第五章 合同签订
燕京花市，迟云河看着电脑上，这几天不断发酵的帖子。向合伙人问道。
“你觉得怎么样，值不值得我们做。”
“我觉得可以，这几天身边也有几个人向我打听，问我有没有货。”
“那我们先定一百条，先看看市场反应怎么样。”迟云河看着合伙人，说了一个保守的看法。
“要不直接定五百条吧，你别忘了，王总那边的展厅项目，十月就要开业了，我们要保证货源充足。”
“行，那我跟那人聊一下，看看他的供货时间，再砍砍价格。”
沈开景还在焦急的等待着大佬的回话，生怕自己的第一笔生意失败。
“叮叮叮”
看着手机上显示的燕京的号码，沈开景忐忑的按下了接听键。
“沈总，我是迟云河，你之前卖过我两条琥珀木的手串，还记得吗？”
“记得，记得，您说，怎么了？”沈开景有些紧张的回复道。按理讲作为一个十多年的老销售，本不应该出现紧张，可能是这段时间习惯了18岁的原因。
“我想问问你那边还有多余的手串吗？我有几个老朋友也想要。”迟云河并没有第一时间说出自己的真实目的。
停滞了一瞬，沈开景放松了一些，大佬这明显就是有想法，在这拿朋友当借口呢。
“有倒是有，但想必你也知道，这几天网上找我问的人比较多，我这边正在赶工制作呢？”你既然不说干货，那我也跟你打哈哈。
明显能感觉到电话那边的迟云河有些不知怎么回话了。
“那个，我实话讲吧，之前就跟你说过，我是在燕京做文玩生意的，我后面马上有一个大型的实体展厅要开业。货源方面现在还是有点缺的。
我打算将琥珀木手串，放到我们今年新品销售的重点。想要跟你商量一下独家代理的事。”
迟云河的合伙人捂着额头，老迟哪里都好，就是这做生意上面，城府太浅，没几句话，就把自己老底亮给人家了，就这样还怎么谈价格啊。
沈开景心里也有点惊讶，剧情不应该是这样的啊，您作为业内大佬不应该矜持一点吗？自己都准备好演戏了，还没进入状态就杀青了，这算怎么回事。
“独家代理？我觉得没那个必要吧，首先我手里的存货不是很多，你也知道这种木头很难找，这些天我已经把那人手里的木头都买下来了，暂时还没找到其他货源。
再说了，现在网上问的人也多，真给你们代理，你们也要挣钱，我这利润不就少了。”
沈开景开始欲擒故纵，先突出原料少，再突出买家多，就是想打消对方在价格上的算盘。
“你放心，给你的利润绝对不会少，其实你完全没必要担心这个问题。独家代理这事其实对你来说全是好处。”
听完迟云河的话，合伙人就知道，得，价格彻底没得谈了。
“首先，是方便，你交给我们去处理，就不用管发货，讨价还价，售后那些事了。其次，我们在行业内还是很有实力的，客源方面也比较丰富，我们完全可以将价格再往上加一点。这都比你自己去销售好的多。你考虑一下。”
“听你这么一说，倒是有点道理。”
“肯定的，就冲你上次给我那么大的便宜，我也不能坑你啊。对了，你那边现在的存货量和产能怎么样。”迟云河赶紧问了一下关键问题。
“我昨天估算了一下，手里剩下的木头全做手串的话，估计能出个500串左右，产量的话，估计有个一星期差不多。”
沈开景快速的在脑海里计算了一下，500颗珠子大概一块30乘40乘60厘米的木料就足够了。按照自家工厂的速度，一个星期倒也差不多。
“沈总，您手里的货，我们全要了，就是时间，一个星期也有点太久了。”
“要不我分两批发货，一批200，一批300给你。第一批的话３天后发给你。”
“也行，那就这么说定了，您看这价格方面，第一批能不能给我们优惠一点，五百一串的价格，我们目前利润点有点低啊。”
“四百五的价格吧，不能再低了，再低我就自己卖了。”沈开景装作肉疼的讲道。
“可以，可以，就四百五的价格。”
“定金你们是不是应该先付给我一些，另外合同怎么弄？”通话到这里沈开景才感觉之前所有的紧张，担心，都一扫而空。
“定金就按照20％算，你看行不，200串就是一万八千块，合同的话，我让公司弄好，回来特快专递寄给你，你签好字寄回来就行，我收到合同就给你打款。
对了，违约金的话定合同价赔付，您看可以吧。”
“可以的没问题。那就等你们合同了。合作愉快，迟总。”
“合作愉快！”
挂了电话，合伙人对着迟云河讲道，你这完全是被对方吃死了，底儿透的也太快了。
“唉，没办法，我是有点着急了，但是价格我们定高点，还是有的赚的。”
“也只能这样了。”
······
沈开景又陷入了新的烦恼，五百串可不是个小数目，找李三是不可能了，只能是让老爸安排了。可是该怎么跟老爸讲呢？
这是个严肃的问题。
直接讲吧，不现实，一方面是很难让老爸相信，毕竟自己之前是从来没关心过家里的厂子，除了知道厂子的位置和认识李三，其他就没了解过了。另一点很重要的是，如果直接跟老爸讲，那么自己肯定没法中间商赚差价了。
要不找个演员，跟老爸谈一下生意？也不现实，先不说能不能找到合适的演员，就说后世影视剧里，没一个不穿帮的，连学校老师都骗不过，更别提老爸这个社会老油条了。
沈开景突然想到自己现在干的这事，和前世的二手房交易里的ＡＢＣ单简直一模一样。所谓ＡＢＣ单，就是炒房客团体惯用的套路。
炒房客Ｂ先和房主Ａ签订一份房屋买卖的定金合同，约定好正式交易的时间，再添加上允许变更买家主体的条款。再拿着这份合同在约定时间内找到买方Ｃ。在固定时间，和房主以及买方同时签订正式的购房合同，但是不让房主和买方见面。
至于中间能赚多少钱，就完全看炒房客自己的手段了。
看来自己也要给老爸弄个ＡＢＣ单了。只能先委屈自己老爸当个韭菜Ｃ了。
等了两天，沈开景收到了正式的合同，一式两份，盖着公章。按照之前电话里谈好的细节，沈开景仔细对照后，签上自己的名字，按了手印。将一份寄了回去，同时将合同和快递单号都拍照发给了迟云河。
迟云河速度还是挺快的，收到照片以后，查看没什么问题，就将定金提前打给了沈开景。
看着手机里显示的到账信息，自己重生后的第一桶金，这一刻沈开景才有些懂，为什么电视剧《你是我兄弟》里老二马学军，开搬家公司，赚的第一笔钱不花要放在桌子上留作纪念。
傍晚，沈父难得的没有出去应酬，回到了家里。
“你觉得怎么样，值不值得我们做。”
“我觉得可以，这几天身边也有几个人向我打听，问我有没有货。”
“那我们先定一百条，先看看市场反应怎么样。”迟云河看着合伙人，说了一个保守的看法。
“要不直接定五百条吧，你别忘了，王总那边的展厅项目，十月就要开业了，我们要保证货源充足。”
“行，那我跟那人聊一下，看看他的供货时间，再砍砍价格。”
沈开景还在焦急的等待着大佬的回话，生怕自己的第一笔生意失败。
“叮叮叮”
看着手机上显示的燕京的号码，沈开景忐忑的按下了接听键。
“沈总，我是迟云河，你之前卖过我两条琥珀木的手串，还记得吗？”
“记得，记得，您说，怎么了？”沈开景有些紧张的回复道。按理讲作为一个十多年的老销售，本不应该出现紧张，可能是这段时间习惯了18岁的原因。
“我想问问你那边还有多余的手串吗？我有几个老朋友也想要。”迟云河并没有第一时间说出自己的真实目的。
停滞了一瞬，沈开景放松了一些，大佬这明显就是有想法，在这拿朋友当借口呢。
“有倒是有，但想必你也知道，这几天网上找我问的人比较多，我这边正在赶工制作呢？”你既然不说干货，那我也跟你打哈哈。
明显能感觉到电话那边的迟云河有些不知怎么回话了。
“那个，我实话讲吧，之前就跟你说过，我是在燕京做文玩生意的，我后面马上有一个大型的实体展厅要开业。货源方面现在还是有点缺的。
我打算将琥珀木手串，放到我们今年新品销售的重点。想要跟你商量一下独家代理的事。”
迟云河的合伙人捂着额头，老迟哪里都好，就是这做生意上面，城府太浅，没几句话，就把自己老底亮给人家了，就这样还怎么谈价格啊。
沈开景心里也有点惊讶，剧情不应该是这样的啊，您作为业内大佬不应该矜持一点吗？自己都准备好演戏了，还没进入状态就杀青了，这算怎么回事。
“独家代理？我觉得没那个必要吧，首先我手里的存货不是很多，你也知道这种木头很难找，这些天我已经把那人手里的木头都买下来了，暂时还没找到其他货源。
再说了，现在网上问的人也多，真给你们代理，你们也要挣钱，我这利润不就少了。”
沈开景开始欲擒故纵，先突出原料少，再突出买家多，就是想打消对方在价格上的算盘。
“你放心，给你的利润绝对不会少，其实你完全没必要担心这个问题。独家代理这事其实对你来说全是好处。”
听完迟云河的话，合伙人就知道，得，价格彻底没得谈了。
“首先，是方便，你交给我们去处理，就不用管发货，讨价还价，售后那些事了。其次，我们在行业内还是很有实力的，客源方面也比较丰富，我们完全可以将价格再往上加一点。这都比你自己去销售好的多。你考虑一下。”
“听你这么一说，倒是有点道理。”
“肯定的，就冲你上次给我那么大的便宜，我也不能坑你啊。对了，你那边现在的存货量和产能怎么样。”迟云河赶紧问了一下关键问题。
“我昨天估算了一下，手里剩下的木头全做手串的话，估计能出个500串左右，产量的话，估计有个一星期差不多。”
沈开景快速的在脑海里计算了一下，500颗珠子大概一块30乘40乘60厘米的木料就足够了。按照自家工厂的速度，一个星期倒也差不多。
“沈总，您手里的货，我们全要了，就是时间，一个星期也有点太久了。”
“要不我分两批发货，一批200，一批300给你。第一批的话３天后发给你。”
“也行，那就这么说定了，您看这价格方面，第一批能不能给我们优惠一点，五百一串的价格，我们目前利润点有点低啊。”
“四百五的价格吧，不能再低了，再低我就自己卖了。”沈开景装作肉疼的讲道。
“可以，可以，就四百五的价格。”
“定金你们是不是应该先付给我一些，另外合同怎么弄？”通话到这里沈开景才感觉之前所有的紧张，担心，都一扫而空。
“定金就按照20％算，你看行不，200串就是一万八千块，合同的话，我让公司弄好，回来特快专递寄给你，你签好字寄回来就行，我收到合同就给你打款。
对了，违约金的话定合同价赔付，您看可以吧。”
“可以的没问题。那就等你们合同了。合作愉快，迟总。”
“合作愉快！”
挂了电话，合伙人对着迟云河讲道，你这完全是被对方吃死了，底儿透的也太快了。
“唉，没办法，我是有点着急了，但是价格我们定高点，还是有的赚的。”
“也只能这样了。”
······
沈开景又陷入了新的烦恼，五百串可不是个小数目，找李三是不可能了，只能是让老爸安排了。可是该怎么跟老爸讲呢？
这是个严肃的问题。
直接讲吧，不现实，一方面是很难让老爸相信，毕竟自己之前是从来没关心过家里的厂子，除了知道厂子的位置和认识李三，其他就没了解过了。另一点很重要的是，如果直接跟老爸讲，那么自己肯定没法中间商赚差价了。
要不找个演员，跟老爸谈一下生意？也不现实，先不说能不能找到合适的演员，就说后世影视剧里，没一个不穿帮的，连学校老师都骗不过，更别提老爸这个社会老油条了。
沈开景突然想到自己现在干的这事，和前世的二手房交易里的ＡＢＣ单简直一模一样。所谓ＡＢＣ单，就是炒房客团体惯用的套路。
炒房客Ｂ先和房主Ａ签订一份房屋买卖的定金合同，约定好正式交易的时间，再添加上允许变更买家主体的条款。再拿着这份合同在约定时间内找到买方Ｃ。在固定时间，和房主以及买方同时签订正式的购房合同，但是不让房主和买方见面。
至于中间能赚多少钱，就完全看炒房客自己的手段了。
看来自己也要给老爸弄个ＡＢＣ单了。只能先委屈自己老爸当个韭菜Ｃ了。
等了两天，沈开景收到了正式的合同，一式两份，盖着公章。按照之前电话里谈好的细节，沈开景仔细对照后，签上自己的名字，按了手印。将一份寄了回去，同时将合同和快递单号都拍照发给了迟云河。
迟云河速度还是挺快的，收到照片以后，查看没什么问题，就将定金提前打给了沈开景。
看着手机里显示的到账信息，自己重生后的第一桶金，这一刻沈开景才有些懂，为什么电视剧《你是我兄弟》里老二马学军，开搬家公司，赚的第一笔钱不花要放在桌子上留作纪念。
傍晚，沈父难得的没有出去应酬，回到了家里。
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