第二十二章 新门路？
李维感觉到时间很紧迫，首先这半个月一定要把公司的业务再扩大一点。
现在涂料的品种总共有四号，编号分4001到4004。
为什么是4字开头？
李维还是按照上辈子的记忆，在给颜色分配数字头。
1白2黑3深灰4浅灰5绿6棕7红8黄9蓝
文件柜的颜色正好是浅灰，所以四个型号都是4字头。
一个粉末涂料厂家，他们内部的涂料编号可能会超过一万个。
这就是粉末涂料和油漆的区别，油漆一桶白的加一点黑色就会变成灰，粉末涂料不行，至少目前为止没有做到，无法用两种不同颜色的粉末调配成第三种颜色。
一个颜色就是一个编号，甚至于两个是非常接近，相似度达到百分之九十，依然需要两个编号，不然客户弄混了，可能就会对客户造成很大的损失，到时候必定面临赔款的问题，那就不只是心痛了，那是肉痛。
九月一十三号。
李维打电话给孙宏武，并没有说其他的，只是订货。
“孙总，4001给我发4吨，4002发一吨”
“李总，你老实跟我说，你到底是做什么的？”
“你不是已经知道了嘛！”
这事情被发现是迟早的事情，所以李维自然表现得很坦然。
“难怪你让我用空白纸箱，原来你家不是做文件柜啊。”
“哈哈，你什么时候发现的？”
“十几天前吧，我一计算你的用量实在是太大了。
我们这边最大的文件柜生产商，一个月的用量都赶不上你。”
孙宏武有些感叹，自己公司准备加了一条新线，原因就是因为李维的订单量越来越大，两台机器已经不能满足了，而且定金都付了。
从月产七吨，到现在一个星期都超过十吨的产量，用了不到一个月时间。
“孙总，合作愉快否？”
“哈哈，真的很感谢李总，谢谢你让我公司真正的起死回生。
和李总的合作，在我看来简直就是天作之合。”
“那我就愧领了，咱们两个算是合作共赢，你赚到钱，我也赚到钱了。”
“没错，希望我们以后持续的合作下去。”
“这个没问题，我们以后合作的地方还很多，不仅仅只是粉末涂料成品。”
在李维的规划当中，孙宏武算是非常重要的一环。
“李总想做哪个行业？”
孙宏武肯定是有些羡慕，不过对于沙市他鞭长莫及，也只有能够羡慕的份，至于李维到底卖多少，他心里有个大概的估计，利润绝对要比自己高，可是这有什么办法呢？
再说李维也帮助他完成企业的升级，现在工人增加，生产线增加，一个月的产量也是蛮喜人的，利润比以前也高不少。
自己反而应该感谢李维，所以他也希望李维的生意越来越好。
不论是他自己所谓的“文件柜厂”，还是说他仅仅只是作为一个中间商，这都不重要，反正李维赚得越多，他孙宏武跟在后面也会赚的越多。
“任何颜色的回收料，你尽可能的去联系收购。
我又发现一个新的商机，知不知道桥架？”
“没听说过”
“电缆桥架，就是保护电缆或电线的管架结构，铺设的地点一般都在管廊支架上面。”
经李维这么一说，孙宏武马上就知道这是什么东西。
但是他猜不透李维的想法，这桥架和回收料有什么直接的联系吗？
“那么李总准备怎么做？收回收料，然后我帮你加工吗，要加工成什么颜色？？”
那这个操作原理不还是一样嘛！和文件柜涂料有什么区别？
用得着单独拎出来说吗？
那么由此看，李维肯定有其他打算。
“我的意思是说，你帮我收购这些回收料，大批量的，不需要加工，你直接送到我这边来。”
“啊！这……，李总，你可不能过河拆桥啊！”
李维这话让孙宏武心里突然感觉拔凉拔凉的，一条新的生产线，他已经下了定金，可能下个月就会拉过来。
那这个设备怎么办？自己公司没有订单怎么办？
所以说假如一个客户占据你太多的产能，并不是什么好事，如果这个客户抽身离开，马上就能让你元气大伤。
很多公司自此沉寂，甚至于破产倒闭。
现在李维让他收购回收料，那么意思就很直白了，李维他自己要开一家粉末涂料的公司，然后自己加工回收料。
那哪里还有他孙宏武什么事儿？
难道自己公司的产量又要从40吨降到每月7吨吗？
俗话说的好，由俭入奢易由奢入俭难，难道又要回到过去吃糠咽菜吗？
这样的孙洪武怎么受得了？所以语气非常急切。
“孙总，不要误会，你可能不知道，桥架行业对粉末涂料要求很低，所以根本不需要加工，任何颜色都可以，所以我做一个超大的混料缸，上百种颜色全部混在一起。
就是这种乱七八糟的颜色混合在一起的，他们也可以接受。
所以完全就可以这么干！混合好之后直接卖出去。
他们要求这么低，我价格也可以突破到8块，这样才能挤压同行，现在孙总懂了吧？”
其实李维也是在信口开河，就算这些公司对涂料的要求非常低，也不至于低到李维所说的这么低标准。
至于价格8块，简直就是胡说八道，这么低的价格，七八年之后倒是存在，因为那个时候是厂家很多竞争性很大，但是现在是2003年，这个价格简直就是闻所未闻，大家蓝海都没有开发完毕，根本就不存在红海内的血海厮杀。
但是偏偏孙宏武觉得有道理，所以他心思又活络了起来。
这人嘛还是要自我安慰，孙宏武宁愿把事情朝好的方向想，而且他的别样心思也展现出来。
“那你看这样行不行？我这边帮你全部处理好，帮你混合好，帮你打包，送货上门，你看怎么样？”
如果这样的话，孙宏武可以多赚一道利润，怎么能够不上心呢？
“孙总，适可而止！”
李维要的并不是混合好的回收料，他要的是回收料本身，他也根本就没想过要混合，所以混合在一起就是多此一举，浪费人力物力而已。
既然只要回收料本身，那么混合后价格自然要增加，毕竟人工加上孙宏武的利润，这就等于大大增加了李维的物料成本，他又不是傻子。
“呃……”
孙宏武有些烦躁，不是应该见者有份吗？有些不甘心啊。
“孙总，我其实完全可以找别人的。
现在回收料什么行情，你应该比我更清楚吧，绝大部分都几乎是白送，你只要付一点运费。
看在我们合作这么久，彼此都愉快的份上，我把这个活准备让你做一做。”
“我懂，我懂了，那么李总让我准备怎么操作？”
有钱赚总比没有赚的好，所以孙宏武赶紧转移话题，别真的李维把这个交给别人。
这才多久？
两个人的地位似乎就调转过来，所以说市场比生产更重要，是因为有市场才有生产。
这也是为什么那么多的业务员，能够很容易转行成老板。偏偏那么多技术优秀的技术员，却卡在这个环节，终身都是打工仔。
“你帮我操作，一吨1000，有多少我要多少。”
孙宏武立马开始计算，现在的回收料基本上不用钱，只要你愿意去拉，那些厂家他们甚至还会出人出力帮你搬上车，毕竟这些回收料对于那些喷涂企业来说，简直就是鸡肋中的鸡肋，占地方不说，还没有用。
那么现在最主要的开支就是运费了，想到这里就让孙红武感觉自己受不了了，如果量非常大的话，那么利润简直就是比自己做涂料还要大。
用17米大挂车，一次拉四十吨，应该是没有任何问题的，运费大概200到300一吨。
有搞头！很有搞头！利润空间看得见，主要这钱干净啊，连仓库都不需要一个，直接从企业拉出来，马上就可以发给李维，甚至连工人都不需要。
“可以！什么时候开始要？”
“还要再等一等，我这边仓库已经开始建造了，一个月之后应该可以完全建成，到时候你就可以直接送过来，但是你可以先准备，多出去跑一跑，摸一下底。”
“好的好的，我明天就开始出去转一转。”
“再有一个就是付款的问题”
“这个可以月结的！”
这么高的利润率，孙宏武觉得月结的话，自己完全可以接受。
“不不不，孙总，我给你这么高的利润空间，我要的可不是月结。”
“啊？！这还不行啊？”
孙宏武突然感觉心里有点不是滋味，你李维以前付款那么爽快，现在我已经让了一步，怎么你还要得寸进尺，你怎么变成这个样子了？
这就是人性，就好像本来不是你的工作，因为你帮了几次忙，之后就变成你的工作了。
李维付款每一次都很及时，当然这也是有李维的考量在里面，不然依着李维的性子，怎么可能每次那么准时。
但是偏偏，孙宏武觉得如果李维不准时付款，就是不对。
现在帮李维收回收料，他已经让不到月结了，李维还不乐意，他就觉得李维不对。
“孙总，凭良心说，我付款这么准时，每次你货到我差不多时间就会付款，我这样的客户应该几乎没有吧。
这一次你几乎是0成本，也就需要付运费，运费一趟才多少？
所以我的意思是，你送过来一车，我付8000，其余的半年结一次。”
当你的欠债变为常态的时候，半年结就会变年结，李维其实就是打的这样的主意。
他也是没办法，虽然回收料买一吨价格只有1000，但是扛不住它量大，可能今年就会超过2000吨，这就是200万了，李维明年还要开公司的，那个投入也不少。
所以只能暂时扣除孙宏武的利润，把这些货款用来投入新公司。
新公司使用孙宏武送过来的回收料，生产涂料售卖，这样才有钱付给孙宏武。
这才是一个良性循环。
“半年也太久了，一个季度结一次。”
“就半年，如果你愿意，我们就合作，如果你不愿意，我找别人！”
说实话，暂时肯定没有很好的人选，但是李维这么说，就是为了逼一逼孙宏武，他才可能答应。
“这……，这，好吧好吧，不过李总，我们先说好，如果我资金运转困难，你要提前支付部分款项。
还有我生产的粉末涂料，这个必须要现款。”
“没有问题！”
李维爽快的答应了，在明年自己的新工厂一旦建立起来，孙宏武可能就只能作为工具人，帮助李维收购回收料。
然后两个人又商量了一下细节，才挂断电话。
回到家李维询问李利国，村口那个荒地的厂房，到底什么时候能够建起来？
到了2010年之后，村里开始大规模的新建厂房，当然都是村民一家或几家联合建一个厂房，用于出租。
村上的荒地到了2012年已经很多了，很大部分都是土地荒芜造成的，劳动力都出去打工了，所以就没人种地了。
但是现在2003年，荒地并不多见，不过村口就有一大片，经过李维和村长书记的讨价还价，这个总面积大约三十亩，因为是戈壁性质，总算是被李维给租了下来。
每年一万，每三年递增5%，租期十五年，并且设置了违约金，主要是因为这个租金高，而且十五年之后，这里就开始大规模的拆除违建厂房。
没错，现在建的厂房大多都是违建的，这种现象在沙市太常见了，不仅仅只是在这里，全国范围内都常见。
“地基已经打好了，明天应该可以砌墙了。”
李维点头表示了解，反正最多也就十五年，到时候不是被拆，就是土地被收回，所以厂房不需要建太好，墙体肯定是用水泥砖，在梁柱的位置灌注水泥，以保证其结构性，高度也不需要太高，这个就是一个仓库，专门存放回收料的。
“一定要注意留有余地，以后在旁边会挨着挨着见到新的仓库，到时候全部都是共用墙体，所以一定要把余地留足。”
“我跟他们交代过了，放心吧，都是老工人了。”
这里有将近两万个平方，建筑面积最小也可以达到一万四五，这么大面积存放回收料，为什么？
回收料价格上涨是完全可以预见的，等到三四年之后，价格可能要上涨到三四千一吨，当然指的是平面的白色或者黑色，其他要便宜不少，但是成本明显上升不止一半。
现在才什么价？
很多的不要钱，你直接拉走，就算需要付费，那也是两三百一吨。
李维进行囤积的原因，就是为了明年做计划，明年他准备自己生产涂料，所以今年能囤积回收料越多就越好，最好能超过上千吨，不然可能还不够明年一年的使用。
时间来到九月十六号，今天星期二。
是一中正式上课的第一天，李维今天也来了。
现在涂料的品种总共有四号，编号分4001到4004。
为什么是4字开头？
李维还是按照上辈子的记忆，在给颜色分配数字头。
1白2黑3深灰4浅灰5绿6棕7红8黄9蓝
文件柜的颜色正好是浅灰，所以四个型号都是4字头。
一个粉末涂料厂家，他们内部的涂料编号可能会超过一万个。
这就是粉末涂料和油漆的区别，油漆一桶白的加一点黑色就会变成灰，粉末涂料不行，至少目前为止没有做到，无法用两种不同颜色的粉末调配成第三种颜色。
一个颜色就是一个编号，甚至于两个是非常接近，相似度达到百分之九十，依然需要两个编号，不然客户弄混了，可能就会对客户造成很大的损失，到时候必定面临赔款的问题，那就不只是心痛了，那是肉痛。
九月一十三号。
李维打电话给孙宏武，并没有说其他的，只是订货。
“孙总，4001给我发4吨，4002发一吨”
“李总，你老实跟我说，你到底是做什么的？”
“你不是已经知道了嘛！”
这事情被发现是迟早的事情，所以李维自然表现得很坦然。
“难怪你让我用空白纸箱，原来你家不是做文件柜啊。”
“哈哈，你什么时候发现的？”
“十几天前吧，我一计算你的用量实在是太大了。
我们这边最大的文件柜生产商，一个月的用量都赶不上你。”
孙宏武有些感叹，自己公司准备加了一条新线，原因就是因为李维的订单量越来越大，两台机器已经不能满足了，而且定金都付了。
从月产七吨，到现在一个星期都超过十吨的产量，用了不到一个月时间。
“孙总，合作愉快否？”
“哈哈，真的很感谢李总，谢谢你让我公司真正的起死回生。
和李总的合作，在我看来简直就是天作之合。”
“那我就愧领了，咱们两个算是合作共赢，你赚到钱，我也赚到钱了。”
“没错，希望我们以后持续的合作下去。”
“这个没问题，我们以后合作的地方还很多，不仅仅只是粉末涂料成品。”
在李维的规划当中，孙宏武算是非常重要的一环。
“李总想做哪个行业？”
孙宏武肯定是有些羡慕，不过对于沙市他鞭长莫及，也只有能够羡慕的份，至于李维到底卖多少，他心里有个大概的估计，利润绝对要比自己高，可是这有什么办法呢？
再说李维也帮助他完成企业的升级，现在工人增加，生产线增加，一个月的产量也是蛮喜人的，利润比以前也高不少。
自己反而应该感谢李维，所以他也希望李维的生意越来越好。
不论是他自己所谓的“文件柜厂”，还是说他仅仅只是作为一个中间商，这都不重要，反正李维赚得越多，他孙宏武跟在后面也会赚的越多。
“任何颜色的回收料，你尽可能的去联系收购。
我又发现一个新的商机，知不知道桥架？”
“没听说过”
“电缆桥架，就是保护电缆或电线的管架结构，铺设的地点一般都在管廊支架上面。”
经李维这么一说，孙宏武马上就知道这是什么东西。
但是他猜不透李维的想法，这桥架和回收料有什么直接的联系吗？
“那么李总准备怎么做？收回收料，然后我帮你加工吗，要加工成什么颜色？？”
那这个操作原理不还是一样嘛！和文件柜涂料有什么区别？
用得着单独拎出来说吗？
那么由此看，李维肯定有其他打算。
“我的意思是说，你帮我收购这些回收料，大批量的，不需要加工，你直接送到我这边来。”
“啊！这……，李总，你可不能过河拆桥啊！”
李维这话让孙宏武心里突然感觉拔凉拔凉的，一条新的生产线，他已经下了定金，可能下个月就会拉过来。
那这个设备怎么办？自己公司没有订单怎么办？
所以说假如一个客户占据你太多的产能，并不是什么好事，如果这个客户抽身离开，马上就能让你元气大伤。
很多公司自此沉寂，甚至于破产倒闭。
现在李维让他收购回收料，那么意思就很直白了，李维他自己要开一家粉末涂料的公司，然后自己加工回收料。
那哪里还有他孙宏武什么事儿？
难道自己公司的产量又要从40吨降到每月7吨吗？
俗话说的好，由俭入奢易由奢入俭难，难道又要回到过去吃糠咽菜吗？
这样的孙洪武怎么受得了？所以语气非常急切。
“孙总，不要误会，你可能不知道，桥架行业对粉末涂料要求很低，所以根本不需要加工，任何颜色都可以，所以我做一个超大的混料缸，上百种颜色全部混在一起。
就是这种乱七八糟的颜色混合在一起的，他们也可以接受。
所以完全就可以这么干！混合好之后直接卖出去。
他们要求这么低，我价格也可以突破到8块，这样才能挤压同行，现在孙总懂了吧？”
其实李维也是在信口开河，就算这些公司对涂料的要求非常低，也不至于低到李维所说的这么低标准。
至于价格8块，简直就是胡说八道，这么低的价格，七八年之后倒是存在，因为那个时候是厂家很多竞争性很大，但是现在是2003年，这个价格简直就是闻所未闻，大家蓝海都没有开发完毕，根本就不存在红海内的血海厮杀。
但是偏偏孙宏武觉得有道理，所以他心思又活络了起来。
这人嘛还是要自我安慰，孙宏武宁愿把事情朝好的方向想，而且他的别样心思也展现出来。
“那你看这样行不行？我这边帮你全部处理好，帮你混合好，帮你打包，送货上门，你看怎么样？”
如果这样的话，孙宏武可以多赚一道利润，怎么能够不上心呢？
“孙总，适可而止！”
李维要的并不是混合好的回收料，他要的是回收料本身，他也根本就没想过要混合，所以混合在一起就是多此一举，浪费人力物力而已。
既然只要回收料本身，那么混合后价格自然要增加，毕竟人工加上孙宏武的利润，这就等于大大增加了李维的物料成本，他又不是傻子。
“呃……”
孙宏武有些烦躁，不是应该见者有份吗？有些不甘心啊。
“孙总，我其实完全可以找别人的。
现在回收料什么行情，你应该比我更清楚吧，绝大部分都几乎是白送，你只要付一点运费。
看在我们合作这么久，彼此都愉快的份上，我把这个活准备让你做一做。”
“我懂，我懂了，那么李总让我准备怎么操作？”
有钱赚总比没有赚的好，所以孙宏武赶紧转移话题，别真的李维把这个交给别人。
这才多久？
两个人的地位似乎就调转过来，所以说市场比生产更重要，是因为有市场才有生产。
这也是为什么那么多的业务员，能够很容易转行成老板。偏偏那么多技术优秀的技术员，却卡在这个环节，终身都是打工仔。
“你帮我操作，一吨1000，有多少我要多少。”
孙宏武立马开始计算，现在的回收料基本上不用钱，只要你愿意去拉，那些厂家他们甚至还会出人出力帮你搬上车，毕竟这些回收料对于那些喷涂企业来说，简直就是鸡肋中的鸡肋，占地方不说，还没有用。
那么现在最主要的开支就是运费了，想到这里就让孙红武感觉自己受不了了，如果量非常大的话，那么利润简直就是比自己做涂料还要大。
用17米大挂车，一次拉四十吨，应该是没有任何问题的，运费大概200到300一吨。
有搞头！很有搞头！利润空间看得见，主要这钱干净啊，连仓库都不需要一个，直接从企业拉出来，马上就可以发给李维，甚至连工人都不需要。
“可以！什么时候开始要？”
“还要再等一等，我这边仓库已经开始建造了，一个月之后应该可以完全建成，到时候你就可以直接送过来，但是你可以先准备，多出去跑一跑，摸一下底。”
“好的好的，我明天就开始出去转一转。”
“再有一个就是付款的问题”
“这个可以月结的！”
这么高的利润率，孙宏武觉得月结的话，自己完全可以接受。
“不不不，孙总，我给你这么高的利润空间，我要的可不是月结。”
“啊？！这还不行啊？”
孙宏武突然感觉心里有点不是滋味，你李维以前付款那么爽快，现在我已经让了一步，怎么你还要得寸进尺，你怎么变成这个样子了？
这就是人性，就好像本来不是你的工作，因为你帮了几次忙，之后就变成你的工作了。
李维付款每一次都很及时，当然这也是有李维的考量在里面，不然依着李维的性子，怎么可能每次那么准时。
但是偏偏，孙宏武觉得如果李维不准时付款，就是不对。
现在帮李维收回收料，他已经让不到月结了，李维还不乐意，他就觉得李维不对。
“孙总，凭良心说，我付款这么准时，每次你货到我差不多时间就会付款，我这样的客户应该几乎没有吧。
这一次你几乎是0成本，也就需要付运费，运费一趟才多少？
所以我的意思是，你送过来一车，我付8000，其余的半年结一次。”
当你的欠债变为常态的时候，半年结就会变年结，李维其实就是打的这样的主意。
他也是没办法，虽然回收料买一吨价格只有1000，但是扛不住它量大，可能今年就会超过2000吨，这就是200万了，李维明年还要开公司的，那个投入也不少。
所以只能暂时扣除孙宏武的利润，把这些货款用来投入新公司。
新公司使用孙宏武送过来的回收料，生产涂料售卖，这样才有钱付给孙宏武。
这才是一个良性循环。
“半年也太久了，一个季度结一次。”
“就半年，如果你愿意，我们就合作，如果你不愿意，我找别人！”
说实话，暂时肯定没有很好的人选，但是李维这么说，就是为了逼一逼孙宏武，他才可能答应。
“这……，这，好吧好吧，不过李总，我们先说好，如果我资金运转困难，你要提前支付部分款项。
还有我生产的粉末涂料，这个必须要现款。”
“没有问题！”
李维爽快的答应了，在明年自己的新工厂一旦建立起来，孙宏武可能就只能作为工具人，帮助李维收购回收料。
然后两个人又商量了一下细节，才挂断电话。
回到家李维询问李利国，村口那个荒地的厂房，到底什么时候能够建起来？
到了2010年之后，村里开始大规模的新建厂房，当然都是村民一家或几家联合建一个厂房，用于出租。
村上的荒地到了2012年已经很多了，很大部分都是土地荒芜造成的，劳动力都出去打工了，所以就没人种地了。
但是现在2003年，荒地并不多见，不过村口就有一大片，经过李维和村长书记的讨价还价，这个总面积大约三十亩，因为是戈壁性质，总算是被李维给租了下来。
每年一万，每三年递增5%，租期十五年，并且设置了违约金，主要是因为这个租金高，而且十五年之后，这里就开始大规模的拆除违建厂房。
没错，现在建的厂房大多都是违建的，这种现象在沙市太常见了，不仅仅只是在这里，全国范围内都常见。
“地基已经打好了，明天应该可以砌墙了。”
李维点头表示了解，反正最多也就十五年，到时候不是被拆，就是土地被收回，所以厂房不需要建太好，墙体肯定是用水泥砖，在梁柱的位置灌注水泥，以保证其结构性，高度也不需要太高，这个就是一个仓库，专门存放回收料的。
“一定要注意留有余地，以后在旁边会挨着挨着见到新的仓库，到时候全部都是共用墙体，所以一定要把余地留足。”
“我跟他们交代过了，放心吧，都是老工人了。”
这里有将近两万个平方，建筑面积最小也可以达到一万四五，这么大面积存放回收料，为什么？
回收料价格上涨是完全可以预见的，等到三四年之后，价格可能要上涨到三四千一吨，当然指的是平面的白色或者黑色，其他要便宜不少，但是成本明显上升不止一半。
现在才什么价？
很多的不要钱，你直接拉走，就算需要付费，那也是两三百一吨。
李维进行囤积的原因，就是为了明年做计划，明年他准备自己生产涂料，所以今年能囤积回收料越多就越好，最好能超过上千吨，不然可能还不够明年一年的使用。
时间来到九月十六号，今天星期二。
是一中正式上课的第一天，李维今天也来了。
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