第113章 年终总结
一切都按部就班，转眼便到了年底。
李维趁着考试前两个星期的空档，召开了一个业务员大会。
公司的销售数据，全部都在这张纸上面。
当然这个是总数据，2004年一年总销售数量3486吨，销售总额6578万，毛利润3664万，净利润3107万，投资厂房300万，机器厂房维修390万，目前公司几个账户上面总共还有接3000万。
今年李维做环氧也赚了200来万，当然还有不少的应收款。
去年还赚了不少钱，如果货款全部收回，账上面最少应该有4300万左右。
其中有七八百万都是各公司的货款，年底最少要付600万左右，留下200万左右的欠账。
今天这个会议主要的议题，就是怎么样保证今年的回款顺利。
大概还有接近1，200万没有收回来，这里面肯定有不少烂账，但是绝大部分应该能够收回。
“李元，你是经理，下半年你在开发江省市场，而且效果显著，但是到现在大概还有1200万的货款没有收回，我要知道详细的情况。
就按照去年的年中会议那种形式，你给他们打一个样。”
李元站了起来，公司开会，李维要求发言的人必须站起来，这样可以吸引其他人的注意力。
坐着说话和站着说话，完全是两个状态。
“04年1月到12月，订单销售447吨。
平均单价17.7，总销售额791.2万。
到2005年1月15号，也就是昨天，应收款项总额778万，收回款项663万。
仍有115万未收回，其中锌刚门窗行业占据93万，剩下的22万分布在五六个行业。”
去年的年终总结，也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。
今年也是如此。
这两个行业是房地产的尾部工程，所以回款慢。
其实也间接说明了，房地产行业回款的速度非常慢。
李维皱着眉头，这个行业的发展前途才刚刚开始，将来回款的速度只怕还会更慢。
有时候可能拖欠一两年都不奇怪。
接下来的几个人汇报，让李维的脸色越来越黑。
他们也想当房地产，已经荼毒到他公司门口了。
10个业务员，1200万的未收回货款，居然也接近800万，都是锌刚和门窗两个行业。
这就很操蛋了。
“李总，有一家公司已经接近倒闭，一个多月没开工，我在他公司门上上了一把大锁，现在不知道该怎么办？”
首先这种行为肯定是违法的，你没有经过别人允许去锁别人大门。
当然这么做也无可厚非，毕竟他欠了你钱，所以他厂房里面的东西是可以抵债的。
但是那些东西有什么用？
李维感觉没什么用！
“说说看……”
这种情况太正常了，所以李维也没什么好生气的。
生气也憋着，在这样的会议上面发火，是很掉价的。
“这家公司我从今年年初开始跟，也就是他们刚刚建厂的时候。
刚开始一两个月，我都是和她们做现金生意。
送一批货，结一批款。
从3月份开始，他们的订单量陡然上升，听说是和价格有关系。
他们以低价抢单，但是慢慢的发现对方不怎么付款。
5月份他们拿回来的是承兑，是一年期的商业承兑，不是银行承兑。
我也看过了，觉得应该是没问题，所以在给他们赊账。
可是越欠越多，到年底的时候已经接近60万。”
这事情李维也不知道，这个事情不算一个太大的事情，溢彩和国利两家公司总客户超过500，欠款的客户也是越来越多，不过超过60万，居然李维不知道，这不仅仅是他的问题，李元有问题，曾佩君也有问题，包括唐河也是问题很大。
接近7个月没有付款，这还不是大问题吗？
“那张承兑你是不是拿回来了？”
李维突然想到一种可能，一个人可以犯错，那么这么多人一起犯错，就肯定有理由。
“对！”
“是不是开承兑的这家公司也倒闭了？”
“没有，不过，我发现有些公司拿着到期的承兑，兑不出钱。
我才发现问题有些大，昨天已经和会计说过了。
她们也在核对，不知道现在结果怎么样？”
还能怎么样？照样肯定兑不出钱的。
商业承兑这种东西能拿吗？
银行承兑还差不多。
不过最多也只接受半年期的银行承兑。
这其实就是经验问题了，而且规章制度也存在问题。
以后必须加上一条，商业承兑不接受，除非一些大企业，比如三一这类型的企业。
银行承兑只接受半年期的。
半年期已经是网开一面了，100块钱半年的利息是多少？
按照民间借贷的利息计算，年息18%，半年期就是9块钱。
如果扩大到数目很大，假如100万的半年期银行承兑。
那么按照这个计算，你就要损失9万块钱。
越来越多的企业都用这种方式那剥削那些小企业，剥削他们的下游企业，企业越大越喜欢玩这些。
开一个银行承兑，假如都开半年期的，如果他的应付款比较大，比如10个亿，那么都开半年期的银行承兑，你想想看有多少利息？
八九千万呢！很吓人吧！
更可恶的是，大部分公司开的居然还是商业承兑。
假如他们公司账上没钱了，那么你的商业成本也兑不出来。
实体企业的可悲之处就在于此！
商业承兑兑换不出，这是常有的现象，当然一些商业信誉比较高的公司，他们公司的商业承兑还是可以接受的，但是也是不能超过4个月，不然就风险很大。
散会之后，李维找到唐河。
“他们公司老板你能不能找到？”
“能，他们还算信誉比较好的，我打电话都接，发信息也回。”
“嗯，约见一下。”
几十万不是小数目，虽然李维现在比较有钱，但是你欠我60万，那我就要当600万来处理。
“好，约在什么时候？”
“越快越好，马上要过年了，该解决的问题要早点解决。”
虽然李维也不知道到底能不能解决，主要是看他公司里面还有什么值钱的，这个是很重要的！
李维趁着考试前两个星期的空档，召开了一个业务员大会。
公司的销售数据，全部都在这张纸上面。
当然这个是总数据，2004年一年总销售数量3486吨，销售总额6578万，毛利润3664万，净利润3107万，投资厂房300万，机器厂房维修390万，目前公司几个账户上面总共还有接3000万。
今年李维做环氧也赚了200来万，当然还有不少的应收款。
去年还赚了不少钱，如果货款全部收回，账上面最少应该有4300万左右。
其中有七八百万都是各公司的货款，年底最少要付600万左右，留下200万左右的欠账。
今天这个会议主要的议题，就是怎么样保证今年的回款顺利。
大概还有接近1，200万没有收回来，这里面肯定有不少烂账，但是绝大部分应该能够收回。
“李元，你是经理，下半年你在开发江省市场，而且效果显著，但是到现在大概还有1200万的货款没有收回，我要知道详细的情况。
就按照去年的年中会议那种形式，你给他们打一个样。”
李元站了起来，公司开会，李维要求发言的人必须站起来，这样可以吸引其他人的注意力。
坐着说话和站着说话，完全是两个状态。
“04年1月到12月，订单销售447吨。
平均单价17.7，总销售额791.2万。
到2005年1月15号，也就是昨天，应收款项总额778万，收回款项663万。
仍有115万未收回，其中锌刚门窗行业占据93万，剩下的22万分布在五六个行业。”
去年的年终总结，也是锌钢门窗行业的未收款项占大头。
今年也是如此。
这两个行业是房地产的尾部工程，所以回款慢。
其实也间接说明了，房地产行业回款的速度非常慢。
李维皱着眉头，这个行业的发展前途才刚刚开始，将来回款的速度只怕还会更慢。
有时候可能拖欠一两年都不奇怪。
接下来的几个人汇报，让李维的脸色越来越黑。
他们也想当房地产，已经荼毒到他公司门口了。
10个业务员，1200万的未收回货款，居然也接近800万，都是锌刚和门窗两个行业。
这就很操蛋了。
“李总，有一家公司已经接近倒闭，一个多月没开工，我在他公司门上上了一把大锁，现在不知道该怎么办？”
首先这种行为肯定是违法的，你没有经过别人允许去锁别人大门。
当然这么做也无可厚非，毕竟他欠了你钱，所以他厂房里面的东西是可以抵债的。
但是那些东西有什么用？
李维感觉没什么用！
“说说看……”
这种情况太正常了，所以李维也没什么好生气的。
生气也憋着，在这样的会议上面发火，是很掉价的。
“这家公司我从今年年初开始跟，也就是他们刚刚建厂的时候。
刚开始一两个月，我都是和她们做现金生意。
送一批货，结一批款。
从3月份开始，他们的订单量陡然上升，听说是和价格有关系。
他们以低价抢单，但是慢慢的发现对方不怎么付款。
5月份他们拿回来的是承兑，是一年期的商业承兑，不是银行承兑。
我也看过了，觉得应该是没问题，所以在给他们赊账。
可是越欠越多，到年底的时候已经接近60万。”
这事情李维也不知道，这个事情不算一个太大的事情，溢彩和国利两家公司总客户超过500，欠款的客户也是越来越多，不过超过60万，居然李维不知道，这不仅仅是他的问题，李元有问题，曾佩君也有问题，包括唐河也是问题很大。
接近7个月没有付款，这还不是大问题吗？
“那张承兑你是不是拿回来了？”
李维突然想到一种可能，一个人可以犯错，那么这么多人一起犯错，就肯定有理由。
“对！”
“是不是开承兑的这家公司也倒闭了？”
“没有，不过，我发现有些公司拿着到期的承兑，兑不出钱。
我才发现问题有些大，昨天已经和会计说过了。
她们也在核对，不知道现在结果怎么样？”
还能怎么样？照样肯定兑不出钱的。
商业承兑这种东西能拿吗？
银行承兑还差不多。
不过最多也只接受半年期的银行承兑。
这其实就是经验问题了，而且规章制度也存在问题。
以后必须加上一条，商业承兑不接受，除非一些大企业，比如三一这类型的企业。
银行承兑只接受半年期的。
半年期已经是网开一面了，100块钱半年的利息是多少？
按照民间借贷的利息计算，年息18%，半年期就是9块钱。
如果扩大到数目很大，假如100万的半年期银行承兑。
那么按照这个计算，你就要损失9万块钱。
越来越多的企业都用这种方式那剥削那些小企业，剥削他们的下游企业，企业越大越喜欢玩这些。
开一个银行承兑，假如都开半年期的，如果他的应付款比较大，比如10个亿，那么都开半年期的银行承兑，你想想看有多少利息？
八九千万呢！很吓人吧！
更可恶的是，大部分公司开的居然还是商业承兑。
假如他们公司账上没钱了，那么你的商业成本也兑不出来。
实体企业的可悲之处就在于此！
商业承兑兑换不出，这是常有的现象，当然一些商业信誉比较高的公司，他们公司的商业承兑还是可以接受的，但是也是不能超过4个月，不然就风险很大。
散会之后，李维找到唐河。
“他们公司老板你能不能找到？”
“能，他们还算信誉比较好的，我打电话都接，发信息也回。”
“嗯，约见一下。”
几十万不是小数目，虽然李维现在比较有钱，但是你欠我60万，那我就要当600万来处理。
“好，约在什么时候？”
“越快越好，马上要过年了，该解决的问题要早点解决。”
虽然李维也不知道到底能不能解决，主要是看他公司里面还有什么值钱的，这个是很重要的！
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