第121章 试探
话分两头，一大早上李维来到凯泉公司，昨天他请人调查了一些事情，今天就跑了过来。
没想到的是，他们的办公地址居然是在一栋商品楼里面。
李维打电话约了他们的老板，不过到他们办公地点的时候没看到人，就看到一个文员坐在办公室里面玩电脑。
“啊，你好，请问你找谁？”
“我和你们老板约好了，他一般什么时候来公司？”
“这个就不一定了，既然你和我们老板约好了，应该快了吧”
凯泉的老板叫做丁稳，李维没有见过他，不过按照陈云的描述，瘦瘦高高的，看起来有一点点斯文。
当见到真人的时候，以为才知道什么叫做斯文禽兽。
确实是高高瘦瘦的，正装加上领带，外面还套了一件呢绒长大衣。
见到李维之后，马上满脸堆笑。
“这是李总吧！可真是年轻有为。”
李维昨天联系他的时候，说自己的叔叔有一套楼盘，刚刚开始兴建，受自己叔叔的提携，承包了护栏以及围栏的工程，通过朋友找到他的电话号码。
“年轻有为可不敢当，运气比较好而已。”
“哪里哪里，我在您这个年纪的时候，只会伸手向家里要钱。”
“看看这个颜色……”
李维今天早上从办公室随便拿了一块样板，原色是一个中棕色，带一点点红。
“不知道这个工程有多少米？”
他说的是护栏和围栏总共有多少米，不过李维想要问道比较切实的价格，他要看看这个市场利润空间，实实在在的会有多少。
像陈云的公司出去的锌钢护栏，价格并不是市场价格。
因为还有丁稳这么一个中间商，所以陈云那个价格是不真实的，你会想了解真实的价格，那么就必须表现出对这个行业比较了解。
“你别管他多少米，一个楼盘有4栋楼，33层的高楼，1层6户，平均一户大概有10米左右的护栏，还有楼梯间的扶手，花园的护栏，还有百叶窗，空调护栏。
够多了吧！
给我报价吧！”
其实一个楼盘护栏随随便便都有上万米，可能还有几千个平方的百叶窗，加上几千米的围栏。
“呃，我要计算一下”
“样式就按照你上个楼盘的来，我去看过了，江山御景。”
“那……”
丁稳听到这里，就知道眼前这个人虽然年轻，但是不是那么好忽悠的，可能在别的地方已经问过价格了。
那么这个报价就必须要有讲究了。
价格一定要紧跟市场上面走，可以比市场价格稍微便宜一点点，当然也可以贵一点点，就看你怎么样说了。
既然这个年轻人已经去过了江山御景，那么对那个护栏围栏的质量应该是比较认可的。
说实话，陈云做的护栏质量确实是很好，表面效果是所有供货商中最好的，但是这头肥羊现在有点瘦。
前段时间一张商业承兑没兑出钱，这陈云马上就不供货了。
公司账上确实没钱，但是出票的时候没有计算好，应该要推迟一个月的。
到明年正月十几的时候，公司账上肯定会有钱，本来很早他就打算这50万是要兑出去的，然后等到100多万货款的时候，再开一张100万的商业承兑，这100万自然是兑不出来，这样这头肥羊就够肥了，对不出来的100万承兑加上其他欠款，肯定可以达到150万。
没有见到，现在才60万，亏大了！
“李总，要不要包安装？”
丁稳还是想确定一下，这个年轻人到底是不是内行人。
“包安装是什么价？不包安装又是什么价？”
可以啊，回答的有些天衣无缝，让他也摸不清李维的底细，继续测试。
“包安装肯定是成品，不包安装可以是半成品以及是成品都可以。”
这下李维听懂了。
护栏围栏在没有制成之前，都是一根根的管材，不过上面都有喷涂涂层，管材就是属于半成品。
然后把管材裁成相应的尺寸，再安装在一起，形成我们常见的护栏，这就是产品。
“那管材多少钱一吨？”
……
这是内行人啊，这一单赚不了太多钱了，估计只能赚个几十万。
如果是外行人的话，价格还可以提高很多。
现在锌钢行业刚刚开始兴起，价格区间那是相当的广阔。
但是如果是内行人的话，这个价格就不好太离谱。
“11980/吨”
李维算是见识了，为什么那么多消费者讨厌中间商，确实是太暴利了。
从陈云的公司出去的管材，已经喷涂好涂层，价格是8000多一点点。
当然陈云从中也能赚到接近100%的毛利润，这个其实已经很高了。
但是在中间上居然也要赚到将近4000一吨的差价。
啧啧！
简直有点骇人听闻呐！
这一下李维大概也清晰的知道，为什么那些蔬菜从地里面几毛钱一斤，到消费者手里面，就需要几块钱一斤。
物流是一方面，但是那么多中间商，每个人扒掉一层，能不贵吗？
但是又必须要有中间商，没有中间商啊，可能价格更高。
但是减少中间商的层数，这确实相当有必要的。
不要一个商品，从生产者到消费者手里面经过了五六层，这就太过了。
而且那些有垄断趋向的中间商，如果赚取了差价太暴利，其实也没有存在的必要。
合理的利润，不仅仅能维护自己的生存，同时也能维护你上游厂家的生存，消费者也能得到实惠。
像丁稳这样的中间商，简直就是太可恶了。
“那如果我有需要成品护栏的话，价格又是如何？”
“240/米”
李维心里面默默的计算，按照陈云给出的计算公式。
大大小小的一吨半成品锌刚管材，大约可以制成100米左右的护栏，也就是平均到一米上面按照刚刚丁文给出的价格，大概是120/米。
现在他的报价居然是240/米，需要这么高的人工费用吗？
如果再加上安装费用，那么一米估计得合到260。
“如果带安装呢？”
“280”
这价格太贵了！
贵到有些离谱，按照这么计算的话。
这么一个楼盘大约需要400~500万的护栏费用，其实真实的人工和材料成本大约也就是120万左右。
这利润！
说实话，李维真的有点心动了。
而且还可以养工人，不论是制造护栏还是安装护栏，都需要大量的工人。
没想到的是，他们的办公地址居然是在一栋商品楼里面。
李维打电话约了他们的老板，不过到他们办公地点的时候没看到人，就看到一个文员坐在办公室里面玩电脑。
“啊，你好，请问你找谁？”
“我和你们老板约好了，他一般什么时候来公司？”
“这个就不一定了，既然你和我们老板约好了，应该快了吧”
凯泉的老板叫做丁稳，李维没有见过他，不过按照陈云的描述，瘦瘦高高的，看起来有一点点斯文。
当见到真人的时候，以为才知道什么叫做斯文禽兽。
确实是高高瘦瘦的，正装加上领带，外面还套了一件呢绒长大衣。
见到李维之后，马上满脸堆笑。
“这是李总吧！可真是年轻有为。”
李维昨天联系他的时候，说自己的叔叔有一套楼盘，刚刚开始兴建，受自己叔叔的提携，承包了护栏以及围栏的工程，通过朋友找到他的电话号码。
“年轻有为可不敢当，运气比较好而已。”
“哪里哪里，我在您这个年纪的时候，只会伸手向家里要钱。”
“看看这个颜色……”
李维今天早上从办公室随便拿了一块样板，原色是一个中棕色，带一点点红。
“不知道这个工程有多少米？”
他说的是护栏和围栏总共有多少米，不过李维想要问道比较切实的价格，他要看看这个市场利润空间，实实在在的会有多少。
像陈云的公司出去的锌钢护栏，价格并不是市场价格。
因为还有丁稳这么一个中间商，所以陈云那个价格是不真实的，你会想了解真实的价格，那么就必须表现出对这个行业比较了解。
“你别管他多少米，一个楼盘有4栋楼，33层的高楼，1层6户，平均一户大概有10米左右的护栏，还有楼梯间的扶手，花园的护栏，还有百叶窗，空调护栏。
够多了吧！
给我报价吧！”
其实一个楼盘护栏随随便便都有上万米，可能还有几千个平方的百叶窗，加上几千米的围栏。
“呃，我要计算一下”
“样式就按照你上个楼盘的来，我去看过了，江山御景。”
“那……”
丁稳听到这里，就知道眼前这个人虽然年轻，但是不是那么好忽悠的，可能在别的地方已经问过价格了。
那么这个报价就必须要有讲究了。
价格一定要紧跟市场上面走，可以比市场价格稍微便宜一点点，当然也可以贵一点点，就看你怎么样说了。
既然这个年轻人已经去过了江山御景，那么对那个护栏围栏的质量应该是比较认可的。
说实话，陈云做的护栏质量确实是很好，表面效果是所有供货商中最好的，但是这头肥羊现在有点瘦。
前段时间一张商业承兑没兑出钱，这陈云马上就不供货了。
公司账上确实没钱，但是出票的时候没有计算好，应该要推迟一个月的。
到明年正月十几的时候，公司账上肯定会有钱，本来很早他就打算这50万是要兑出去的，然后等到100多万货款的时候，再开一张100万的商业承兑，这100万自然是兑不出来，这样这头肥羊就够肥了，对不出来的100万承兑加上其他欠款，肯定可以达到150万。
没有见到，现在才60万，亏大了！
“李总，要不要包安装？”
丁稳还是想确定一下，这个年轻人到底是不是内行人。
“包安装是什么价？不包安装又是什么价？”
可以啊，回答的有些天衣无缝，让他也摸不清李维的底细，继续测试。
“包安装肯定是成品，不包安装可以是半成品以及是成品都可以。”
这下李维听懂了。
护栏围栏在没有制成之前，都是一根根的管材，不过上面都有喷涂涂层，管材就是属于半成品。
然后把管材裁成相应的尺寸，再安装在一起，形成我们常见的护栏，这就是产品。
“那管材多少钱一吨？”
……
这是内行人啊，这一单赚不了太多钱了，估计只能赚个几十万。
如果是外行人的话，价格还可以提高很多。
现在锌钢行业刚刚开始兴起，价格区间那是相当的广阔。
但是如果是内行人的话，这个价格就不好太离谱。
“11980/吨”
李维算是见识了，为什么那么多消费者讨厌中间商，确实是太暴利了。
从陈云的公司出去的管材，已经喷涂好涂层，价格是8000多一点点。
当然陈云从中也能赚到接近100%的毛利润，这个其实已经很高了。
但是在中间上居然也要赚到将近4000一吨的差价。
啧啧！
简直有点骇人听闻呐！
这一下李维大概也清晰的知道，为什么那些蔬菜从地里面几毛钱一斤，到消费者手里面，就需要几块钱一斤。
物流是一方面，但是那么多中间商，每个人扒掉一层，能不贵吗？
但是又必须要有中间商，没有中间商啊，可能价格更高。
但是减少中间商的层数，这确实相当有必要的。
不要一个商品，从生产者到消费者手里面经过了五六层，这就太过了。
而且那些有垄断趋向的中间商，如果赚取了差价太暴利，其实也没有存在的必要。
合理的利润，不仅仅能维护自己的生存，同时也能维护你上游厂家的生存，消费者也能得到实惠。
像丁稳这样的中间商，简直就是太可恶了。
“那如果我有需要成品护栏的话，价格又是如何？”
“240/米”
李维心里面默默的计算，按照陈云给出的计算公式。
大大小小的一吨半成品锌刚管材，大约可以制成100米左右的护栏，也就是平均到一米上面按照刚刚丁文给出的价格，大概是120/米。
现在他的报价居然是240/米，需要这么高的人工费用吗？
如果再加上安装费用，那么一米估计得合到260。
“如果带安装呢？”
“280”
这价格太贵了！
贵到有些离谱，按照这么计算的话。
这么一个楼盘大约需要400~500万的护栏费用，其实真实的人工和材料成本大约也就是120万左右。
这利润！
说实话，李维真的有点心动了。
而且还可以养工人，不论是制造护栏还是安装护栏，都需要大量的工人。
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