第五十七章 供求关系
龙正飞快的赶到总经理的办公室。
“老大，上次沙市那个大客户打电话给我，就让我们把另外的50吨发过去，他先打20万过来，我没有同意。”
“那你问清楚为什么，他这么早就要？”
“好像是订单有些多。”
龙正尴尬的挠了挠头，给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。
“那你为什么不同意？”
在这个总经理看来，两批货总价值90万，欠30万的货款是很正常的。
只是这个客户因为才刚开始合作，所以给这个龙正造成一种错觉，双方还没有建立信任关系，所以不能欠款。
那看要针对谁？
“我……，这个合同……”
“合同到底有什么用？仅仅只是对双方有一个一定的约束作用，而不是阻碍你随机应变的作用，这明显就是个大客户，大客户就有资格欠款。
公司要做大做强，大客户就一定要把握好，因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。”
这就是现实，大客户真的是拥有太多的权力。
首先欠款的权利比别人就大多了，再一个它的价格都要比别人便宜。
所以为什么公司做大做强之后，你产品的成本往往会下降，但是如果管理不当，人力成本的上升，这也是不可避免的。
李维知道自己的能力，所以公司到一定规模之后，李维自己的能力就不足以管理，这也是他为什么不喜欢读书，就要偏偏还呆在学校的原因。
总能碰到那么一两个能力比他优秀的，无论是同学还是其他，总能找到那么一两个，能帮自己管理公司的。
有些关系，比如同学，这种关系其实是比较牢靠的，在平时生活当中也是应该能够感觉得到。
至少相对于没有关系的人来说要牢靠。
当然相处久了，你才能看清楚一个人，李维确实准备去大学转一转，也许突然有什么想法，创立一个新公司，或者找那么几个比自己能力强的人，来帮自己管理公司也是不错的，当然不能是同学。
龙正再次打电话给李维的时候，又是上课的时间，所以李维没有接电话。
龙正在那边可急死了，老大还等着他的回复呢。
“怎么了？”
“不知道为什么没接电话。”
他确实是不知道为什么，因为上次李维根本就没有跟他谈，自己还在上学的事情。
所以他也不知道什么原因。
“看看吧，他的环氧绝对不止我们一家，上次你不是去了他们公司吗，有没有看到其他公司的？”
“有，恒泰的”
“有多少？”
总经理非常急切的问道，脸色看起来有些凶狠。
“和我们的好像差不多，我也没具体数，我看了两边的数量差不多。”
“你啊，你啊，你让我怎么说你好，说你运气好吧，你还真的运气好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？”
这总经理感觉很累，带着这么一群业务员，这些人也太呆了。
“那怎么办？”
“等！等一个小时，如果他没有回电话，你再继续打”
打电话千万不要连环CALL，这样是很不礼貌的一种行为。
也许他正在忙事情，比如开会啊，算账啊之类的，不能够马上离开。
一定要间隔一段时间再打，但是这个时间又不宜过长，一般以一个小时为单位。
9:40的样子，李维的电话打过来了，龙正依然还在经理办公室。
“喂，李总，我刚刚和我们经理申请了，可以按照你的方法来操作。”
“那行，你们那边准备发货吧，我中午就把款项打过来。”
“好的，好的，您忙！”
挂断电话，龙正看着自己的老大，打了一个OK的手势。
“还行，所以说你运气好啊”
李维又打电话给恒泰环氧，然后无意间提到了山原环氧，这边也同意了。
然后卡里面的钱又见底了，幸亏现在人力资本很低，所以还不至于工资发不出来。
但是李维却隐隐有些兴奋，去年囤那么多环氧，就是为了在原材料中间能够赚一笔。
如果供需关系发生改变，环氧价格必然会上升，这个时间可能会持续三个月到半年时间。
很多产品的价格是有周期的，有些人认为就是因为供需关系不断的调整变化，李维却认为可能是人为因素居多。
公司的本质就是创造利润，怎么样创造利润：低买高卖。
人为的拉动供需关系，肆意的玩弄价格，高抛低吸，这利润不就滚滚而来嘛！
为什么那么多国家都有反垄断法？
大概就是因为一旦某个公司形成垄断，或者某几个公司联合起来形成垄断，那么这个产品的价格就不再由市场决定，而是人为决定了。
你们开设的也是公司，也是需要创造利润的。
所以他也做起了高抛低吸的勾当，在价格只有9块的时候够买200吨，又以各种手段欠款，等到价格涨到合适的时候，自用或者卖出都可以。
这就要看自己的用量，以及在高价位的时候大约能持续多久。
要综合的考量。
暂时这些理由也不关心，因为供需关系发生大变化，还要一段时间发酵。
现在很多厂家的库存依然比较充足，但是上游原材料突然的涨价，这就给出了一道信号，生产环氧的上游供需关系已经发生变化，什么时候会波及到环氧与粉末厂家之间的供需关系，那个时候环氧的价格就会明显的上升。
那个时候李维就可以开始操作了。
现在粉末涂料的利润简直就是有点骇人听闻，毛利润大多都能达到40%以上，甚至可以达到50%。
所以环氧价格的提升对于他们来说，该用的还是要用，因为这中间的利润实在是太高，他们肯定舍不得放弃。
那么到时候可能就会发生，众多的粉末涂料厂家抢购环氧的奇景。
当然这些只是李维的臆想，到底能不能成为现实，还要看这个环氧氯丙烷价格上升的原因。
等吧。
再等个两三天，确切的消息就能够出来了。
李维再次打电话给两家环氧厂家，今天能不能够发出来？
他们也明确的表示已经装货上车，今天准备发走。
这样李维的心里总算是落下了一块石头，不管怎么说自己绝对不会亏。
“老大，上次沙市那个大客户打电话给我，就让我们把另外的50吨发过去，他先打20万过来，我没有同意。”
“那你问清楚为什么，他这么早就要？”
“好像是订单有些多。”
龙正尴尬的挠了挠头，给人一种恍然大悟之后的尴尬感觉。
“那你为什么不同意？”
在这个总经理看来，两批货总价值90万，欠30万的货款是很正常的。
只是这个客户因为才刚开始合作，所以给这个龙正造成一种错觉，双方还没有建立信任关系，所以不能欠款。
那看要针对谁？
“我……，这个合同……”
“合同到底有什么用？仅仅只是对双方有一个一定的约束作用，而不是阻碍你随机应变的作用，这明显就是个大客户，大客户就有资格欠款。
公司要做大做强，大客户就一定要把握好，因为这样的客户随时都有可能被别人撬走。”
这就是现实，大客户真的是拥有太多的权力。
首先欠款的权利比别人就大多了，再一个它的价格都要比别人便宜。
所以为什么公司做大做强之后，你产品的成本往往会下降，但是如果管理不当，人力成本的上升，这也是不可避免的。
李维知道自己的能力，所以公司到一定规模之后，李维自己的能力就不足以管理，这也是他为什么不喜欢读书，就要偏偏还呆在学校的原因。
总能碰到那么一两个能力比他优秀的，无论是同学还是其他，总能找到那么一两个，能帮自己管理公司的。
有些关系，比如同学，这种关系其实是比较牢靠的，在平时生活当中也是应该能够感觉得到。
至少相对于没有关系的人来说要牢靠。
当然相处久了，你才能看清楚一个人，李维确实准备去大学转一转，也许突然有什么想法，创立一个新公司，或者找那么几个比自己能力强的人，来帮自己管理公司也是不错的，当然不能是同学。
龙正再次打电话给李维的时候，又是上课的时间，所以李维没有接电话。
龙正在那边可急死了，老大还等着他的回复呢。
“怎么了？”
“不知道为什么没接电话。”
他确实是不知道为什么，因为上次李维根本就没有跟他谈，自己还在上学的事情。
所以他也不知道什么原因。
“看看吧，他的环氧绝对不止我们一家，上次你不是去了他们公司吗，有没有看到其他公司的？”
“有，恒泰的”
“有多少？”
总经理非常急切的问道，脸色看起来有些凶狠。
“和我们的好像差不多，我也没具体数，我看了两边的数量差不多。”
“你啊，你啊，你让我怎么说你好，说你运气好吧，你还真的运气好，但是你偏偏怎么就抓不住呢？”
这总经理感觉很累，带着这么一群业务员，这些人也太呆了。
“那怎么办？”
“等！等一个小时，如果他没有回电话，你再继续打”
打电话千万不要连环CALL，这样是很不礼貌的一种行为。
也许他正在忙事情，比如开会啊，算账啊之类的，不能够马上离开。
一定要间隔一段时间再打，但是这个时间又不宜过长，一般以一个小时为单位。
9:40的样子，李维的电话打过来了，龙正依然还在经理办公室。
“喂，李总，我刚刚和我们经理申请了，可以按照你的方法来操作。”
“那行，你们那边准备发货吧，我中午就把款项打过来。”
“好的，好的，您忙！”
挂断电话，龙正看着自己的老大，打了一个OK的手势。
“还行，所以说你运气好啊”
李维又打电话给恒泰环氧，然后无意间提到了山原环氧，这边也同意了。
然后卡里面的钱又见底了，幸亏现在人力资本很低，所以还不至于工资发不出来。
但是李维却隐隐有些兴奋，去年囤那么多环氧，就是为了在原材料中间能够赚一笔。
如果供需关系发生改变，环氧价格必然会上升，这个时间可能会持续三个月到半年时间。
很多产品的价格是有周期的，有些人认为就是因为供需关系不断的调整变化，李维却认为可能是人为因素居多。
公司的本质就是创造利润，怎么样创造利润：低买高卖。
人为的拉动供需关系，肆意的玩弄价格，高抛低吸，这利润不就滚滚而来嘛！
为什么那么多国家都有反垄断法？
大概就是因为一旦某个公司形成垄断，或者某几个公司联合起来形成垄断，那么这个产品的价格就不再由市场决定，而是人为决定了。
你们开设的也是公司，也是需要创造利润的。
所以他也做起了高抛低吸的勾当，在价格只有9块的时候够买200吨，又以各种手段欠款，等到价格涨到合适的时候，自用或者卖出都可以。
这就要看自己的用量，以及在高价位的时候大约能持续多久。
要综合的考量。
暂时这些理由也不关心，因为供需关系发生大变化，还要一段时间发酵。
现在很多厂家的库存依然比较充足，但是上游原材料突然的涨价，这就给出了一道信号，生产环氧的上游供需关系已经发生变化，什么时候会波及到环氧与粉末厂家之间的供需关系，那个时候环氧的价格就会明显的上升。
那个时候李维就可以开始操作了。
现在粉末涂料的利润简直就是有点骇人听闻，毛利润大多都能达到40%以上，甚至可以达到50%。
所以环氧价格的提升对于他们来说，该用的还是要用，因为这中间的利润实在是太高，他们肯定舍不得放弃。
那么到时候可能就会发生，众多的粉末涂料厂家抢购环氧的奇景。
当然这些只是李维的臆想，到底能不能成为现实，还要看这个环氧氯丙烷价格上升的原因。
等吧。
再等个两三天，确切的消息就能够出来了。
李维再次打电话给两家环氧厂家，今天能不能够发出来？
他们也明确的表示已经装货上车，今天准备发走。
这样李维的心里总算是落下了一块石头，不管怎么说自己绝对不会亏。
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