第244章 大大的惊喜
李元正襟危坐，终于是要进入正题了。
不过李元知道肯定不是什么好事情，毕竟心里已经有准备了。
“你们的价格略高，所以今天找你过来是问一问，你们公司还有没有另外的产品效果差不太多，然后价格便宜一点的。”
你听听这话，说的多么有水平，李元都忍不住要竖起大拇指了。
听好了，我不是在和你谈价格，我只是想用另外你的产品。
有什么另外的产品？
肯定是没有的！
那我意思就是很明显你得把你这款价格降价，然后可能改变一个型号再卖给我，这样的话咱们就有合作的可能了。
“胡总，市场价格你应该比我更加清楚，我们公司一直坚持薄利多销的原则，你也看到了，我们的价格是要低于市场价格的。
虽然只有那么一点点，但是你们公司做了这么多的实验，应该也是知道的，就我们和成致粉末涂料，两家公司是合格的。
所以质量上面，我们肯定要略高于其他厂家的。
我们先不谈别的产品，我只想问您，您觉得我们目前的这个实验产品，您觉得价格如何？”
“这个价格很合理！”
胡利也只能这么说，他感觉这个李元有一些不按常理出牌。
你要么说有，要么说没有。
如果你听懂了，而且还愿意接下来的合作，那么肯定就会说有，不愿意接下来合作，那么就说没有。
当然还有一种情况，就是你没有听懂，那么不论有没有，接下来都比较好谈。
“我们公司做生意从来都是童叟无欺的。
我们老板说过一句话，做生意只要不亏钱就是赚钱。
所以我们公司的理念一直都是薄利多销，这一点一直都没有变过，而且未来会是很多年一直不变的基本策略。”
不论公司的利润是多少，反正对外宣称都是薄利多销。
这种事情很多人也就听听而已，但是，胡利居然有一点相信了，所以有时候说话的人是很重要的，说话时候的口气也是非常重要的，还有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。
你的产品相较于其他厂家要好，价格又差不多的话，那么就很明显别人认为你的利润是合理的，甚至是微利。
但是如果你的产品和别人差不多，价格也差不多，那么你这个十有八九就不是微利了。
化工产品的利润从来都是不低的，这一点只要接触过的人都知道。
特别是对于涂料来说，虽然就算到了2020年，很多涂料人都会说：已经没什么利润了，没什么利润了。实际上依然还有百分之三十到百分之四十的毛利。
所以这行其实也是鱼龙混杂的，价格是被压的越来越低。
这就是因为利润太高所导致的。
但是这个行业又与别的行业有点不一样，因为它是采取订单式的。
也就是说别人下了一个订单，你要根据客户的订单要求，重新的调试颜色性能。
而不是说我产品生产好了，然后再销售出去。
所以这个行业如果毛利润没有百分之三十，你往往会发现，纯利润可能不到百分之五。
所以一些有前瞻性的人认为，当一个行业特别是涂料行业，突然之间鱼龙混杂之后，那么这个时候可能是她最黑暗的时候，马上就会迎来光明。
胡利根本就不知道现在的涂料行业毛利润有多少。
如果按照他们现在的自己的行业，毛利润也就在30%左右。
他不知道的是，就算是成致粉末涂料，毛利润也绝不会低于这个数。
要是像溢彩粉末涂的这样的企业，按照正常的价格出售，毛利润接近一半，100%。
甚至于一些特殊的涂料，毛利润接近200%。
所以胡利接着说道。
“所以我才问你嘛，你们公司有没有其他型号的涂料。”
“还真有，不过会有一点点偏差，就是纹路上面可能会和现在的有一点点差别，但是性能你可以放心，绝对是相差无几。
胡总要不要试试？”
“赶紧的，我们现在还在实验当中，还有几个厂家的产品没有实验的，你赶紧给我弄过来。
我还想问一句。
价格是什么样的？”
这才是胡利最关心的，在性能相差无几的情况下，价格就是决定他采购哪一家的最直接原因。
“这个价格略低，15！”
李元报了一个连自己的心惊胆战的价格。
这个价格卖出去肯定要被老板屌的。
“不过这个价格我只是给胡总的，希望胡总为我们的这个价格保密，而且我们必须要签订保密合同。”
李元补上这么一句话，就是为了拿他的公司作为一个跳板，把这种涂料卖出去。
这家公司在行业内是处于领头羊的地位，所以现在其实他公司的有些员工，可能就是某些公司的间谍。
商业间谍这种事情，很多公司真的没有办法避免，虽然中高层可能性比较小，但是工人或者是其他的一些岗位，比如文员啊，会计啊之类，都是会有可能的。
别人肯定是为了掌握你公司的一些信息，毕竟你是龙头企业，你的一举一动可能你就会关系了行业的一些变化，也有可能别人到你这里窃取一些商业机密。
所以这个保密合同还是有必要的。
“怎么样操作？”
“这个很简单，送货单是没有价格的，也没有具体的数量。
所以每一次你要找专人进行数量的核实。
然后付款的时候，分批进行，上一批的一半款项，加上这一批的一半款项。
也就是说，我给胡总这个价格只能是现金，而且只押压半批的货。”
这话突然让胡利犹豫起来，成致粉末开出的价格是18，这个价格相较于市面上的指纹涂料来说，已经低了不少了。
其实如果没有一台粉末涂料，他完全是可以接受这个价格的，甚至于还会很高兴，但是现在的话就不一定了。
至少他当初听到这个价格的时候没有太大的波动，他认为还有可以下探的空间，没想到今天李元确实给了她一个惊喜，而且是大大的惊喜。
不过李元知道肯定不是什么好事情，毕竟心里已经有准备了。
“你们的价格略高，所以今天找你过来是问一问，你们公司还有没有另外的产品效果差不太多，然后价格便宜一点的。”
你听听这话，说的多么有水平，李元都忍不住要竖起大拇指了。
听好了，我不是在和你谈价格，我只是想用另外你的产品。
有什么另外的产品？
肯定是没有的！
那我意思就是很明显你得把你这款价格降价，然后可能改变一个型号再卖给我，这样的话咱们就有合作的可能了。
“胡总，市场价格你应该比我更加清楚，我们公司一直坚持薄利多销的原则，你也看到了，我们的价格是要低于市场价格的。
虽然只有那么一点点，但是你们公司做了这么多的实验，应该也是知道的，就我们和成致粉末涂料，两家公司是合格的。
所以质量上面，我们肯定要略高于其他厂家的。
我们先不谈别的产品，我只想问您，您觉得我们目前的这个实验产品，您觉得价格如何？”
“这个价格很合理！”
胡利也只能这么说，他感觉这个李元有一些不按常理出牌。
你要么说有，要么说没有。
如果你听懂了，而且还愿意接下来的合作，那么肯定就会说有，不愿意接下来合作，那么就说没有。
当然还有一种情况，就是你没有听懂，那么不论有没有，接下来都比较好谈。
“我们公司做生意从来都是童叟无欺的。
我们老板说过一句话，做生意只要不亏钱就是赚钱。
所以我们公司的理念一直都是薄利多销，这一点一直都没有变过，而且未来会是很多年一直不变的基本策略。”
不论公司的利润是多少，反正对外宣称都是薄利多销。
这种事情很多人也就听听而已，但是，胡利居然有一点相信了，所以有时候说话的人是很重要的，说话时候的口气也是非常重要的，还有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。
你的产品相较于其他厂家要好，价格又差不多的话，那么就很明显别人认为你的利润是合理的，甚至是微利。
但是如果你的产品和别人差不多，价格也差不多，那么你这个十有八九就不是微利了。
化工产品的利润从来都是不低的，这一点只要接触过的人都知道。
特别是对于涂料来说，虽然就算到了2020年，很多涂料人都会说：已经没什么利润了，没什么利润了。实际上依然还有百分之三十到百分之四十的毛利。
所以这行其实也是鱼龙混杂的，价格是被压的越来越低。
这就是因为利润太高所导致的。
但是这个行业又与别的行业有点不一样，因为它是采取订单式的。
也就是说别人下了一个订单，你要根据客户的订单要求，重新的调试颜色性能。
而不是说我产品生产好了，然后再销售出去。
所以这个行业如果毛利润没有百分之三十，你往往会发现，纯利润可能不到百分之五。
所以一些有前瞻性的人认为，当一个行业特别是涂料行业，突然之间鱼龙混杂之后，那么这个时候可能是她最黑暗的时候，马上就会迎来光明。
胡利根本就不知道现在的涂料行业毛利润有多少。
如果按照他们现在的自己的行业，毛利润也就在30%左右。
他不知道的是，就算是成致粉末涂料，毛利润也绝不会低于这个数。
要是像溢彩粉末涂的这样的企业，按照正常的价格出售，毛利润接近一半，100%。
甚至于一些特殊的涂料，毛利润接近200%。
所以胡利接着说道。
“所以我才问你嘛，你们公司有没有其他型号的涂料。”
“还真有，不过会有一点点偏差，就是纹路上面可能会和现在的有一点点差别，但是性能你可以放心，绝对是相差无几。
胡总要不要试试？”
“赶紧的，我们现在还在实验当中，还有几个厂家的产品没有实验的，你赶紧给我弄过来。
我还想问一句。
价格是什么样的？”
这才是胡利最关心的，在性能相差无几的情况下，价格就是决定他采购哪一家的最直接原因。
“这个价格略低，15！”
李元报了一个连自己的心惊胆战的价格。
这个价格卖出去肯定要被老板屌的。
“不过这个价格我只是给胡总的，希望胡总为我们的这个价格保密，而且我们必须要签订保密合同。”
李元补上这么一句话，就是为了拿他的公司作为一个跳板，把这种涂料卖出去。
这家公司在行业内是处于领头羊的地位，所以现在其实他公司的有些员工，可能就是某些公司的间谍。
商业间谍这种事情，很多公司真的没有办法避免，虽然中高层可能性比较小，但是工人或者是其他的一些岗位，比如文员啊，会计啊之类，都是会有可能的。
别人肯定是为了掌握你公司的一些信息，毕竟你是龙头企业，你的一举一动可能你就会关系了行业的一些变化，也有可能别人到你这里窃取一些商业机密。
所以这个保密合同还是有必要的。
“怎么样操作？”
“这个很简单，送货单是没有价格的，也没有具体的数量。
所以每一次你要找专人进行数量的核实。
然后付款的时候，分批进行，上一批的一半款项，加上这一批的一半款项。
也就是说，我给胡总这个价格只能是现金，而且只押压半批的货。”
这话突然让胡利犹豫起来，成致粉末开出的价格是18，这个价格相较于市面上的指纹涂料来说，已经低了不少了。
其实如果没有一台粉末涂料，他完全是可以接受这个价格的，甚至于还会很高兴，但是现在的话就不一定了。
至少他当初听到这个价格的时候没有太大的波动，他认为还有可以下探的空间，没想到今天李元确实给了她一个惊喜，而且是大大的惊喜。
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