第25章 哥，我们是万元户了
杜晓刚这种人要拿捏，但必须恰到好处，不然适得其反。
“从现在起，每斤鳝鱼我给你3毛的提成。”姜山道，“但你得保证，每天的销量不少于400斤。”
“山哥你放心，我们这么多人，800斤都能卖掉！”
姜山没有他这么乐观。
西阳市人多，但舍得吃鳝鱼的也不是满街都是。
而他这种卖法已经十天，各大市场几乎都去过，很快就会有人模仿。
他估计最多还能卖半个月。
“明天一大早过来拉货，”姜山道，“三轮车这些你都有了吧？”
“呃……”杜晓刚挠挠头，“都有了。一辆三轮车，5套炉子和称。”
“弄这么多，你心还不小嘛。”姜山笑道，“不过这事过去了，你也不用再觉得不好意思。”
“山哥，你永远都是我哥！”
“别来这套，我不想当你什么哥，”姜山道，“我只想好好赚钱，你这次也好好赚钱，懂了吗？”
“懂。”
……
接下来的几天，杜晓刚还真说到做到，每天一大早就带着人过来拉货，晚上都要守到九点多才收摊。
他买的鳝鱼早就卖了出去，把他从家里偷拿的钱还了回去。
虽然没挨揍，但也被整整说教了两个小时，好在他老爸听说他在做生意，并且每天能赚到钱后，就没有关他的禁闭，还让他踏踏实实地干。
就算赚不了多少钱，也比整天游手好闲好。
有了家里的支持，杜晓刚干劲更足了。
而姜山跟姜莉也铆足了劲，每天都摆两个摊，晚上也去夜市街守到九点多才回家。
现在正是赚钱的时候，累就累一点吧。
实打实地一天干下来，一共7个摊点，总量能够卖出600多斤，最多的一天超过800斤。
这样的行情持续了十天，杜晓刚每天来结账时，一张漆黑的脸上都是笑容，红塔山都开始抽硬盒的了。
但姜山知道，盛极必衰，暴利期很快就要结束了。
这天去接货时，老爸说鳝鱼涨价了。
以前六七毛能收到，现在一下就涨到了九毛，大点的甚至要一块、一块一，收到的数量也每天都在减少。
听三哥说，现在到处都有人开始收鳝鱼，他只能去更远的地方，每天还能勉强收个三四百斤。
而唐尚富的自行车跑不了太远，现在每天只能收到100斤多点。
对此姜山立即做出了应对：“超过8毛就不要了。”
三哥摇了摇头：“这个价格估计收得更少。”
“少就少吧，贵了没钱赚，白忙活。”
“但没有黄鳝，这生意还怎么做？”老爸问。
“这本来就不是个长久生意，”姜山道，“我们有多少存货？”
“大概两千多斤吧，都是大的。”
“那这样，从明天开始每天送700斤，收的不够就用存货补上。”姜山心里已经有了退场的打算，“存货卖完，我们马上撤。”
见他心里有数，老爸就放心了。
不出姜山所料，当天市场上就有一些专门卖鱼的店，开始效仿这种卖法，虽然没有打价格战，但确实分流了不少客户。
这一天7个摊位，连500斤都没卖完。
姜山见势不妙，立即主动打起了价格战，直接降到了5块钱3斤。
而且他的鳝鱼都很大，又是以前低价收购的存货，所以占据了很大的优势，销量还出现了一波小小的回升。
家里的存货刚好卖完，那些鱼贩子们也反应过来，开始大幅度降价，几乎是按成本价在倾销。
姜山知道，是时候撤了。
也不是完全不能做，但利润会变得很薄，已经没有太大的意义了。
对此杜晓刚非常遗憾，这半个多月，他每天都有几十块进账，赚得正爽呢。
但他也知道，确实不好做了。
跟着他的那些兄弟伙，最多的时候每天能赚十几块，这几天只能赚五六块，肯定也不想干了。
“山哥，还有没有别的生意？”
“有。”姜山道，“但我要先回家处理点事，过几天再来找你。”
“好，那我等你！我先走了。”
姜莉帮杜晓刚算了个账，这家伙这次大概赚了有1000块，以他的德性，估计能好好地嘚瑟几天。
“哥，你猜我们一共赚了多少？”
“多少？”
“11274块8！”姜莉报出这个数字时，声音都在发抖，“哥，我们是万元户了！”
差点一个月时间，还这么辛苦才赚了一万块，姜山觉得这年头的钱是真难赚。
不过有了这些钱，想要再做别的就容易了。
“明天回家。”
“后天吧，反正房租还有几天呢。”姜莉道，“明天我们去逛街。”
姜山诧异，这丫头是开窍了？
结果姜莉所谓的逛街，就是逛火车站旁边的批发市场，给老爸老妈买了几身衣服和鞋子，还给姜山买了两件T恤。
“你自己不买？”
“我有衣服穿，暂时就不买了。”
最后还是在姜山的强烈要求下，买了一件长连衣裙。
还给她买了两双白色网鞋。
这时候的学生很流行穿这种鞋，平时都舍不得穿，得重要的日子才舍得穿出来，有的还会扑上一层白色的鞋粉。
使劲一跺脚，鞋面上就会冒出一股白烟，后来才知道那其实就是滑石粉。
姜山又买了三台电风扇。
一台落地扇，两台坐式的，都是三峡牌。
本想再买一台电视机的，但现在的彩电最便宜的都要一万多，黑白的又看不上，决定等下次再说。
一番购买下来，时间已经接近中午，姜山还想到一个东西要买，便让姜莉在家收拾东西，他自己出了门。
经过几次询问后，终于在一条街上找到了一家渔具店。
这时候的鱼竿几乎都是玻璃钢的，只有从小日子进口的是碳纤维，价格么也是贵得吓人，一根就要两百多。
姜山忍痛买了一根进口的，买了一根普通的，加上鱼线、浮漂、铅坠等配件，总共花了300块。
找了个礼品点，把进口那根鱼竿包装了一下，这是要用来送礼的。
到家姜莉已经收拾好了东西，全都堆在了三轮车上，看她那迫不及待的样子，姜山也只好顶着最毒辣的太阳，骑着三轮车离开了市区。
两人轮换着骑，一直骑到傍晚时分才到家。
离家里还有半里地，姜莉就从车上嘣了下去。
“妈，我们回来了！”
老爸飞快地从家里迎了出来，一把接过了三轮车：“我还说明天一早去接你们，怎么今天就回来了？”
“还不是姜莉，非要今天回来，让她多住一晚都不干，我们两个都晒成黑煤炭了。”
“哈哈……”老爸的笑声，回荡在丰硕的稻田里，“不黑，都不黑。”
“你懂什么？”姜莉不满地哼道，“金窝银窝，不如自己的狗窝！”
“你敢说我们家是狗窝？”
“爸，你看哥又冤枉我，他知道我不是那个意思，还故意乱说！”
“他就是逗你的。”
“偏心！”
眼看要到家，姜莉撒丫子地跑了出去。
姜山帮忙推着三轮车，道：“爸，要不冬天，我们把房子修了吧。”
老爸有点惊讶，停下脚步问：“你们到底赚了多少钱？”
“从现在起，每斤鳝鱼我给你3毛的提成。”姜山道，“但你得保证，每天的销量不少于400斤。”
“山哥你放心，我们这么多人，800斤都能卖掉！”
姜山没有他这么乐观。
西阳市人多，但舍得吃鳝鱼的也不是满街都是。
而他这种卖法已经十天，各大市场几乎都去过，很快就会有人模仿。
他估计最多还能卖半个月。
“明天一大早过来拉货，”姜山道，“三轮车这些你都有了吧？”
“呃……”杜晓刚挠挠头，“都有了。一辆三轮车，5套炉子和称。”
“弄这么多，你心还不小嘛。”姜山笑道，“不过这事过去了，你也不用再觉得不好意思。”
“山哥，你永远都是我哥！”
“别来这套，我不想当你什么哥，”姜山道，“我只想好好赚钱，你这次也好好赚钱，懂了吗？”
“懂。”
……
接下来的几天，杜晓刚还真说到做到，每天一大早就带着人过来拉货，晚上都要守到九点多才收摊。
他买的鳝鱼早就卖了出去，把他从家里偷拿的钱还了回去。
虽然没挨揍，但也被整整说教了两个小时，好在他老爸听说他在做生意，并且每天能赚到钱后，就没有关他的禁闭，还让他踏踏实实地干。
就算赚不了多少钱，也比整天游手好闲好。
有了家里的支持，杜晓刚干劲更足了。
而姜山跟姜莉也铆足了劲，每天都摆两个摊，晚上也去夜市街守到九点多才回家。
现在正是赚钱的时候，累就累一点吧。
实打实地一天干下来，一共7个摊点，总量能够卖出600多斤，最多的一天超过800斤。
这样的行情持续了十天，杜晓刚每天来结账时，一张漆黑的脸上都是笑容，红塔山都开始抽硬盒的了。
但姜山知道，盛极必衰，暴利期很快就要结束了。
这天去接货时，老爸说鳝鱼涨价了。
以前六七毛能收到，现在一下就涨到了九毛，大点的甚至要一块、一块一，收到的数量也每天都在减少。
听三哥说，现在到处都有人开始收鳝鱼，他只能去更远的地方，每天还能勉强收个三四百斤。
而唐尚富的自行车跑不了太远，现在每天只能收到100斤多点。
对此姜山立即做出了应对：“超过8毛就不要了。”
三哥摇了摇头：“这个价格估计收得更少。”
“少就少吧，贵了没钱赚，白忙活。”
“但没有黄鳝，这生意还怎么做？”老爸问。
“这本来就不是个长久生意，”姜山道，“我们有多少存货？”
“大概两千多斤吧，都是大的。”
“那这样，从明天开始每天送700斤，收的不够就用存货补上。”姜山心里已经有了退场的打算，“存货卖完，我们马上撤。”
见他心里有数，老爸就放心了。
不出姜山所料，当天市场上就有一些专门卖鱼的店，开始效仿这种卖法，虽然没有打价格战，但确实分流了不少客户。
这一天7个摊位，连500斤都没卖完。
姜山见势不妙，立即主动打起了价格战，直接降到了5块钱3斤。
而且他的鳝鱼都很大，又是以前低价收购的存货，所以占据了很大的优势，销量还出现了一波小小的回升。
家里的存货刚好卖完，那些鱼贩子们也反应过来，开始大幅度降价，几乎是按成本价在倾销。
姜山知道，是时候撤了。
也不是完全不能做，但利润会变得很薄，已经没有太大的意义了。
对此杜晓刚非常遗憾，这半个多月，他每天都有几十块进账，赚得正爽呢。
但他也知道，确实不好做了。
跟着他的那些兄弟伙，最多的时候每天能赚十几块，这几天只能赚五六块，肯定也不想干了。
“山哥，还有没有别的生意？”
“有。”姜山道，“但我要先回家处理点事，过几天再来找你。”
“好，那我等你！我先走了。”
姜莉帮杜晓刚算了个账，这家伙这次大概赚了有1000块，以他的德性，估计能好好地嘚瑟几天。
“哥，你猜我们一共赚了多少？”
“多少？”
“11274块8！”姜莉报出这个数字时，声音都在发抖，“哥，我们是万元户了！”
差点一个月时间，还这么辛苦才赚了一万块，姜山觉得这年头的钱是真难赚。
不过有了这些钱，想要再做别的就容易了。
“明天回家。”
“后天吧，反正房租还有几天呢。”姜莉道，“明天我们去逛街。”
姜山诧异，这丫头是开窍了？
结果姜莉所谓的逛街，就是逛火车站旁边的批发市场，给老爸老妈买了几身衣服和鞋子，还给姜山买了两件T恤。
“你自己不买？”
“我有衣服穿，暂时就不买了。”
最后还是在姜山的强烈要求下，买了一件长连衣裙。
还给她买了两双白色网鞋。
这时候的学生很流行穿这种鞋，平时都舍不得穿，得重要的日子才舍得穿出来，有的还会扑上一层白色的鞋粉。
使劲一跺脚，鞋面上就会冒出一股白烟，后来才知道那其实就是滑石粉。
姜山又买了三台电风扇。
一台落地扇，两台坐式的，都是三峡牌。
本想再买一台电视机的，但现在的彩电最便宜的都要一万多，黑白的又看不上，决定等下次再说。
一番购买下来，时间已经接近中午，姜山还想到一个东西要买，便让姜莉在家收拾东西，他自己出了门。
经过几次询问后，终于在一条街上找到了一家渔具店。
这时候的鱼竿几乎都是玻璃钢的，只有从小日子进口的是碳纤维，价格么也是贵得吓人，一根就要两百多。
姜山忍痛买了一根进口的，买了一根普通的，加上鱼线、浮漂、铅坠等配件，总共花了300块。
找了个礼品点，把进口那根鱼竿包装了一下，这是要用来送礼的。
到家姜莉已经收拾好了东西，全都堆在了三轮车上，看她那迫不及待的样子，姜山也只好顶着最毒辣的太阳，骑着三轮车离开了市区。
两人轮换着骑，一直骑到傍晚时分才到家。
离家里还有半里地，姜莉就从车上嘣了下去。
“妈，我们回来了！”
老爸飞快地从家里迎了出来，一把接过了三轮车：“我还说明天一早去接你们，怎么今天就回来了？”
“还不是姜莉，非要今天回来，让她多住一晚都不干，我们两个都晒成黑煤炭了。”
“哈哈……”老爸的笑声，回荡在丰硕的稻田里，“不黑，都不黑。”
“你懂什么？”姜莉不满地哼道，“金窝银窝，不如自己的狗窝！”
“你敢说我们家是狗窝？”
“爸，你看哥又冤枉我，他知道我不是那个意思，还故意乱说！”
“他就是逗你的。”
“偏心！”
眼看要到家，姜莉撒丫子地跑了出去。
姜山帮忙推着三轮车，道：“爸，要不冬天，我们把房子修了吧。”
老爸有点惊讶，停下脚步问：“你们到底赚了多少钱？”
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