学生想出来的，说起来真惭愧，人家还不是学这个的，好像是学西班牙语的。”
于是李大庆简单地说了一下情况。
“六十多个人？学西班牙语的是江正纯的那个红颜知己吧？”江奕倒是听说过这个女生，“她已经快要大四了？”
“哈哈哈，看来江正纯的事情大家都知道了呀。不过好像现在还没什么，就是打零工、给江正纯帮帮忙。”
江奕倒是在想着这六十多个人。这些人虽然不是营销专业，但是教育专业背景让他们能够想到顾客的真实想法和需求，再加上他们对于家长心理的熟悉，所以是最适合做这个产业的。
这几年虽然传统商业行政机构、供销社渠道吸收毕业生有限，但是要让这些天之骄子进入私营商业企业，还是有很大的心理障碍。除非有个让他们敢于跳出传统模式的激励。
“那个领头的，又提出了这么好的建议，奖励1万元。马上设计出来一个会员卡，现在就铺开；积分到了一定分值就给予一定的折扣；每个学期联合当地教育部门进行课程比赛，比赛就是使用我们的学习机，获奖者发给奖金奖状，以后可以优先录用到我们所有相关企业。”江奕还是抛出了互联网时代流行的“会员制”模式，长期收割一把茁壮成长的韭菜。
李大庆吓了一跳：“一万元？太高了吧？他们还是学生呢。”
“不高起不到效果。同时开始启动校园招聘，先从商业类学校开始吧，燕京好像有个商业高等专科学校吧。在报纸上也打广告。下一步我们在中型城市要普及家电商城。”江奕又抛出了一个大家伙。
李大庆麻木了。
我滴神，省会城市已经把人累惨了，你这是要上天？
到了晚上结束后，每个人都在捶着自己的小腿大腿和肩膀。
李大庆过来了：“同学们，今天大家辛苦了。李经理，这个小红包先给大家发一下。确实不多，十天大家要是有时间，也欢迎多给我们帮帮忙。”
“还有红包拿？”一个大个子男生不像女生那么不好意思，直接就拆开了，“哇，50块，老板你真大方！”
“资本家也有善良的嘛！”另一个男生也发现了。
原来，每个人都是50块。
“这都够我一个月的餐费了！”一个女生小声地嘀咕着。还有十天，自己一定要抓住机会，争取把下半年的生活费赚回来。
现在食堂里还是低价政策，学校里也会补贴一部分生活费，饭量小的女生确实是50元餐费就够了。
大家的兴奋劲儿还没有消退，李大庆再次抛出来一个重磅炸弹：“林蕾这次提出的积分制，老板已经同意了，觉得非常好。我们已经让人去设计积分卡了，估计过两天就可以发给顾客。”
为50块钱折腰的大三学生们停止了骚动，迎接这个消息。
“老板决定：奖励林蕾同学1万元。”一挥手，有财务部人员直接把一沓钞票递了过来。
现在还没有出现很多暴发户，1万元的视觉冲击力度很大。
“哇！这就是万元户呀！”有女生已经禁不住惊叫出来了。
八十年代的万元户就是这种感觉？
“一万元，原来并不厚！”这是男生的冲击。
师兄师姐们毕了业，也就是200块出头，他们想不到1万元在手是什么感觉。
情绪渲染地差不多了，李大庆及时对今天的行为拔高处理：“我们家电商城模式还比较新颖，很多模式还需要大家多多指导，如果有好的建议以后也可以跟我们提出来。有价值的我们一定会重奖！”
大部分人还是比较含蓄，当场不好意思表现对阿堵物的心动。在合适的时候，这种情绪才会冒出来。
“江老板，这两天人手比较紧张，你们能不能找一些人过来帮帮忙？最好是年轻点儿、靓丽些，比较会说的。”
江正纯哈哈一笑：“李经理，你找我就对了。我可是跟着二叔一起闯过东北、下过粤省的。江奕也交代过我了，让我配合你们的工作。说吧，你需要多少？”
“现在二十个人在结账，一个结账台增加两个导购的话，四十个应该是够了。”李大庆有些不好意思了，这可不就是狮子大开口么。
“没问题。‘四’也不好听，咱们图个吉利，就要个‘六’怎么样？”
“六十？你能找这么多？都靠得住吧？”李大庆隐隐有些不安。
江正纯不受重视，他是很清楚的。虽然不知道为什么，可是江奕出过错吗？
“放心吧，都是学校里的学生。以前我在这里找不到人帮忙的时候，就是从师大找人帮忙的。人家大学生还能干不了这些？”
“好。要是这两天能够超过羊城，我给你庆功！”
李大庆心里稍微安定了一些。燕京是大湖城的福地，当年洗衣机和微波炉在这里打开局面后，对全国的销售都有带动。现在自己这个总负责人跑过来督战，燕京从场地到广告投入都远超过一般城市，如今却被江晓霞这个小丫头片子超过了，那该多不好意思？
果然，第二天早上就有一帮俊男靓女过来了。大部分都是白衬衫，明晃晃地让人不好意思多看。
“66个，怎么样，够不够？”林蕾作出了讨赏钱的姿态。
“比我要的还多了几个？”
林蕾一直都很有主张：“我们闽省人最讲究吉利，你要是想多要点儿，我还可以叫来88个呢！”
江正纯有些傻眼了，他完全没想到林蕾的能量这么大：“就是没有这么多工作服给大家，如果是穿得太随意，就怕顾客心里没底，也违反了工作纪律。”
什么都难不住林大小姐：“你这里有红布吧？看我给你变个戏法。”
开业第一天最不缺的就是红色的东东了。单纯的江正纯看着俊男靓女们扎起了红袖章，他是真的服了。要不怎么说人家闽省是天生做生意的料子呢！
“我们66个人，其中每两个人一组、服务一个目标客户，一个负责针对学习机答疑解惑，一个负责推荐卡带。6个人负责机动支持，哪里需要去哪里。要是有妈妈陪着的顾客，就是男同学为主；要是有爸妈双全过来的，女生就别凑合了。”林蕾一番话引发轰然大笑。
“在商场里推销也要讲究男女搭配、干活不累么？”有人开始调侃林蕾了。
“这位同学，我们是来实习的，实习！”林蕾也在扮演着指挥长角色，“干得卖力的，江老板重重有赏！只磨嘴皮子的，盒饭也没有。”
年轻人就是好啊，尤其是这些即将进入实习阶段的大学生。任何事情在他们看来都是见识、都是玩儿。
“李经理，没想到家电商城一点儿阻力也没有就开起来了，看来没有提前做广告是对的。”燕京家电商城的经理陪着李大庆，他感觉到有些想通了。
李大庆笑了笑：“老板的决策，我们执行就是了。”
他自己也在想着这回事儿。江奕不让他给家电商城做广告，开始还很不理解，现在看着这股采购学习机的洪流，他终于闷过弯来了。
自己终究是太中规中矩了，他不由得内心感叹。江奕的亦正亦邪，每次都出乎自己意料，每次还都有奇效。不服不行啊！
再看看江正纯的“奇招”，希望你这次也能收奇效吧。
林蕾到处转悠了一圈，看到一个女生结束了推销，就板起了脸把她拉到旁边：“跟你说过多少次了，要含蓄、含蓄，知道不？”
“我今天已经很含蓄了。奈何还是‘青山遮不住’呀，能怪我吗？”女生似怒实喜，一边说着还一边瞄着目标客户。
“你在学校里瞄一瞄也就算了，这边都是有孩子的。注意点儿影响。”
“总有个把漏网的鱼，我就不信没有陪着侄子侄女的帅哥，”说到这里眼前一亮，“不跟你多说了啊，我的生意来了！等我瞄到了像你的江哥一样的大款，我给你请客啊！”
林蕾一生气也不理她了。可是，性感女生却的确说中了她的心事。
江正纯是个暴发户，这个已经确认了。可是他的傻气、低学历是硬伤，让她甚至都不敢跟熟人、家人提起。
问题是，过了暑假就要进入大四阶段，然后就是工作分配。自己要到哪儿去呢？
“林蕾，想什么呢？”江正纯凑巧就过来了。
“我在想···”林蕾被她问了个正着，只能急中生智，却忽然想起了刚才的一点儿火花，“是不是可以给购买小博士课程卡带的学生积分，并在每个学期联合当地教育部门进行考试、颁奖。”
“这个太麻烦了吧？”江正纯从来没接触过这些东东，一下子就被冻结了一样。
李大庆听了以后倒是表达了支持：“这个应该是可以的。江奕老板让我们登记这些学生的家庭住址，我想积分应该是暗合了这个思路的。”
“现在也晚了吧？前两天人最多，很多人都错过了。”燕京家电商城的经理现在已经忙得不可开交了，要是再有任务可就吃不消了。
林蕾又插了一句话：“你们不是留了这些顾客的家庭住址嘛，为什么不直接把积分卡寄给他们呢？”
这话说的，李大庆都是眼前一亮：“这样确实是不错。林蕾，你可真是个销售奇才，和我们江奕小老板的思路很像。我是说我们家电商城的大老板。”
李大庆越想越觉得不错，当天中午他就给江奕电话汇报了这个建议。
“这个积分制就是我们登记顾客联系方式的目的。你们确实很不容易。”
李大庆有些不好意思了：“江老板，这个不是我想出来的。是师大的一个大学生想出来的，说起来真惭愧，人家还不是学这个的，好像是学西班牙语的。”
于是李大庆简单地说了一下情况。
“六十多个人？学西班牙语的是江正纯的那个红颜知己吧？”江奕倒是听说过这个女生，“她已经快要大四了？”
“哈哈哈，看来江正纯的事情大家都知道了呀。不过好像现在还没什么，就是打零工、给江正纯帮帮忙。”
江奕倒是在想着这六十多个人。这些人虽然不是营销专业，但是教育专业背景让他们能够想到顾客的真实想法和需求，再加上他们对于家长心理的熟悉，所以是最适合做这个产业的。
这几年虽然传统商业行政机构、供销社渠道吸收毕业生有限，但是要让这些天之骄子进入私营商业企业，还是有很大的心理障碍。除非有个让他们敢于跳出传统模式的激励。
“那个领头的，又提出了这么好的建议，奖励1万元。马上设计出来一个会员卡，现在就铺开；积分到了一定分值就给予一定的折扣；每个学期联合当地教育部门进行课程比赛，比赛就是使用我们的学习机，获奖者发给奖金奖状，以后可以优先录用到我们所有相关企业。”江奕还是抛出了互联网时代流行的“会员制”模式，长期收割一把茁壮成长的韭菜。
李大庆吓了一跳：“一万元？太高了吧？他们还是学生呢。”
“不高起不到效果。同时开始启动校园招聘，先从商业类学校开始吧，燕京好像有个商业高等专科学校吧。在报纸上也打广告。下一步我们在中型城市要普及家电商城。”江奕又抛出了一个大家伙。
李大庆麻木了。
我滴神，省会城市已经把人累惨了，你这是要上天？
到了晚上结束后，每个人都在捶着自己的小腿大腿和肩膀。
李大庆过来了：“同学们，今天大家辛苦了。李经理，这个小红包先给大家发一下。确实不多，十天大家要是有时间，也欢迎多给我们帮帮忙。”
“还有红包拿？”一个大个子男生不像女生那么不好意思，直接就拆开了，“哇，50块，老板你真大方！”
“资本家也有善良的嘛！”另一个男生也发现了。
原来，每个人都是50块。
“这都够我一个月的餐费了！”一个女生小声地嘀咕着。还有十天，自己一定要抓住机会，争取把下半年的生活费赚回来。
现在食堂里还是低价政策，学校里也会补贴一部分生活费，饭量小的女生确实是50元餐费就够了。
大家的兴奋劲儿还没有消退，李大庆再次抛出来一个重磅炸弹：“林蕾这次提出的积分制，老板已经同意了，觉得非常好。我们已经让人去设计积分卡了，估计过两天就可以发给顾客。”
为50块钱折腰的大三学生们停止了骚动，迎接这个消息。
“老板决定：奖励林蕾同学1万元。”一挥手，有财务部人员直接把一沓钞票递了过来。
现在还没有出现很多暴发户，1万元的视觉冲击力度很大。
“哇！这就是万元户呀！”有女生已经禁不住惊叫出来了。
八十年代的万元户就是这种感觉？
“一万元，原来并不厚！”这是男生的冲击。
师兄师姐们毕了业，也就是200块出头，他们想不到1万元在手是什么感觉。
情绪渲染地差不多了，李大庆及时对今天的行为拔高处理：“我们家电商城模式还比较新颖，很多模式还需要大家多多指导，如果有好的建议以后也可以跟我们提出来。有价值的我们一定会重奖！”
大部分人还是比较含蓄，当场不好意思表现对阿堵物的心动。在合适的时候，这种情绪才会冒出来。
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