第四十五回 神奇推销
风云联邦有一句民间顺口溜“到了南都才知道自己钱少，到了北都才知道自己官小”。北都作为风云联邦的首都，不仅高级别官员全国最多，高学历人员的数量也是全国之最。司徒敏这样的大专学历，到了土镇的安镇电厂还算是高学历；但是在北都，博士学历的人比比皆是，硕士学历才勉强够进入人才市场去找工作的条件，本科学历的都不好意思当自己是人才。那司徒敏的大专学历可以预想有多么的不受待见了，他去人才市场转了一圈，发现所有用人单位基本都要硕士学历，勉强要本科学历的都已经是文员、打杂之类的不入流岗位了。有的用人单位因为岗位不够好，人员比较难招，司徒敏也去碰过运气，但他们一看司徒敏的大专学历，就摇摇头说“你还是去劳务市场找找看吧，很多本科生都只能去劳务市场找工作呢！”
郁闷的司徒敏也偷偷去劳务市场看过，但发现那里大多都是泥瓦工、焊工、钳工、保姆及保安之类的岗位，自己没有这些手艺也丢不起这人，只好落荒而逃。忙了一天一无所获的司徒敏回到学校以后，好奇的向校友们请教要去哪里找工作，听了一圈才知道他们的经历也都和司徒敏差不多，人才市场进不去，劳务市场看不上，只能看着报纸上的招工广告一个个去碰运气，或者通过在某个公司干得还不错的同学或朋友的推荐进公司当新人。
随着身上的钱越来越少，为了生存，司徒敏也去尝试了几份工作，但都感觉很不靠谱，干不了多长时间就放弃了。
其中有一份工作是做剃须刀等小电器的推销员，销售经理把新员工集中到一间大办公室里，说了很多听起来很有道理也激动人心的销售理念，然后派老员工带新人去做示范性实习。带领司徒敏他们的是公司的王牌销售员张科长，他的推销手段让大家开了眼，他根本不是在街头兜售，也不是去商场推销，而是采用谁都想不到的方式。用他推销成功的一个案例来简单说明一下他的神奇。有一天，他带领3个新人路过了风云联邦某某局，眼珠一转就想出了主意，他在走向某某局传达室的时候快速描了一眼公告栏上的内容，然后就对传达室的大爷说，“你老身体还这么健壮，真是保养有方啊！对了，今天王局在吗？我找他有点业务上的事情”
“你是？”传达室的大爷实在想不起来这个年轻人是谁。
“我是某某公司的小张啊，来过这里好几次了，不过你们这里人来人往的，你哪里都能记得住呀！”
“嗨，人老了，记性就是不好。王局今天正好在，刚从外地出差回来，算你运气好。
“你老记性已经很好了，我的记性也很差，王局在哪个办公室我都记不清了，上次有人带路我也没留意。”
“王局在301办公室，就这边过去有个楼道，直接上去就到了”
“对对对，想起来了，瞧我这记性，还不如大爷你呢”
张科长带着几个新人直接去了301办公室，门开着，但张科长还是礼貌的轻轻敲了敲门。
“谁呀，进来”，里面传出了一声威严的声音。
“啊呀，王局，好久不见了，来找过你几次可是你都不在，后来李处告诉我你到外地出差去了，今天才回来，我就赶紧过来了。”
“你是？不好意思，我有点想不起来了。”王局也是一头雾水。
“我是某某公司的小张，上次你和某某局的李处、某某局的马局等领导在一起聚会的时候，我跟我们公司老总也在，所以有幸认识你”，张科长还真是个高手，说谎完全不用打草稿。
“哦，是这样，你有什么事吗？”王局也没仔细去想到底是哪一次聚会。
“我们公司新到了一批好东西，法国进口的剃须刀。我们老总说一定要给各个局的老朋友们都送到，这两个剃须刀就是送给你的”，张科长说完就让后面的几个年轻人从随身的小箱子里拿出了两个包装精美的剃须刀送到了王局的面前。
司徒敏的心里暗暗嘀咕，我们不是来销售的么，怎么变成赠送了？要是都这么干，公司喝西北风啊？不过司徒敏的担心看来是多余的，后面的事情让司徒敏开了眼界。
“小张，这个不行，你们老总这是在让我犯错误。这样吧，我们局里正好要采购一些礼物作为工会活动的纪念品，我买10个，你按原价给我开个发票就行。”
“王局，你这话就见外了，这2个是老总吩咐一定要交到你手上的，我敢收你的钱以后就不要在道上混了。如果你还要买10个，我以优惠价给你，150元一个，怎么样？已经是不能再便宜了，好东西！”
“行，没问题，你马上开发票，我叫财务拿钱过来给你”
张科长就当场拿出发票本撕了一张，并问了下张局“您看，物品名称写什么方便一点呢？”
“就写办公用品吧，要是写礼品怕有麻烦，审计部门查得很严呢！”
张科长就龙飞凤舞的填写好了发票，并拿出随身携带的公章，蘸满了红印泥就盖了下去，然后恭恭敬敬地递给了王局。司徒敏偷偷的瞄了一眼，看到了办公用品……金额叁仟等字样。
张局看了一眼发票，随手放到了一边，然后拿起手边的电话按了几个号码，不一会儿一个满脸恭敬的中年妇女就赶了过来，“王局，请问你有什么吩咐”
“你给小张支付1500元，喏，这个是发票，你拿去走一下流程”，王局随手把发票递给了中年妇女，然后又对张科长说“小张，我马上要开个会，就不多留你了，这是我的名片，以后有什么好产品，你来之前可先给我打个电话”。
于是张科长就非常恭敬地接过了王局的名片，并双手紧握王局的右手用力摇了几下，然后非常客气地道了别。张科长跟着中年妇女去了一趟财务，顺利拿到了1500元风云币，然后带着司徒敏等3人离开了某某局，路过传达室的时候，张科长还和大爷很有礼貌的告了别，并向大爷撒了根烟，大爷还向大家挥手告别。
司徒敏忍不住问“张科长，我们这个剃须刀公司售价是多少的啊？”
“公司价是100元风云币一个，超出部分是提成，由大家自己控制”
“那也就是说，送了2个，卖出10个，收了1500元，向公司上交1200元，张科长刚才一下子就赚了300元风云币是吧”，有一个小伙子看出了一点门道。
“可是还没张局赚的多，他白拿了2个剃须刀，还有1500元的报销差额”，司徒敏看出了更深层的门道。
“不要计较张局赚得多，这点钱对他来说也不算什么。北都的这些领导都是我们的大客户和衣食父母，不要管他们赚多少，我们只要自己有钱赚就行了”张科长对几个年轻人吩咐道。
见识了张科长的本事，除了司徒敏，其它几个年轻人都跃跃欲试。司徒敏暗暗想，虽然自己的口才还行，但要让自己每天都这么满嘴谎话的过日子，还真不是自己的性格，于是回到公司后，和销售经理说自己无法胜任这么高难度的工作，就赶紧离开这家公司了。
郁闷的司徒敏也偷偷去劳务市场看过，但发现那里大多都是泥瓦工、焊工、钳工、保姆及保安之类的岗位，自己没有这些手艺也丢不起这人，只好落荒而逃。忙了一天一无所获的司徒敏回到学校以后，好奇的向校友们请教要去哪里找工作，听了一圈才知道他们的经历也都和司徒敏差不多，人才市场进不去，劳务市场看不上，只能看着报纸上的招工广告一个个去碰运气，或者通过在某个公司干得还不错的同学或朋友的推荐进公司当新人。
随着身上的钱越来越少，为了生存，司徒敏也去尝试了几份工作，但都感觉很不靠谱，干不了多长时间就放弃了。
其中有一份工作是做剃须刀等小电器的推销员，销售经理把新员工集中到一间大办公室里，说了很多听起来很有道理也激动人心的销售理念，然后派老员工带新人去做示范性实习。带领司徒敏他们的是公司的王牌销售员张科长，他的推销手段让大家开了眼，他根本不是在街头兜售，也不是去商场推销，而是采用谁都想不到的方式。用他推销成功的一个案例来简单说明一下他的神奇。有一天，他带领3个新人路过了风云联邦某某局，眼珠一转就想出了主意，他在走向某某局传达室的时候快速描了一眼公告栏上的内容，然后就对传达室的大爷说，“你老身体还这么健壮，真是保养有方啊！对了，今天王局在吗？我找他有点业务上的事情”
“你是？”传达室的大爷实在想不起来这个年轻人是谁。
“我是某某公司的小张啊，来过这里好几次了，不过你们这里人来人往的，你哪里都能记得住呀！”
“嗨，人老了，记性就是不好。王局今天正好在，刚从外地出差回来，算你运气好。
“你老记性已经很好了，我的记性也很差，王局在哪个办公室我都记不清了，上次有人带路我也没留意。”
“王局在301办公室，就这边过去有个楼道，直接上去就到了”
“对对对，想起来了，瞧我这记性，还不如大爷你呢”
张科长带着几个新人直接去了301办公室，门开着，但张科长还是礼貌的轻轻敲了敲门。
“谁呀，进来”，里面传出了一声威严的声音。
“啊呀，王局，好久不见了，来找过你几次可是你都不在，后来李处告诉我你到外地出差去了，今天才回来，我就赶紧过来了。”
“你是？不好意思，我有点想不起来了。”王局也是一头雾水。
“我是某某公司的小张，上次你和某某局的李处、某某局的马局等领导在一起聚会的时候，我跟我们公司老总也在，所以有幸认识你”，张科长还真是个高手，说谎完全不用打草稿。
“哦，是这样，你有什么事吗？”王局也没仔细去想到底是哪一次聚会。
“我们公司新到了一批好东西，法国进口的剃须刀。我们老总说一定要给各个局的老朋友们都送到，这两个剃须刀就是送给你的”，张科长说完就让后面的几个年轻人从随身的小箱子里拿出了两个包装精美的剃须刀送到了王局的面前。
司徒敏的心里暗暗嘀咕，我们不是来销售的么，怎么变成赠送了？要是都这么干，公司喝西北风啊？不过司徒敏的担心看来是多余的，后面的事情让司徒敏开了眼界。
“小张，这个不行，你们老总这是在让我犯错误。这样吧，我们局里正好要采购一些礼物作为工会活动的纪念品，我买10个，你按原价给我开个发票就行。”
“王局，你这话就见外了，这2个是老总吩咐一定要交到你手上的，我敢收你的钱以后就不要在道上混了。如果你还要买10个，我以优惠价给你，150元一个，怎么样？已经是不能再便宜了，好东西！”
“行，没问题，你马上开发票，我叫财务拿钱过来给你”
张科长就当场拿出发票本撕了一张，并问了下张局“您看，物品名称写什么方便一点呢？”
“就写办公用品吧，要是写礼品怕有麻烦，审计部门查得很严呢！”
张科长就龙飞凤舞的填写好了发票，并拿出随身携带的公章，蘸满了红印泥就盖了下去，然后恭恭敬敬地递给了王局。司徒敏偷偷的瞄了一眼，看到了办公用品……金额叁仟等字样。
张局看了一眼发票，随手放到了一边，然后拿起手边的电话按了几个号码，不一会儿一个满脸恭敬的中年妇女就赶了过来，“王局，请问你有什么吩咐”
“你给小张支付1500元，喏，这个是发票，你拿去走一下流程”，王局随手把发票递给了中年妇女，然后又对张科长说“小张，我马上要开个会，就不多留你了，这是我的名片，以后有什么好产品，你来之前可先给我打个电话”。
于是张科长就非常恭敬地接过了王局的名片，并双手紧握王局的右手用力摇了几下，然后非常客气地道了别。张科长跟着中年妇女去了一趟财务，顺利拿到了1500元风云币，然后带着司徒敏等3人离开了某某局，路过传达室的时候，张科长还和大爷很有礼貌的告了别，并向大爷撒了根烟，大爷还向大家挥手告别。
司徒敏忍不住问“张科长，我们这个剃须刀公司售价是多少的啊？”
“公司价是100元风云币一个，超出部分是提成，由大家自己控制”
“那也就是说，送了2个，卖出10个，收了1500元，向公司上交1200元，张科长刚才一下子就赚了300元风云币是吧”，有一个小伙子看出了一点门道。
“可是还没张局赚的多，他白拿了2个剃须刀，还有1500元的报销差额”，司徒敏看出了更深层的门道。
“不要计较张局赚得多，这点钱对他来说也不算什么。北都的这些领导都是我们的大客户和衣食父母，不要管他们赚多少，我们只要自己有钱赚就行了”张科长对几个年轻人吩咐道。
见识了张科长的本事，除了司徒敏，其它几个年轻人都跃跃欲试。司徒敏暗暗想，虽然自己的口才还行，但要让自己每天都这么满嘴谎话的过日子，还真不是自己的性格，于是回到公司后，和销售经理说自己无法胜任这么高难度的工作，就赶紧离开这家公司了。
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