第一百章 合作
“那么公司的性质是什么呢？”
其实自从李维说只有30%股份开始，文山对李维的态度明显就不一样了。
“集科研，咨询，服务于一体的高科技企业。”
文山都感觉有些脸红，为什么这个年纪这么小的年轻人，说这些好像一点都不脸红心跳。
明明就是一个中介机构，被他说的这么高大上，反正从他文山口里面是肯定说不出来的。
“好，我也觉得我们是高科技企业。”
张标在旁边应和，这里面三个人，他就是地位最低的，这是他的自我感觉。
对他姐夫还好，特别是对李维，不知道为什么，总感觉自己要低人一头，而且不论是从心理上还是身体上，他都接受这个设定。
要知道几个星期前，他还对李维喊打喊杀，谁知道到今天完全都变了。
他自己没感觉，但是确确实实变了。
“组建公司很容易，但是要把公司运作起来就很难。
首先你得有人。
这个我们的张总……”
李维把目光看向张标，把张标看得很紧张。
他刚刚听到那两个字了。
张总！
虽然以前也有人这么叫他，但是从你以为嘴巴里面说出来就完全不一样，这感觉让人有点飘飘然。
“这个公司我可没空管，所以总经理就是张总了。
首先你要招到人，行政人员咱们先不管。
现在也没有那个必要。
现在夏招还没有结束，你看看去找一找有没有环境保护专业的学生。
他们的就业其实是很难的，所以招聘这样的人应该是比较简单。”
张标点点头，不过一想到要招聘一个大学生，心里就有些打鼓。
以前像桔胜这么大的公司都没有招到一个大学生，他这样一家刚刚建立的公司一个人都没有的，能不能招到这还是一个未知数。
所以他有些担心，万一李维交代的第一个任务自己都没有完成，那就很丢人了。
“最好能招到两个以上的高学历大学生，环境专业他们的就业方向很窄，所以你到大学里面去跑一跑，多问一问。
招到人之后，接下来就是最重要的了。
调研。
你可以找文队长拿一点资料。
看看现在沙市哪些行业污染性比较大，你们就专门找类似的公司。
特别是以中小企业为主。
然后开着车到处去转，只要看到哪里水污染比较严重，空气污染比较严重的，你们就盯着这些企业。
找他们去办环评，然后帮助他们建立环保意识，要让他们明白，青山绿水就是金山银山。
对不对！
一定要给他们建立一套污染源处理制度，让他们排出的水真正能做到无污染，让他们排出的气体，真正能做到0污染。
要多多走访周边的居民，和他们建立友好的关系。
……”
李维说了很多，当然主要的重点还是在调研上面。
你要知道你的目标客户是谁。
你不可能说别人一个仓库，里面就放了一些铁器，你也去找他办环评。
这有什么意义？
首先它一定是生产性企业，然后他可能是化工，水泥，陶瓷等等等等。
当然任何一个生产型企业都需要办环评，但是在这个时间节点，一定要找那些污染性比较严重的企业，来作为首要目标。
一定要有侧重！
“那么我们的定价是多少？”
这是张标最关心的，开公司就是为了赚钱，不是为了做慈善。
“3万起步，上不封顶！”
文山直接一口茶水喷了出来，幸亏他反应快，侧着脸，不然这桌子的菜就没法吃了。
这人年纪这么小，心怎么这么黑？
3万起步？
要知道整个环评的办理过程当中，需要花钱的地方其实并不多。
找第三方检测机构进行检测，这个成本可能也就几千，当然企业越大这个成本也就越高。
不过李维刚刚都已经说了，针对的是中小型企业，他们的营业面积可能也就1000个平方到五六千个平方。
这检测花不了多少钱的，再说民调以及其他的。
这个就更简单了，只要有人帮忙，可能几百块钱就解决了。
也就是说人工材料成本加在一起都不到1万。
开口就是3万，这些还不黑呀？
“这个价格很高吗？”
张标有些不解，他看着自己姐夫瞪大着眼光，显然一点的不可置信，所以他才有此一问。
“一点都不高，当然，如果是某个园区集体进行环评的办理，价格你可以适当下调嘛。
但是你认为这可能吗？
所以不要抱有这样的幻想，你们所针对的企业，他们很多时候都是丧心病狂的。
你们要帮助他们建立有效的污染治理方案，这需要付出很大的精力以及时间。
我说的3万还不包括设备采购。
不论是我们常见的紫外光UV分解仪，还是活性炭吸附处理设备，还有污水处理设备。
这些设备都价格不菲。”
李维在价格不菲四个字上面加重了语气。
“那环评办理的步骤是怎么样的？”
李维撇了他一眼，心里面有些踌躇，你上辈子是怎么发达的？
“这里有个专家在这里，我就不班门弄斧了。”
环评的办理其实挺复杂的，光整理资料就有厚厚的一本，更不用说前期的勘探，中期的环评民调，企事业单位批复，后期验收，这些都是需要专业人士操作。
“我们还要注意一点，你到大学里面去找找相关专家，最少也要副教授以上级别。
这个文队长应该有资源，你到时候直接问他就行了。
基本上事情就这么定了，我占30%的股份，张总，你占70%的股份。
这70%，你可以和你姐姐共享。
起步资金先定个30万吧，到时候我的12万你发个账号给我。
我明天给你打过来，你明天准备一份合同，我们明天一式4份。
然后尽快的把营业执照办下来，尽快的招人了解市场。
有什么问题，直接打我电话或者打文队长电话都可以。
还有什么问题吗？”
张彪的问题还有很多，但是一时之间他也不知道该从哪里问起。
他决定回去先整理一下，按照李维交给他的部署，先把人招齐了再说。
这个行业在沙市可以找到同行，但是这方面人才肯定是稀缺的，所以挖人是不太现实，他也没这个资本。
只能靠自己一步一步慢慢摸索，但是一想到又要垫进去那么多钱，心里始终有些慌。
其实自从李维说只有30%股份开始，文山对李维的态度明显就不一样了。
“集科研，咨询，服务于一体的高科技企业。”
文山都感觉有些脸红，为什么这个年纪这么小的年轻人，说这些好像一点都不脸红心跳。
明明就是一个中介机构，被他说的这么高大上，反正从他文山口里面是肯定说不出来的。
“好，我也觉得我们是高科技企业。”
张标在旁边应和，这里面三个人，他就是地位最低的，这是他的自我感觉。
对他姐夫还好，特别是对李维，不知道为什么，总感觉自己要低人一头，而且不论是从心理上还是身体上，他都接受这个设定。
要知道几个星期前，他还对李维喊打喊杀，谁知道到今天完全都变了。
他自己没感觉，但是确确实实变了。
“组建公司很容易，但是要把公司运作起来就很难。
首先你得有人。
这个我们的张总……”
李维把目光看向张标，把张标看得很紧张。
他刚刚听到那两个字了。
张总！
虽然以前也有人这么叫他，但是从你以为嘴巴里面说出来就完全不一样，这感觉让人有点飘飘然。
“这个公司我可没空管，所以总经理就是张总了。
首先你要招到人，行政人员咱们先不管。
现在也没有那个必要。
现在夏招还没有结束，你看看去找一找有没有环境保护专业的学生。
他们的就业其实是很难的，所以招聘这样的人应该是比较简单。”
张标点点头，不过一想到要招聘一个大学生，心里就有些打鼓。
以前像桔胜这么大的公司都没有招到一个大学生，他这样一家刚刚建立的公司一个人都没有的，能不能招到这还是一个未知数。
所以他有些担心，万一李维交代的第一个任务自己都没有完成，那就很丢人了。
“最好能招到两个以上的高学历大学生，环境专业他们的就业方向很窄，所以你到大学里面去跑一跑，多问一问。
招到人之后，接下来就是最重要的了。
调研。
你可以找文队长拿一点资料。
看看现在沙市哪些行业污染性比较大，你们就专门找类似的公司。
特别是以中小企业为主。
然后开着车到处去转，只要看到哪里水污染比较严重，空气污染比较严重的，你们就盯着这些企业。
找他们去办环评，然后帮助他们建立环保意识，要让他们明白，青山绿水就是金山银山。
对不对！
一定要给他们建立一套污染源处理制度，让他们排出的水真正能做到无污染，让他们排出的气体，真正能做到0污染。
要多多走访周边的居民，和他们建立友好的关系。
……”
李维说了很多，当然主要的重点还是在调研上面。
你要知道你的目标客户是谁。
你不可能说别人一个仓库，里面就放了一些铁器，你也去找他办环评。
这有什么意义？
首先它一定是生产性企业，然后他可能是化工，水泥，陶瓷等等等等。
当然任何一个生产型企业都需要办环评，但是在这个时间节点，一定要找那些污染性比较严重的企业，来作为首要目标。
一定要有侧重！
“那么我们的定价是多少？”
这是张标最关心的，开公司就是为了赚钱，不是为了做慈善。
“3万起步，上不封顶！”
文山直接一口茶水喷了出来，幸亏他反应快，侧着脸，不然这桌子的菜就没法吃了。
这人年纪这么小，心怎么这么黑？
3万起步？
要知道整个环评的办理过程当中，需要花钱的地方其实并不多。
找第三方检测机构进行检测，这个成本可能也就几千，当然企业越大这个成本也就越高。
不过李维刚刚都已经说了，针对的是中小型企业，他们的营业面积可能也就1000个平方到五六千个平方。
这检测花不了多少钱的，再说民调以及其他的。
这个就更简单了，只要有人帮忙，可能几百块钱就解决了。
也就是说人工材料成本加在一起都不到1万。
开口就是3万，这些还不黑呀？
“这个价格很高吗？”
张标有些不解，他看着自己姐夫瞪大着眼光，显然一点的不可置信，所以他才有此一问。
“一点都不高，当然，如果是某个园区集体进行环评的办理，价格你可以适当下调嘛。
但是你认为这可能吗？
所以不要抱有这样的幻想，你们所针对的企业，他们很多时候都是丧心病狂的。
你们要帮助他们建立有效的污染治理方案，这需要付出很大的精力以及时间。
我说的3万还不包括设备采购。
不论是我们常见的紫外光UV分解仪，还是活性炭吸附处理设备，还有污水处理设备。
这些设备都价格不菲。”
李维在价格不菲四个字上面加重了语气。
“那环评办理的步骤是怎么样的？”
李维撇了他一眼，心里面有些踌躇，你上辈子是怎么发达的？
“这里有个专家在这里，我就不班门弄斧了。”
环评的办理其实挺复杂的，光整理资料就有厚厚的一本，更不用说前期的勘探，中期的环评民调，企事业单位批复，后期验收，这些都是需要专业人士操作。
“我们还要注意一点，你到大学里面去找找相关专家，最少也要副教授以上级别。
这个文队长应该有资源，你到时候直接问他就行了。
基本上事情就这么定了，我占30%的股份，张总，你占70%的股份。
这70%，你可以和你姐姐共享。
起步资金先定个30万吧，到时候我的12万你发个账号给我。
我明天给你打过来，你明天准备一份合同，我们明天一式4份。
然后尽快的把营业执照办下来，尽快的招人了解市场。
有什么问题，直接打我电话或者打文队长电话都可以。
还有什么问题吗？”
张彪的问题还有很多，但是一时之间他也不知道该从哪里问起。
他决定回去先整理一下，按照李维交给他的部署，先把人招齐了再说。
这个行业在沙市可以找到同行，但是这方面人才肯定是稀缺的，所以挖人是不太现实，他也没这个资本。
只能靠自己一步一步慢慢摸索，但是一想到又要垫进去那么多钱，心里始终有些慌。
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