第十五章 笼络
对于张秋良的执念，李维也没有什么太好的办法去缓解。
这可能不仅仅只是张秋良的执念，也许是几乎所有家长的执念，望子成龙，蟾宫折桂，这不是所有家长的愿景嘛！
下午李维准备再去走访几个新客户，这一次骑上的是摩托车，而不是他的三轮啪啪啪。
选择依然是同一个行业，文件柜行业，因为可以用同一个颜色或者相近的颜色。
川和，滩羊，皇兴，垕照这四个地方靠近城区。
也就是被城市人称之为郊区的地方，所以很明显这里的厂房非常的多，密密麻麻的，不过依然很多很多荒地，将来这里厂房将是现在的五六倍。
蒋勇的公司就在川和。
上一次李维已经将这个四个地方进行了一次摸查，每个厂门口都会瞧一下，看看他做什么样的产品，能不能用到粉末涂料。
所以也计算了这四个地方的文件柜厂家，大约有七八家。
今天下午的主要任务就是拜访这些客户，看看有没有合作的可能。
现在大部分文件柜厂家使用的粉末涂料，基本都是外省购的，根本就不是沙市的涂料公司生产的。
所以合作的可能性还是非常之大。
一下午兜兜转转只跑了三家，都收下了样粉，并且表示会找时间试一试。
相信以十九的价格他们都愿意采购的，毕竟便宜的不少。
为什么是19，这些都是小厂，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低价做吸引。
有些疲累地来到德隆路口，时间现在还不到五点。
就百无聊赖的在路口等了十几分钟，才看到骑着摩托车的何德军。
“何主任，这是你小孩啊”
“对啊，小清，叫叔叔”
旁边的小屁孩立马抬起头，脆生的叫了一下。
“叔叔”
“呃……
小朋友你好，你长得可真帅气啊，比你爸爸帅多了”
何德军没有任何的不愉，反而哈哈大笑。
“主要是我老婆漂亮，哈哈！”
倒是还挺有自知之明的，不过如果真的仔细看，何德军长得还是不错，就是头型有点不太美观，所以有时候发型真的很重要。
就是刘德华也经不住地中海这种头型啊。
李维觉得如果将来自己是这个样子，宁愿剃个光头，绝不会吧两边的头发留长，再搭在中间，这种掩耳盗铃的做法，反而更伤自尊。
“也不知道当时怎么会看上你的？”
他老婆白了他一眼，顺手牵着自己的儿子。
“别听他胡咧咧，还什么漂亮不漂亮，早就人老珠黄了！”
何德军在旁边嘿嘿直笑，从他脸上的贱样就知道，他对于自己老婆长相是相当满意。
“嫂子，你好，你可以叫我小李。”
“你是叫李维是吧？”
李维点了点头，然后把钱直接交给她。
她也没有点数，塞进口袋里面，看样子，何德军在这个家里面肯定不是主管财权的。
不然怎么没有放到何德军的口袋里面去。
“我们家老何有时候脑子就是不开窍，还多亏了你点醒他。
等下晚上去我家，我给你烧一桌好菜。”
这就是关系的递进，都邀请去家里面吃晚饭，所以说自古以来，维系关系当以利益为先。
“下次吧，今天我还有点事情”
“那也行，下次你可不能推脱了”
“嫂子放心，今天我主要是还要走访一个客户，实在是抽不出时间，下次一定要尝尝嫂子的手艺。”
说着便两方分离。
“真的要请他来家里面吃饭啊？”
“你懂个屁！”
坐在摩托车后面，何德军的老婆忍不住翻白眼，年纪都这么大了，还蠢得要死。
“不就是一个供应商嘛！”
“你闭嘴！
你也不想想，你做上这个主任多长时间了？
你叔叔给你开的工资是多少？
三千！
今天这就两千四了，按照你昨天说的，这样的收入一个月你最多可以有一万八。
你说你以前干什么去了？
我们现在还租房子住呢！
你难道不知道？”
何德军支支吾吾的不知道该说什么，以前是那些厂家根本就没有给他多少好处，就是一些烟啊酒啊，还不管饱。
“这以前……”
“你就说他的产品跟你们以前用的，质量上有没有差别？”
“那倒是没什么差别，不过好像还更好”
“那不就得了！
这个人你还好好的笼络。
你自己想想看，如果他直接跟你叔叔谈合作，把价格降到19。
还有你什么事？”
何德军很干脆的闭嘴，道理是肯定是这样的，但是毕竟是叔叔家的产业。
不过一想身后的老婆孩子，马上就没有任何负罪感了。
男人这一辈子不就是为了老婆孩子嘛！
所以他马上嘻嘻哈哈的嘬了一下空气。
“啵啊！
以后全听老婆的！”
“德行！哼！算你识相！”
其实何德军知道他老婆一直挺后悔跟着他的，但是刚刚看她收钱的样子，感觉就是那种从心底的高兴，所以何德军这一路上心情都非常不错。
“以后有什么风吹草动，你直接给他打电话，你们两个关系好了，这些东西才好操作。”
“放心吧，我心里有数”
李维回到家，张秋良的饭已经做好了，吃饭的时候也并没有发生什么审问事件，就和平常一样，不过晚上没肉，稍微有点不开心。
第二天睡了一个懒觉，准备十点钟左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一两个新客户。
下午还要把货拉回来，一吨半的货今天应该能到，何德武昨天晚上发的货。
十点钟吃饭，这样中午就不用吃饭了，到晚上回来再吃。
又可以省不少钱。
创业时期艰难啊。
一切看似非常顺利，不过在另外一个新客户那里遇到一点问题。
他们家使用的涂料，颜色和现在李维所经营的不一样。
但是偏偏，他这个量也比较大。
一个月用了两吨左右，这样的客户李维可舍不得扔掉。
所以要了一点样粉，又要了两块样板。
下午抽了一点时间把这些东西全部寄给孙洪武，又赶到货运站，刚好看到孙宏武发的货就摆在外面。
这让李维心里有心不快。
这么大太阳就这么放在外面晒。
只怕要结团的。
粉末涂料的储存条件一般是30摄氏度以下，如果温度太高就容易形成结团现象。
就如同平时面粉，时间放久了里面就会有一个一个的小团。
这其实就是轻微变质的一种情况，当然对粉末涂料来说，这个质变是可以逆转的。
那就是用60-80目的筛子过筛，这样产品又恢复如新了。
虽然听起来挺简单的。
不过费时费力，而且很脏，筛过面粉的人就应该感觉得出来，当那些小颗粒从筛子上面落下的时候，非常容易飘起来，筛得越多，飘起的灰尘也就越多。
所以李维很不愿意做这种事情。
看到他们把自己的产品就放在外面暴晒，自然心里隐隐有些愤怒。
这可能不仅仅只是张秋良的执念，也许是几乎所有家长的执念，望子成龙，蟾宫折桂，这不是所有家长的愿景嘛！
下午李维准备再去走访几个新客户，这一次骑上的是摩托车，而不是他的三轮啪啪啪。
选择依然是同一个行业，文件柜行业，因为可以用同一个颜色或者相近的颜色。
川和，滩羊，皇兴，垕照这四个地方靠近城区。
也就是被城市人称之为郊区的地方，所以很明显这里的厂房非常的多，密密麻麻的，不过依然很多很多荒地，将来这里厂房将是现在的五六倍。
蒋勇的公司就在川和。
上一次李维已经将这个四个地方进行了一次摸查，每个厂门口都会瞧一下，看看他做什么样的产品，能不能用到粉末涂料。
所以也计算了这四个地方的文件柜厂家，大约有七八家。
今天下午的主要任务就是拜访这些客户，看看有没有合作的可能。
现在大部分文件柜厂家使用的粉末涂料，基本都是外省购的，根本就不是沙市的涂料公司生产的。
所以合作的可能性还是非常之大。
一下午兜兜转转只跑了三家，都收下了样粉，并且表示会找时间试一试。
相信以十九的价格他们都愿意采购的，毕竟便宜的不少。
为什么是19，这些都是小厂，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低价做吸引。
有些疲累地来到德隆路口，时间现在还不到五点。
就百无聊赖的在路口等了十几分钟，才看到骑着摩托车的何德军。
“何主任，这是你小孩啊”
“对啊，小清，叫叔叔”
旁边的小屁孩立马抬起头，脆生的叫了一下。
“叔叔”
“呃……
小朋友你好，你长得可真帅气啊，比你爸爸帅多了”
何德军没有任何的不愉，反而哈哈大笑。
“主要是我老婆漂亮，哈哈！”
倒是还挺有自知之明的，不过如果真的仔细看，何德军长得还是不错，就是头型有点不太美观，所以有时候发型真的很重要。
就是刘德华也经不住地中海这种头型啊。
李维觉得如果将来自己是这个样子，宁愿剃个光头，绝不会吧两边的头发留长，再搭在中间，这种掩耳盗铃的做法，反而更伤自尊。
“也不知道当时怎么会看上你的？”
他老婆白了他一眼，顺手牵着自己的儿子。
“别听他胡咧咧，还什么漂亮不漂亮，早就人老珠黄了！”
何德军在旁边嘿嘿直笑，从他脸上的贱样就知道，他对于自己老婆长相是相当满意。
“嫂子，你好，你可以叫我小李。”
“你是叫李维是吧？”
李维点了点头，然后把钱直接交给她。
她也没有点数，塞进口袋里面，看样子，何德军在这个家里面肯定不是主管财权的。
不然怎么没有放到何德军的口袋里面去。
“我们家老何有时候脑子就是不开窍，还多亏了你点醒他。
等下晚上去我家，我给你烧一桌好菜。”
这就是关系的递进，都邀请去家里面吃晚饭，所以说自古以来，维系关系当以利益为先。
“下次吧，今天我还有点事情”
“那也行，下次你可不能推脱了”
“嫂子放心，今天我主要是还要走访一个客户，实在是抽不出时间，下次一定要尝尝嫂子的手艺。”
说着便两方分离。
“真的要请他来家里面吃饭啊？”
“你懂个屁！”
坐在摩托车后面，何德军的老婆忍不住翻白眼，年纪都这么大了，还蠢得要死。
“不就是一个供应商嘛！”
“你闭嘴！
你也不想想，你做上这个主任多长时间了？
你叔叔给你开的工资是多少？
三千！
今天这就两千四了，按照你昨天说的，这样的收入一个月你最多可以有一万八。
你说你以前干什么去了？
我们现在还租房子住呢！
你难道不知道？”
何德军支支吾吾的不知道该说什么，以前是那些厂家根本就没有给他多少好处，就是一些烟啊酒啊，还不管饱。
“这以前……”
“你就说他的产品跟你们以前用的，质量上有没有差别？”
“那倒是没什么差别，不过好像还更好”
“那不就得了！
这个人你还好好的笼络。
你自己想想看，如果他直接跟你叔叔谈合作，把价格降到19。
还有你什么事？”
何德军很干脆的闭嘴，道理是肯定是这样的，但是毕竟是叔叔家的产业。
不过一想身后的老婆孩子，马上就没有任何负罪感了。
男人这一辈子不就是为了老婆孩子嘛！
所以他马上嘻嘻哈哈的嘬了一下空气。
“啵啊！
以后全听老婆的！”
“德行！哼！算你识相！”
其实何德军知道他老婆一直挺后悔跟着他的，但是刚刚看她收钱的样子，感觉就是那种从心底的高兴，所以何德军这一路上心情都非常不错。
“以后有什么风吹草动，你直接给他打电话，你们两个关系好了，这些东西才好操作。”
“放心吧，我心里有数”
李维回到家，张秋良的饭已经做好了，吃饭的时候也并没有发生什么审问事件，就和平常一样，不过晚上没肉，稍微有点不开心。
第二天睡了一个懒觉，准备十点钟左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一两个新客户。
下午还要把货拉回来，一吨半的货今天应该能到，何德武昨天晚上发的货。
十点钟吃饭，这样中午就不用吃饭了，到晚上回来再吃。
又可以省不少钱。
创业时期艰难啊。
一切看似非常顺利，不过在另外一个新客户那里遇到一点问题。
他们家使用的涂料，颜色和现在李维所经营的不一样。
但是偏偏，他这个量也比较大。
一个月用了两吨左右，这样的客户李维可舍不得扔掉。
所以要了一点样粉，又要了两块样板。
下午抽了一点时间把这些东西全部寄给孙洪武，又赶到货运站，刚好看到孙宏武发的货就摆在外面。
这让李维心里有心不快。
这么大太阳就这么放在外面晒。
只怕要结团的。
粉末涂料的储存条件一般是30摄氏度以下，如果温度太高就容易形成结团现象。
就如同平时面粉，时间放久了里面就会有一个一个的小团。
这其实就是轻微变质的一种情况，当然对粉末涂料来说，这个质变是可以逆转的。
那就是用60-80目的筛子过筛，这样产品又恢复如新了。
虽然听起来挺简单的。
不过费时费力，而且很脏，筛过面粉的人就应该感觉得出来，当那些小颗粒从筛子上面落下的时候，非常容易飘起来，筛得越多，飘起的灰尘也就越多。
所以李维很不愿意做这种事情。
看到他们把自己的产品就放在外面暴晒，自然心里隐隐有些愤怒。
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