第九章 收购
沈开景虽然闭着眼睛，但是一直在想事情，有很多细节，自己之前没有考虑过，今天去陈家村，眼镜男给他提了一个醒。做生意并没有那么简单，很多事情，都是需要提前就安排好的，不然就只能像现在，白跑一趟。
仔细想来，即使今天买到了太子参，自己一没有运输途径，二没有储藏地点。这事也多半会弄成个笑话。
运输途径倒是好解决，找两个货车送一下就行。但是储藏地点是个问题。运回北江明显不合适，运费高不说，自己九月份还要开学，这批货怎么也得拖到快年底出手，才有足够的利润。
在黄山租个房子储存起来倒是方便，但是有个麻烦的地方。自己看起来太年轻了，供货和运输都是本地的人，万一中间有谁产生了歹念，自己的身家就要赔进去了。虽然几率不大，但是自己现在承担不起任何的风险。
思来想去，似乎只能是运到钱江了，中间有一个月的空档期，只要平稳度过这一个月，自己到钱江上学，就没有这些麻烦了。
如果事情能谈妥，看来自己还得去一趟钱江，要找运输的货车，还要租个仓库。
之前是自己太自信了，父亲说的没错，做事还是要多考虑，毛毛躁躁的是没办法成事的。
回到黄山，彭浩也顾不得吃饭，拉着沈开景就回了旅馆。
关上门，“景哥，咱先别吃饭了，我现在一肚子问题，根本就没心情吃饭。”彭浩的表情很凝重，仿佛是发生了什么了不得的大事。
沈开景这才意识到彭浩只是一个高三毕业生，人生经历有限，有这种表现也实属正常，拿过一瓶可乐递给他。
“好了，知道你现在一肚子问题，但是我跟你说了，你可得保密。
我前段时间在网上挣了点钱，后来看有人在网上讨论，今年农作物价格疯涨，你也看到了，今年大蒜啥的，价格都涨成什么样子了。”沈开景喝了一口可乐，继续道，“网上有人说，农作物这么涨下去，中药材估计也得涨。你不是提议来黄山玩嘛，我就查了一下资料，黄山这边有种太子参的，价格也涨了一些了。我估计价格还得继续涨，正好手里的钱没地方花，干脆趁着这次有机会，做笔生意试一下。”
“这要是成了，咱俩大学就舒服了。但这事我还不想和家里讲，你也不能把我卖了，要不然开学你想要钱花，别来找我。”
彭浩听完沈开景这一大段话，心里还是有些问题，但转眼这些问题都被沈开景说的利润压了下来。一脸激动的道，“我大概明白了，景哥，苟富贵，勿相忘啊。”
“你放心，帮我演好戏，好处少不了你的，现在能出去吃饭了吧？”
“那吃完饭，下午是不是还得去纸条上写的那个市场。”
“吃完饭，我一个人去那边，你找个网吧，去查一下钱江现在有没有能租的仓库，最好是能租半年的，然后通风效果和安保措施要好一点的。”
“安保措施是啥？”
“就是有看大门的，有巡逻的。最好是在工业园区里面。跟中介说我们要的急，中介费可以多付点，多找几个中介，信息你记下来，晚上咱俩碰头。”
“行，你放心吧景哥，我肯定办好。”彭浩拍着胸脯保证道。
黄山中药批发市场。
沈开景按着纸条上写的名字，找到了宋老板的店。
进来之前，沈开景还以为宋老板会是一个中年人，结果交谈后才发现，眼前这个文质彬彬的青年就是宋老板，一顿寒暄后，进入正题。
“陈会计和我讲了，你们想收购太子参，三千公斤是吗？”宋老板开门见山道。
沈开景也没说过多的废话，“是的，我们老板给我的任务就是三千公斤，不知宋哥您这边货源够吗？”
“货我这是有，但你想必也知道，现在全国的中药都在涨价，贵省那边今年大旱，估计拿不出多少收成了。说实话，我手里的货是不太想卖的。”宋老板面露为难。
“宋哥，俗话说没有不想卖的货，只有不想卖的价格，您要是对价格上面有什么想法，不如您说个数，我们老板要是能接受，咱们就合作，接受不了我也不耽误您时间了，您说是这个道理吧。”
做生意这事成与不成，九成看钱，一成看人。
“没想到你年纪轻轻，说话倒是很有水平，我也不跟你绕弯子，这样，现在市场行情是56一公斤，你老板要是能把价格加到86，我就做你这一单。”宋老板一边说一边盯着沈开景的表情。
沈开景露出为难的样子，苦笑了一下。
“你也别说我宰你们，你们可以尽管去打听，我开出的价格已经很公道了。”宋老板趁热打铁。
“这样吧，我给老板打个电话，汇报一下，您稍等。”沈开景出了店门，找了一个偏僻的地方，拿起电话装模作样起来。
再次回到店里“宋哥，我老板那边在宣城拿到的价格是75一公斤，您看您多少再给我让一点是吧，我回去也好交差。咱们一回生二回熟，下次再采购，我直接联系您，咱做生意也讲究个细水长流，您说呢。”
甭管卖家卖不卖，先砍一刀再说，沈开景打定主意，死磨硬泡也得磨下来点，省下来的可都是自己口袋的钱。
“我是越来越喜欢你这个人了，这样吧，一口价78，你问问你老板能不能接受，不接受就算了，我这可完全是看在你的面子上。”
“那我再给老板打个电话，您等我一下。”沈开景再次出了店门。这次打电话的时间就没有那么长了，很快进门。
“宋哥，宋老板，您就算帮兄弟个忙，价格再降一点点吧。你看老板那边拿到的75，我这一下多了三块钱，这回去实在是没法交差啊。您就当可怜可怜弟弟，这样，晚上我安排您，地方随便挑。”沈开景装出一副可怜的样子。
“弟弟，不是不给你面子，实在是哥哥我也有一大家子要养活呢，价格真的不能再低了。”买卖双方最常见的谈价格的方法就是卖惨，双方比着卖，实际上没一句真话。
“这样，您再减一点，我添一点，咱们双方各退一步，就77的价格了，咱把这单做了，你赚钱我交差，晚上弟弟做东安排您。”各退一步的说法是距离成交最近的一步了。
“行吧行吧。你出去可别宣扬这个价格，要不同行非得取笑我，给你的这个价格真是最低了。”宋老板心里暗爽，陈会计说的果然没错，这人还真是个雏，自己现在一倒手，最起码多了六七万的利润。
最后两人商议了交货的时间，定在三天后，沈开景自己派车来拉，签了合同，按了手印，给宋老板转了四万六的定金。
宋老板婉拒了沈开景晚上吃饭的邀请。可能是他实在不想在坑了人的情况下，还和苦主共进晚餐。
沈开景拿着合同回到了旅馆，盘算了一下手里的资金，心里感叹，还好燕京的迟大佬又订了一批手串，要不然自己手里的资金真的是要被掏空了。
正当自己盘算着后面的计划时，旅馆的门被人打开，彭浩拿着个本子，进屋就找水喝。
仔细想来，即使今天买到了太子参，自己一没有运输途径，二没有储藏地点。这事也多半会弄成个笑话。
运输途径倒是好解决，找两个货车送一下就行。但是储藏地点是个问题。运回北江明显不合适，运费高不说，自己九月份还要开学，这批货怎么也得拖到快年底出手，才有足够的利润。
在黄山租个房子储存起来倒是方便，但是有个麻烦的地方。自己看起来太年轻了，供货和运输都是本地的人，万一中间有谁产生了歹念，自己的身家就要赔进去了。虽然几率不大，但是自己现在承担不起任何的风险。
思来想去，似乎只能是运到钱江了，中间有一个月的空档期，只要平稳度过这一个月，自己到钱江上学，就没有这些麻烦了。
如果事情能谈妥，看来自己还得去一趟钱江，要找运输的货车，还要租个仓库。
之前是自己太自信了，父亲说的没错，做事还是要多考虑，毛毛躁躁的是没办法成事的。
回到黄山，彭浩也顾不得吃饭，拉着沈开景就回了旅馆。
关上门，“景哥，咱先别吃饭了，我现在一肚子问题，根本就没心情吃饭。”彭浩的表情很凝重，仿佛是发生了什么了不得的大事。
沈开景这才意识到彭浩只是一个高三毕业生，人生经历有限，有这种表现也实属正常，拿过一瓶可乐递给他。
“好了，知道你现在一肚子问题，但是我跟你说了，你可得保密。
我前段时间在网上挣了点钱，后来看有人在网上讨论，今年农作物价格疯涨，你也看到了，今年大蒜啥的，价格都涨成什么样子了。”沈开景喝了一口可乐，继续道，“网上有人说，农作物这么涨下去，中药材估计也得涨。你不是提议来黄山玩嘛，我就查了一下资料，黄山这边有种太子参的，价格也涨了一些了。我估计价格还得继续涨，正好手里的钱没地方花，干脆趁着这次有机会，做笔生意试一下。”
“这要是成了，咱俩大学就舒服了。但这事我还不想和家里讲，你也不能把我卖了，要不然开学你想要钱花，别来找我。”
彭浩听完沈开景这一大段话，心里还是有些问题，但转眼这些问题都被沈开景说的利润压了下来。一脸激动的道，“我大概明白了，景哥，苟富贵，勿相忘啊。”
“你放心，帮我演好戏，好处少不了你的，现在能出去吃饭了吧？”
“那吃完饭，下午是不是还得去纸条上写的那个市场。”
“吃完饭，我一个人去那边，你找个网吧，去查一下钱江现在有没有能租的仓库，最好是能租半年的，然后通风效果和安保措施要好一点的。”
“安保措施是啥？”
“就是有看大门的，有巡逻的。最好是在工业园区里面。跟中介说我们要的急，中介费可以多付点，多找几个中介，信息你记下来，晚上咱俩碰头。”
“行，你放心吧景哥，我肯定办好。”彭浩拍着胸脯保证道。
黄山中药批发市场。
沈开景按着纸条上写的名字，找到了宋老板的店。
进来之前，沈开景还以为宋老板会是一个中年人，结果交谈后才发现，眼前这个文质彬彬的青年就是宋老板，一顿寒暄后，进入正题。
“陈会计和我讲了，你们想收购太子参，三千公斤是吗？”宋老板开门见山道。
沈开景也没说过多的废话，“是的，我们老板给我的任务就是三千公斤，不知宋哥您这边货源够吗？”
“货我这是有，但你想必也知道，现在全国的中药都在涨价，贵省那边今年大旱，估计拿不出多少收成了。说实话，我手里的货是不太想卖的。”宋老板面露为难。
“宋哥，俗话说没有不想卖的货，只有不想卖的价格，您要是对价格上面有什么想法，不如您说个数，我们老板要是能接受，咱们就合作，接受不了我也不耽误您时间了，您说是这个道理吧。”
做生意这事成与不成，九成看钱，一成看人。
“没想到你年纪轻轻，说话倒是很有水平，我也不跟你绕弯子，这样，现在市场行情是56一公斤，你老板要是能把价格加到86，我就做你这一单。”宋老板一边说一边盯着沈开景的表情。
沈开景露出为难的样子，苦笑了一下。
“你也别说我宰你们，你们可以尽管去打听，我开出的价格已经很公道了。”宋老板趁热打铁。
“这样吧，我给老板打个电话，汇报一下，您稍等。”沈开景出了店门，找了一个偏僻的地方，拿起电话装模作样起来。
再次回到店里“宋哥，我老板那边在宣城拿到的价格是75一公斤，您看您多少再给我让一点是吧，我回去也好交差。咱们一回生二回熟，下次再采购，我直接联系您，咱做生意也讲究个细水长流，您说呢。”
甭管卖家卖不卖，先砍一刀再说，沈开景打定主意，死磨硬泡也得磨下来点，省下来的可都是自己口袋的钱。
“我是越来越喜欢你这个人了，这样吧，一口价78，你问问你老板能不能接受，不接受就算了，我这可完全是看在你的面子上。”
“那我再给老板打个电话，您等我一下。”沈开景再次出了店门。这次打电话的时间就没有那么长了，很快进门。
“宋哥，宋老板，您就算帮兄弟个忙，价格再降一点点吧。你看老板那边拿到的75，我这一下多了三块钱，这回去实在是没法交差啊。您就当可怜可怜弟弟，这样，晚上我安排您，地方随便挑。”沈开景装出一副可怜的样子。
“弟弟，不是不给你面子，实在是哥哥我也有一大家子要养活呢，价格真的不能再低了。”买卖双方最常见的谈价格的方法就是卖惨，双方比着卖，实际上没一句真话。
“这样，您再减一点，我添一点，咱们双方各退一步，就77的价格了，咱把这单做了，你赚钱我交差，晚上弟弟做东安排您。”各退一步的说法是距离成交最近的一步了。
“行吧行吧。你出去可别宣扬这个价格，要不同行非得取笑我，给你的这个价格真是最低了。”宋老板心里暗爽，陈会计说的果然没错，这人还真是个雏，自己现在一倒手，最起码多了六七万的利润。
最后两人商议了交货的时间，定在三天后，沈开景自己派车来拉，签了合同，按了手印，给宋老板转了四万六的定金。
宋老板婉拒了沈开景晚上吃饭的邀请。可能是他实在不想在坑了人的情况下，还和苦主共进晚餐。
沈开景拿着合同回到了旅馆，盘算了一下手里的资金，心里感叹，还好燕京的迟大佬又订了一批手串，要不然自己手里的资金真的是要被掏空了。
正当自己盘算着后面的计划时，旅馆的门被人打开，彭浩拿着个本子，进屋就找水喝。
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