第90章 遭遇黄首富
6月30日，大部分区域已经停业两天的家电商城在做着最后的准备，迎接7月1日的正式开业。
“江老板，这次开业以后不出意外的话，你就能在这里当销售部门副经理了，江奕老板答应了。”
李大庆也是最后一次留守了。最大的风险点是在两周前的学习机销售。由于商品和家电商城都是刚来到燕京市场，他很是担心了一阵子。
江正纯嘿嘿的一笑：“现在大家都知道学习机是从咱们这里卖出去的了。这次停业装修，也就是留了一小块门面吧，你看多热闹？”
燕京家电商城黄经理进来了，脸上就写着“大事不好”四个大字。
“李经理，听说国美和国豪那边的价格降了不少，部分商品比我们的优惠价还要低。”
“我们的优惠价已经不赚钱了，他们难道要亏本你？这个黄光玉还真是喜欢搅局呀！”
黄经理是燕京本地人，对国美关注很久了，也比较熟悉那里的模式：“黄光玉背后有一个潮州和汕头地区的商业协会，能够帮他打开渠道，他的有些家电是直接从羊城那边进的货，没有中间商赚差价，估计他们的部分家电比我们到手价低一些。”
李大庆看了一下统计的价格情况，国美和国豪的报价平均起来比自己这边低了4%。
“按照咱们计划的销售额1000万计算，重叠的商品大概是50%，也就是说我们要想达到和他们一样的价格，就要每天亏损20万！”
李大庆一边计算一边觉得肉疼。
学习机的超低价导致当前只能赚个吆喝，本来自己是想走“学习机打广告，家电赚钱”的模式，没成想这个黄光玉这么狠！
“我们有微波炉、学习机这些独家销售产品，价格方面高一点儿应该没多大问题吧？反正高得也不多。再说了，不是还有那个苏联歌舞团嘛。”江正纯一句话就露出了马脚。
这次的开业比上次隆重得多。使用了苏联歌舞团，包括哈萨克、尤克兰等民族舞蹈，反正都是前苏联的加盟共和国；还启用了超级男声和女声获奖歌手，尽可能地吸引顾客关注。
你的灵感还真的只来自于林蕾小姑娘呀？你可知道即使有一个商品超过他们，都会被对方无限放大、对你进行攻击。
“那个姓林的小姑娘来了没有？”
“她们今天学校里有事。”江正纯貌似听懂了，终于消停了。
黄光玉这一手太狠。他只是简简单单一个针对性的降价，就让李大庆陷入了被动。
“黄经理，黄光玉要做几天活动？”
“节日期间，就是不知道他们怎么给‘节日’定性的。我那个朋友也不知道究竟要搞几天。”
时间长度待定，那就把主动权牢牢地把在了自己手中。这个狡猾的黄光玉，还真不是一般地不好对付。
“盯紧他们的价格变动，防止他们在开业前再拉到我们的价格以下。再派出人手去在他们商城那里打探消息，几个重点商品关注度很高，至少不能在这三天比他们的价格高。”李大庆打算拼了。
在我的大喜之日，你要凑数吹喇叭，那就比比谁的嗓门高！
“李经理，明天已经开张了，我们还能临场改变价格吗？”
“我们不是还有开业典礼，以及歌舞团表演嘛。尽量拖一拖时间，探到他们的最终底价。只要现场的顾客觉得好玩、不闹事就行。”
“时间还是太紧了。毕竟他们要先抄到价格，还要打电话过来通知我们。”黄经理不敢答应下来，这个需要各个链条的精密配合，而且万一被人家发现了呢？
李大庆何尝不知，他也不好硬塞这个艰巨的任务。
“先安排人员，我去找些人帮忙。”
还能有谁能帮你？只有江奕这个冤大头了。
“黄光玉这么厉害？一次性调低了一成多，还真是下了血本的。”江奕也傻眼了。
黄首富这是要拼尽全力死保京城根据地呀。
“他们也就是京城两家，津门还有一家，不过不大。燕京的市场他们可是必须要保的！”
江奕又傻了：“他们只有这么少的商城？”
原来自己脑海里一直闪现的那个全国首富还没有起来嘛。这就好办了，欺负一下压力不大。
原来是怕你以其他区域的商城拱卫京城，现在你还只有京城。而我们却已经在全国布点，攻守之势易位了！
“可以跟他们耗一耗。不过也不能让那些生产厂家躺赢，我们现在现金比较多，可以给他们账期方面的一些优惠，让他们给我们打点儿折扣。”
李大庆一听就来劲了：“现在供应商的现金可紧张了。夏天一到就是家电的热销旺季，商场都是铆足了劲备货。厂商哪儿有那么多钱来消耗呀，我估计他们要是能拿到现金，让他们打九折都愿意。”
“我们现在是3个月账期，有没有折扣？”
“一般是95折，我们现在的出货量很大，供应商都是主动给我们优惠的。”
最后，江奕和李大庆决定：供应商给予88折价格优惠可付现金，92折优惠需要1月账期，95折则是3月账期。
“现在时间上还有些紧张，到时候担心会出现混乱。”李大庆犹豫了很长时间才把这个细节问题透露出来。
这倒是一个现实的问题。忙中出乱，对于第一天尤其是不吉利、不可忍受。
“陈沛斯好像比较喜欢热闹。不过他好像不喜欢讲，你们联系一下李君灿，她找一下朱时貌。”一连串的链条铺天盖地涌出来，直接让李大庆有了暴走的冲动。
国美家电商城。
黄光玉有些踌躇满志地看着商场里的家电。这一刻，所有家电似乎都变成了匕首，刺向竞争对手的心脏。
“老板，您这一手确实是厉害。在敌人的地盘上干翻他们，让他们再无争斗之心。”
“是啊，这不只是夺其势，还能够夺其志，一战打下十年的和平。”
燕京的才子就是多哈，夸奖人都不带重样的。
“也不能太大意了。这些人不是一般的商城，他们背后还有自己的生产基地，很多都是独家销售的。”
大湖微波炉、喀秋莎洗衣机，低价切入市场，和自己的定位无比符合，所以自己才会主动派人去联系他们。
可是结果却让黄光玉腻歪了：羊肉没吃到，反而惹了一身骚。其他的商城都好说，江奕偏偏不跟他们合作。这次开业才让黄光玉醒悟过来，原来你是要自建战场。
“瞄准了他们的价格变动，我们一定要比他们低，”既然你要来，那就把低价策略拼到底，“几个合作媒体一定要招待好了。只要有一个价格比我们高的，就在媒体上公布。让大家看看他们的虚假宣传。”
低价营销是我的看家利器，这几年多少大型商场败在我们脚下，我还能怕你一个外来户不成？
与燕京受到的强势阻击不同，大部分区域都没有遭遇成建制的抵抗。尤其是申城，由于江正民长期耕耘，加上交通银行这个本地最大的财主帮忙，开业最为平稳。
秦家姐姐到了申城，丈夫也跟去了。江正民没有留意到这对新婚夫妇就是秦成孝的后人，以往每次送醉酒的秦成孝回家的时候都是深夜，秦家姐姐出于避嫌并不怎么出面。这样的安排，既不至于让他反弹，又可以起到真正的监督作用。
江晓菊也参与了深城家电商城的开业。现在与前苏联国家的贸易出现了萎缩，她的主要职责也转为珠三角地区家电采购等内部循环。
“还真是奇怪，罗湖的房子不够住了，也不让在附近买楼，非要去福田甚至南山那边。都是农村和城中村，有什么好买的？”江晓菊嘟囔着，她完全理解不了江奕的脑洞大开。
很多人已经在抱怨了。买的房子这么旧，格局又这么土，住进来都觉得掉价。
超前30年的眼光就是这样。江晓菊无论如何也不会想到，20多年后那个南山旁边的农村将成为深城自贸区，房价将成为华国高峰。
“江老板，这次开业以后不出意外的话，你就能在这里当销售部门副经理了，江奕老板答应了。”
李大庆也是最后一次留守了。最大的风险点是在两周前的学习机销售。由于商品和家电商城都是刚来到燕京市场，他很是担心了一阵子。
江正纯嘿嘿的一笑：“现在大家都知道学习机是从咱们这里卖出去的了。这次停业装修，也就是留了一小块门面吧，你看多热闹？”
燕京家电商城黄经理进来了，脸上就写着“大事不好”四个大字。
“李经理，听说国美和国豪那边的价格降了不少，部分商品比我们的优惠价还要低。”
“我们的优惠价已经不赚钱了，他们难道要亏本你？这个黄光玉还真是喜欢搅局呀！”
黄经理是燕京本地人，对国美关注很久了，也比较熟悉那里的模式：“黄光玉背后有一个潮州和汕头地区的商业协会，能够帮他打开渠道，他的有些家电是直接从羊城那边进的货，没有中间商赚差价，估计他们的部分家电比我们到手价低一些。”
李大庆看了一下统计的价格情况，国美和国豪的报价平均起来比自己这边低了4%。
“按照咱们计划的销售额1000万计算，重叠的商品大概是50%，也就是说我们要想达到和他们一样的价格，就要每天亏损20万！”
李大庆一边计算一边觉得肉疼。
学习机的超低价导致当前只能赚个吆喝，本来自己是想走“学习机打广告，家电赚钱”的模式，没成想这个黄光玉这么狠！
“我们有微波炉、学习机这些独家销售产品，价格方面高一点儿应该没多大问题吧？反正高得也不多。再说了，不是还有那个苏联歌舞团嘛。”江正纯一句话就露出了马脚。
这次的开业比上次隆重得多。使用了苏联歌舞团，包括哈萨克、尤克兰等民族舞蹈，反正都是前苏联的加盟共和国；还启用了超级男声和女声获奖歌手，尽可能地吸引顾客关注。
你的灵感还真的只来自于林蕾小姑娘呀？你可知道即使有一个商品超过他们，都会被对方无限放大、对你进行攻击。
“那个姓林的小姑娘来了没有？”
“她们今天学校里有事。”江正纯貌似听懂了，终于消停了。
黄光玉这一手太狠。他只是简简单单一个针对性的降价，就让李大庆陷入了被动。
“黄经理，黄光玉要做几天活动？”
“节日期间，就是不知道他们怎么给‘节日’定性的。我那个朋友也不知道究竟要搞几天。”
时间长度待定，那就把主动权牢牢地把在了自己手中。这个狡猾的黄光玉，还真不是一般地不好对付。
“盯紧他们的价格变动，防止他们在开业前再拉到我们的价格以下。再派出人手去在他们商城那里打探消息，几个重点商品关注度很高，至少不能在这三天比他们的价格高。”李大庆打算拼了。
在我的大喜之日，你要凑数吹喇叭，那就比比谁的嗓门高！
“李经理，明天已经开张了，我们还能临场改变价格吗？”
“我们不是还有开业典礼，以及歌舞团表演嘛。尽量拖一拖时间，探到他们的最终底价。只要现场的顾客觉得好玩、不闹事就行。”
“时间还是太紧了。毕竟他们要先抄到价格，还要打电话过来通知我们。”黄经理不敢答应下来，这个需要各个链条的精密配合，而且万一被人家发现了呢？
李大庆何尝不知，他也不好硬塞这个艰巨的任务。
“先安排人员，我去找些人帮忙。”
还能有谁能帮你？只有江奕这个冤大头了。
“黄光玉这么厉害？一次性调低了一成多，还真是下了血本的。”江奕也傻眼了。
黄首富这是要拼尽全力死保京城根据地呀。
“他们也就是京城两家，津门还有一家，不过不大。燕京的市场他们可是必须要保的！”
江奕又傻了：“他们只有这么少的商城？”
原来自己脑海里一直闪现的那个全国首富还没有起来嘛。这就好办了，欺负一下压力不大。
原来是怕你以其他区域的商城拱卫京城，现在你还只有京城。而我们却已经在全国布点，攻守之势易位了！
“可以跟他们耗一耗。不过也不能让那些生产厂家躺赢，我们现在现金比较多，可以给他们账期方面的一些优惠，让他们给我们打点儿折扣。”
李大庆一听就来劲了：“现在供应商的现金可紧张了。夏天一到就是家电的热销旺季，商场都是铆足了劲备货。厂商哪儿有那么多钱来消耗呀，我估计他们要是能拿到现金，让他们打九折都愿意。”
“我们现在是3个月账期，有没有折扣？”
“一般是95折，我们现在的出货量很大，供应商都是主动给我们优惠的。”
最后，江奕和李大庆决定：供应商给予88折价格优惠可付现金，92折优惠需要1月账期，95折则是3月账期。
“现在时间上还有些紧张，到时候担心会出现混乱。”李大庆犹豫了很长时间才把这个细节问题透露出来。
这倒是一个现实的问题。忙中出乱，对于第一天尤其是不吉利、不可忍受。
“陈沛斯好像比较喜欢热闹。不过他好像不喜欢讲，你们联系一下李君灿，她找一下朱时貌。”一连串的链条铺天盖地涌出来，直接让李大庆有了暴走的冲动。
国美家电商城。
黄光玉有些踌躇满志地看着商场里的家电。这一刻，所有家电似乎都变成了匕首，刺向竞争对手的心脏。
“老板，您这一手确实是厉害。在敌人的地盘上干翻他们，让他们再无争斗之心。”
“是啊，这不只是夺其势，还能够夺其志，一战打下十年的和平。”
燕京的才子就是多哈，夸奖人都不带重样的。
“也不能太大意了。这些人不是一般的商城，他们背后还有自己的生产基地，很多都是独家销售的。”
大湖微波炉、喀秋莎洗衣机，低价切入市场，和自己的定位无比符合，所以自己才会主动派人去联系他们。
可是结果却让黄光玉腻歪了：羊肉没吃到，反而惹了一身骚。其他的商城都好说，江奕偏偏不跟他们合作。这次开业才让黄光玉醒悟过来，原来你是要自建战场。
“瞄准了他们的价格变动，我们一定要比他们低，”既然你要来，那就把低价策略拼到底，“几个合作媒体一定要招待好了。只要有一个价格比我们高的，就在媒体上公布。让大家看看他们的虚假宣传。”
低价营销是我的看家利器，这几年多少大型商场败在我们脚下，我还能怕你一个外来户不成？
与燕京受到的强势阻击不同，大部分区域都没有遭遇成建制的抵抗。尤其是申城，由于江正民长期耕耘，加上交通银行这个本地最大的财主帮忙，开业最为平稳。
秦家姐姐到了申城，丈夫也跟去了。江正民没有留意到这对新婚夫妇就是秦成孝的后人，以往每次送醉酒的秦成孝回家的时候都是深夜，秦家姐姐出于避嫌并不怎么出面。这样的安排，既不至于让他反弹，又可以起到真正的监督作用。
江晓菊也参与了深城家电商城的开业。现在与前苏联国家的贸易出现了萎缩，她的主要职责也转为珠三角地区家电采购等内部循环。
“还真是奇怪，罗湖的房子不够住了，也不让在附近买楼，非要去福田甚至南山那边。都是农村和城中村，有什么好买的？”江晓菊嘟囔着，她完全理解不了江奕的脑洞大开。
很多人已经在抱怨了。买的房子这么旧，格局又这么土，住进来都觉得掉价。
超前30年的眼光就是这样。江晓菊无论如何也不会想到，20多年后那个南山旁边的农村将成为深城自贸区，房价将成为华国高峰。
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