第四十九章 交锋
回到宿舍，田戈很快打起了呼噜。
文河翻来覆去睡不着，想到完美的艾伦，一阵心烦意乱。他跟苏捷好的时候一直说要趟烟雨阁，在湖心亭吃个烛光晚餐，忙这忙那没去成，现在苏捷带着艾伦去了。
文河翻翻手机，微信里没有苏捷了，他对所有的消息都不感兴趣。他发现通讯录里有人加他好友，没有头像，名为绣仙。难道是外婆？他试探性地发了个信息，那边视频电话就打过来了，千真万确是外婆，从不用手机的她竟然玩起了微信。
“外婆，这么晚了还没睡啊，谁给你买的手机，谁教你用的呀？”
外婆笑道：“你二姨换了新手机，把以前的给我了。这下好了，我想你就可以看你，不受你妈的约束。”
“我早就要给买手机，你偏不要，还是买个新的吧。”
“不用，我就用这个微信功能看看你，没时间玩手机。”外婆说，“我的活儿多着呢。”
文河怆然：“外婆，你说苏捷有那么坏吗？为什么我周围的人都不喜欢她，也不看好我们。”
外婆慢悠悠地说：“我觉得她不错啊，你妈妈也没觉得她不好，只怕你高攀不起。我还说你妈呢，有什么攀不起的，最棒的小伙子就是要摘枝头上那最高最红的果子。”
“外婆，你说她好在哪儿？”
“你呀，小时候吓破胆子了。妹妹的事对全家的伤害太大了，长期处在一种压抑的状态，都不相信自己会幸福了。苏捷非常明媚，天不怕地不怕，身上有一股子很强的火力，能给你带来勇气和希望。”
“可是，苏捷走了，她不喜欢我了，我留不住她。爱情是不能靠乞求得来的。”文河哽咽了。
“我知道了，孩子，你妈跟我说了。去留随意。是你的，跑不了。”
“可什么是我的呢？我什么都没有了，连随身的香包都不翼而飞了。”
“跑不了，会回来的。”
原来，外婆开始用手机，是因为不放心他。酒精开始上头了，文河说着胡话，心里一抽一抽的痛，在外婆温柔的安抚声中睡去了。
早上醒来，田戈还在酣睡，文河看看表，猛然坐起来，想起上午还要跟腾跃会谈，连忙奔到公司会议室。
对方来了三个人，版权部经理和助手，还有小雅。文河和影子坐在他们对面。小雅白衬衫配黑色西装裙，面无表情地注视着文河。
影子先是热情洋溢地攀拉关系，说董事长跟潘总来往多么密切，经常一起吃饭打高尔夫，昨天潘总还出席了董事长举办的慈善午宴。小雅说，潘总是素食主义者，所以极少与人约饭，打高尔夫球跟董事长偶遇过一次，昨天潘总身体不适，委派副总经理代为出席慈善午宴。
影子收敛了笑容：“小雅小姐虽然是海龙公司的职员，却对潘总的行踪了如指掌，恐怕贴身助理都自愧不如。”
版权部经理拿出两份协议文本，递给影子和文河：“我们知道贵公司在紧锣密鼓地开发《绝技》，愿双方真诚合作，互利共赢。”
文河翻开文件，很快看到了他们的意图：《绝技》原图不出售版权，可免费授权给文宇汇集团开发使用，游戏发行时双方联合冠名，腾跃享有利润分成20%。
影子说：“你们这是狮子大开口啊。既然谈合作，就拿出诚意。”
版权部经理说：“这是腾跃公司高层审阅过的文件，我只负责执行。你们可以签，或者不签。”
影子也拿出了交涉方案：“20万买断使用权，签，或者不签。”
“如果这样，很遗憾我们就没什么可谈了。”版权部经理异常强硬。
影子拿出厚厚一摞文件：“这是我们跟其他公司购买设计图的合同，你们可以参考。对于小雅小姐的资历来说，我们开出的价格已经是天花板了。”
小雅莞尔一笑：“最贵的未必是最好的，适合才重要。文宇汇集团从来就不缺资历牛人，可是对于《绝技》来说，你们能找到更满意的角色设计吗？”
影子说：“你不要得意忘形，如果没有文宇汇集团的游戏大赛作为平台，你那些图片永无出头之日。不求你知恩图报，也不必落井下石。”
版权经理说：“我们来不是为了吵架的，如果你需要回去请示或商讨我们提出的协议，那下次再谈。”
“我就是项目负责人，用不着请示，今天就能拍板。30万成交，其余免谈。”影子说。
版权经理说：“今天还没有听到主创设计师的声音。”
三个人都看文河，文河抬起头，与小雅四目相对：“看完腾跃公司的协议，我相当悲观和沮丧。我们的谈判在两条平行线上，根本就没有交集。影子是项目主管，可以决定放弃合作，也就意味着这些精美的形象将彻底从游戏里消失。文宇汇集团有很多设计牛人，我们也有实力聘请顶级画师，可我知道，没有人会像小雅一样对这个故事发狂着魔，把全部的激情投入这些作品。最合适的就是最好的，如果绣仙的形象不放在《绝技》里，那么这个角色就失去了意义，游戏也失去了灵魂。”
小雅不看他了，把目光缓缓移向窗外：“连续熬夜的那段日子，我真的差点把命搭进去了。”
文河说：“我能不能恳求两位负责人彼此都做出一点让步？”
版权经理说：“你有什么提议？”
文河说：“如果贵公司真的要与文宇汇公司联合冠名，那就不单是互利双赢的关系，而是荣辱与共。大家都知道一部游戏的宣发有多重要，成本有多高，请贵公司承担20%的宣发费用以及20%的亏损额。当然，如果这部游戏赚到钱了，分走20%的利润也是合理的。”
版权经理和影子显然都感到意外，陷入沉思。
文河说：“潘总不是很看好这款游戏吗？以腾跃雄厚的实力，这一点风险应该能承受吧，回报也许是超乎想象的。”
影子说：“如果你们觉得为难，所有的比例可降为10%。”
文河说：“事实上，我们做出了更大妥协，影子也承受了更大压力。因为我们被迫改变了整体计划，而你们主要考虑数额上的调整。”
版权经理锁眉不语。
影子说：“如果您需要向潘总汇报，我们就下次再谈。”
版权经理说：“潘总尊重小雅的意见。”
三人都聚焦在小雅身上，小雅却只看着文河，目光清冷而坚定：“所有仙类角色都由我担任设计，包括新增的角色茶神，合作分成30%。”
影子倒吸了一口凉气：“分成太高了，你高估了角色形象对游戏收益的影响，20%是我们的极限。”
文河感到震惊，不是因为分成金额，而是小雅竟然还愿意继续参与《绝技》的角色设计，那意味着高强度的工作以及与他频繁对接。本来他以为她要彻底退出这部游戏了，还在为新旧角色风格不一致而苦恼。
小雅合上笔记本电脑：“很遗憾，那就到此为止吧。”
影子说：“小雅，你这不是合作的态度，是威胁啊。好歹你是海龙公司的职员，也算文宇汇王国的一员，杀熟可不好。”
小雅冷笑：“我竟然算文宇汇王国的一员？真是受宠若惊。曾经在游戏部摸爬滚打半年之久，披星戴月忍辱负重，得到的结论只有一个：我的能力资质不足，不配留在文宇汇王国。”
影子说：“可惜那段时间我不在游戏部，不知道具体缘由。无论有什么积怨，毕竟文宇汇王国提供了竞赛平台，把美术大奖颁给了你，让你成为一颗新星。”
小雅说：“文宇汇王国的核心是攫取利益，从来都不会真正关心某一个员工。作为游戏主创者，文河却没有合作的决定权。”
影子说：“可不能这样污蔑我们的企业文化。谁说主创没有发言权？那么，今天的决策就交给文河了。”
文河跟小雅对视了片刻：“你确定承接所有仙类角色？新增主副角23个，需要一个半月内完成，否则按违约处理。”
小雅说：“你扔过来的飞镖，我没有接不住的。”
文河说：“加一条，如果腾跃公司开发制作《绝技》衍生产品，文宇汇公司分成30%。”
版权经理警觉地望着小雅，使了个眼色。小雅却全然不顾：“成交。”
文河说：“签！”
影子腾地从座位上跳起来：“文河！”
小雅笑眯眯地望着她：“影子女士，说一不二。”
版权经理立即修改并打印出两份协议，签上大名，从公文包里掏出印章盖上，递给影子。
影子气得胸脯一起一伏，握着笔思索了片刻，还是龙飞凤舞地签上大名。
走出会议室，影子说：“今天跟着你发疯了，康总会宰了我。”
文河说：“那你先宰了我吧。”
影子说：“现在反倒不希望《绝技》成为爆款了，白白让他们捡了便宜。”
文河说：“谁捡便宜还不一定呢，去年腾跃开发的游戏衍生品赚得满盆钵。”
影子说：“她对你有意，你对她留情，这协议你和小雅倒签得痛快！”
文河翻来覆去睡不着，想到完美的艾伦，一阵心烦意乱。他跟苏捷好的时候一直说要趟烟雨阁，在湖心亭吃个烛光晚餐，忙这忙那没去成，现在苏捷带着艾伦去了。
文河翻翻手机，微信里没有苏捷了，他对所有的消息都不感兴趣。他发现通讯录里有人加他好友，没有头像，名为绣仙。难道是外婆？他试探性地发了个信息，那边视频电话就打过来了，千真万确是外婆，从不用手机的她竟然玩起了微信。
“外婆，这么晚了还没睡啊，谁给你买的手机，谁教你用的呀？”
外婆笑道：“你二姨换了新手机，把以前的给我了。这下好了，我想你就可以看你，不受你妈的约束。”
“我早就要给买手机，你偏不要，还是买个新的吧。”
“不用，我就用这个微信功能看看你，没时间玩手机。”外婆说，“我的活儿多着呢。”
文河怆然：“外婆，你说苏捷有那么坏吗？为什么我周围的人都不喜欢她，也不看好我们。”
外婆慢悠悠地说：“我觉得她不错啊，你妈妈也没觉得她不好，只怕你高攀不起。我还说你妈呢，有什么攀不起的，最棒的小伙子就是要摘枝头上那最高最红的果子。”
“外婆，你说她好在哪儿？”
“你呀，小时候吓破胆子了。妹妹的事对全家的伤害太大了，长期处在一种压抑的状态，都不相信自己会幸福了。苏捷非常明媚，天不怕地不怕，身上有一股子很强的火力，能给你带来勇气和希望。”
“可是，苏捷走了，她不喜欢我了，我留不住她。爱情是不能靠乞求得来的。”文河哽咽了。
“我知道了，孩子，你妈跟我说了。去留随意。是你的，跑不了。”
“可什么是我的呢？我什么都没有了，连随身的香包都不翼而飞了。”
“跑不了，会回来的。”
原来，外婆开始用手机，是因为不放心他。酒精开始上头了，文河说着胡话，心里一抽一抽的痛，在外婆温柔的安抚声中睡去了。
早上醒来，田戈还在酣睡，文河看看表，猛然坐起来，想起上午还要跟腾跃会谈，连忙奔到公司会议室。
对方来了三个人，版权部经理和助手，还有小雅。文河和影子坐在他们对面。小雅白衬衫配黑色西装裙，面无表情地注视着文河。
影子先是热情洋溢地攀拉关系，说董事长跟潘总来往多么密切，经常一起吃饭打高尔夫，昨天潘总还出席了董事长举办的慈善午宴。小雅说，潘总是素食主义者，所以极少与人约饭，打高尔夫球跟董事长偶遇过一次，昨天潘总身体不适，委派副总经理代为出席慈善午宴。
影子收敛了笑容：“小雅小姐虽然是海龙公司的职员，却对潘总的行踪了如指掌，恐怕贴身助理都自愧不如。”
版权部经理拿出两份协议文本，递给影子和文河：“我们知道贵公司在紧锣密鼓地开发《绝技》，愿双方真诚合作，互利共赢。”
文河翻开文件，很快看到了他们的意图：《绝技》原图不出售版权，可免费授权给文宇汇集团开发使用，游戏发行时双方联合冠名，腾跃享有利润分成20%。
影子说：“你们这是狮子大开口啊。既然谈合作，就拿出诚意。”
版权部经理说：“这是腾跃公司高层审阅过的文件，我只负责执行。你们可以签，或者不签。”
影子也拿出了交涉方案：“20万买断使用权，签，或者不签。”
“如果这样，很遗憾我们就没什么可谈了。”版权部经理异常强硬。
影子拿出厚厚一摞文件：“这是我们跟其他公司购买设计图的合同，你们可以参考。对于小雅小姐的资历来说，我们开出的价格已经是天花板了。”
小雅莞尔一笑：“最贵的未必是最好的，适合才重要。文宇汇集团从来就不缺资历牛人，可是对于《绝技》来说，你们能找到更满意的角色设计吗？”
影子说：“你不要得意忘形，如果没有文宇汇集团的游戏大赛作为平台，你那些图片永无出头之日。不求你知恩图报，也不必落井下石。”
版权经理说：“我们来不是为了吵架的，如果你需要回去请示或商讨我们提出的协议，那下次再谈。”
“我就是项目负责人，用不着请示，今天就能拍板。30万成交，其余免谈。”影子说。
版权经理说：“今天还没有听到主创设计师的声音。”
三个人都看文河，文河抬起头，与小雅四目相对：“看完腾跃公司的协议，我相当悲观和沮丧。我们的谈判在两条平行线上，根本就没有交集。影子是项目主管，可以决定放弃合作，也就意味着这些精美的形象将彻底从游戏里消失。文宇汇集团有很多设计牛人，我们也有实力聘请顶级画师，可我知道，没有人会像小雅一样对这个故事发狂着魔，把全部的激情投入这些作品。最合适的就是最好的，如果绣仙的形象不放在《绝技》里，那么这个角色就失去了意义，游戏也失去了灵魂。”
小雅不看他了，把目光缓缓移向窗外：“连续熬夜的那段日子，我真的差点把命搭进去了。”
文河说：“我能不能恳求两位负责人彼此都做出一点让步？”
版权经理说：“你有什么提议？”
文河说：“如果贵公司真的要与文宇汇公司联合冠名，那就不单是互利双赢的关系，而是荣辱与共。大家都知道一部游戏的宣发有多重要，成本有多高，请贵公司承担20%的宣发费用以及20%的亏损额。当然，如果这部游戏赚到钱了，分走20%的利润也是合理的。”
版权经理和影子显然都感到意外，陷入沉思。
文河说：“潘总不是很看好这款游戏吗？以腾跃雄厚的实力，这一点风险应该能承受吧，回报也许是超乎想象的。”
影子说：“如果你们觉得为难，所有的比例可降为10%。”
文河说：“事实上，我们做出了更大妥协，影子也承受了更大压力。因为我们被迫改变了整体计划，而你们主要考虑数额上的调整。”
版权经理锁眉不语。
影子说：“如果您需要向潘总汇报，我们就下次再谈。”
版权经理说：“潘总尊重小雅的意见。”
三人都聚焦在小雅身上，小雅却只看着文河，目光清冷而坚定：“所有仙类角色都由我担任设计，包括新增的角色茶神，合作分成30%。”
影子倒吸了一口凉气：“分成太高了，你高估了角色形象对游戏收益的影响，20%是我们的极限。”
文河感到震惊，不是因为分成金额，而是小雅竟然还愿意继续参与《绝技》的角色设计，那意味着高强度的工作以及与他频繁对接。本来他以为她要彻底退出这部游戏了，还在为新旧角色风格不一致而苦恼。
小雅合上笔记本电脑：“很遗憾，那就到此为止吧。”
影子说：“小雅，你这不是合作的态度，是威胁啊。好歹你是海龙公司的职员，也算文宇汇王国的一员，杀熟可不好。”
小雅冷笑：“我竟然算文宇汇王国的一员？真是受宠若惊。曾经在游戏部摸爬滚打半年之久，披星戴月忍辱负重，得到的结论只有一个：我的能力资质不足，不配留在文宇汇王国。”
影子说：“可惜那段时间我不在游戏部，不知道具体缘由。无论有什么积怨，毕竟文宇汇王国提供了竞赛平台，把美术大奖颁给了你，让你成为一颗新星。”
小雅说：“文宇汇王国的核心是攫取利益，从来都不会真正关心某一个员工。作为游戏主创者，文河却没有合作的决定权。”
影子说：“可不能这样污蔑我们的企业文化。谁说主创没有发言权？那么，今天的决策就交给文河了。”
文河跟小雅对视了片刻：“你确定承接所有仙类角色？新增主副角23个，需要一个半月内完成，否则按违约处理。”
小雅说：“你扔过来的飞镖，我没有接不住的。”
文河说：“加一条，如果腾跃公司开发制作《绝技》衍生产品，文宇汇公司分成30%。”
版权经理警觉地望着小雅，使了个眼色。小雅却全然不顾：“成交。”
文河说：“签！”
影子腾地从座位上跳起来：“文河！”
小雅笑眯眯地望着她：“影子女士，说一不二。”
版权经理立即修改并打印出两份协议，签上大名，从公文包里掏出印章盖上，递给影子。
影子气得胸脯一起一伏，握着笔思索了片刻，还是龙飞凤舞地签上大名。
走出会议室，影子说：“今天跟着你发疯了，康总会宰了我。”
文河说：“那你先宰了我吧。”
影子说：“现在反倒不希望《绝技》成为爆款了，白白让他们捡了便宜。”
文河说：“谁捡便宜还不一定呢，去年腾跃开发的游戏衍生品赚得满盆钵。”
影子说：“她对你有意，你对她留情，这协议你和小雅倒签得痛快！”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版