第69章 由点到面
“叔,您是嫌这百分之20的抽成太高了是吧?”陈阳拉了拉椅子:“不过您换一种思维,上学日里,您被食堂抢去的生意可远远不止这百分之20啊,这相当于白捡钱的生意。”
光头大叔顿了顿,严词拒绝道:“小伙子,我只想踏踏实实做生意,你还是找别人吧,我不敢兴趣。”
“行,叔那就不打扰您了。”陈阳缓缓起身:“叔,您以后要是有想法,也可以随时联系我。”
看着陈阳离去的背影,光头大叔又打量起那张名片。
本想丢进垃圾桶,可转念一想还是揣进了口袋里。
陈阳走出门店,一脸淡然,被拒绝是意料之中的事儿,要是第一次别人就答应,那才有鬼了。
自己这次,主要是想试探试探商家的态度。
看的出来那位光头大叔还是有想法的,不过嘛还是觉得百分之20的抽成太高。
自己现在要做的就是,先把周围生意冷清的商家给扶持起来。
让这些生意好的商家产生危机感,到时候他们看到利益,自然会主动来加盟。
陈阳继续在美食街上晃荡着,目光落在了老街小炒对面的一家店面上。
“旺哥小吃?”
陈阳沉吟了一句,便走进了店面。
从装修来看,应该是一家新开的店面,主要经营各种盖浇饭以及小炒。
就是这生意嘛,相比对面火爆的老街小炒就显得格外的冷清,大中午的只有陈阳一个客人。
“帅哥吃点什么吗?我们家盖浇饭很不错的。”
打招呼的老板是个约莫二十多岁的年轻人,脸上带着一丝质朴。
“你们这儿特色是什么?”陈阳问了一句。
“帅哥,菜单上的都挺不错,你可以尝尝。”老板搓着手,脸上带着一丝期待。
“那来份青椒肉丝盖饭吧。”
说完陈阳便找了个座位坐了下来,虽然自己刚刚才吃饭,但也就当考察市场了。
片刻后,老板便端着一盘热气腾腾的青椒肉丝盖饭上了座,还附赠了一个鸡蛋。
“帅哥鸡蛋是送你的,饭不够再给你加。”
“好的,谢了老板。”
陈阳端详着眼前这盘青椒肉丝盖饭,从分量上来说比一般的店家多上不少。
尝了一口味道,不说惊为天人,倒也算普通人不错的午餐选择。
“老板,你这味道和分量都不错,咋感觉生意那么冷清呢?”陈阳夹起一口菜问道。
老板讪笑了几声:“谢谢你的认可,现在生意不好做,而且我们是新店,没什么口碑。”
“像这条美食街的商户,主要就是服务商院的学生吧。”
老板擦了擦手:“是呀,不过学生一般有课都会直接在食堂里吃,哪儿会跑美食街来吃,除了那些大三大四的。”
“那你有没有想过,直接把您的产品放在学校里卖呢?”陈阳抿了口水:“那样您不就比其他商户更有优势了吗?”
老板无奈的摆了摆手:“你是让我把店开食堂里吧?我可付不起那坑位费。”
陈阳笑了笑:“不不不,这还不够高效便捷。”
随即陈阳缓缓起身,递出一张名片:“网络订餐平台您可以了解一下。”
老板讪讪的接过名片,坐在了陈阳的对面:“饿了没CEO,陈阳?”
陈阳开始解释道:“只要您现在愿意入驻我们平台,学生无论是在课堂还是在宿舍,小手轻轻一点,就有专门的骑手上门取单,然后将商品送到客户的手里。”
老板有些疑惑道:“可是我家店是新店,没什么影响力呀,大家为什么会点?”
陈阳淡淡一笑:“我们平台能够给你流量扶持,只要有用户想通过网络订餐,肯定会优先看到你们家。”
“可...真的会有那么多学生愿意通过手机订餐吗?”老板有些犹豫。
陈阳摆了摆手:“如果你是学生,你是更愿意中午放学后,直接回寝室就可以用餐,还是愿意辛辛苦苦去食堂排队?”
“那当然是前者了。”老板毫不犹豫的回到道。
“那不就对了吗。”陈阳给老板散了一支烟:“退一万步说,即便真的没几个人点,但总比你现在死守着堂食好吧?”
“这倒也是,不过入驻平台需要什么要求呢?”老板拿着烟怔怔的望着陈阳。
陈阳笑了笑:“平台会抽取客单价的百分之20作为佣金。”
“这......会不会太高了?”
“不高,不高。”陈阳连忙摆手:“你想想,你在平台出的每一单都是平台带给你的额外收益,相当于白捡钱。”
老板有些动容,可嘴上还是坚持的说道:“我还是觉得平台抽的太多了。”
陈阳乘胜追击道:“大哥,现在是互联网时代,要敢于做第一个吃螃蟹的人,你是最早一批入驻的商家,我们肯定会给你最大的流量扶持,到时候让你一个月干个几千单不成问题。”
“几千单?不可能吧!”老板有些惊讶。
陈阳接着说道:“别说几千单,甚至上万单都有可能,你年纪轻轻就出来创业,肯定也是敢闯敢拼的人,现在机会就放在你面前,不试试是不是太可惜了?”
老板沉默了,心中不停地思索着,开始觉得陈阳说的有道理。
“而且你要是愿意入驻,我们公司还会给你配备一台接单的电脑,还有一台打票机。”
听到几千单和白送电脑,老板彻底动容了:“哥们儿,你不会骗我吧?”
陈阳笑着摆了摆手:“你要是愿意入驻,电脑明天就送到你的店铺。”
“那就成交!”
陈阳露出一个狡黠的笑容,伸出了手:“恭喜你老板,成为我们饿了没2.0第一家入驻商户,以后就等着麻袋数钱吧。”
老板搓了搓手兴奋道:“那就劳烦你了陈总,你叫我张旺就行了。”
“那行旺哥,不过你刚开始入驻,最好给客户弄点福利啥的。”
张旺挠了挠头:“下单送卤蛋行不行?”
“当然可以。”
随后陈阳又以同样的方式吸引了十几家商户进行入驻,主要策略都是送电脑加画大饼。
送电脑主要是方便商户接单用的,而且电脑也都是一些二手货,也值不了几个钱。
许多商家甚至觉得自己占了天大的便宜,但羊毛终究出在羊身上。
他们不知道的是,从他们接受的那一刻起,他们就已经全部变成了陈阳的打工仔。
光头大叔顿了顿,严词拒绝道:“小伙子,我只想踏踏实实做生意,你还是找别人吧,我不敢兴趣。”
“行,叔那就不打扰您了。”陈阳缓缓起身:“叔,您以后要是有想法,也可以随时联系我。”
看着陈阳离去的背影,光头大叔又打量起那张名片。
本想丢进垃圾桶,可转念一想还是揣进了口袋里。
陈阳走出门店,一脸淡然,被拒绝是意料之中的事儿,要是第一次别人就答应,那才有鬼了。
自己这次,主要是想试探试探商家的态度。
看的出来那位光头大叔还是有想法的,不过嘛还是觉得百分之20的抽成太高。
自己现在要做的就是,先把周围生意冷清的商家给扶持起来。
让这些生意好的商家产生危机感,到时候他们看到利益,自然会主动来加盟。
陈阳继续在美食街上晃荡着,目光落在了老街小炒对面的一家店面上。
“旺哥小吃?”
陈阳沉吟了一句,便走进了店面。
从装修来看,应该是一家新开的店面,主要经营各种盖浇饭以及小炒。
就是这生意嘛,相比对面火爆的老街小炒就显得格外的冷清,大中午的只有陈阳一个客人。
“帅哥吃点什么吗?我们家盖浇饭很不错的。”
打招呼的老板是个约莫二十多岁的年轻人,脸上带着一丝质朴。
“你们这儿特色是什么?”陈阳问了一句。
“帅哥,菜单上的都挺不错,你可以尝尝。”老板搓着手,脸上带着一丝期待。
“那来份青椒肉丝盖饭吧。”
说完陈阳便找了个座位坐了下来,虽然自己刚刚才吃饭,但也就当考察市场了。
片刻后,老板便端着一盘热气腾腾的青椒肉丝盖饭上了座,还附赠了一个鸡蛋。
“帅哥鸡蛋是送你的,饭不够再给你加。”
“好的,谢了老板。”
陈阳端详着眼前这盘青椒肉丝盖饭,从分量上来说比一般的店家多上不少。
尝了一口味道,不说惊为天人,倒也算普通人不错的午餐选择。
“老板,你这味道和分量都不错,咋感觉生意那么冷清呢?”陈阳夹起一口菜问道。
老板讪笑了几声:“谢谢你的认可,现在生意不好做,而且我们是新店,没什么口碑。”
“像这条美食街的商户,主要就是服务商院的学生吧。”
老板擦了擦手:“是呀,不过学生一般有课都会直接在食堂里吃,哪儿会跑美食街来吃,除了那些大三大四的。”
“那你有没有想过,直接把您的产品放在学校里卖呢?”陈阳抿了口水:“那样您不就比其他商户更有优势了吗?”
老板无奈的摆了摆手:“你是让我把店开食堂里吧?我可付不起那坑位费。”
陈阳笑了笑:“不不不,这还不够高效便捷。”
随即陈阳缓缓起身,递出一张名片:“网络订餐平台您可以了解一下。”
老板讪讪的接过名片,坐在了陈阳的对面:“饿了没CEO,陈阳?”
陈阳开始解释道:“只要您现在愿意入驻我们平台,学生无论是在课堂还是在宿舍,小手轻轻一点,就有专门的骑手上门取单,然后将商品送到客户的手里。”
老板有些疑惑道:“可是我家店是新店,没什么影响力呀,大家为什么会点?”
陈阳淡淡一笑:“我们平台能够给你流量扶持,只要有用户想通过网络订餐,肯定会优先看到你们家。”
“可...真的会有那么多学生愿意通过手机订餐吗?”老板有些犹豫。
陈阳摆了摆手:“如果你是学生,你是更愿意中午放学后,直接回寝室就可以用餐,还是愿意辛辛苦苦去食堂排队?”
“那当然是前者了。”老板毫不犹豫的回到道。
“那不就对了吗。”陈阳给老板散了一支烟:“退一万步说,即便真的没几个人点,但总比你现在死守着堂食好吧?”
“这倒也是,不过入驻平台需要什么要求呢?”老板拿着烟怔怔的望着陈阳。
陈阳笑了笑:“平台会抽取客单价的百分之20作为佣金。”
“这......会不会太高了?”
“不高,不高。”陈阳连忙摆手:“你想想,你在平台出的每一单都是平台带给你的额外收益,相当于白捡钱。”
老板有些动容,可嘴上还是坚持的说道:“我还是觉得平台抽的太多了。”
陈阳乘胜追击道:“大哥,现在是互联网时代,要敢于做第一个吃螃蟹的人,你是最早一批入驻的商家,我们肯定会给你最大的流量扶持,到时候让你一个月干个几千单不成问题。”
“几千单?不可能吧!”老板有些惊讶。
陈阳接着说道:“别说几千单,甚至上万单都有可能,你年纪轻轻就出来创业,肯定也是敢闯敢拼的人,现在机会就放在你面前,不试试是不是太可惜了?”
老板沉默了,心中不停地思索着,开始觉得陈阳说的有道理。
“而且你要是愿意入驻,我们公司还会给你配备一台接单的电脑,还有一台打票机。”
听到几千单和白送电脑,老板彻底动容了:“哥们儿,你不会骗我吧?”
陈阳笑着摆了摆手:“你要是愿意入驻,电脑明天就送到你的店铺。”
“那就成交!”
陈阳露出一个狡黠的笑容,伸出了手:“恭喜你老板,成为我们饿了没2.0第一家入驻商户,以后就等着麻袋数钱吧。”
老板搓了搓手兴奋道:“那就劳烦你了陈总,你叫我张旺就行了。”
“那行旺哥,不过你刚开始入驻,最好给客户弄点福利啥的。”
张旺挠了挠头:“下单送卤蛋行不行?”
“当然可以。”
随后陈阳又以同样的方式吸引了十几家商户进行入驻,主要策略都是送电脑加画大饼。
送电脑主要是方便商户接单用的,而且电脑也都是一些二手货,也值不了几个钱。
许多商家甚至觉得自己占了天大的便宜,但羊毛终究出在羊身上。
他们不知道的是,从他们接受的那一刻起,他们就已经全部变成了陈阳的打工仔。
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