第117章 切入点
李维马上又给陈云点了一点希望。
“你说你说，我都可以的！”
一个在水里面扑腾很久的人，看到水面上漂着一根稻草，可能真的会去抓。
陈云反正现在能想的办法全部想了，本来李维已经破灭了他的希望，但是突然之间又给了他一条道路，不论这条道路到底能不能解决他现在的困境，他都想抓住。
“你起诉凯泉没有？”
“有，不过律师说证据不足”
“签字的是文员是吧？然后凯泉的老板不承认这个文员是吧？”
“对对对，也不知道以前他们欺骗了多少供应商，反正我半年时间，遇到的文员都有五六个。”
如果你是供货商，看到一个公司文员换的这么勤快，你还在往里面继续送货。
你是有多大的心脏，你是有多蠢。
不论是留不住员工，还是处心积虑的谋划不付供应商货款，其实都是有征兆的。
所以有时候和客户合作，一定要多长一个心眼。
如果一个公司收货的文员，或者办公室文员一个月换一次，这种公司，你根本就没有和他合作的必要。
可能是文员在试用期就被老板赶走了，也许是能力的原因，但是如果一连6个文员都被赶走，那么这就有问题了，这个老板可能早就做好赖皮的准备。
当然就算他没做这个准备，一个文员连一年时间都呆不住的公司，而且一连6个，想想就觉得可怕，这种公司肯定会压榨员工很厉害，所以这种老板也没必要和他合作。
“你让我怎么说你好呢。
呵呵，你其实应该安安心心的打工，你技术那么好，只会越来越吃香。”
陈云很有同感的点点头，但是马上又叹了一口气，现在说什么都迟了。
“我也知道，可是……没有回头路啊。”
“这样吧，你跟我来打工，你这个公司作价10万盘给我，凯泉还欠你多少钱？”
“接近一百万……”
你可真的是人才，人才中的人才。
当然这一切，肯定也是从那个无法兑现的商业承兑开始。
但是那个商业承兑，陈云可能认为可以兑出50万，然后又放心大胆的继续供货，到现在接近100万。
结果一分钱都没拿到，这就是太没经验了。
“你有没有请专业的会计？哪怕是兼职会计？”
陈云茫然的摇了摇头。
看看，就这种人居然还敢做生意，没有被人玩的跳楼，算是他运气好。
“行了，就这样吧！
我准备也开一家金属制品厂，专门制作护栏围栏，还有百叶窗。
你给我去做喷涂，你上一份工作工资是多少？”
“5000”
“那我也给你开5000，如果你做得好，下半年给你调整。
商业承兑给我，还有你的送货单，对账单全部给我。
最好还有其他的一些证据，越全面越好。
钱我去要，优先支付我的货款，如果能全部要回来，扣除货款之后的款项，全部给你。
还有没有其他客户有欠款的？”
陈云摇了摇头，这让李维又皱起了眉头。
“你不会就这一个客户吧？”
“有几个，但是其他都是小客户，做现金订单的。”
也就是说这个凯泉占据了陈云公司产量的90%以上，这种公司不倒闭，真的见鬼了。
一切都是有定数的。
“啧啧，我真的越来越佩服你了。
对了，可能到时候我还需要你来配合我，工人现在还有联系没有？”
“有，都是我老家的人，我答应年底会给他们结清工资的。
但是……”
说着说着又苦着脸，他现在都不知道该怎么和老乡交代了。
大家信任他，才给他来打工，但是现在三个多月工资没有发，他也不知道该怎么去筹钱。
“李老板，我可不可以预支工资？”
“你想预支多少？”
“6万……，不不不，3万就够了。”
他欠的工资大概是6万块钱左右，但是一想到绝对不可能预支一年的工资，所以马上改口变成3万。
但是依然有些忐忑，他觉得李维不太会答应，太多了一点。
“可以啊，那就预支6万吧。”
李维确实看上他了，虽然他不是做生意的料子，不过作为一个工厂的管理，或者说仅仅只作为喷涂线的管理，肯定是足够的。
这个人的品质很好，更何况他的能力也很强，特别是涂装上的能力，所以李维并没有犹豫。
“啊？！太好了，太感谢老板了，我……，我都不知道该说什么了。
你放心，我一定会认真工作，保证做出来的产品，成品率达到99%。
你们公司的涂料很好，我可以把成本压缩到只有其他公司的70%。
绝对可以做到！”
陈云有些喜出望外的摸了摸头，一边摸还一边傻笑。
对于陈云的保证，李维是选择相信的。
因为涂装这种行业，成本可能会真的相差30%。
因为涂装有厚薄之分，60微米到100微米，效果可能相差不多，但是成本就相差很大，一个好的涂装师傅，确实可以为老板节省很大的涂料成本。
“行了，你这里除了这20吨的东西有用，其他都没用。
我就不要了，我找机会卖了，然后看看这个厂房还有多少的租期？
如果租金有多余，我也不知道能不能退，赶紧和老板商量看看能不能提早结束，至少把一部分的多余资金退给你。
那你至少能有钱过年，这些剩下的包装好的锌刚，我先去和凯泉处理一下，如果钱能够要回来，这些就好继续卖给他。”
李维其实不想切入这个行业，因为锌刚对接的就是房地产末尾部的工程，所以它的付款可想而知。
但是这个行业的利润，又有一点新的想法。
锌刚原材料大约3000一吨，加上300左右的涂料成本，再加上人工水电200块钱，3500块钱的成本。
可以卖到8000甚至11000，李维能不心动吗？
最重要的是：量大！
量真的很大。
一个楼盘，正常的四栋左右的主宅，按照25层来计算，每层只需要4户，那么锌刚的用量大概是多少米呢？
随随便便超过2万米。
一米锌刚护栏，赚个100块钱，那都不是事，这么高的利润，李维能不心动吗？
“你说你说，我都可以的！”
一个在水里面扑腾很久的人，看到水面上漂着一根稻草，可能真的会去抓。
陈云反正现在能想的办法全部想了，本来李维已经破灭了他的希望，但是突然之间又给了他一条道路，不论这条道路到底能不能解决他现在的困境，他都想抓住。
“你起诉凯泉没有？”
“有，不过律师说证据不足”
“签字的是文员是吧？然后凯泉的老板不承认这个文员是吧？”
“对对对，也不知道以前他们欺骗了多少供应商，反正我半年时间，遇到的文员都有五六个。”
如果你是供货商，看到一个公司文员换的这么勤快，你还在往里面继续送货。
你是有多大的心脏，你是有多蠢。
不论是留不住员工，还是处心积虑的谋划不付供应商货款，其实都是有征兆的。
所以有时候和客户合作，一定要多长一个心眼。
如果一个公司收货的文员，或者办公室文员一个月换一次，这种公司，你根本就没有和他合作的必要。
可能是文员在试用期就被老板赶走了，也许是能力的原因，但是如果一连6个文员都被赶走，那么这就有问题了，这个老板可能早就做好赖皮的准备。
当然就算他没做这个准备，一个文员连一年时间都呆不住的公司，而且一连6个，想想就觉得可怕，这种公司肯定会压榨员工很厉害，所以这种老板也没必要和他合作。
“你让我怎么说你好呢。
呵呵，你其实应该安安心心的打工，你技术那么好，只会越来越吃香。”
陈云很有同感的点点头，但是马上又叹了一口气，现在说什么都迟了。
“我也知道，可是……没有回头路啊。”
“这样吧，你跟我来打工，你这个公司作价10万盘给我，凯泉还欠你多少钱？”
“接近一百万……”
你可真的是人才，人才中的人才。
当然这一切，肯定也是从那个无法兑现的商业承兑开始。
但是那个商业承兑，陈云可能认为可以兑出50万，然后又放心大胆的继续供货，到现在接近100万。
结果一分钱都没拿到，这就是太没经验了。
“你有没有请专业的会计？哪怕是兼职会计？”
陈云茫然的摇了摇头。
看看，就这种人居然还敢做生意，没有被人玩的跳楼，算是他运气好。
“行了，就这样吧！
我准备也开一家金属制品厂，专门制作护栏围栏，还有百叶窗。
你给我去做喷涂，你上一份工作工资是多少？”
“5000”
“那我也给你开5000，如果你做得好，下半年给你调整。
商业承兑给我，还有你的送货单，对账单全部给我。
最好还有其他的一些证据，越全面越好。
钱我去要，优先支付我的货款，如果能全部要回来，扣除货款之后的款项，全部给你。
还有没有其他客户有欠款的？”
陈云摇了摇头，这让李维又皱起了眉头。
“你不会就这一个客户吧？”
“有几个，但是其他都是小客户，做现金订单的。”
也就是说这个凯泉占据了陈云公司产量的90%以上，这种公司不倒闭，真的见鬼了。
一切都是有定数的。
“啧啧，我真的越来越佩服你了。
对了，可能到时候我还需要你来配合我，工人现在还有联系没有？”
“有，都是我老家的人，我答应年底会给他们结清工资的。
但是……”
说着说着又苦着脸，他现在都不知道该怎么和老乡交代了。
大家信任他，才给他来打工，但是现在三个多月工资没有发，他也不知道该怎么去筹钱。
“李老板，我可不可以预支工资？”
“你想预支多少？”
“6万……，不不不，3万就够了。”
他欠的工资大概是6万块钱左右，但是一想到绝对不可能预支一年的工资，所以马上改口变成3万。
但是依然有些忐忑，他觉得李维不太会答应，太多了一点。
“可以啊，那就预支6万吧。”
李维确实看上他了，虽然他不是做生意的料子，不过作为一个工厂的管理，或者说仅仅只作为喷涂线的管理，肯定是足够的。
这个人的品质很好，更何况他的能力也很强，特别是涂装上的能力，所以李维并没有犹豫。
“啊？！太好了，太感谢老板了，我……，我都不知道该说什么了。
你放心，我一定会认真工作，保证做出来的产品，成品率达到99%。
你们公司的涂料很好，我可以把成本压缩到只有其他公司的70%。
绝对可以做到！”
陈云有些喜出望外的摸了摸头，一边摸还一边傻笑。
对于陈云的保证，李维是选择相信的。
因为涂装这种行业，成本可能会真的相差30%。
因为涂装有厚薄之分，60微米到100微米，效果可能相差不多，但是成本就相差很大，一个好的涂装师傅，确实可以为老板节省很大的涂料成本。
“行了，你这里除了这20吨的东西有用，其他都没用。
我就不要了，我找机会卖了，然后看看这个厂房还有多少的租期？
如果租金有多余，我也不知道能不能退，赶紧和老板商量看看能不能提早结束，至少把一部分的多余资金退给你。
那你至少能有钱过年，这些剩下的包装好的锌刚，我先去和凯泉处理一下，如果钱能够要回来，这些就好继续卖给他。”
李维其实不想切入这个行业，因为锌刚对接的就是房地产末尾部的工程，所以它的付款可想而知。
但是这个行业的利润，又有一点新的想法。
锌刚原材料大约3000一吨，加上300左右的涂料成本，再加上人工水电200块钱，3500块钱的成本。
可以卖到8000甚至11000，李维能不心动吗？
最重要的是：量大！
量真的很大。
一个楼盘，正常的四栋左右的主宅，按照25层来计算，每层只需要4户，那么锌刚的用量大概是多少米呢？
随随便便超过2万米。
一米锌刚护栏，赚个100块钱，那都不是事，这么高的利润，李维能不心动吗？
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