第14章 第一桶金
来到菜园子的时候，张文浩那小子已经不知道往哪里去了，不过幸亏萧明一眼就看到了正在给蔬菜浇水的张叔叔。
“阿明，你来得正好。昨天晚上那小子已经把合同书拿给我看了。你这书写的太专业了，我找了两个大学生才给我讲明白。”张叔叔见到来人一把丢下锄头，小跑着就迎了过来。
听到这个称呼，萧明都是有些惊讶了，昨天还一口一个臭小子，现在这才过了几天了，就直接叫的这么亲切了。
看来他的合同是有着落了，要是没有点好处，这人哪会对他这么亲切。
“合同说都得写得详细一点，以免到时候出了什么岔子。不过叔叔你要看不明白的话，为什么不直接让张文浩那小子来找我呢？我给他解释明白了，他再告诉你不也一样吗。”
分明就是在等着他上门，萧明早就已经摸穿他的心思了。
“这不是那不知道往哪逍遥快活去了吗？昨天他破天荒的给了我一块钱。说这些钱是靠你赚来的，还把那合同给我，让我给你签个平价的菜价。”张叔叔脸色有点为难。
“阿明，我老实跟你说了吧，现在市场不景气，尤其是那蔬菜，现在每年都是大把大把的量产，我这价已经没法再低了，要不我们再商量商量。”
萧明是不经觉得好笑，他让张文浩把合同拿回来，说签个平价的菜价，可没说平价是多少，具体的价格还不是只有他们这些菜农知道。张叔叔用着内行人的语气跟他交流，明显就是在试探他懂不懂行。
“商量倒是可以，但是再便宜也就是那么一两毛钱的事。叔叔，你想啊，我这菜是进给机关食堂的。如果我跟别人说少了价格，他们肯定会怀疑我这菜来源不正，或者进了什么假冒伪劣。这平价他们才能信得过去，你说是不是？”
把机关食堂给搬出来，萧明看这老狐狸还有什么话好说。
“你不是做了张区长面前的红人吗？有你推荐的蔬菜，还能有什么假冒伪劣。你去张区长面前说说好话，我保证不抬高价。五毛钱一斤给你批发了，你看看怎么样。”张叔叔声音是越说越小，明显已经没什么底气。
“还有，你看我也一大把年纪了，最近风湿关节痛的都快没钱买药了。那小子又不成器，我那老伴儿又去的早。我得趁着现在还能干，多赚一点棺材本，也给那小子转个娶媳妇的钱。”
说着，张叔叔的眼眶已经是红了。
可是也仅仅是眼眶红而已，抽泣了半天，也没有一滴泪下来。萧明早就看惯了这些演技，一眼就看出来，他这老狐狸是装的。
昨天他已经去菜市场溜达了一圈了，就普通的白菜就得八毛钱一斤。供应给机关食堂肯定得得的更便宜一些，得六毛才说得过去。
五毛钱的批发价，这利润未免也太少了些。如果这供应当中出了什么幺蛾子，可能他赚的钱还不够拿出去赔偿。
“张叔叔，你跟我说实话，我也跟你说实话吧。张区长给我这个机会，不是因为我是他眼前的红人，而是因为他们机关里面在内斗，需要用一个外人来办事。”
萧明左看右看生怕被别人听了去神秘兮兮的像是再说着什么秘密。
“您也是见过大风大浪的人了，该知道那些机关里面要么就是大学生，要么就是关系户。这里面拉帮结派，弯弯绕绕的不知道多少门路。张区长可不能把重要的事情，不然这油水还不都是他们下面的人分了。”
这么一说，张叔叔也是点了点头，略有些豁然开朗的样子。
“你给我开的这一个价钱，我是可以接受的，反正这生意细水长流，怎么赚我都是赚。但是要分给上头的话，这个批发价可就不行了。就这一点点的蝇头小利，只怕还不够张区长塞牙缝的呢，更何况我还养家糊口呢。”
想要在他面前装可怜，萧明才不吃这一套呢，他有办法让自己变得更加的可怜。
“如果我送上去的油水不够，那张区长那就直接换个人来办这个事儿，到时候那新上来的人可不会找你这菜园子做供应商。你跟我一毛钱都赚不到，就等着去喝西北风吧。”
这话一放下，萧明就是重重的叹息一声，把自己也是装得非常无奈。
他这是把自己跟张叔叔放在了同一阵营上，告诉他如果他们不同心协力的话，那就会有人代替他们的位置。张区长手底下能用的人不计其数，不缺年轻人。
“那照你这么看，我这批发价定多少好点？”张叔叔也是开始让步了，有得一点小钱赚总比全都泡汤了的好。
“一毛七分一斤。”萧明不开整数，故意多个七分钱给他。
让这是一种营销的心理学，让张叔叔会觉得是两毛钱是一个不可能拿的到的价，七分已经是他赚了。
“这个数也确实有些太少了，除去那些成本，还真没什么可赚的。”张叔叔不仅是有些为难了开支，掐着手指头算着。
萧明一拍手掌，直接打断了他的算数：“这怎么能是没得赚呢？你想想，一斤蔬菜你就算只赚一毛钱，100斤那不是十块了，机关食堂那都是人，也不像那些公司会破产。这每年都有大学生进去里面做国家栋梁，那还不是源源不断的生意。”
这么一说，张叔叔的眼睛也是亮了起来。
“这是细水长流的生意，你家菜园子的菜供应到机关那名头，不是也想了吗，以后那些学校，工厂什么的，还不都得来，你这里拿菜。”萧明抛出了一个巨大的诱饵。
张叔叔一听，那也不考虑了，那一口气就是答应下来。回家直接取出了那合同书，在上面写下的歪歪斜斜的一毛七分的批发价，签名按上了自己的手印。
看到那两人签名跟两人的红印，萧明也是忍不住有些激动。
这可就算赚到了人生第一桶金了！
“阿明，你来得正好。昨天晚上那小子已经把合同书拿给我看了。你这书写的太专业了，我找了两个大学生才给我讲明白。”张叔叔见到来人一把丢下锄头，小跑着就迎了过来。
听到这个称呼，萧明都是有些惊讶了，昨天还一口一个臭小子，现在这才过了几天了，就直接叫的这么亲切了。
看来他的合同是有着落了，要是没有点好处，这人哪会对他这么亲切。
“合同说都得写得详细一点，以免到时候出了什么岔子。不过叔叔你要看不明白的话，为什么不直接让张文浩那小子来找我呢？我给他解释明白了，他再告诉你不也一样吗。”
分明就是在等着他上门，萧明早就已经摸穿他的心思了。
“这不是那不知道往哪逍遥快活去了吗？昨天他破天荒的给了我一块钱。说这些钱是靠你赚来的，还把那合同给我，让我给你签个平价的菜价。”张叔叔脸色有点为难。
“阿明，我老实跟你说了吧，现在市场不景气，尤其是那蔬菜，现在每年都是大把大把的量产，我这价已经没法再低了，要不我们再商量商量。”
萧明是不经觉得好笑，他让张文浩把合同拿回来，说签个平价的菜价，可没说平价是多少，具体的价格还不是只有他们这些菜农知道。张叔叔用着内行人的语气跟他交流，明显就是在试探他懂不懂行。
“商量倒是可以，但是再便宜也就是那么一两毛钱的事。叔叔，你想啊，我这菜是进给机关食堂的。如果我跟别人说少了价格，他们肯定会怀疑我这菜来源不正，或者进了什么假冒伪劣。这平价他们才能信得过去，你说是不是？”
把机关食堂给搬出来，萧明看这老狐狸还有什么话好说。
“你不是做了张区长面前的红人吗？有你推荐的蔬菜，还能有什么假冒伪劣。你去张区长面前说说好话，我保证不抬高价。五毛钱一斤给你批发了，你看看怎么样。”张叔叔声音是越说越小，明显已经没什么底气。
“还有，你看我也一大把年纪了，最近风湿关节痛的都快没钱买药了。那小子又不成器，我那老伴儿又去的早。我得趁着现在还能干，多赚一点棺材本，也给那小子转个娶媳妇的钱。”
说着，张叔叔的眼眶已经是红了。
可是也仅仅是眼眶红而已，抽泣了半天，也没有一滴泪下来。萧明早就看惯了这些演技，一眼就看出来，他这老狐狸是装的。
昨天他已经去菜市场溜达了一圈了，就普通的白菜就得八毛钱一斤。供应给机关食堂肯定得得的更便宜一些，得六毛才说得过去。
五毛钱的批发价，这利润未免也太少了些。如果这供应当中出了什么幺蛾子，可能他赚的钱还不够拿出去赔偿。
“张叔叔，你跟我说实话，我也跟你说实话吧。张区长给我这个机会，不是因为我是他眼前的红人，而是因为他们机关里面在内斗，需要用一个外人来办事。”
萧明左看右看生怕被别人听了去神秘兮兮的像是再说着什么秘密。
“您也是见过大风大浪的人了，该知道那些机关里面要么就是大学生，要么就是关系户。这里面拉帮结派，弯弯绕绕的不知道多少门路。张区长可不能把重要的事情，不然这油水还不都是他们下面的人分了。”
这么一说，张叔叔也是点了点头，略有些豁然开朗的样子。
“你给我开的这一个价钱，我是可以接受的，反正这生意细水长流，怎么赚我都是赚。但是要分给上头的话，这个批发价可就不行了。就这一点点的蝇头小利，只怕还不够张区长塞牙缝的呢，更何况我还养家糊口呢。”
想要在他面前装可怜，萧明才不吃这一套呢，他有办法让自己变得更加的可怜。
“如果我送上去的油水不够，那张区长那就直接换个人来办这个事儿，到时候那新上来的人可不会找你这菜园子做供应商。你跟我一毛钱都赚不到，就等着去喝西北风吧。”
这话一放下，萧明就是重重的叹息一声，把自己也是装得非常无奈。
他这是把自己跟张叔叔放在了同一阵营上，告诉他如果他们不同心协力的话，那就会有人代替他们的位置。张区长手底下能用的人不计其数，不缺年轻人。
“那照你这么看，我这批发价定多少好点？”张叔叔也是开始让步了，有得一点小钱赚总比全都泡汤了的好。
“一毛七分一斤。”萧明不开整数，故意多个七分钱给他。
让这是一种营销的心理学，让张叔叔会觉得是两毛钱是一个不可能拿的到的价，七分已经是他赚了。
“这个数也确实有些太少了，除去那些成本，还真没什么可赚的。”张叔叔不仅是有些为难了开支，掐着手指头算着。
萧明一拍手掌，直接打断了他的算数：“这怎么能是没得赚呢？你想想，一斤蔬菜你就算只赚一毛钱，100斤那不是十块了，机关食堂那都是人，也不像那些公司会破产。这每年都有大学生进去里面做国家栋梁，那还不是源源不断的生意。”
这么一说，张叔叔的眼睛也是亮了起来。
“这是细水长流的生意，你家菜园子的菜供应到机关那名头，不是也想了吗，以后那些学校，工厂什么的，还不都得来，你这里拿菜。”萧明抛出了一个巨大的诱饵。
张叔叔一听，那也不考虑了，那一口气就是答应下来。回家直接取出了那合同书，在上面写下的歪歪斜斜的一毛七分的批发价，签名按上了自己的手印。
看到那两人签名跟两人的红印，萧明也是忍不住有些激动。
这可就算赚到了人生第一桶金了！
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