第20章 需要家教吗
看到王素英怅然若失的神情，江奕也有些为她伤感。
“放心吧，一切都会好起来的，只要肯干。”江奕不知道应该怎么称呼这个善解人意的女人。按照辈分，他应该直呼其名，可是从年龄上，又应该称一声“嫂子”，所以就干脆不叫，反正都知道跟谁在讲话。
“现在主要是卖些衣服，还别说，衣服真的挺好卖的，主要是咱们直接从厂家拿货，价格上面有优势。三叔也比较照顾，介绍了很多客户，我们一家人刚来就没闲着。锅碗瓢盆太占地方就没进货，树国也在想怎么把里面那一块也用起来。”王素英也不藏私，没有哭穷再剥削这个救星一样的学生。
“买两个玻璃柜台，我这次带来了三百盒磁带、一台录音机，你们先试着卖一下。”这个年头的人爱热闹、扎堆，卖衣服才好卖。
“对了，怎么没看到附近有电话机？”
“这个市场只有一部电话，手摇的。在管市场的办公室里，怎么二叔你要打电话？他可能现在不在。”这么大的一个市场，现在竟然电话机这么少？对呀，现在是90年呀。江奕一个激灵站了起来。
“三哥，你去帮我问问安装电话要多少钱，怎么申请。”江奕自动进入工作状态，也自动把这个三哥当做了下属来指使。
“二叔，这个我倒是知道一点儿，也是管市场的他老婆告诉我的。那个女人喜欢吹，把这个电话当宝贝，说是他这台是公家的，私人要想安装一台，好像是叫初装费和什么费的没四五千块钱都拿不下来，还要等年把。”或许是比较缺这个，王素英对金钱比较敏感。
“也值得装。放在店里，不占地方，你也能兼顾得上，还能提升人气。更重要的是，你这里会成为信息中心。”江奕下定决心了，其实何止，一台电话养活一个三口之家都没问题。“钱方面，你不用担心。先去申请了，等通知你们要交初装费的时候，再通知我。”
好家伙，一部电话就是半个万元户啊。这个时候的电话该有何等金贵。也难怪这个年代的人把“楼上楼下，电灯电话”作为实现共产主义的标志。
看着王素英默不作声，江奕忽然想起来了，估计他们不敢做这么大的投资。“这个算是我单独投资的，不用你们随份子。”至于怎么分红，江奕也没说，估计跟她一个人说了也没用。
江树国终于回来了，满身的煤灰，看到江奕来了，赶紧摆手：“身上脏，我先去扑一下。你们先等等。”然后一口白牙地跑回去了。几分钟后，他带着两个最大的女儿一起出来了。“走走，去那个饭庄坐坐。素英就不去了，她还要看着铺子。”有客从远方来，女人在任城市是不上饭桌的，兰陵也差不多。
“没关系，午饭的时候，估计也没人来买衣服。”江奕想告诉他们一些发展的思路，王素英是个有想法的主。
“崽子还要人照看着。”江树国声音有些低着说。刚才小家伙没有哭，江奕到忘了这倒是个事儿。
“爸爸，我看着弟弟，你们去吧。”大女儿站了出来，这个12岁的女生，没有上过一天学，刚才看她在旁边写字，是妈妈亲自在教她。大女儿这么懂事儿，让江奕莫名地心酸。“那好吧，二妞、三妞一起去尝尝，其他人就在家吃吧。”王素英已经做好了午饭。
市场门口，一个不到20岁的女生，羞涩的抱着一块牌子。大概是看到这一群人有两个10岁左右的女孩，犹豫了一下走上前来。这可能是她能想到的最佳目标了。“大叔，我，你们需要找家教吗？我是兰陵师专的，今年三年级，成绩一直比较好，特别是英语和语文。你看…”江树国哪里请得起家教，摇摇头就继续往前走。女孩失望地站着。
“你们学校国庆节还在上课吗？”一个声音响起，是个比自己还小的男生。
“我，家里比较远，路费太贵了。”女生本来不想说，可是，不知道为什么，男生就是让他觉得踏实、无害。
“你家是哪儿的？”“兰陵市台儿庄的。”
“哦，那里好像是有个煤矿吧？”男生依旧是那么有亲和力的问着。
“嗯，去年就停了。我爸爸就是在煤矿的。今年妈妈身体不好，所以我想找个家教。”
“现在有三个小女孩儿，分别是12、10和7岁，你会怎么教？”
“我，”女生似乎抓住了一根稻草，赶紧开动起来，思考了一下，说：“我会让老大帮忙教一下最小的，对老大也是一个复习，最大的好处是能以教师的眼光看待学习。对于老二，我会多花些时间。”
能在这么短的时间里想出这个思路，的确是不容易。事实上，江奕家就是这个格局。“你的时间怎么样？对待遇的要求呢？”
“我的时间比较宽裕，现在主要是专业课，老师要求也不高，我可以在路上学习。可以隔一天来一次，100块钱一个月，可以吗？”女生果然不会谈判，这么弱势怎么能谈的起价？
“你们学校离这里远吗？”
“不远，走路大概30多分钟，公交车差不多两站路。”女孩应该是走路过来的，从鞋子上面的灰尘也能看出来。
“每个月100块，外加公交车费，拿车票报销。怎么样？”江奕又发善心了。然后扭头告诉江树国：“这个是我给几个…女娃娃的礼物，你们可不能推脱，本来就不是给你们两口子的。”看到江树国有话想说，江奕没给他机会。
“你下午到这个铺子来，找这个姐姐。放心，都是本分人。你下次来上课的时候，把学生证一起带过来，检查一下就行了。”好事做到底，还要留个名。“以后要是他们不给你钱，你就打这个电话找我。”
姐姐，怎么感觉这个称呼怎么离我这么远？王素英心里一颤。
“放心吧，一切都会好起来的，只要肯干。”江奕不知道应该怎么称呼这个善解人意的女人。按照辈分，他应该直呼其名，可是从年龄上，又应该称一声“嫂子”，所以就干脆不叫，反正都知道跟谁在讲话。
“现在主要是卖些衣服，还别说，衣服真的挺好卖的，主要是咱们直接从厂家拿货，价格上面有优势。三叔也比较照顾，介绍了很多客户，我们一家人刚来就没闲着。锅碗瓢盆太占地方就没进货，树国也在想怎么把里面那一块也用起来。”王素英也不藏私，没有哭穷再剥削这个救星一样的学生。
“买两个玻璃柜台，我这次带来了三百盒磁带、一台录音机，你们先试着卖一下。”这个年头的人爱热闹、扎堆，卖衣服才好卖。
“对了，怎么没看到附近有电话机？”
“这个市场只有一部电话，手摇的。在管市场的办公室里，怎么二叔你要打电话？他可能现在不在。”这么大的一个市场，现在竟然电话机这么少？对呀，现在是90年呀。江奕一个激灵站了起来。
“三哥，你去帮我问问安装电话要多少钱，怎么申请。”江奕自动进入工作状态，也自动把这个三哥当做了下属来指使。
“二叔，这个我倒是知道一点儿，也是管市场的他老婆告诉我的。那个女人喜欢吹，把这个电话当宝贝，说是他这台是公家的，私人要想安装一台，好像是叫初装费和什么费的没四五千块钱都拿不下来，还要等年把。”或许是比较缺这个，王素英对金钱比较敏感。
“也值得装。放在店里，不占地方，你也能兼顾得上，还能提升人气。更重要的是，你这里会成为信息中心。”江奕下定决心了，其实何止，一台电话养活一个三口之家都没问题。“钱方面，你不用担心。先去申请了，等通知你们要交初装费的时候，再通知我。”
好家伙，一部电话就是半个万元户啊。这个时候的电话该有何等金贵。也难怪这个年代的人把“楼上楼下，电灯电话”作为实现共产主义的标志。
看着王素英默不作声，江奕忽然想起来了，估计他们不敢做这么大的投资。“这个算是我单独投资的，不用你们随份子。”至于怎么分红，江奕也没说，估计跟她一个人说了也没用。
江树国终于回来了，满身的煤灰，看到江奕来了，赶紧摆手：“身上脏，我先去扑一下。你们先等等。”然后一口白牙地跑回去了。几分钟后，他带着两个最大的女儿一起出来了。“走走，去那个饭庄坐坐。素英就不去了，她还要看着铺子。”有客从远方来，女人在任城市是不上饭桌的，兰陵也差不多。
“没关系，午饭的时候，估计也没人来买衣服。”江奕想告诉他们一些发展的思路，王素英是个有想法的主。
“崽子还要人照看着。”江树国声音有些低着说。刚才小家伙没有哭，江奕到忘了这倒是个事儿。
“爸爸，我看着弟弟，你们去吧。”大女儿站了出来，这个12岁的女生，没有上过一天学，刚才看她在旁边写字，是妈妈亲自在教她。大女儿这么懂事儿，让江奕莫名地心酸。“那好吧，二妞、三妞一起去尝尝，其他人就在家吃吧。”王素英已经做好了午饭。
市场门口，一个不到20岁的女生，羞涩的抱着一块牌子。大概是看到这一群人有两个10岁左右的女孩，犹豫了一下走上前来。这可能是她能想到的最佳目标了。“大叔，我，你们需要找家教吗？我是兰陵师专的，今年三年级，成绩一直比较好，特别是英语和语文。你看…”江树国哪里请得起家教，摇摇头就继续往前走。女孩失望地站着。
“你们学校国庆节还在上课吗？”一个声音响起，是个比自己还小的男生。
“我，家里比较远，路费太贵了。”女生本来不想说，可是，不知道为什么，男生就是让他觉得踏实、无害。
“你家是哪儿的？”“兰陵市台儿庄的。”
“哦，那里好像是有个煤矿吧？”男生依旧是那么有亲和力的问着。
“嗯，去年就停了。我爸爸就是在煤矿的。今年妈妈身体不好，所以我想找个家教。”
“现在有三个小女孩儿，分别是12、10和7岁，你会怎么教？”
“我，”女生似乎抓住了一根稻草，赶紧开动起来，思考了一下，说：“我会让老大帮忙教一下最小的，对老大也是一个复习，最大的好处是能以教师的眼光看待学习。对于老二，我会多花些时间。”
能在这么短的时间里想出这个思路，的确是不容易。事实上，江奕家就是这个格局。“你的时间怎么样？对待遇的要求呢？”
“我的时间比较宽裕，现在主要是专业课，老师要求也不高，我可以在路上学习。可以隔一天来一次，100块钱一个月，可以吗？”女生果然不会谈判，这么弱势怎么能谈的起价？
“你们学校离这里远吗？”
“不远，走路大概30多分钟，公交车差不多两站路。”女孩应该是走路过来的，从鞋子上面的灰尘也能看出来。
“每个月100块，外加公交车费，拿车票报销。怎么样？”江奕又发善心了。然后扭头告诉江树国：“这个是我给几个…女娃娃的礼物，你们可不能推脱，本来就不是给你们两口子的。”看到江树国有话想说，江奕没给他机会。
“你下午到这个铺子来，找这个姐姐。放心，都是本分人。你下次来上课的时候，把学生证一起带过来，检查一下就行了。”好事做到底，还要留个名。“以后要是他们不给你钱，你就打这个电话找我。”
姐姐，怎么感觉这个称呼怎么离我这么远？王素英心里一颤。
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